Comment l'EMI ou l'option Acheter maintenant, payer plus tard transforme-t-elle l'industrie du commerce électronique ?

Le commerce électronique voit régulièrement de nombreuses nouvelles tendances entrantes et ces tendances jouent un rôle majeur dans la progression de l'industrie du commerce électronique. L'une de ces tendances qui flotte dans l'air dans l'espace du commerce électronique est la possibilité de payer les heures supplémentaires en versements mensuels fixes. Cette tendance a ébranlé l'industrie traditionnelle du crédit et accumulé 1,8 milliard de dollars rien qu'aux États-Unis. Il est lentement et régulièrement devenu un important moyen de paiement pour les clients.

Pour les citoyens américains, c'est une nouvelle expérience, cependant, cette pratique est très populaire dans plusieurs autres pays depuis des années maintenant. En Australie, il représente 8 à 10 % du total des ventes en ligne. Selon une statistique d'Ebanx, 54% des ventes en ligne globales au Brésil ont été effectuées par versements. Ce nombre est également assez élevé au Royaume-Uni, car plus des deux tiers des millennials paient leurs produits en ligne en plusieurs versements. Les cartes de crédit ne sont pas les options de prédilection pour la génération Y et leur nombre est assez faible.

La génération Y préfère l'option des méthodes de paiement mobiles, comme le financement par paiement temporel. Il existe de nombreux fournisseurs qui facilitent la tâche des clients en indiquant le coût total de l'achat à l'avance sans surprendre avec des frais de retard. Si vous recherchez une figure familière aux yeux des clients du commerce électronique, ce paiement à la durée est la bonne occasion pour vous d'établir votre nom. L'information à venir résoudra tous vos doutes concernant l'option de rémunération au fil du temps.

Comprendre la rémunération au fil du temps ou acheter maintenant, payer plus tard

La rémunération au temps n'est pas une option complètement nouvelle. Vous avez vu un mode de paiement similaire face à l'option « de mise de côté » qui prévalait dans les grands magasins américains pendant de nombreuses années. La rémunération au temps, en quelque sorte, fonctionne sur un concept similaire et peut être considérée comme une version modernisée de ce concept.

Grâce à cette option de paiement, vous pouvez acheter un article par versements mensuels sur une période donnée et après cette période, vous devenez propriétaire de cet article. Ce mode de financement aide beaucoup les clients soucieux de leur budget car ils peuvent acheter des articles coûteux grâce à son assistance.

Comment fonctionne Acheter maintenant, payer plus tard ?

L'ensemble du processus de ce mode de paiement peut être compris à travers un exemple, supposons donc un exemple. Une personne décide d'acheter un article d'un montant particulier et comme il est un peu cher pour elle d'acheter sur place, elle envisage donc la possibilité de payer en plusieurs fois. le mode de versement.

1. Le client a la possibilité de payer en plusieurs fois

Le client, tout en vérifiant le prix de l'article sur la page d'affichage, découvre qu'il existe une option d'achat de cet article en plusieurs fois. Payer l'énorme somme à l'avance serait un peu trop cher pour le client, il décide donc d'acheter l'article via l'option de paiement au fil du temps, en particulier avec une offre APR de 0% . L'offre APR de 0 % garantira qu'elle n'aura pas à payer de frais d'intérêt si le paiement au-dessus du temps obtient l'approbation. Le client recevra un message contenant un lien pour faire une demande de financement auprès d'un fournisseur de paiement à l'heure.

2. Création de compte

Dans cette étape, le client ouvrira le lien et fournira tous les détails nécessaires demandés tels que son nom, sa date de naissance, son numéro de contact, les quatre derniers chiffres du numéro de sécurité sociale. Désormais, le processus d'approbation ne prend pas beaucoup de temps et se termine en quelques minutes. À la fin du processus d'approbation, le client reçoit une notification concernant l'approbation de sa demande de paiement échelonné. La notification contient des informations concernant le montant qu'elle a été autorisée à dépenser. La meilleure partie de tout ce processus est qu'il n'affecte pas du tout votre pointage de crédit.

3. Le client décide d'acheter

Désormais, une fois qu'elle aura décidé d'acheter l'article, il devra sélectionner l'option de paiement échelonné parmi l'option mensuelle de remboursement sur 3, 6 ou 12 mois. Après avoir sélectionné l'une des options, une fenêtre apparaîtra sur son écran d'affichage indiquant le montant qu'elle devra payer chaque mois avec les intérêts s'il y a lieu. Ce montant mensuel dépend uniquement de l'option de mensualités qu'il a choisie.

4. Le marchand eCommerce est payé immédiatement

Le commerçant est payé le montant total d'avance en soustrayant les frais que l'entreprise doit payer pour le fournisseur de financement. Divers magasins ont des liens avec des offres de financement pour se libérer du stockage des acomptes provisionnels des clients.

5. Le client est responsable du paiement du fournisseur de financement

Une fois toutes les formalités accomplies, le client commence à payer les mensualités négociées au bailleur de fonds. Le bailleur de fonds ne facture pas de frais de retard ni d'intérêts au client et encaisse les mensualités convenues.

Une fois que le client a terminé avec tous les versements, il devient propriétaire de cet article sans avoir à acheter quelque chose qu'il n'aime pas en raison de son budget limité. L'expérience d'achat dans son ensemble est assez simple et efficace, ce que le client recommanderait à ses amis après l'avoir vécue par lui-même.

Il y a un profit pour le magasin d'affaires, c'est que l'article est vendu au-dessus de son prix parce que le client décide d'acheter l'article par versements mensuels. En dehors de cela, le mode d'achat facile et sans effort aurait fourni beaucoup d'expérience et de confort au client et, sur la base de cette expérience, le client pensera sûrement à devenir un client régulier de ce magasin d'affaires.

L'option acheter maintenant, payer plus tard crée une situation gagnant-gagnant pour les clients et les acheteurs. Voyons maintenant de près comment ce mode de paiement profite aux détaillants en ligne.

Avantages associés à acheter maintenant, payer plus tard pour les clients

Il y a de nombreux avantages à payer des heures supplémentaires pour les clients, mais nous avons résolu ce que les clients apprécient beaucoup.

Économique

Il existe un grand nombre de personnes soucieuses de leur budget qui souhaitent acheter les articles de leur choix mais décident d'abandonner l'idée après avoir examiné le prix de l'article. L'option de paiement au fil du temps fournit une aide majeure à ces clients, car ils peuvent acheter l'article sans avoir à payer le prix total du produit à l'avance, mais en le payant sur plusieurs mois. Ceci est économique pour les clients et aide également le magasin à vendre le produit à un prix plus élevé.

Les acheteurs en ligne préfèrent les marques offrant des options de paiement flexibles

Les cartes de crédit ont dépassé leur meilleur niveau et aux États-Unis, la dette de carte de crédit atteint un niveau record. En ces temps, il est difficile de reprocher aux clients de chercher une alternative aux cartes de crédit. Selon une étude, environ 60% des acheteurs préfèrent les marques qui offrent des options d'achat flexibles à leurs clients.

Raisons d'intégrer l'option Shop Now, Pay Later dans votre magasin d'entreprise

Nous avons discuté des divers avantages que cette option de paiement au fil du temps apporte et dans la section, nous discuterons plus en détail des raisons de l'intégration de l'option de paiement au fil du temps à votre magasin d'entreprise.

Augmente la valeur moyenne des commandes de l'entreprise

Selon des rapports, après que certaines des entreprises aient intégré l'option de paiement au fil du temps, leur valeur moyenne de commande a augmenté de 85 % parmi leurs partenaires marchands. Les acheteurs en ligne devraient recevoir les informations complètes du processus, ce qui leur faciliterait la tâche. Une fois que les clients sauront qu'il s'agit d'un processus transparent dans lequel ils ne devront payer que le paiement mensuel convenu sans frais de retard ni surprise, ils commenceront à faire encore plus confiance à l'option et à l'utiliser à l'avenir également.

Expansion du territoire en termes de clients

Il y a un grand nombre de clients qui ont désigné le paiement échelonné comme un moyen simple et facile de financer des achats importants. Les dépenses nettes effectuées par les clients du nouvel âge via ce mode de paiement ont atteint plus de 2,5 billions de dollars . Maintenant, ce chiffre suggère que cette opportunité ne fera que grandir dans un avenir proche.

Réduction des taux de retour

Lorsqu'ils ont la possibilité de payer au fil du temps, les clients ont tendance à acheter délibérément plus de produits en ligne, ce qui entraîne moins de retours. Selon certaines expériences de détaillants de mode, les taux de retour ont été réduits à plus de 15 % grâce à l'option de paiement ultérieur.

Réduction des taux de chariots abandonnés

Étant donné que le fait de payer des heures supplémentaires réduit l'effet du prix en tant qu'obstacle, les clients soucieux de leur budget ont tendance à abandonner le panier de 11 % . Ce nombre est remarquable car un grand nombre de clients abandonnent l'idée d'acheter un produit après avoir vu son prix.

Accepter au niveau international

Nous vous avons déjà montré les chiffres qui montrent clairement à quel point le mode de paiement à temps s'est déjà répandu dans plusieurs pays. Les rapports suggèrent que ce mode de paiement est en passe de doubler sa part de marché d'ici la fin de 2023.

Rendre les clients à l'aise

Après avoir lu toutes ces informations, vous devez avoir compris qu'il est très nécessaire de faire comprendre aux clients les avantages de ce mode de paiement. Ainsi, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous associer à un fournisseur qui respecte l'importance des clients et leur offre toute la transparence associée au financement par répartition.

Les clients doivent être amenés à comprendre les paiements mensuels qu'ils devront payer à la fin de chaque mois. Cette transparence est appréciée par les clients et renforce leur confiance dans l'entreprise avec laquelle ils traitent. En dehors de cela, le fournisseur de financement que vous embauchez ne devrait pas chercher à facturer des frais de retard à ses clients, sinon cela laissera un mauvais goût dans la bouche du client.

Cherchez à offrir une option de paiement au fil du temps sur votre site Web de commerce électronique

Il existe différentes options en termes de fournisseurs de financement avec lesquels vous pouvez rechercher un partenariat pour votre entreprise de commerce électronique. Oui, le paiement au temps est une excellente option pour vos clients, mais vous devez également tenir compte de ce qui est également avantageux pour vous. Ainsi, dans cette section, nous vous fournirons quelques questions que vous devez vous poser avant d'intégrer le mode de paiement par anticipation dans votre entreprise.

1. Est-ce qu'EMI ou Pay Later est compatible avec ma plateforme de commerce électronique ?

Un grand nombre d'entreprises qui ont une intégration avec des solutions de paiement à l'heure travaillent sur une technologie de pointe qui peut facilement gérer les plates-formes de commerce électronique.

2. Le financement est-il bénéfique pour la croissance de mon entreprise ?

Pour obtenir la réponse à cette question, vous devez jeter un œil à votre valeur moyenne de commande (AOV) et à vos catégories d'inventaire. Si la valeur de votre AOV se situe au bas de l'échelle, alors l'inclusion de solutions de paiement au fil du temps à votre entreprise ne s'avérerait pas d'une grande aide. Pour des raisons d'admissibilité, si vous vendez de l'alcool et des produits d'épicerie, vous pourriez ne pas être admissible à un avant-goût du financement.

3. Mes clients aimeraient-ils essayer des solutions de paiement au fil du temps ?

De plus en plus d'entreprises proposent des solutions de paiement échelonné, de sorte que les clients associés à votre entreprise chercheraient également à faire affaire avec vous via l'option de paiement échelonné. Cependant, vous devez envisager d'examiner de près la combinaison de profils de crédit dans votre clientèle. Un autre processus que vous souhaitez examiner le processus de souscription du fournisseur financier potentiel pour vous assurer qu'il approuvera la plupart de vos clients pour effectuer l'achat par versements mensuels.

Emballer

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez faire de vos clients votre priorité absolue et prendre des mesures en conséquence pour leur en faire profiter de toutes les manières possibles. L'intégration de votre entreprise à des solutions de paiement échelonné est l'une de ces étapes qui aidera vos clients à bien des égards. Les clients qui prennent conscience avant d'acheter des produits à prix élevé peuvent devenir propriétaires de ces produits par le biais de versements mensuels. Cela s'avère bénéfique tant pour les clients que pour les entreprises. Ainsi, lorsque chaque entreprise de commerce électronique cherche à intégrer le mode de paiement au fil du temps à son activité, ne manquez pas de tirer le meilleur parti de l'opportunité qui se présente.