12 استراتيجية الإعلان عن التجارة الإلكترونية التي يجب أن تستخدمها

خلق شيء ما هو مجرد البداية ؛ يأتي مع عملية أكثر أهمية لإنجاح أي عمل تجاري. الشيء نفسه ينطبق على موقع التجارة الإلكترونية. إذا كنت قد أنشأت موقعًا للتجارة الإلكترونية ، فإن الخطوة التالية هي تطوير استراتيجية إعلانية للتجارة الإلكترونية لإعلام جمهورك المستهدف بوجودك. لا يمكنك الهروب منه.

سواء كنت مجرد شركة ناشئة أو شركة راسخة ، فإن مواكبة الاتجاهات والاستراتيجيات الحالية لتسويق التجارة الإلكترونية لإنشاء قاعدة عملاء مخلصين والحفاظ عليها أمر بالغ الأهمية. بدون استراتيجية تسويق مناسبة ، قد يكون من الصعب تحقيق أهداف عملك.

لكن كيف تضع إستراتيجية تقودك إلى أهدافك؟

حسنًا ، تحتاج الإستراتيجية المدروسة جيدًا لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك إلى تضمين العديد من العناصر الأساسية مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان دون اتصال بالإنترنت ، وما إلى ذلك. هناك العديد من الاستراتيجيات التي تم تجربتها واختبارها والتي يمكنك استخدامها لتشغيل حملة إعلانية ناجحة للتجارة الإلكترونية.

اضغط على زر التشغيل للاستماع :

ستمكنك هذه المقالة من منظور معرفة أي استراتيجية إعلانية للتجارة الإلكترونية تستحق الوقت والاستثمار؟ لكن أولاً ، دعنا نجيب على السؤال الأساسي!

ما هي إعلانات التجارة الإلكترونية؟

يشار إلى المتاجر أو المتاجر التي تبيع عبر الإنترنت باسم التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يستخدمون Amazon أو Etsy لبيع سلعهم. واستراتيجية الإعلان عن التجارة الإلكترونية هي ببساطة وسيلة للترويج لمتجرهم ومنتجاتهم وزيادة الوعي وجذب حركة المرور إلى موقع الويب . إنه أحد العناصر الأكثر أهمية في أي استراتيجية تسويق للتجارة الإلكترونية ويتضمن التسويق عبر الإنترنت وغير متصل.

الإعلان دون اتصال بالإنترنت هو شكل من أشكال الإعلان التقليدي الذي يتضمن الإعلانات على التلفزيون واللوحات الإعلانية والمطبوعات وما إلى ذلك ، وأي شكل من أشكال الإعلانات التي تراها عبر الإنترنت يأتي تحت مظلة الإعلان عبر الإنترنت ، بما في ذلك تسويق المحتوى والتسويق المؤثر والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومحرك البحث التسويق ، إلخ.

على الرغم من أن الإعلان عبر الإنترنت أكثر فاعلية من الإعلان غير المتصل بالإنترنت. على سبيل المثال ، بمساعدة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك جذب جمهور عريض مهتم بمنتجك وخدمتك وتقودهم ليصبحوا عملاء لك. ولكن مع التسويق التقليدي غير المتصل بالإنترنت ، يمكنك استهداف الأشخاص عبر الإنترنت في منطقتك أو مدينتك.

كيف تصمم أفضل إستراتيجية إعلان للتجارة الإلكترونية؟

إذا كنت تبحث عن أفضل إستراتيجية لإعلان التجارة الإلكترونية ، فسوف تتعرض للقصف بنصائح واقتراحات وحيل تسويق التجارة الإلكترونية وحتى "الحلول السريعة" التي تقدم ادعاءات سامية بنتائج فورية.

ومع ذلك ، عندما يبدأ الواقع ، يدرك الناس أن إستراتيجية الإعلان في التجارة الإلكترونية تستغرق وقتًا حتى تصبح مثالية وحتى وقتًا أطول في التنفيذ. يمكن أن يكون العدد الهائل من الاستراتيجيات المتاحة للعلامة التجارية ساحقًا جدًا ، لذلك إليك تحليل للطريقة الأساسية.

ابدأ بإنشاء محتوى موقع آسر:

يلعب المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك دورًا مهمًا في الإعلان عن موقع التجارة الإلكترونية لإقناع الزائرين بأن يصبحوا عملاء لك. يعد الترويج للمحتوى الفريد طريقة ممتازة للإدلاء ببيان ، ونقل الأفكار الجذابة ، وترك انطباع دائم في ذهن المستخدم.

إذا كنت ترغب في إنشاء استراتيجية إعلانية قوية للتجارة الإلكترونية ، فاتخذ خطوة إضافية ، وابذل القليل من الجهد ، وأنشئ شيئًا سيكون مقنعًا حقًا. يجب عليك كتابة محتوى يلقى صدى لدى عميلك ويشجع الزوار على التفاعل معك.

أفضل نصيحة يمكن للمرء أن يقدمها لك هي إنشاء محتوى ملائم وفريد ​​وعالي الجودة يوفر الحل لمشاكل جمهورك. تحتاج فقط إلى أن تكون أصليًا وأن تستخدم إبداعك.

• تقديم المعلومات ذات الصلة:

أولاً ، يجب عليك تقديم جميع المعلومات الأساسية والحاسمة على صفحات موقعك الأساسية مثل الصفحة الرئيسية ، حول ، سياسات الخصوصية ، الضمانات ، سياسات الاسترداد ، الشحن ، إلخ.

• إنشاء قائمة المنتجات والوصف:

تعد قائمة المنتجات ووصف المنتج من أهم الأشياء في إعلان موقع التجارة الإلكترونية. يجب عليك إنشاء قائمة بجميع منتجاتك وكتابة وصف ملموس لمحتوى منتج المتجر عبر الإنترنت. يمكنك البدء بالمنتجات الأكثر مبيعًا ، وجعل الوصف إعلاميًا وذكر ميزاته الرئيسية.

• صنف منتجاتك:

الآن بعد أن أنشأت قوائم ووصفًا لجميع منتجاتك ، حان الوقت لتصنيفها. يوفر تصنيف منتجاتك العديد من الفوائد ، ومن أكثرها أهمية هي فرص تحسين محركات البحث (SEO). هنا يمكنك عرض جميع فئات منتجاتك وقيادة العملاء إلى المكان الذي يريدون الذهاب إليه.

• ابدأ في كتابة المدونات:

تتمثل إحدى أفضل إستراتيجيات الإعلان في التجارة الإلكترونية في البدء في كتابة محتوى مدونة يجذب قراء جدد مع تنوير وإشراك القراء الحاليين. هدفك هو التركيز على موضوعات المحتوى الأساسية لجمهورك ، وسوف يعزز أداء تحسين محركات البحث والمشاركة والتحويلات وقيمة الطلب.

• أجب على استفساراتهم وأنشئ مقاطع فيديو إرشادية:

أضف محتوى غنيًا إلى موقع الويب الخاص بك أيضًا - العروض التوضيحية للمنتج أو مقاطع الفيديو الإرشادية مثالية للتجارة الإلكترونية. تحدث إلى عملائك واطلب اقتراحات إذا كنت عالقًا في الأفكار.

حافظ على تصميم موقع الويب الخاص بك محسنًا جيدًا:

أحد أهم العوامل لإعلان موقع التجارة الإلكترونية ، بعد إطلاق أو إعادة تصميم موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، من الضروري اختبار تخطيط موقع الويب الخاص بك ولغته وموضع عناصر التحويل. عندما يزور العملاء موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد التأكد من أنه سهل ومباشر للتحقق ، وأنهم يشعرون بميل طبيعي لشراء منتجاتك ، وأن كيفية القيام بذلك واضحة تمامًا.

يجب أن تختبر اللغة المعروضة على صفحاتك المقصودة والمنتج ، واللغة في عناصر التحويل ، وحتى الموضع الاستراتيجي للأيقونات والأشياء. إنها واحدة من أكثر العمليات المتكررة أهمية في أي استراتيجية إعلانية للتجارة الإلكترونية.

اتقن لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك:

كما ذكرنا سابقًا ، يشتمل محتوى موقع الويب الخاص بك على الصفحات الرئيسية وصفحات الفئات وصفحات المنتج وما إلى ذلك. من ناحية أخرى ، يمكن لتسويق المحتوى أن يولد اهتمامًا إيجابيًا وتفاعلًا وتحويلات طويلة الأجل أكثر من أي نهج تسويقي مختلف.

نوصي بإنشاء محتوى بناءً على قاعدة باريتو 80/20 ، والتي تنص على أن إعلاناتك يجب أن تكون إعلامية بنسبة 80 في المائة وترويجية بنسبة 20 في المائة. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ملائمًا ومثيرًا للفضول وفريدًا من نوعه إذا كنت ترغب في إنشاء أفضل استراتيجية إعلانية للتجارة الإلكترونية .

من خلال تطوير وتسويق محتوى فريد ، فإنك تضمن أن جمهورك يتلقى باستمرار معلومات جديدة ذات صلة بهم. قم بتطوير قائمة بالعديد من أنواع المحتوى التي تريد إنشاءها مع فريقك. يمكن أن يشمل ذلك مقالات المدونة أو مقاطع الفيديو أو الرسائل الإخبارية.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات الخرائط الحرارية لتحديد أجزاء موقع الويب الخاص بك وربما أجزاء معينة من المحتوى تثير أكبر قدر من الاهتمام. ثم قم بالبناء على هذه الموضوعات وربطها بـ "النقطة الفعالة" للمحتوى

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق وصولك:

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة للغاية في استراتيجية الإعلان في التجارة الإلكترونية. يتيح لك التواصل مع صناعتك وعملائك وتسويقك شخصيًا وعلنيًا. يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز المشاركة والمحادثة ، وتحسين حركة المرور على الموقع ، وتطوير شبكة أكثر شمولاً من العملاء.

وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة لتسويق التجارة الإلكترونية ولا ينبغي تجاهلها. ومع ذلك ، فإن هذه الأنظمة الأساسية مرئية بشكل أساسي ، لذا تأكد من أن منشوراتك وعروضك الترويجية بصيغ مثيرة بصريًا ، مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والصور ، بدلاً من مجرد نص عادي. سيساعدك هذا بلا شك على تلبية متطلبات عملائك بطريقة تزيد من عملك بمرور الوقت.

قم بتضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني في إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأسلوب الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك. تحتاج فقط إلى تقديم محتوى مفيد في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. اجعلها شخصية بقدر الإمكان ، وقدم عروض ترويجية قيمة ، واستخدمها كفرصة للتواصل الاجتماعي.

أيضًا ، كن حذرًا للغاية بشأن محتوى البريد الإلكتروني والأشخاص الذين يتم تضمينهم في التوعية الخاصة بك. تحقق أيضًا من مقاييس أنشطة التسويق عبر البريد الإلكتروني وعناصر استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية الأخرى ، في هذا الشأن. تذكر أن تتبع أفضل ممارسات تصميم البريد الإلكتروني لتقديم رسالة وتجربة مرضية.

التركيز على محرك البحث الأمثل:

يعد تحسين محرك البحث أكثر إستراتيجيات إعلانات التجارة الإلكترونية فعالية من حيث التكلفة وذات العائد المرتفع. يعد ضمان تحسين موقع التجارة الإلكترونية لمحركات البحث هو النهج اليدوي الأكثر أهمية واستهلاكًا للوقت لتحسينه.

يجب أن يكون محتوى موقع الويب الخاص بك ثريًا وموثوقًا وأن يزود الجمهور بمعلومات قيمة وذات صلة بما يبحثون عنه. عندما يبحث الزوار عن شيء محدد ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك ، فمن الطبيعي أن يشيروا إلى موقع الويب الخاص بك كنتيجة مطابقة في محركات البحث.

يتم تصنيف تكتيكات تحسين محركات البحث على أنها "قبعة سوداء" أو "قبعة بيضاء". يُعد مُحسّنات محرّكات البحث "القبعة السوداء" إستراتيجية الثراء السريع حيث يتم تحسين المحتوى بالكامل تقريبًا لمحركات البحث بدلاً من البشر. غالبًا ما يكون هذا المحتوى غير مرغوب فيه ومليء بالكلمات الرئيسية وغير سار بشكل عام. حتى لو حققت بضعة دولارات سريعة ، فهذا يضر بترتيبك ومصداقية محرك البحث على المدى الطويل.

تحسين موقع الويب الخاص بك لتخطيط الهاتف الذكي:

من الأهمية بمكان التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يستجيب لأي تخطيط للمستخدم. بدأ مستخدمو الهاتف المحمول بالسيطرة على الإنترنت ، لا سيما في التجارة الإلكترونية ، ومن الضروري أن تتناسب مع احتياجاتهم لخلق تجربة مستخدم جيدة (UX) للجميع.

لا يرغب زوار موقع الويب الخاص بك في تحويلهم إلى تطبيق أو إصدار ويب لموقعك على الويب ؛ يريدون الطبق كله. يمكنك أيضًا استخدام أساليب التسويق عبر الهاتف المحمول لاستهداف مستخدمي الهاتف المحمول بشكل أساسي.

واحدة من أكثر إستراتيجيات إعلانات التجارة الإلكترونية شيوعًا هي إعلانات الاستهداف الجغرافي لمستخدمي الهاتف المحمول اعتمادًا على موقعهم. يتيح لك الوصول إلى العملاء على مسافة معينة من عملك وتقديم سبب للتوقف أو إجراء عملية شراء.

عزز إيراداتك مع إعادة الاستهداف:

نظرًا لأنه قابل للتكيف ، فإن إعادة الاستهداف خيار قوي. إعادة الاستهداف هي ممارسة تتعقب المستخدمين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك وتقدم إعلانات لهم أثناء تصفحهم الإنترنت على أمل إعادتهم.

يميل هؤلاء المستخدمون إلى حد كبير للشراء إذا عادوا إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك تذكير العملاء بلطف بشركتك ، واطلب منهم القيام بشيء محدد ، وتقديم خصم ، وغير ذلك الكثير.

اجعل إعلاناتك محددة قدر الإمكان لإدارة حملة إعادة الاستهداف بفعالية. هل كان العميل يبحث عن عنصر معين؟ تأكد من أن الإعلانات التي يشاهدونها تخص تلك السلع بالضبط واربطها بموقع المنتج على الويب.

أنسنة علامتك التجارية:

أصبح العملاء لاعبًا قويًا في صناعة التجارة الإلكترونية ، مما يعني أن عملك يحتاج إلى التميز بشكل فريد. لهذا السبب ، من المهم أكثر من أي وقت مضى تخصيص تجربة المستخدم (UX) لتلبية احتياجات جمهورك.

ستساعدك إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية هذه على زيادة حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. الخطوة التالية هي تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك من البداية إلى النهاية. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مُصممًا جيدًا ، مع انتقالات سلسة ، واتصال من صفحة إلى صفحة ، واستجابة سريعة للنظام ، وجماليات جذابة ، وسرعة الخروج ، وغير ذلك الكثير.

إعلانات الدفع بالنقرة:

الإعلان والعرض والصفحة المقصودة هي ثلاثة مكونات أساسية لأي حملة تسويقية بنظام الدفع لكل نقرة. إذا كنت ترغب في الحفاظ على مصلحة العميل المحتمل ، فيجب أن يكون الثلاثة في تناغم وانسجام جيد.

لأخذ الزائر من خلال مسار التحويل الخاص بك ، يجب أن تكون الصفحة المقصودة استمرارًا لإعلانك ، حيث تقدم ما وعد به كحافز للنقر على الإعلان.

يجب أيضًا أن تكون مصممة بحيث تظهر الكلمات الرئيسية في أعلى نتائج محرك البحث. ستعمل هذه الكلمات الرئيسية أيضًا في بقية إستراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا التجسس على منافسيك لمعرفة ما يفعلونه باستخدام Poweradspy!

PowerAdSpy هي أداة مراقبة الإعلانات الأولى والأكثر ذكاءً من نوعها. يمكن أن يوفر لك الإعلانات الفائزة الأكثر فاعلية من العديد من المنصات مثل Facebook و Google و Instagram و Youtube و GDN و NATIVE و Reddit و Quora وغيرها.

يحتوي PowerAdSpy على أكبر قاعدة بيانات في العالم ، مع أكثر من 50 مليون قائمة مبوبة. لديها مئات الأفراد الذين يراقبون ويقدمون نسخ الإعلانات الأكثر شيوعًا في جميع أنحاء العالم.

إذا كنت تبحث عن أفضل الأدوات للإعلانات لتوليد أفكار لحملاتك الإعلانية ، فيمكن أن يساعدك PowerAdSpy!

الاستفادة من التسويق المؤثر:

الكلام الشفهي هو شكل فعال من أشكال التسويق. وفقًا للإحصاءات ، يثق 79٪ من الأشخاص في المراجعات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات من الأصدقاء والعائلة ، و 94٪ يثقون أكثر في استخدام الأعمال التجارية إذا كانت لها تقييمات إيجابية.

يميل العديد من المؤثرين عبر الإنترنت إلى التركيز على موضوع واحد - مثل التكنولوجيا أو اللياقة البدنية أو التسويق يعني أنهم اكتسبوا جمهورًا مهتمًا بهذا الموضوع ، مما يزيد من جاذبية المسوقين.

استخدم التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات:

التسويق بالعمولة هو إستراتيجية أخرى للإعلان في التجارة الإلكترونية لزيادة العرض والإيرادات من خلال الاستفادة من جمهور شخص آخر. تربط هذه التقنية شركة التجارة الإلكترونية بأشياء تقدمها للمسوق الذي يريد بيعها.

يختار المسوقون التابعون المنتجات ويروجونها من كتالوج العلامات التجارية ، ويكسبون نسبة صغيرة من الإيرادات إما كل عملية بيع أو لكل عميل متوقع أو كل نقرة. إنها شراكة مفيدة للطرفين لأنها عملية تجارية منخفضة التكلفة وسريعة ومصدر دخل سلبي من العمل من المنزل للمسوقين.

تحقق من أحدث منشوراتنا:

تعرف على ما وراء حملة إعلانية ناجحة؟
سياسات Facebook: حبة حلو ومر للمعلنين
إعلانات Google الأصلية: أفضل 10 طرق لاستخدام إمكاناتها الكاملة

قم بتغليفه:

يمكّنك نمو متجرك عبر الإنترنت باستخدام استراتيجية إعلانات التجارة الإلكترونية من اكتساب عملاء جدد وزيادة عدد عمليات الشراء المكتملة في متجرك والبقاء على اتصال مع هؤلاء العملاء لزيادة الإيرادات بشكل أكبر. يمكنك الاحتفاظ بكل هذه النصائح في ترسانة استراتيجية تسويق التجارة الإلكترونية 2022 الخاصة بك. آمل أن تساعدك هذه المقالة في إنشاء أفضل استراتيجية إعلانية للتجارة الإلكترونية. إذا كان لديك أي استفسارات ، فأخبرنا بذلك في قسم التعليقات أدناه!