16 conseils et stratégies de marketing d'affiliation pour gagner plus d'argent

Vous cherchez un moyen simple de gagner de l'argent à côté? Le marketing d'affiliation est une activité secondaire populaire. Les gens s'associent à des marques, créent des liens d'affiliation uniques et gagnent une commission sur tous les produits qu'ils vendent.

Alors, comment devient-on un professionnel du marketing affilié, c'est-à-dire quelqu'un qui démarre un site Web affilié en tant qu'activité secondaire, mais qui finit par gagner suffisamment d'argent en ligne pour devenir propriétaire d'une entreprise à temps plein ?

Les experts prédisent que le contenu de marketing d'affiliation générera 8,2 milliards de dollars de ventes d'ici 2022. Ce guide partage 16 conseils de marketing d'affiliation que vous pouvez utiliser pour obtenir une part du gâteau.

16 conseils de marketing d'affiliation pour gagner plus d'argent

Voici 16 conseils de marketing d'affiliation pour inciter les acheteurs à acheter via vos liens d'affiliation.

1. Lancez votre site affilié avec du contenu existant
2. Diversifiez vos partenaires affiliés
3. Maîtrisez la relation avec votre audience
4. Devenez affilié pour les produits recommandés par le public
5. Connaître les tenants et les aboutissants des produits que vous recommandez
6. Divulguer les liens d'affiliation
7. Partager des codes de réduction
8. Créer une boutique affiliée Instagram
9. Rédiger des critiques de produits et des tutoriels
10. Publier des pages de comparaison
11. Publier des résumés de produits
12. Tenir compte de l'intention de recherche
13. Gardez un œil sur les sujets tendances
14. Lien vers les pages de destination localisées
15. Diffusez des annonces aux heures de pointe
16. Rapport sur les conversions de liens d'affiliation

1. Lancez votre site affilié avec du contenu existant

Bien que le marketing d'affiliation soit une bonne option pour commencer à gagner de l'argent en ligne, il serait insensé de lancer un tout nouveau site Web et de s'attendre à ce que les commissions arrivent instantanément. Les gens doivent avoir confiance que les produits que vous recommandez sont, en fait, de bons produits.

Résistez à la tentation de faire connaître votre nouveau site Web affilié avant qu'il ne soit prêt. Stacey MacNaught, spécialiste du marketing affilié professionnel, déclare : « Au cours des deux dernières années, les sites de loin les plus performants pour nous ont été ceux où nous avions créé plus de 20 éléments de contenu avant de mettre un site Web en ligne.

"Il est si facile de stresser sur l'apparence de quelque chose, mais nous savons que tant que nous n'aurons pas un certain volume de bon contenu en direct, personne ne verra le site de toute façon", ajoute Stacey. "Ma règle d'or personnelle est d'avoir une liste complète d'éléments de contenu recherchés à l'avance et un bon nombre rédigés pour que le site soit lancé avec le contenu en place."

2. Diversifiez vos partenaires affiliés

En parlant de diversification, ne mettez pas tous vos œufs d'affiliation dans le même panier. Bien que rare, une entreprise a toujours le droit de fermer son programme d'affiliation, de refuser les paiements ou de réduire les taux de commission.

(Prenez simplement Amazon Associates, par exemple, qui a tristement réduit les commissions dans toutes les catégories de produits. Les affiliés d'Amazon faisant la promotion d'articles de rénovation ont vu leurs commissions réduites de 8% à 3% avec un préavis d'une semaine seulement.)

Une bonne règle de base : ne laissez jamais un partenaire affilié générer plus de 50 % de vos revenus. De cette façon, si le pire devait arriver, vous n'êtes pas totalement dépaysé. Il est plus facile de remplacer la moitié de vos revenus que la totalité.

3. Maîtrisez la relation avec votre public

La clé pour gagner de l'argent en tant qu'affilié est d'avoir un public fidèle et engagé qui se soucie de ce que vous avez à dire. C'est difficile à faire si vos campagnes de marketing de contenu ont du mal à les atteindre.

Les médias sociaux et les chaînes YouTube sont souvent le premier port d'escale pour les spécialistes du marketing affiliés qui cherchent à partager leurs recommandations de produits. Mais s'appuyer sur ces canaux en ligne est risqué pour plusieurs raisons :

1. De nombreux algorithmes dépriorisent les publications organiques sur les réseaux sociaux pour pousser les spécialistes du marketing à acheter des publicités.
2. Faites pirater, supprimer ou signaler votre compte et vous perdez toute votre audience.

Atténuez ce risque et ayez une ligne de communication directe avec votre public en les invitant à rejoindre une liste de diffusion. Non seulement vous contrôlez totalement comment et quand votre contenu d'affiliation atteint votre public, mais vous atterrissez dans un endroit qui n'est pas sursaturé : leur boîte de réception.

Cette astuce de marketing d'affiliation n'a pas besoin d'être complexe. Ajoutez simplement une boîte contextuelle à votre site Web qui donne aux gens quelque chose en échange de leur abonnement à votre newsletter, comme une liste de contrôle gratuite ou un code de réduction (plus sur ceux-ci plus tard).

4. Devenez affilié pour les produits recommandés par le public

L'audience d'un spécialiste du marketing affilié est clairement la clé de son succès. Un moyen superbe et sous-utilisé de développer ce public, tout en créant un revenu passif, consiste à devenir affilié pour les produits recommandés par votre public cible.

Michael Keenan, co-fondateur de Peak Freelance, l'a fait avec sa communauté d'écrivains indépendants. Il a reconnu que les membres recherchaient un nouvel outil de gestion de la relation client (CRM), il a donc testé un tas d'options populaires. Bonsai est arrivé en tête et Michael a rejoint son programme de marketing d'affiliation et a été payé pour recommander un outil qu'il aimait déjà et que son public recherchait.

"Garder votre oreille au sol est particulièrement important en tant que filiale de commercialisation. Organisez des conversations naturelles avec votre public. Aidez-les à surmonter leurs objections en essayant d'abord vous-même différentes options. Ensuite, inscrivez-vous au meilleur programme d'affiliation et soyez payé pour aider votre public à réussir.

5. Connaître les tenants et les aboutissants des produits que vous recommandez

Malheureusement, le marketing d'affiliation se retrouve dans presque tous les "gagnez de l'argent rapidement!" schème. Cela s'accompagne d'un barrage de personnes cherchant à gagner rapidement de l'argent et à ne pas vraiment aider leur public. Ces personnes ont tendance à échouer rapidement.

"Il est possible de vous démarquer de vos concurrents en ayant plus de connaissances qu'eux", déclare Mark Valderrama, PDG et co-fondateur d'Aquarium Store Depot. « Pour vous démarquer en tant qu'affilié, vous devez être reconnu comme un expert, ou à tout le moins un site où les gens peuvent en savoir plus sur les choses dont vous faites la promotion.

« Il est trop courant que les affiliés sélectionnent quelques fournisseurs qui, selon eux, intéresseront leurs visiteurs sans effectuer aucune recherche à leur sujet. Cependant, même si vous ne recherchez que des informations sur ces choses, vous voulez toujours savoir comment et pourquoi les gens les utilisent.

Pour ce faire, Mark vous recommande de «faire preuve de diligence raisonnable avant de vous inscrire auprès d'un nouveau fournisseur de services. Tenez compte des opinions des autres avant de l'essayer vous-même, même s'il ne s'agit que de la version de démonstration. Bien que cela puisse prendre plus de temps pour générer des ventes pour vos produits affiliés, lorsque vous le ferez, les gens seront plus susceptibles de faire confiance aux produits que vous recommandez.

6. Divulguer les liens d'affiliation

L'honnêteté n'est pas nécessairement un conseil de marketing d'affiliation ; c'est quelque chose que vous devez savoir lorsque vous recommandez des produits en échange d'une commission.

Les clients n'achèteront pas d'articles à des personnes dont ils ne font pas confiance aux recommandations. Si vous ne divulguez pas le fait que vous gagnez une commission pour avoir mentionné un produit, mais qu'ils découvrent le fait ailleurs, cette confiance se brise.

"Ayant travaillé avec un certain nombre d'affiliés dans divers créneaux, le plus gros et le meilleur conseil serait d'être digne de confiance. Votre public peut voir si quelque chose ne semble pas (ou ne se sent pas !) correct et évitera généralement de cliquer sur un lien et peut même éviter de revenir sur votre site. Être digne de confiance peut apporter divers avantages, notamment des visiteurs réguliers, des recommandations et des liens vers votre site, ainsi qu'une croissance globale de votre entreprise. Vous construisez une relation avec vos lecteurs, si vous n'êtes pas honnête avec eux, ils ne reviendront probablement pas !

Ce n'est pas seulement la confiance de votre public que vous risquez de perdre. La Federal Trade Commission (FTC) a des règles strictes sur les mentions de produits qui empêchent les commerçants affiliés d'induire les clients en erreur. Vous devez divulguer toute relation que vous entretenez avec un détaillant, y compris les produits que vous êtes incité à vendre.

Wirecutter, par exemple, a une clause de non-responsabilité en haut de son contenu d'affiliation. Quiconque lit l'article sait que le site Web recevra une commission s'il achète quelque chose via un lien.

7. Partagez des codes de réduction

Les commerçants établissent souvent une liste de supports de marketing en ligne que leurs affiliés peuvent utiliser dans le cadre de leur programme. Ce sont généralement les bannières graphiques et la copie de marketing par e-mail qui font la liste restreinte. Mais cela ne fait pas de mal de demander à vos partenaires affiliés s'ils ont des codes de réduction actifs qui sont échangeables sur les produits dont vous faites la promotion.

Ces codes de réduction font également un excellent travail pour convertir les personnes qui n'ont pas encore essayé les produits que vous recommandez. Quelque 89 % des acheteurs de la génération Y essaieront une nouvelle marque s'ils peuvent bénéficier d'une remise.

Une fois que vous avez un code de réduction à partager avec votre public, faites passer le mot en :

• Le partager sur les réseaux sociaux avec des liens d'affiliation directs vers la boutique
• Envoi d'un e-mail à votre public qui le dirige vers la vente
• Mettre à jour tout contenu de site Web lié à l'affiliation pour référencer le code de réduction
• Ajout de "réduction" à la méta description de vos pages d'avis pour encourager les internautes à cliquer

Sprocker Lovers, par exemple, a publié une critique de produit qui se classe sur la première page pour "Bella and Duke review". Pour inciter les gens à cliquer et à acheter via le lien d'affiliation, la disponibilité d'un code de réduction est clairement communiquée via le méta-titre.

8. Créez une boutique affiliée Instagram

Tous les affiliés n'ont pas besoin d'un site Web pour commencer à gagner de l'argent. Les plateformes de médias sociaux, y compris Instagram, déploient de nouvelles fonctionnalités pour aider les spécialistes du marketing affilié à être payés.

En juin 2021, Instagram a annoncé qu'il testait un nouvel outil d'affiliation pour aider les créateurs à gagner leur vie : "Nous allons commencer à tester un outil d'affiliation natif qui permettra aux créateurs de découvrir de nouveaux produits disponibles à la caisse, de les partager avec leurs abonnés et de gagner commissions pour les achats qu'ils effectuent, le tout dans l'application Instagram.

Les boutiques affiliées Instagram sont actuellement en test bêta, mais elles devraient être disponibles pour les créateurs éligibles aux États-Unis d'ici la fin de l'année. Travaillez à développer votre audience avant cela. Lorsque les boutiques affiliées seront lancées, vous aurez un public existant sur lequel tester le vôtre.

9. Rédigez des critiques de produits et des tutoriels

Saviez-vous que près de neuf consommateurs sur dix recherchent des avis sur les produits avant d'effectuer un achat ? En écrivant des critiques pour les produits d'affiliation optimisés pour les moteurs de recherche, vous atteindrez les personnes déjà dans le processus d'achat de l'article.

Mettons cela en pratique et disons que vous publiez une critique des chaussures de course Allbirds. Vous incluez le mot-clé cible "Allbirds shoes review", un terme recherché par 1 500 personnes chaque mois.

Demandez aux gens de cliquer sur votre lien d'affiliation et vous gagnerez une commission sur la vente, malgré le fait qu'ils étaient déjà intéressés par l'achat du produit avant de connaître l'existence de votre site.

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10. Publier des pages de comparaison

Les pages de comparaison sont légèrement différentes des avis de produits standard. Ils opposent deux options et aident un acheteur à déterminer celle qui correspond le mieux à ses besoins.

Incitez les gens à cliquer sur vos liens d'affiliation dans ce processus en publiant des pages de comparaison sur votre site Web. Optimisez la page pour le mot-clé de comparaison et poussez les gens à travers vos liens en les guidant dans leur décision d'achat.

La comparaison entre ClickFunnels et ConvertKit de Khris Digital en est un excellent exemple. Les liens vers les deux outils sont monétisés ; l'éditeur touche une commission si un lecteur achète l'un ou l'autre logiciel. C'est un gagnant-gagnant non seulement pour Khris Digital, mais aussi pour le lecteur.

Le spécialiste du marketing affilié Ryan Robinson adopte également cette approche pour rédiger du contenu d'affiliation. Il dit : « J'ai récemment commencé à publier une série d'articles de comparaison qui effectuent des analyses objectives et côte à côte des sociétés d'hébergement populaires, dans le but d'aider les lecteurs à décider quelle option sera la meilleure pour leurs besoins et leur budget.

"Bien que bon nombre de ces articles de comparaison d'hébergement aient un volume de recherche relativement faible (pensez à moins de 1 000 recherches mensuelles), j'ai décidé de poursuivre la rédaction d'un grand nombre de ces articles de comparaison après m'être mis dans l'état d'esprit de quelqu'un de relativement nouveau sur les blogs qui fait ce genre de recherches comparatives.

Cet article Bluehost vs HostGator est le résultat final de ce processus de réflexion. Ryan dit que le lecteur de cet article "est parfaitement préparé pour prendre une décision d'achat juste après avoir obtenu la réponse qu'il recherche".

"En fin de compte, je perçois bien sûr une commission d'affiliation chaque fois que quelqu'un lit mon article de comparaison, clique sur un lien et décide de s'inscrire auprès d'un fournisseur que je couvre", déclare Ryan.

"Et la meilleure partie est que je suis affilié aux deux sociétés d'hébergement que je compare, donc quelle que soit la conclusion que je recommande dans l'un de ces articles, j'ai la possibilité de générer une vente même si un lecteur résonne avec quelque chose à propos de l'entreprise que je suis moins enthousiaste à l'idée de recommander. C'est gagnant-gagnant !

11. Publier des résumés de produits

Comment savez-vous si le produit pour lequel vous rédigez un article vaut l'investissement en temps ? Il est possible que votre évaluation de produit échoue, générant des ventes d'affiliation minimales et vous laissant souhaiter que vous vous concentriez sur un autre article.

"L'une des plus grosses erreurs que j'ai vues commettre chez les nouveaux spécialistes du marketing affilié est de rédiger des critiques de produits longues et approfondies pour des produits qui ne se convertissent tout simplement pas", déclare Monica Lent, fondatrice d'Affilimate. "Le résultat est une tonne d'efforts et peu à montrer à la fin.

"Au lieu de cela, les affiliés devraient changer l'ordre dans lequel ils créent leur contenu. Créez d'abord des résumés de produits (par exemple, "meilleur appareil photo pour les voyages") pour tester les produits qui résonnent le plus auprès des lecteurs. »

"Une fois que vous avez vu quels produits sont convertis, divisez-les en revues dédiées et liez-les en interne en tant que contenu de support", ajoute Monica. "Cette stratégie vous aide non seulement à créer du contenu d'affiliation plus efficacement, mais elle est également idéale pour [l'optimisation des moteurs de recherche]."

Voici un excellent exemple de cela dans la pratique. This Is Why I'm Broke publie des guides de cadeaux pour presque tout le monde auquel vous pourriez penser : parents, collègues et belles-sœurs inclus. L'éditeur perçoit une commission sur toute personne qui achète un article recommandé par le guide des cadeaux.

12. Tenez compte de l'intention de recherche

La recherche de mots-clés informe sur les sujets sur lesquels vous devriez écrire sur votre site Web affilié.

Parallèlement au volume de recherche mensuel et à la concurrence des mots clés, tenez compte de l'intention de quelqu'un qui recherche ce mot clé. Veulent-ils se divertir ? À la recherche d'informations? Prêt à acheter quelque chose ?

Faites de votre mieux pour faire correspondre le contenu d'affiliation avec cette intention de recherche si votre objectif est de générer du trafic et, en fin de compte, des revenus d'affiliation.

Ted French, spécialiste du marketing de recherche, met cela en pratique : "S'ils ont trouvé la page en recherchant les "meilleurs téléviseurs" sur Google, ils sont probablement sur le point d'acheter et ils s'attendent à être bombardés d'offres et de recommandations intéressantes. peut être super agressif avec vos liens d'affiliation.

"S'ils ont cherché 'Téléviseurs Samsung vs LG', ils ne sont peut-être pas encore tout à fait prêts à acheter. Vous pouvez toujours utiliser quelques liens d'affiliation dans le contenu, mais votre objectif principal devrait être de leur donner les informations qu'ils ont recherchées et éventuellement de les diriger vers l'une de vos pages de vente avec des liens d'affiliation et des recommandations là où il est logique de le faire ! ”

Jake Thomas, fondateur de Golden Hearts, a adopté cette approche avec son contenu d'affiliation. Il a demandé à l'autosuggestion de Google de faire le travail pour trouver de nouvelles idées de contenu en tapant "meilleur _ pour golden retriever" dans la barre de recherche.

Le terme "meilleurs pinceaux pour golden retriever" est apparu comme la première suggestion :

"Après avoir examiné les publications classées sur la première page de Google, j'ai vu qu'elles étaient toutes des publications de liste, alors j'ai également créé une publication de liste", explique Jake. "Pour aider mon titre à se démarquer un peu, j'ai ajouté de la peur à la fin parce que les gens aiment savoir ce qu'il faut éviter : 'Meilleurs pinceaux pour Golden Retrievers (et lesquels éviter).'"

Jake poursuit : "Enfin, pour rendre mon article plus utile, et donc mieux classé, j'ai réfléchi à la question que le lecteur aurait ensuite." Cela a produit un guide complet sur la façon de brosser votre chien, à quelle fréquence le faire et quand commencer la routine avec un chiot.

Le résultat? Golden Hearts se classe au premier rang des "meilleurs pinceaux pour golden retriever" - un mot-clé de niche, selon Jake, "plus susceptible de se convertir, car vous vous classez pour une recherche très spécifique et vous proposez une solution spécifique".

13. Gardez un œil sur les sujets tendances

Buzzfeed a construit un empire médiatique fortement monétisé par les liens d'affiliation. Sept lecteurs de Buzzfeed sur 10 utilisent le contenu de la marque pour inspirer ou soutenir les décisions d'achat. L'éditeur a gagné 500 millions de dollars grâce à ce contenu d'affiliation en 2019.

"Nous recevons une commission d'affiliation sur tous ces revenus - nous en gagnons environ un dixième en commission. C'est une entreprise formidable, ce sont des revenus à très forte marge qui nous reviennent. La raison pour laquelle nous avons pu faire cela, c'est que nous avions ce grand réseau, nous avions beaucoup de gens qui aiment le contenu de BuzzFeed. Parce que nous nous étions concentrés sur la création de contenu partageable, nous avons beaucoup réfléchi à la façon dont les gens agissent.

Une partie du succès de Buzzfeed avec le marketing d'affiliation est son engagement à publier du contenu tendance. Sa page Facebook propose constamment des rafles de produits qui sont liées au contenu dont son public parle, comme cette rafle de cadeaux bon marché de dernière minute.

« Restez au courant des tendances actuelles et soyez ouvert à de nouvelles opportunités. Remplacez ce contenu par quelque chose de nouveau et de populaire pour représenter votre actualité.

14. Lien vers des pages de destination localisées

La beauté de la gestion d'une entreprise de marketing d'affiliation réussie est que vous pouvez atteindre des clients partout dans le monde, tant que les partenaires avec lesquels vous travaillez y distribuent l'inventaire. (Les chances que cela se produise sont élevées, surtout si vous êtes en partenariat avec des magasins Shopify. Plus d'un tiers de tout le trafic Shopify provient de visiteurs internationaux.)

Les acheteurs internationaux ont des exigences différentes qui doivent être satisfaites tout au long du processus d'achat. Le plus important? Les prix dans leur devise locale, ce que la grande majorité (92 %) des acheteurs internationaux doivent voir avant d'acheter via une boutique en ligne multinationale.

Contournez cela en créant des liens vers des pages de destination localisées. De nombreux réseaux d'affiliation les créeront pour vous dans le tableau de bord.

Lire la suite : Le meilleur logiciel de marketing d'affiliation pour suivre, gérer et inviter des affiliés

15. Diffusez des publicités pendant les hautes saisons de magasinage

Bien que votre entreprise de marketing d'affiliation ne fonctionne pas en vendant vos propres produits directement au consommateur, vous êtes toujours une entreprise en ligne. Vous touchez une commission sur les produits d'un autre détaillant et l'objectif final est le même : générer des revenus.

Inspirez-vous des stratégies de marketing de commerce électronique réussies et associez vos promotions d'affiliation aux saisons de pointe telles que :

• La Saint-Valentin
• Fête des mères et des pères
• 4 juillet
• Black Friday et Cyber ​​Monday (les affiliés utilisant Awin et ShareASale ont gagné 12 millions de dollars de commission ce week-end)
• Noël et Nouvel An

Si vous avez de l'argent à revendre, investissez de l'argent dans la publicité sur les réseaux sociaux, le paiement au clic (PPC) ou les tests A/B pendant cette période.

Alors que les coûts d'acquisition de clients augmentent pendant les périodes de concurrence, c'est un excellent moyen de maximiser vos chances de créer une audience - et votre liste de diffusion - à un moment où les acheteurs recherchent activement des produits à acheter.

(Pour en revenir à notre point sur les codes de réduction : de nombreux marchands proposent des coupons pour célébrer ces festivités. Utilisez-les dans vos campagnes de marketing d'affiliation saisonnières.)

16. Rapport sur les conversions de liens d'affiliation

Comment savez-vous que les produits de votre stratégie de marketing d'affiliation se vendent ?

Comme pour toute campagne de marketing numérique, définissez des rappels réguliers pour examiner vos statistiques les plus importantes, notamment :

• Clics. Un faible volume de clics pour un produit fortement promu peut indiquer que votre public n'est pas intéressé par l'article que vous partagez.
• Taux de conversion. Le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur votre lien d'affiliation et acheté quelque chose. Plus c'est haut, mieux c'est.
• Revenu gagné. Le montant d'argent que vous avez gagné en faisant la promotion d'un produit.

Vous pouvez trouver la plupart de ces données dans Google Analytics. Les réseaux d'affiliation et les partenaires auront également un tableau de bord qui affiche ces informations.

L'objectif des rapports est de découvrir les produits les plus populaires et les plus rentables afin que vous puissiez continuer à les promouvoir et à déclasser ceux que votre public n'achète pas.

Conseil de marketing d'affiliation bonus : trouvez votre produit le plus populaire et demandez à la marque une commission plus élevée. Montrez-leur à quel point vous êtes précieux en tant qu'affilié. Promettez de continuer à faire un excellent travail et à générer plus de revenus s'ils peuvent donner à votre public un code de réduction super spécial.

Gagnez plus de revenus en tant qu'affilié Shopify

Le programme d'affiliation Shopify existe pour aider les spécialistes du marketing à gagner de l'argent en recommandant des outils commerciaux de classe mondiale.

Idéale pour les entrepreneurs, les éducateurs et les influenceurs qui incitent leur public à démarrer une activité en ligne, Shopify est la plateforme tout-en-un dont vous avez besoin pour démarrer une activité en ligne. Et, en tant qu'affilié, vous gagnerez une généreuse commission sur tout client payant que vous conduisez vers la suite de produits commerciaux de Shopify.

En d'autres termes : vous gagnez lorsque votre public le fait.

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