Cómo preparar su negocio para una recesión

El marketing de afiliación tiene un poder de permanencia que puede ayudarlo a proteger su negocio contra la recesión. Siga leyendo para obtener información útil sobre cómo preparar su empresa para una recesión.

Lo más probable es que casi todo el mundo esté familiarizado con el famoso tropo del excéntrico (pero inofensivo, hombre) que camina por las calles con un cartel que dice: "¡El fin está cerca!" Cada pueblo tiene uno y, aunque su pesimismo puede resultar molesto, su perseverancia es entrañable.

Bueno, cuando decimos que puede venir una recesión, no queremos que pienses en nosotros como "ese tipo con el letrero". De hecho, ni siquiera queremos que confíe en nuestra palabra. Nadie aquí en ClickBank diría ser un economista, por lo que nuestras opiniones sobre lo que debe o no debe hacer para prepararse financieramente para cualquier desastre inminente deben tomarse con un grano de sal. Y, como un descargo de responsabilidad adicional, si sigue nuestro consejo ... no somos responsables de las consecuencias que surjan.

Dicho todo esto, sign-man podría tener un punto.

El final es ... ambiguo

Según un estudio realizado por la Asociación Nacional de Economía Empresarial en agosto de 2019, el 72% de los economistas encuestados predijo que se produciría una recesión para fines de 2021.

Pero, como señala Grant Freedland, colaborador de Forbes y socio de Boston Consulting Group, en su artículo, “La recesión que se avecina: sea inteligente cuando otros teman”, nadie sabe realmente lo que va a hacer la economía.

Freedland escribe: “Permítanme dejar en claro que yo, ni nadie más en este planeta, sabemos con certeza cuándo ocurrirá la próxima recesión, qué tan profunda o duradera será, o si tendrá un alcance global o más local. o contenida regionalmente ".

Continúa profundizando en algunos factores clave que distinguen a las empresas durante las recesiones. Sigue leyendo para saber más.

Cuando / si las cosas se ponen difíciles ...

Es un hecho que el mercado global puede ser una cornucopia de abundancia y también una fuerza de destrucción cruel e inquebrantable. Eso es lo que hace que los negocios sean tan atractivos. Encontrar ventajas dentro de las limitaciones del mercado lo convierte en un momento divertido y emocionante. A veces ganas y ... bueno, a veces te golpea una recesión.

Cuando se trata de recesiones económicas, algunas empresas no salen con vida. Otros salen arrastrándose por las piernas que les faltan y no pueden volver a ponerse de pie. Sin embargo, algunas empresas encuentran oportunidades frente a la adversidad. Estas empresas saben que, si bien es posible que no puedan controlar la recesión, pueden controlar cómo responden a múltiples escenarios.

Nuevamente, Freedland escribe: "Una tercera característica de las empresas que crecen durante las recesiones es que trazan múltiples escenarios, mantienen abiertas sus opciones y también invierten estratégicamente en aquellos productos o servicios que podrían ayudar a sus mejores clientes cuando más la necesitan". –En otras palabras, ayúdelos a superar la tormenta económica '”.

Como emprendedor, una de las mejores formas de mantener abiertas sus opciones, como sugiere Freeland, es integrar el marketing de afiliación en su estrategia y centrar su atención en las cosas que están dentro de su ámbito de control.

El control más duro de las cosas que pueden

Como ya hemos mencionado, nadie sabe cuándo se avecina una recesión o cómo será. En verdad, esto es algo que está fuera del control de cualquiera. Por lo tanto, tendría sentido que una buena manera de prepararse para aventurarse en un paisaje plagado de caos y dificultades imprevisibles es invertir en un vehículo de ingresos que esté totalmente bajo su control. Para el empresario moderno, esto es marketing de afiliación.

Convertirse en un comercializador afiliado requiere muy poco costo inicial en comparación con el potencial de ganancias. El marketing de afiliados no requiere que el afiliado compre, produzca o almacene el producto; tampoco están obligados a enviar pedidos ni a supervisar el servicio al cliente. Una vez que se niegan estos costos generales, el trabajo preliminar para comenzar como comercializador afiliado se reduce y el control del gasto está únicamente en manos del afiliado.

Si bien muchas empresas se reducen por completo, un comercializador afiliado tiene la libertad de controlar cómo y cuándo cambian sus mensajes de marketing y qué productos eligen respaldar. Con pocas condiciones para sus ganancias, los vendedores afiliados están en deuda solo con ellos mismos e incluso pueden prosperar y crecer en las recesiones ... si elaboran estrategias en consecuencia. Aquí hay algunas cosas que puede controlar y planificar cuando todo lo demás se sienta como una habitación en llamas:

Conozca a su consumidor

Las recesiones son como ríos. A menudo inexplorado, impredecible y, como dice el refrán, nunca puedes pisar el mismo dos veces. No hay dos recesiones económicas idénticas y, debido a esto, los vendedores afiliados deben mantenerse alerta y adaptables. Por lo tanto, es importante comprender cómo piensan los consumidores cuando la economía se desacelera. Investigue un poco y descubra qué grupo demográfico será receptivo al marketing cuando llegue una recesión.

Identificar quién está gastando

John Quelch y Katherine E. Jocz, ambos colaboradores de Harvard Business Review, señalan que hay cuatro segmentos principales de consumidores durante una recesión: consumidores con frenillos, consumidores doloridos pero pacientes, consumidores cómodamente acomodados. consumidores y consumidores de hoy.

Cada uno de estos segmentos ajusta sus patrones de compra durante una recesión. Determinar qué tipo de compradores puede perder y cuáles ganar durante tiempos difíciles puede ayudar a los especialistas en marketing afiliados a determinar dónde girar y cómo elegir qué productos promocionar.

Descubra lo que están comprando

Todos los segmentos de consumidores clasifican el consumo en cuatro categorías separadas: esenciales, golosinas, posponibles y prescindibles.

La categoría “Esenciales” cubre cosas que son necesarias para la supervivencia, como comida, refugio y ropa. “Golosinas” se refiere a artículos que se pueden comprar y justificar de inmediato, a pesar de una recesión. Los “posponibles” son artículos que no necesitan comprarse inmediatamente y los “consumibles” son compras innecesarias que no pueden justificarse.

Además de averiguar quién tiene más probabilidades de comprar durante una recesión, los vendedores afiliados pueden mejorar su juego al determinar qué creen los compradores que necesitan y en qué justificarán gastar dinero.

Debido a que los vendedores afiliados no están sujetos a las mismas restricciones que las empresas físicas, o incluso como proveedores en línea, tienen movilidad para cambiar su mensajería, marca y copia a datos demográficos particulares. Esto les permite llegar a una gama más amplia de consumidores y productos de mercado al tiempo que consideran los patrones de compra en evolución de esos consumidores en particular.

Vea el mundo a través de anteojos del color de la oportunidad

Y finalmente, por último, pero no menos importante en esta lista de sugerencias, está esto:

Si actualmente es un comercializador afiliado o si está considerando convertirse en un comercializador afiliado para proteger su negocio de la recesión, entrene su espacio mental para ver una recesión económica como una oportunidad para mejorar sus habilidades estratégicas y afinar su enfoque comercial. No es un momento ideal para los negocios, pero tampoco es un momento para perder.

Con un poco de investigación, la voluntad de aprender y una actitud positiva, los vendedores afiliados pueden generar un flujo de ingresos pasivos que pueden disminuir el impacto de una recesión y fortalecer su negocio, sin importar en qué industria se encuentren.

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