التعليقات على الإنترنت تؤثر على الناس. تظهر إحدى الدراسات أن 67.7٪ من المشترين سيقرأون مراجعات حول المنتجات التي ينوون شرائها قبل الالتزام بالقرار ، ومن المرجح أن يستمر هذا الاتجاه. من الواضح أن هناك حاجة للمراجعات ، وهذا يعني أن هناك أيضًا فرصة للمسوقين التابعين.

تعد مراجعات المنتجات مفيدة للمستهلكين لأنها تقدم نصائح قيمة ، وتقارن بشكل فعال بين إيجابيات وسلبيات المنتجات المماثلة (أو على الأقل ، يجب عليهم ذلك!). إنها مفيدة للشركات لأنها توفر وسيلة لتصبح منتجاتها معروفة بشكل أفضل ، وتعمل أيضًا كشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي .

أفضل ما في الأمر هو أن مراجعات المنتجات يمكن أن تكون مربحة للغاية بالنسبة لك كمسوق تابع. إنها توفر طريقة لتأمين تدفق ثابت من الدخل ، ومن خلال عرض المنتجات أو الخدمات في مراجعاتك ، يمكنك توجيه حركة المرور بثبات من خلال برنامج الشراكة الخاص بك.

مع وضع ما ورد أعلاه في الاعتبار ، يكشف هذا المنشور عن ثلاثة مبادئ توجيهية لشحن التسويق بالعمولة الخاص بك من خلال مراجعات المنتجات التي سيحبها الناس ويثقون بها.

1. كن خبيرًا في تخصصك

الخبير هو الشخص الذي يميز نفسه عن أقرانه من حيث المعرفة والبصيرة ، ويقدم نتائج متسقة بشكل لا يخطئ . لإقناع الناس بأن رأيك مهم ، عليك أن تعد نفسك كخبير في الصناعة والمنتج (المنتجات) التي تغطيها.

بالطبع ، سيستغرق ذلك بعض العمل - فكم من الوقت ضروري حقًا لتصبح خبيرًا في موضوع معين؟ كان المؤلف مالكولم جلادويل سيئ السمعة يجعلك تعتقد أنك بحاجة إلى استثمار 10000 ساعة من الممارسة المتعمدة لتصبح خبيرًا. ومع ذلك ، يبدو هذا غير عملي ، وفي الواقع الآراء منقسمة حول هذا الموضوع.

قارن قاعدة جلادويل بما قاله تيم فيريس في أسبوع العمل لمدة 4 ساعات :

يمكن إنشاء حالة الخبير في أقل من أربعة أسابيع إذا كنت تفهم مؤشرات المصداقية الأساسية.

إن إعادة إصدار نسخة المبيعات أو مجرد سرد ميزات المنتج لا يعد بمثابة مراجعة قيمة. تحتاج إلى تقديم مشورة الخبراء والنصائح الداخلية والمعلومات العملية ، وتحتاج إلى القيام بذلك باستمرار. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان النمو المتسارع لسمعتك.

كيف تصبح خبيرًا في تخصصك

هناك طرق لتصبح معروفًا كخبير دون الحاجة إلى استثمار شهور أو سنوات من حياتك. من الجيد دائمًا اختيار موضوع تعرف شيئًا عنه بالفعل ، والبناء على ذلك. يمكنك أيضًا استخدام الأساليب التالية:

• انضم إلى المنظمات التجارية واعرض الانتماءات الخاصة بك على موقعك.
• اقرأ الكتب الأكثر مبيعًا والمحتوى الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت في مجال تخصصك لتظل على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات.
• اكتب منشورات ضيف على مدونات موثوقة لتعزيز سمعتك.
• كن شريكًا مع أحد الخبراء.
• اقتبس فقط مصادر موثوقة وذات مصداقية.

2. تنمية الثقة

تعد مراجعات المنتجات إحدى الدعائم الأساسية للتسويق بالعمولة. غالبًا ما تكون أكثر فاعلية من أساليب البيع الصارخة لأنها يمكن أن تتجاوز "مرشحات" المشتري. ومع ذلك ، لكي تكون مراجعاتك فعالة ، يجب أن تولد إحساسًا بالثقة مع القراء.

التحدي النهائي هو كتابة شيء صادق ، والذي لا يزال يتحول إلى مبيعات. هذا يعني أنك بحاجة إلى مراجعة المنتجات التي تعتقد أنها تمثل قيمة جيدة مقابل المال ، وكذلك تقديم رأي أصيل وغير متحيز.

من المهم أن تكون متوازنًا وعادلاً عند المراجعة. هناك بالفعل بعض الآثار الإيجابية للدعاية السلبية . قد يبدو من غير البديهي ذكر السلبيات المتعلقة بمنتج ما في المراجعة. بعد كل شيء ، أنت تحاول بيعه. من ناحية أخرى ، من المرجح أن يثق الناس بك إذا قدمت وجهة نظر متوازنة.

كيف تكتسب ثقة قرائك

يقدّر القراء الشفافية ، ومن المرجح أن يتابعوا عملية الشراء إذا شعروا أنك قدمت كل الحقائق. لكسب الثقة ، استخدم التكتيكات التالية:

• ناقش بصراحة مزايا وعيوب منتجك.
• اشرح لمن هو المنتج المناسب ، وأيضًا لمن ليس مناسبًا.
• كن صريحًا وصريحًا. على سبيل المثال ، هل يمكنك أن تقول بصدق أنك ستشتريه لنفسك؟
• اختبر منتجك جيدًا وأظهر للناس كيف يعمل في مواقف الحياة الواقعية.

3. ابق بعيدًا عن المشكلات القانونية

عندما يكون لديك اتفاق مالي مع الشركة التي تصادق عليها ، فهذا يعني مسؤولية تجاه القراء ، وله تداعيات قانونية.

توفر لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) إرشادات حول الإفصاح العادل والقانوني على موقع مراجعة المنتج الخاص بك في الولايات المتحدة الأمريكية. من المؤكد أن تضليل القراء من خلال عدم الكشف عن حقيقة أن لديك مصلحة راسخة في بيع منتج ما سوف يوقعك في الماء الساخن.

كيفية الابتعاد عن المشكلات القانونية

بشكل عام ، تسعى FTC إلى حماية المستهلكين من التأييد المضلل. إذا اتبعت الإرشادات الواردة أدناه ، فيجب أن تكون في مأمن من المشكلات القانونية أسفل السطر (على الرغم من أننا نوصي بإجراء استفساراتك الخاصة على النحو الذي تراه مناسبًا):

• إذا كنت تقوم بعمل عمولة على منتج تقوم بمراجعته ، فأنت بحاجة إلى الكشف عنه.
• إذا حصلت على المنتج الذي تراجعه مجانًا ، فعليك ذكره.
• يجب أن تكشف عن علاقتك بتاجر التجزئة بوضوح وبشكل واضح ، بحيث يمكن للقراء أن يقرروا مقدار الوزن الذي يجب أن يمنحوه موافقتك.
• تنطبق الإرشادات على المدونات والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي بالتساوي.

استنتاج

من أجل جعل مراجعات المنتجات مصدر دخل قابل للتطبيق ومستدام ، عليك أن تفعل ما هو أكثر بكثير من مجرد بيع المنتجات. عليك أن تمنح قرائك شيئًا ذا قيمة ، وأن تفعل ذلك بضمير مرتاح.

ضع الإرشادات الثلاثة التالية في الاعتبار من أجل إنشاء مراجعات تستمر في إرضاء القراء ، وستعمل في النهاية على كسب المزيد من العمولة لك:

1. كن خبيرًا في مجال تخصصك عن طريق أداء واجبك المنزلي ، وتقديم وجهة نظر "المطلعين" ، وتقديم النصائح العملية للمستخدمين.
2. قم ببناء الثقة من خلال الحفاظ على الشفافية والحيادية والشاملة في الاختبار. تصادق فقط على المنتجات التي قد تشتريها لنفسك.
3. احترس من الأفخاخ القانونية باتباع إرشادات FTC.

ما هي العناصر الرئيسية التي تعتقد أنها تشكل الموقع المثالي لمراجعة المنتجات؟ شاركنا بأفكارك في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء