Les avis en ligne influencent les gens. Une étude montre que 67,7% des acheteurs liront les avis sur les produits qu'ils ont l'intention d'acheter avant de s'engager dans une décision, et cette tendance ne fera que se poursuivre. Il est clair qu'il y a un besoin d'examens, et cela signifie qu'il y a aussi une opportunité pour les commerçants affiliés.

Les avis sur les produits sont utiles aux consommateurs car ils offrent de précieux conseils et comparent efficacement les avantages et les inconvénients de produits similaires (ou du moins, ils devraient le faire !). Ils sont utiles aux entreprises car ils offrent un moyen de mieux faire connaître leurs produits et agissent également comme une forme de preuve sociale .

Mieux encore, les critiques de produits peuvent être très rentables pour vous en tant que spécialiste du marketing affilié. Ils offrent un moyen de garantir un flux de revenus constant et, en présentant des produits ou des services dans vos avis, vous pouvez régulièrement générer du trafic via votre programme d'affiliation.

En gardant ce qui précède à l'esprit, cet article révèle trois directives pour dynamiser votre marketing d'affiliation avec des critiques de produits que les gens aimeront et en laquelle ils auront confiance.

1. Devenez un expert dans votre créneau

Un expert est quelqu'un qui se démarque de ses pairs en termes de connaissances et de perspicacité, et qui fournit des résultats infailliblement cohérents . Pour convaincre les gens que votre opinion compte, vous devez vous positionner en tant qu'expert du secteur et des produits que vous couvrez.

Bien sûr, cela demandera du travail – alors combien de temps faut-il vraiment pour devenir un expert sur un sujet particulier ? L'auteur Malcolm Gladwell voudrait tristement vous faire croire que vous devez investir 10 000 heures de pratique délibérée pour devenir un expert. Cependant, cela semble peu pratique, et en réalité les avis sont partagés sur la question.

Comparez la règle de Gladwell à ce que Tim Ferriss a dit dans The 4-Hour Workweek :

Le statut d'expert peut être créé en moins de quatre semaines si vous comprenez les indicateurs de crédibilité de base.

Régurgiter une copie de vente ou simplement énumérer les caractéristiques d'un produit ne constitue pas un examen précieux. Vous devez donner des conseils d'experts, des conseils d'initiés et des informations pratiques, et vous devez le faire de manière cohérente. Cela assurera la croissance exponentielle de votre réputation.

Comment devenir un expert dans votre créneau

Il existe des moyens de se faire connaître en tant qu'expert sans avoir à investir des mois ou des années de votre vie. C'est toujours une bonne idée de choisir un sujet sur lequel vous connaissez déjà quelque chose et de vous appuyer sur celui-ci. Vous pouvez également utiliser les tactiques suivantes :

• Rejoignez des organisations professionnelles et affichez vos affiliations sur votre site.
• Lisez les livres les plus vendus et le contenu en ligne le plus populaire dans votre créneau pour rester au courant de toutes les dernières tendances.
• Écrivez des articles d'invité sur des blogs faisant autorité pour renforcer votre réputation.
• Collaborez avec un expert.
• Ne citez que des sources crédibles et faisant autorité.

2. Développer la confiance

Les avis sur les produits sont l'un des piliers du marketing d'affiliation. Ils sont souvent plus efficaces que les tactiques de vente flagrantes, car ils peuvent contourner les « filtres » d'un acheteur. Cependant, pour être efficaces, vos avis doivent générer un sentiment de confiance avec les lecteurs.

Le défi ultime est d'écrire quelque chose d'honnête, qui se transforme toujours en ventes. Cela signifie que vous devez évaluer les produits qui, selon vous, représentent un bon rapport qualité-prix et offrent également une opinion authentique et impartiale.

Il est important d'être équilibré et juste lors de l'examen. Il y a en fait des effets positifs de la publicité négative . Il peut sembler contre-intuitif de mentionner les points négatifs sur un produit dans votre avis. Après tout, vous essayez de le vendre. D'un autre côté, les gens sont plus susceptibles de vous faire confiance si vous fournissez un point de vue équilibré.

Comment gagner la confiance de vos lecteurs

Les lecteurs apprécient la transparence et seront beaucoup plus susceptibles de donner suite à un achat s'ils sentent que vous avez fourni tous les faits. Pour gagner la confiance, utilisez les tactiques suivantes :

• Discutez ouvertement des avantages et des inconvénients de votre produit.
• Expliquez à qui le produit est bon, et aussi à qui il ne convient pas .
• Soyez authentique et franc. Par exemple, pourriez-vous honnêtement dire que vous l'achèteriez pour vous-même ?
• Testez soigneusement votre produit et montrez aux gens comment il fonctionne dans des situations réelles.

3. Restez à l'écart des problèmes juridiques

Lorsque vous avez un accord financier avec l'entreprise que vous souscrivez, cela implique une responsabilité envers vos lecteurs et a des ramifications juridiques.

La Federal Trade Commission (FTC) fournit des directives sur la divulgation juste et légale sur votre site d'évaluation de produits aux États-Unis. Induire les lecteurs en erreur en ne divulguant pas le fait que vous avez un intérêt direct à vendre un produit vous mettra certainement dans l'eau chaude.

Comment éviter les problèmes juridiques

D'une manière générale, la FTC cherche à protéger les consommateurs contre les mentions trompeuses. Si vous suivez les directives ci-dessous, vous devriez être à l'abri des problèmes juridiques sur toute la ligne (bien que nous vous recommandons de faire vos propres enquêtes comme bon vous semble) :

• Si vous touchez une commission sur un produit que vous évaluez, vous devez le divulguer.
• Si vous avez obtenu le produit que vous évaluez gratuitement, vous devez le mentionner.
• Vous devez divulguer votre relation avec le détaillant de manière claire et visible, afin que les lecteurs puissent décider du poids à accorder à votre approbation.
• Les directives s'appliquent également aux blogs, aux sites Web et aux médias sociaux.

Conclusion

Afin de faire des critiques de produits une source de revenus viable et durable, vous devez faire bien plus que simplement vendre des produits. Vous devez donner à vos lecteurs quelque chose de valeur, et le faire avec la conscience tranquille.

Gardez les trois lignes directrices suivantes à l'esprit afin de créer des critiques qui continueront de satisfaire les lecteurs et, en fin de compte, de vous rapporter plus de commissions :

1. Devenez l'expert de votre créneau en faisant vos devoirs, en fournissant le point de vue d'un « initié » et en offrant des conseils pratiques aux utilisateurs.
2. Bâtissez la confiance en restant transparent, impartial et minutieux dans vos tests. N'approuvez que les produits que vous achèteriez pour vous-même.
3. Méfiez-vous des pièges légaux en suivant les directives de la FTC.

Selon vous, quels éléments clés constituent le site d'évaluation de produits parfait ? Partagez vos pensées avec nous dans la section commentaires ci-dessous!

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