12 stratégies publicitaires époustouflantes pour le commerce électronique que vous devriez utiliser

Créer quelque chose n'est que le début; il s'accompagne d'un processus plus critique pour assurer le succès de toute entreprise. Il en va de même pour le site Web de commerce électronique. Si vous avez créé un site Web de commerce électronique, l'étape suivante consiste à développer une stratégie publicitaire de commerce électronique pour faire connaître votre existence à votre public cible. Vous ne pouvez pas y échapper.

Que vous soyez une startup ou une entreprise bien établie, il est crucial de rester au courant des tendances et des stratégies actuelles du marketing e-commerce pour créer et maintenir une clientèle fidèle. Sans une stratégie marketing appropriée, il peut être difficile d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Mais comment créer une stratégie qui vous mènera à vos objectifs ?

Eh bien, une stratégie bien pensée pour votre entreprise de commerce électronique doit inclure de nombreux éléments essentiels tels que le marketing par e-mail, le marketing sur les réseaux sociaux, la publicité hors ligne, etc. Il existe de nombreuses stratégies éprouvées que vous pouvez utiliser pour mener à bien une campagne publicitaire de commerce électronique.

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Cet article vous donnera la perspective de savoir quelle stratégie publicitaire de commerce électronique vaut le temps et l'investissement ? Mais d'abord, répondons à la question la plus fondamentale !

Qu'est-ce que la publicité e-commerce ?

Les boutiques ou magasins qui vendent en ligne sont appelés eCommerce. Par exemple, les personnes qui utilisent Amazon ou Etsy pour vendre leurs produits. Et la stratégie publicitaire de commerce électronique est simplement le moyen de promouvoir leur magasin et leurs produits, de sensibiliser et de générer du trafic vers le site Web . C'est l'un des éléments les plus cruciaux de toute stratégie de marketing de commerce électronique et comprend le marketing en ligne et hors ligne.

La publicité hors ligne est une forme de publicité traditionnelle qui comprend des publicités à la télévision, des panneaux d'affichage, des impressions, etc. Et toute forme de publicité que vous voyez en ligne relève de la publicité en ligne, y compris le marketing de contenu, le marketing d'influence, le marketing des médias sociaux, les moteurs de recherche. commercialisation, etc...

Cependant, la publicité en ligne est plus efficace que la publicité hors ligne. Par exemple, avec l'aide du marketing des médias sociaux, vous pouvez attirer un vaste public intéressé par votre produit et service et les amener à devenir vos clients. Mais avec le marketing hors ligne traditionnel, vous pouvez cibler en ligne des personnes dans votre localité ou votre ville.

Comment créer la meilleure stratégie publicitaire pour le commerce électronique ?

Si vous recherchez la meilleure stratégie de publicité pour le commerce électronique, vous serez bombardé de conseils, de suggestions, d'astuces et même de "solutions rapides" qui revendiquent des résultats instantanés.

Cependant, lorsque la réalité s'installe, les gens se rendent compte que la stratégie publicitaire de commerce électronique prend du temps à se perfectionner et encore plus à mettre en œuvre. Le nombre de stratégies disponibles pour une marque peut être assez écrasant, alors voici une analyse de la méthode principale.

Commencez par créer un contenu de site Web captivant :

Le contenu de votre site Web joue un rôle important dans la publicité du site Web de commerce électronique pour persuader les visiteurs de devenir vos clients. La promotion d'un contenu unique est un excellent moyen de faire une déclaration, de transmettre des idées captivantes et de laisser une impression éternelle dans l'esprit de l'utilisateur.

Si vous souhaitez créer une stratégie publicitaire solide pour le commerce électronique, faites un pas supplémentaire, faites un petit effort et créez quelque chose qui sera vraiment convaincant. Vous devez rédiger un contenu qui résonne avec votre client et encourage les visiteurs à interagir avec vous.

Le meilleur conseil que l'on puisse vous donner est de créer un contenu pertinent, unique et de haute qualité qui apporte la solution aux problèmes de votre public. Vous avez juste besoin d'être original et d'utiliser votre créativité.

• Fournissez des informations pertinentes :

Tout d'abord, vous devez fournir toutes les informations essentielles et cruciales sur les pages de votre site principal comme la page d'accueil, à propos, les politiques de confidentialité, les garanties, les politiques de remboursement, l'expédition, etc.

• Créez une liste de produits et une description :

La liste des produits et la description du produit sont les éléments les plus cruciaux de la publicité sur les sites de commerce électronique. Vous devez créer une liste de tous vos produits et rédiger une description concrète du contenu des produits de la boutique en ligne. Vous pouvez commencer par les produits les plus vendus, rendre la description informative et mentionner ses principales caractéristiques.

• Catégorisez vos produits :

Maintenant que vous avez créé des listes et la description de tous vos produits, il est temps de les catégoriser. La catégorisation de vos produits offre de nombreux avantages, et l'un des plus importants est les opportunités de référencement. Ici, vous pouvez afficher toutes les catégories de vos produits et diriger les clients là où ils veulent aller.

• Commencez à écrire des blogs :

L'une des meilleures stratégies publicitaires pour le commerce électronique consiste à commencer à rédiger du contenu de blog qui attirera de nouveaux lecteurs tout en éclairant et engageant les lecteurs actuels. Votre objectif est de vous concentrer sur des thèmes de contenu essentiels pour votre public, et cela augmentera les performances de référencement, l'engagement, les conversions et la valeur des commandes.

• Répondez à leurs questions et créez des vidéos explicatives :

Ajoutez également du contenu riche à votre site Web - les démonstrations de produits ou les vidéos explicatives sont idéales pour le commerce électronique. Parlez à vos clients et demandez des suggestions si vous êtes à court d'idées.

Gardez la mise en page de votre site Web bien optimisée :

L'un des facteurs les plus cruciaux pour la publicité sur un site de commerce électronique, après le lancement ou la refonte de votre site de commerce électronique, il est essentiel de tester la mise en page, la langue et le placement des éléments de conversion de votre site Web. Lorsque les clients visitent votre site Web, vous voulez vous assurer qu'il est facile et direct de le consulter, qu'ils se sentent naturellement enclins à acheter vos produits et que la procédure à suivre est très claire.

Vous devez tester la langue affichée sur vos pages de destination et de produit, la langue de vos éléments de conversion et même le placement stratégique des icônes et autres. C'est l'un des processus les plus importants et les plus fréquents de toute stratégie publicitaire de commerce électronique.

Perfectionnez votre jeu de marketing de contenu :

Comme mentionné précédemment, le contenu de votre site Web comprend les pages d'accueil, les pages de catégories, les pages de produits, etc. Le marketing de contenu, en revanche, peut générer une attention, une interaction et des conversions à long terme plus positives que toute approche marketing différente.

Nous vous recommandons de créer du contenu basé sur la règle 80/20 de Pareto, qui stipule que vos annonces doivent être à 80 % informatives et à 20 % promotionnelles. Votre contenu doit être pertinent, intrigant et unique si vous souhaitez créer la meilleure stratégie publicitaire pour le commerce électronique .

En développant et en commercialisant un contenu unique, vous vous assurez que votre public reçoit constamment de nouvelles informations pertinentes pour lui. Dressez une liste des nombreux types de contenu que vous souhaitez créer avec votre équipe. Cela peut inclure des articles de blog, des vidéos ou des newsletters.

Vous pouvez également utiliser des outils de carte thermique pour déterminer les parties de votre site Web et peut-être des éléments de contenu spécifiques qui suscitent le plus d'attention. puis construisez sur ces thèmes et reliez-les dans le "point chaud" du contenu

Marketing des médias sociaux pour étendre votre portée :

Les médias sociaux sont un outil très efficace dans la stratégie publicitaire du commerce électronique. Il vous permet de communiquer personnellement et publiquement avec votre industrie, vos clients et votre marché. Vous pouvez tirer parti des médias sociaux pour promouvoir l'engagement et la conversation, améliorer le trafic sur le site Web et développer un réseau de clients plus complet.

Les médias sociaux sont bénéfiques pour le marketing du commerce électronique et ne doivent pas être ignorés. Ces plates-formes, cependant, sont principalement visuelles, alors assurez-vous que vos publications et promotions sont dans des formats visuellement attrayants, tels que des vidéos, des infographies et des images, plutôt que simplement du texte brut. Cela vous aidera sans aucun doute à répondre aux demandes de vos clients d'une manière qui augmentera votre activité au fil du temps.

Incluez le marketing par e-mail dans votre stratégie publicitaire de commerce électronique :

Le marketing par e-mail est sans conteste la technique la plus efficace pour atteindre votre public. Vous devez simplement fournir un contenu utile dans vos e-mails. Rendez-les aussi personnels que possible, offrez des promotions précieuses et utilisez-les comme une opportunité de socialiser.

Faites également très attention au contenu des e-mails et aux personnes incluses dans votre communication. Vérifiez également les mesures de vos activités de marketing par e-mail et d'autres éléments de stratégie de marketing de commerce électronique, d'ailleurs. N'oubliez pas de suivre les meilleures pratiques de conception d'e-mails pour fournir un message et une expérience agréables.

Concentrez-vous sur l'optimisation des moteurs de recherche :

L'optimisation des moteurs de recherche est la stratégie publicitaire de commerce électronique la plus rentable et la plus rentable. S'assurer qu'un site Web de commerce électronique est optimisé pour les moteurs de recherche est l'approche manuelle la plus importante et la plus longue pour l'améliorer.

Le contenu de votre site Web doit être riche, fiable et fournir au public des informations précieuses et pertinentes par rapport à ce qu'il recherche. Lorsque les visiteurs recherchent quelque chose de spécifique, y compris des mots-clés dans votre contenu, ils peuvent naturellement indiquer votre site Web comme résultat correspondant dans les moteurs de recherche.

Les tactiques de référencement sont classées comme "chapeau noir" ou "chapeau blanc". Le référencement "chapeau noir" est une stratégie d'enrichissement rapide dans laquelle le contenu est presque entièrement optimisé pour les moteurs de recherche plutôt que pour les humains. Ce contenu est souvent spammé, bourré de mots-clés et généralement désagréable. Même si vous gagnez quelques dollars rapidement, cela nuit à votre classement et à la crédibilité de votre moteur de recherche à long terme.

Optimisez votre site Web pour la mise en page sur smartphone :

Il est essentiel de s'assurer que votre site Web est réactif à toute mise en page utilisateur. Les utilisateurs mobiles commencent à dominer Internet, en particulier dans le commerce électronique, et il est essentiel de répondre à leurs besoins pour créer une bonne expérience utilisateur (UX) pour tous.

Les visiteurs de votre site Web ne souhaitent pas être redirigés vers une application ou une version Web de votre site Web ; ils veulent tout le plat. Vous pouvez également utiliser des tactiques de marketing mobile pour cibler principalement les utilisateurs mobiles.

L'une des stratégies publicitaires de commerce électronique les plus populaires consiste à cibler géographiquement les publicités sur les utilisateurs mobiles en fonction de leur emplacement. Il vous permet d'atteindre les clients situés à une certaine distance de votre entreprise et de leur offrir une raison de s'arrêter ou de faire un achat.

Augmentez vos revenus avec le reciblage :

Parce qu'il est adaptable, le reciblage est un choix puissant. Le reciblage est une pratique qui suit les utilisateurs qui ont visité votre site Web et leur présente de la publicité pendant qu'ils surfent sur Internet dans l'espoir de les faire revenir.

Ces utilisateurs sont considérablement plus enclins à acheter s'ils reviennent sur votre site Web. Vous pouvez gentiment rappeler aux clients votre entreprise, leur demander de faire quelque chose de spécifique, offrir une remise et bien plus encore.

Rendez vos publicités aussi précises que possible pour gérer efficacement une campagne de retargeting. Le client recherchait-il un article en particulier ? Assurez-vous que les publicités qu'ils voient concernent ces produits et un lien vers le site Web du produit.

Humanisez votre marque :

Les clients sont devenus le principal acteur de l'industrie du commerce électronique, ce qui signifie que votre entreprise doit se démarquer de manière unique. Pour cette raison, il est plus important que jamais de personnaliser votre expérience utilisateur (UX) pour répondre aux besoins de votre public.

Cette stratégie publicitaire de commerce électronique vous aidera à augmenter le trafic vers votre site Web de commerce électronique. L'étape suivante consiste à améliorer l'expérience utilisateur sur votre site Web du début à la fin. Votre site Web doit être bien conçu, avec des transitions fluides, une connectivité de page à page, une réponse rapide du système, une esthétique attrayante, un paiement rapide et bien plus encore.

Publicité au paiement par clic :

L'annonce, l'offre et la page de destination sont trois éléments essentiels de toute campagne de marketing au paiement par clic. Si vous voulez garder l'intérêt du leader, tous les trois doivent être en bonne harmonie et coordination.

Pour guider le visiteur dans votre entonnoir de conversion, la page de destination doit être une continuation de votre annonce, offrant ce qui a été promis comme incitation à cliquer sur l'annonce.

Il doit également être adapté pour que les mots-clés s'affichent en haut des résultats des moteurs de recherche. Ces mots clés seront également pris en compte dans le reste de votre stratégie publicitaire de commerce électronique.

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Tirez parti du marketing d'influence :

Le bouche-à-oreille est une puissante forme de marketing. Selon les statistiques, 79 % des personnes font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations de leurs amis et de leur famille, et 94 % sont plus susceptibles d'utiliser une entreprise si elle a des avis positifs.

De nombreux influenceurs en ligne ont tendance à se concentrer sur un sujet, comme la technologie, la forme physique ou le marketing, ce qui signifie qu'ils ont acquis un public intéressé par ce sujet, ce qui augmente l'attrait pour les spécialistes du marketing.

Utilisez le marketing d'affiliation pour générer des ventes :

Le marketing d'affiliation est une autre stratégie publicitaire du commerce électronique pour augmenter l'exposition et les revenus en utilisant le public de quelqu'un d'autre. Cette technique connecte une entreprise de commerce électronique avec des choses à offrir à un commerçant qui veut les vendre.

Les spécialistes du marketing affilié choisissent et promeuvent des produits à partir d'un catalogue de marque, gagnant un petit pourcentage des revenus de chaque vente, par prospect ou de chaque clic. Il s'agit d'un partenariat mutuellement bénéfique car il s'agit d'un processus commercial rapide et peu coûteux et d'une source de revenus passive de travail à domicile pour les spécialistes du marketing.

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Pour résumer :

Développer votre boutique en ligne avec une stratégie publicitaire de commerce électronique vous permet d'acquérir de nouveaux clients, d'augmenter le nombre d'achats effectués dans votre magasin et de rester en contact avec ces clients pour générer encore plus de revenus. Vous pouvez conserver tous ces conseils dans votre arsenal de stratégie marketing eCommerce 2022. J'espère que cet article vous aidera à créer la meilleure stratégie publicitaire de commerce électronique. Si vous avez des questions, faites-le nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!