Cómo hacer que sus campañas de marketing por correo electrónico se destaquen

En estos días, se necesita más que un gran producto, un servicio al cliente ejemplar y un plan de marketing decente para destacar.

También necesitas una sólida campaña de marketing por correo electrónico .

Hacer que su campaña de marketing por correo electrónico se destaque es uno de sus principales objetivos, pero ¿cómo puede hacerlo?

Nos alegra que lo hayas preguntado.

En este artículo, compartiremos nuestros mejores consejos de marketing por correo electrónico y ejemplos de correo electrónico para que su empresa pueda adoptar un enfoque más exclusivo.

¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?

Comencemos con una definición.

Una campaña de marketing por correo electrónico es un medio para convertir clientes potenciales y mantener el interés de sus clientes que se basa en el correo electrónico.

Los objetivos de su campaña deben ser generar conciencia, hacer crecer su audiencia, aumentar las ventas y retener a más clientes.

El correo electrónico, a pesar de existir desde 1971, sigue siendo un canal de comunicación principal hasta el día de hoy.

Según un artículo de 2020 de OptinMonster, cada año, la gente envía una cantidad masiva de correos electrónicos, 102,6 billones. Para el próximo año, en 2022, esa cifra debería ser de 126,7 billones.

Eso hace que el correo electrónico sea una de las mejores oportunidades para llegar a una gran cantidad de personas.

¿Qué hace que una campaña de marketing por correo electrónico sea eficaz?

Antes de entrar en los consejos, hablemos de lo que hace que una campaña de marketing por correo electrónico sea exitosa .

Como mencionamos en la introducción, la originalidad definitivamente te hará ganar puntos.

Los consumidores de hoy lo han visto todo, por lo que quieren algo nuevo para ganárselos.

Estos otros elementos también lo ayudarán a abrirse camino hacia un marketing por correo electrónico más efectivo :

• Una CTA pegadiza
• Diseño atractivo, interactivo y optimizado para dispositivos móviles
• Imágenes y video
• Personalización

Nosotros también estamos comenzando.

Mire este video para aprender cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico en EngageBay:

Siga leyendo para conocer más medios para hacer que sus mejores campañas de correo electrónico sean más únicas y, por lo tanto, más atractivas para su audiencia.

Cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico

La implementación de una campaña de marketing por correo electrónico exitosa comienza con la selección de sus objetivos.

Hablamos anteriormente en esta guía sobre lo que se puede lograr a través de campañas de correo electrónico .

¿Quieres más clientes?

¿Más ventas?

¿Mejor participación de la audiencia?

Puede obtenerlo todo con una campaña de marketing por correo electrónico , pero no sin antes seleccionar sus objetivos.

Entonces tienes que identificar la brecha entre dónde estás ahora y dónde quieres estar.

Si aún no tiene una lista específica de prospectos y clientes, ese es el paso número dos.

A continuación, siéntese con su equipo de marketing para determinar un plan de implementación para la campaña de marketing por correo electrónico .

¿Cuándo se enviará el primer correo electrónico?

¿Qué pasa con los seguimientos?

Entonces se trata de escribir los correos electrónicos más increíbles que haya enviado su empresa. Tenemos algunos consejos sobre cómo hacer precisamente eso.

Finalmente, realice un seguimiento de todo, incluidas las tasas de rebote de correo electrónico, las tasas de apertura y las tasas de clics.

¿Han aumentado sus ventas como resultado de su campaña de correo electrónico ?

¿Está creciendo tu lista de correo electrónico?

Debe responder a estas preguntas para evaluar si su campaña fue un éxito.

Usar automatización

En EngageBay, la automatización, especialmente la automatización del correo electrónico, está en el centro de lo que hacemos.

Independientemente, le indicaríamos en la dirección de la automatización de todos modos porque se está convirtiendo en una parte muy valiosa del arsenal de un especialista en marketing.

Los correos electrónicos activados pueden hacer maravillas. Hemos escrito muchas publicaciones en el blog cantando sus alabanzas, y con razón.

¿Cómo puede la automatización hacer que su campaña de marketing por correo electrónico sea más única?

La mejor pregunta es, ¿cómo no ?

No importa qué nueva idea desee probar para su empresa, ya sean campañas de correo electrónico automatizadas , respuestas automáticas, correos electrónicos de seguimiento, correos electrónicos con video o boletines informativos rápidos, puede implementarlos sin tener que realizar ningún esfuerzo manual.

Ese es el poder de la automatización.

Después de todo, parte de ser único es hacer lo que nadie más está haciendo.

Parte de hacer lo que nadie más está haciendo es tirar varias cosas a la pared y esperar que se peguen.

La automatización del marketing le permite dedicar menos horas de trabajo a estas tácticas experimentales. De esta manera, si dichas tácticas por casualidad no funcionan, no perjudicará los resultados de su empresa.

La plataforma de software de automatización de marketing de EngageBay ayuda a las pequeñas empresas a automatizar las tareas de marketing y ventas y varios flujos de trabajo para generar clientes potenciales.

Acude a los influyentes

Los influencers son como mini celebridades en el mundo del marketing.

Estas son personas que, a través del tiempo y el trabajo duro, han cultivado una audiencia que los adora.

Dicha audiencia tiende a comprar (literalmente y a veces en sentido figurado) cualquier cosa que el influencer diga gancho, línea y plomada.

Si puede hacer que un influencer se interese en su producto, entonces hay una audiencia completamente nueva que también puede engancharse.

El marketing de influencers es una tendencia en alza que todavía no se ha extendido mucho.

Todavía te queda algo de tiempo para que lo agregues a tus campañas y te mantengas a la vanguardia.

Imagen a través de Nutra Ingredients

Ahora, aquí está la parte divertida. Si quieres destacar entre tu audiencia, te comunicarás con un influencer.

Sin embargo, para recibir noticias de dicho influencer, debes destacar.

El influencer seguramente recibe docenas y docenas de mensajes todos los días en los que se le pide que critique ciertos productos.

¿Por qué deberían elegir el tuyo sobre todos los demás?

Asegúrate de que tu presentación esté altamente dirigida, tu producto sea relevante para dicho influencer, y luego hazlo.

Prepárese para algunos rechazos iniciales, porque pueden ocurrir.

Una vez que empiece a rodar la pelota en una relación empresa / influenciador, puede devolver los dividendos.

El correo electrónico de texto sin formato

A veces, destacar es tan fácil como hacer lo que los demás no hacen.

Es como enviar por correo una carta de agradecimiento escrita a mano después de una entrevista de trabajo cuando todos los demás simplemente envían un mensaje de correo electrónico .

El tuyo es diferente y, por tanto, único.

Si bien eso puede parecer un paso atrás en el tiempo, también lo será nuestro próximo consejo.

Todos los demás especialistas en marketing están interesados ​​en agregar más y más elementos a sus correos electrónicos.

Estamos hablando de elementos interactivos, GIF y otras imágenes en movimiento, videos y más. Esto es lo que hace que un correo electrónico destaque.

¿Por qué no llevar las cosas a un tiempo más simple e intentar enviar un correo electrónico de texto sin formato de vez en cuando?

No estamos recomendando que cambie exclusivamente al texto sin formato.

Eso apagaría rápidamente a sus suscriptores.

En cambio, mézclalo. A veces, envíe correos electrónicos de texto sin formato y otras veces, use los elementos que mencionamos anteriormente.

¿Cuáles son los beneficios de los correos electrónicos de texto sin formato, te preguntarás?

De hecho, hay varios.

Si son personalizados, se transmiten de manera más íntima que un correo electrónico con copia de ventas.

Se necesitan unos minutos para elegir una plantilla básica y sencilla.

También puedes dejar que tu copia brille.

Finalmente, para aquellos clientes que tienen dispositivos más antiguos o preferencias personales, los correos electrónicos de texto sin formato se cargan rápidamente y son fáciles de leer.

Dado que los correos electrónicos de texto sin formato son tan simples de implementar, esta es una sugerencia que puede usar ahora mismo.

Personalice cada parte del correo electrónico y envíelo con un clic. Realice un seguimiento y analice sus resultados.

>> Marketing de SMS a granel de EngageBay para un alcance personalizado

Centrarse en las vacaciones del campo izquierdo

¿Día Conmemorativo?

Exagerado. ¿Cuatro de Julio?

Todo el mundo lo está haciendo. ¿Día laboral? Nah.

Puede esperar que su competencia se concentre en los días que enumeramos anteriormente porque, francamente, esos son los días festivos más importantes.

La mayoría de la gente no trabaja, las decoraciones están esparcidas y, en general, se hacen grandes negocios a partir de esos días.

¿Qué pasa con las fiestas más pequeñas y menos conocidas?

Si miras a tu alrededor, hay unas pequeñas vacaciones casi todos los días.

¡Seriamente!

Solo en junio, tenemos:

• Voltear un día Coin en 1 ^de junio
• Día Nacional Rocky Road el 2 ^{de junio}
• Puré de manzana pastel de Día el 4 de ^junio
• Día globo de aire caliente en el 5 de ^junio
• Día Nacional de Yo-Yo en el 6 de ^junio
• Nacional Weed su día Garden el 13 de ^junio
• Monkey alrededor del día 14 de ^Junio
• Día Nacional Derroche el 18 de ^junio

Imagen cortesía de Williams Sonoma

Ahora, ¿puedes hacer algo con todos esos días?

Bueno, eso depende de a.) El tipo de negocio que maneja y b.) Su creatividad.

La mayoría de las personas probablemente no estén al tanto del Día de Flip a Coin o del Día Nacional de Rocky Road.

Si puede encontrar formas de vincular sus productos o servicios a unas vacaciones extrañas pero pequeñas, seguramente se destacará.

Alcance VIP

Parece que los VIP siempre reciben un trato especial, ¿no es así?

¿No se pone un poco celoso cuando ve que alguien obtiene el mejor lugar en un restaurante o en la primera fila de un concierto o juego deportivo?

Seguro lo haces.

¿No le gustaría que sus clientes se sintieran así?

No, no celoso. Especial.

Imagen a través de Ocean Happening

Es más fácil de hacer de lo que piensas.

Al dirigirse a sus principales clientes y escribirles sobre por qué son tan increíbles, está haciendo un alcance VIP.

Este es el momento de bromear tanto como sea posible sin parecer falso al respecto.

Dígales a sus clientes por qué son tan buenos.

Tal vez sea porque han estado contigo desde el principio. Tal vez sea porque te compran a menudo.

Después de untarte los cumplidos, también querrás darles algo para que te recuerden.

Podría ser un obsequio o un descuento especial exclusivo solo para ellos.

Sea lo que sea, hazlo bien.

¿Cómo hace que su empresa se destaque cuando esta táctica parece tan individualizada?

Gran pregunta.

Los clientes hablarán de su empresa de una forma u otra.

Si los trata bien, se lo informarán a sus amigos, familiares y redes sociales.

Un excelente enfoque del servicio al cliente siempre lo llevará lejos, y el alcance VIP hace que su empresa sea más única.

Sea personal

La personalización, como sabrá al leer este blog, es una excelente manera de aumentar las tasas de apertura de correo electrónico, las tasas de clics e incluso las conversiones.

Es por eso que todos ya están enviando correos electrónicos con los nombres de los clientes en la línea de asunto y / o en el cuerpo del correo electrónico.

¿Por qué detenerse ahí?

Tiene información sobre sus clientes potenciales y clientes, así que ¿por qué no utilizarla en su beneficio?

Da varios pasos hacia la personalización.

Utilice la ubicación, los intereses y las preferencias de su audiencia para inspirar los tipos de correo electrónico que envía a sus diversos segmentos de audiencia.

Esta segmentación más profunda puede aumentar la receptividad a los correos electrónicos, lo que podría aumentar aún más las tasas de apertura y clics.

Lo que debe recordar aquí es que el diseño de su correo electrónico entrará en juego.

Dicho esto, la privacidad está a la vanguardia desde que se implementó el GDPR en mayo.

Asegúrese de que la información demográfica que tiene haya sido recibida con el consentimiento del suscriptor.

No lo use con fines de marketing si no se le entregó por ese motivo.

Envíe correos electrónicos para informar a los suscriptores cómo comprar

Esto puede parecer innecesario y tal vez incluso un poco condescendiente, pero tengan paciencia con nosotros un momento aquí.

No todos los sitios web están diseñados tan fácilmente como encontrar un producto que te guste, hacer clic en dicho producto, agregarlo al carrito y pagar.

Si su sitio lo es, está bien, pero algunos de los clientes de su lista de correo electrónico aprecian un poco de orientación adicional.

Inmediatamente después del correo electrónico de bienvenida y cualquier seguimiento relacionado, es el mejor momento para enviar este tipo de correo electrónico.

El objetivo es ayudar e informar mientras los nuevos suscriptores se interesan en sus productos y servicios.

Está creando buena voluntad desde el principio al mostrarles a los clientes cómo realizar una compra en su sitio.

Eso les da una mayor tranquilidad de que la transacción será segura, lo que puede animarlos a comprar si antes no estaban dispuestos a hacerlo.

Además, una vez que ven lo fácil que es pagar, hay pocas cosas que les impidan realizar su primera compra.

Entonces querrán hacer otro y, con suerte, otro y otro.

Aquellos de sus clientes que realmente no se preocupan por este tipo de correo electrónico pueden simplemente eliminarlo.

Sin embargo, vale la pena enviarlo, especialmente cuando muchos otros especialistas en marketing no lo hacen.

Escriba las mejores líneas de asunto de correo electrónico en la ciudad

Tenemos que terminar este artículo con una nota obvia pero necesaria: tener líneas de asunto de correo electrónico ejemplares siempre te ayudará a destacar.

¿Necesita algunos consejos sobre cómo escribir sus propias líneas de asunto ganadoras?

Aquí hay algunos consejos para comenzar:

• No olvide el texto de vista previa: ¿Conoce la primera o las dos primeras oraciones (según la longitud de las oraciones) que ve antes de abrir un correo electrónico? Esto se conoce como texto de vista previa. No lo desperdicie con texto vacío como "hola, ¿cómo estás?" ¡Escriba su propio mini-suspenso que hará que el cliente quiera abrir el correo electrónico y descubrir qué sucede a continuación!
• Haga una pregunta o haga una declaración, pero no ambas: cuando responde su propia pregunta ("¿Quiere más conversiones? ¡Leer más!"), Parece spam. Quieres que tus suscriptores hagan clic en el correo electrónico porque la pregunta o declaración que haces resuena con ellos. Pregúnteles si quieren más conversiones o reformule la afirmación: "¡Cómo obtener más conversiones!" Evite hacer ambas cosas.
• Tenga cuidado con las mayúsculas: las mayúsculas se deben usar con moderación. Quieres sacar provecho de las palabras importantes. El uso excesivo de las mayúsculas hace que pierda su efecto.
• Los juegos de palabras están bien, así como los chistes: asegúrese de que todos los juegos de palabras y chistes que cuente sean de buen gusto. De lo contrario, ¡vuélvete loco!
• Las estadísticas y los números son tu mejor amigo: tener estadísticas y números en tu línea de asunto (que son verificables, por supuesto) refuerza tu producto y te hace lucir más autorizado. Simplemente no agregue demasiados números, ya que nuevamente puede hacer que sus correos electrónicos parezcan spam.
• Promueva la escasez y la urgencia cuando sea posible: si desea que sus clientes comiencen a realizar una compra, hágales saber que quedan cantidades limitadas o que quedan pocos espacios disponibles.
• No lo alargues demasiado: dado que la mayoría de las personas accederán a los correos electrónicos en dispositivos móviles, no excedas los 50 caracteres para tu línea de asunto si puedes evitarlo.

Conclusión

Ya sea que esté planeando implementar una fría campaña de marketing por correo electrónico o cualquier otro medio de marketing, destacar siempre es un problema.

Ya conoce los beneficios del marketing por correo electrónico bien hecho.

Pueden aumentar las oportunidades de venta, convertir las oportunidades de venta en clientes compradores y, por lo tanto, impulsar las conversiones.

Estos ejemplos de envío masivo de correos electrónicos deberían garantizar el éxito de sus campañas.

Si sigue los consejos que compartimos anteriormente, puede comenzar a crear campañas de correo electrónico más exclusivas y exitosas que atraigan a su base de audiencia.

Recuerde palmearse la espalda por el gran trabajo realizado.

Obtenga más información sobre el marketing por correo electrónico con nuestra guía de marketing por correo electrónico :

• ¿Por qué es importante el marketing por correo electrónico?
• Ventajas del marketing por correo electrónico
• Elementos de los correos electrónicos de alta conversión
• Escala de valor para campañas de correo electrónico
• Tipos de campañas de fomento de clientes potenciales
• Páginas de destino para campañas de correo electrónico
• Estrategias efectivas de marketing por correo electrónico