Cómo optimizar la participación en su competencia de redes sociales

Una competencia en las redes sociales es como una fiesta. Algunos tienen todos los ingredientes adecuados para que la gente quiera quedarse. Otros te dan ganas de salir corriendo.

Una vez fui a una fiesta de Halloween que fue la peor. Las invitaciones no mencionaron que era una comida compartida, por lo que las únicas ofertas de comida / bebida incluían cerveza barata y pan de queso del día anterior. La multitud en edad universitaria puso un mínimo de esfuerzo en sus disfraces y el entorno del patio trasero (algo de césped y una mesa rota) no era exactamente de una revista de Home and Gardens. La gente se quedó por ... un rato.

Poco después de esa noche aterradora, fui a una boda en un museo para niños. (Genial, ¿verdad?) Para empezar, la comida y las bebidas eran abundantes. Además, había juegos, exhibiciones, bailes y una estructura de piso a techo a la que los invitados podían trepar. Como puedes imaginar, el tiempo pasó volando mientras los asistentes a la fiesta bailaban, comían, jugaban y escalaban toda la noche.

¿La diferencia entre estas dos experiencias? En una palabra: compromiso.

Conseguir que las personas participen con su marca a través de las redes sociales es una forma obvia de fomentar el compromiso.

Mientras que una situación dejó a los asistentes mirándose unos a otros, luchando por entablar una pequeña charla, la otra ofreció formas múltiples y únicas en las que los invitados podían participar en la fiesta.

Estos mismos principios se pueden aplicar a su marketing. Conseguir que las personas participen con su marca a través de las redes sociales es una forma obvia de fomentar el compromiso. Pero convertir a los seguidores de las redes sociales en clientes puede ser un desafío, es decir, todavía tiene que dirigir ese tráfico de las redes sociales a su sitio web o tienda en línea.

La solución es doble. Primero, ¡deshazte del intermediario de las redes sociales! En segundo lugar, cree un concurso, un sorteo, un cuestionario o una campaña interactiva e incorpórelo directamente en su sitio web. Las campañas interactivas no solo atraerán a los visitantes de su sitio, sino que también atraerán tráfico a su sitio, le brindarán una razón emocionante para llegar a su audiencia e incluso mantendrán la conversación después de que termine el concurso o el sorteo. Asegúrese de utilizar un generador de concursos / sorteos que ofrezca funciones de correo electrónico, como la posibilidad de enviar respuestas automáticas, correos electrónicos programados o de seguimiento.

En primer lugar, veamos algunos ejemplos de empresas que utilizan campañas interactivas en su sitio web y las diferentes formas en las que atraen a su audiencia:

Sorteo de varios días

¿Qué amante del vino no comparte también el amor por el queso? El sorteo de la tabla de quesos de La Crema está impulsando el tráfico a su sitio web al hacer que las posibilidades de ganar sean realmente altas: ¡125 personas ganarán una tabla de quesos de La Crema en un lapso de 5 días! Este tipo de obsequio de varios días incentiva el tráfico repetido a su sitio, fomentando aún más el compromiso.

Concurso de votaciones

Ricos, un fabricante de alimentos con sede en Texas, está entusiasmando a su audiencia con las palomitas de maíz al ejecutar “What Makes Texas Pop”, un concurso de votación por video que organizan en su sitio web. El juego de palabras es divertido, pero eso no es lo que hará que los participantes compartan sus entradas. Dado que Ricos les pide a los participantes que hagan un video sobre Texas (en lugar de un video sobre palomitas de maíz), es muy probable que los participantes compartan sus entradas porque los videos permiten a los fanáticos mostrar su orgullo por Texas.

Campaña de sensibilización

Incluso si no está buscando vender productos o servicios, generar participación en su página puede generar conciencia sobre un problema o causa. Visite el sitio web del Día Nacional de los Pasantes. Destaca las empresas que están haciendo bien las pasantías, invita a los visitantes a participar en pasantes del “Compromiso para celebrar” y ofrece algunos incentivos para ayudarlos a hacerlo.

Si estos tres ejemplos le han provocado un poco de inspiración creativa, aquí hay algunas campañas más atractivas que puede crear usted mismo. Comience con una plantilla gratuita en ShortStack.com.

Prueba de personalidad

Este tipo de cuestionarios son irresistibles para los usuarios de redes sociales y también lo serán para los visitantes de su sitio web. Después de todo, ¿quién no se muere por saber de qué Casa de Juego de Tronos serían, qué Princesa de Disney serían o cómo ese payaso aterrador de TI te atraería a la alcantarilla?

Estos ejemplos de cuestionarios son solo por diversión, pero con un tema inteligente relacionado con su marca, el cuestionario de personalidad puede ser una poderosa herramienta de marketing con beneficios que incluyen: compartir contenido en redes sociales, recopilación de clientes potenciales y (quizás la parte más interesante del cuestionario de personalidad). ) el "resultado" (es decir, la cerveza gratis que me atrajo a la alcantarilla) se registrará junto con la entrada del formulario del participante. Estos son datos valiosos que se pueden utilizar para futuras campañas de marketing.

Adivina la puntuación

Mientras escribo esto, toda la población de la Tierra se está reuniendo alrededor de las pantallas de televisión y los campos de fútbol, ​​animando al equipo de su país en la Copa del Mundo. Pronto, los vítores serán para los ciclistas del Tour de Francia. Luego, la Serie Mundial, y así sucesivamente. Aunque la popularidad de un deporte puede diferir de un lugar a otro, la intensidad de la devoción de un aficionado al deporte no lo hace. Si hay un gran partido, juego o carrera en su área, aproveche la emoción y organice un concurso Guess the Score en su sitio web.

Concurso de hashtags

Cuando la participación requiere la menor cantidad de esfuerzo, tendemos a ver mejores resultados. Entra en el Concurso de Hashtag. En un concurso de hashtags, las entradas se recopilan cuando las publicaciones en Instagram o Twitter llevan un hashtag específico. Todas las publicaciones se recopilan en una galería y se muestran en su sitio web.

Este tipo de marketing es tan eficaz como el popular "marketing boca a boca" porque es casi lo mismo. En lugar de escuchar acerca de un negocio a través de un amigo, el contenido generado por el usuario es contenido recopilado de personas reales que usan o promocionan su producto. Un ejemplo perfecto es esta campaña #builtwithstanley en la que los evangelistas de Stanley comparten fotos de hermosos proyectos de madera, herramientas de reliquia e historias sinceras.

El Concurso de Hashtag se puede configurar de diferentes maneras: puede incorporar un elemento de votación en él o mantenerlo como un simple obsequio. De cualquier manera, querrá asegurarse de incluir un formulario de entrada para que pueda recopilar clientes potenciales para usarlos en marketing adicional. Si el Concurso de Hashtag es un sorteo, ofrezca una oportunidad adicional de ganar a cualquiera que complete su formulario. Si se trata de un concurso de votación, cierre la votación con un formulario de inscripción, de modo que los votantes tengan que entregar la información de contacto para poder votar.

Aquí en ShortStack, somos expertos en concursos de hashtags. Si desea obtener más información sobre este poderoso medio de marketing, consulte nuestra Guía definitiva para los concursos de hashtags.

Consejos adicionales para una mayor participación

Como mencioné al principio de este artículo, incorporar un concurso o un sorteo en su sitio web le brinda una razón emocionante para llegar a su audiencia y también para mantener la conversación. Aquí hay algunas formas de hacerlo.

Agregue Double Opt-in para crear su lista de correo electrónico

Asegúrese de que todas las direcciones de correo electrónico que recopile en su concurso o sorteo no se recopilen en vano. Con una doble suscripción, los participantes deberán suscribirse a su lista de correo dos veces para asegurarse de que su dirección de correo electrónico se haya recopilado y utilizado con su permiso. Una vez que tenga una lista llena de clientes potenciales de calidad, utilícelos para enviar cosas como anuncios de ventas, deseos de cumpleaños y, por supuesto, ¡noticias sobre futuros concursos!

Ofrezca un cupón o código de descuento

Ahora que el participante ha visitado su sitio (tal vez incluso más de una vez) y participó en su concurso o sorteo, ¡está listo para la conversión! Activar un cupón o un código de descuento para que aparezca cuando se envía el formulario de participación, o en una respuesta automática por correo electrónico, realmente puede impulsar las ventas.

Incentivar el intercambio

Aunque no es “legal en Facebook” exigir que se comparta (ni existe una forma de rastrear a las personas que comparten), puede ofrecer oportunidades adicionales para ganar un sorteo o votos adicionales en un concurso utilizando la función Recomendar a un amigo de ShortStack. Recomienda a un amigo otorga estos votos o puntos adicionales cuando alguien hace clic en una publicación que se compartió del concurso y la ingresa.

Mida su compromiso

Tu concurso, cuestionario o sorteo ha finalizado, ¿qué sigue? Medir el compromiso de sus canales de redes sociales es un paso final esencial.

Analizar los me gusta, las acciones y los comentarios lo ayudará a comprender su actividad en las redes sociales como resultado de su concurso. El alcance que ha recibido su campaña lo ayudará a determinar su popularidad y garantizará que impulse la participación. Puede utilizar herramientas como PromoRepublic para realizar un seguimiento de sus resultados. Haga clic aquí para obtener más información sobre las 20 principales herramientas analíticas que lo ayudarán a medir su rendimiento en las redes sociales.

El uso de estas herramientas le permite evaluar el ROI de sus redes sociales y saber exactamente lo que está recibiendo de su presencia en las redes sociales. También puede automatizar sus futuras campañas, preparar informes analíticos e incluir visualizaciones para comunicar los resultados.

En conclusión, fomentar el engagement es tan simple como ofrecer formas de participar o interactuar con tu marca. Las redes sociales son un recurso obvio para esto, pero también es importante pensar fuera de su casilla de Facebook, Twitter e Instagram. ¿Por qué no utilizar el lugar en el que ya está trabajando para generar tráfico: su sitio web o tienda en línea?

Incrustar un concurso o sorteo en su sitio web es fácil con ShortStack. Vea lo simple que es en este video. https://youtu.be/mDjE-V_ig34