Una guía para principiantes sobre marketing de afiliados (actualización de 2022)
Publicado: 2022-04-28El marketing de afiliación es una de las formas más antiguas y populares de ganar dinero en línea. El concepto de marketing de afiliación es bastante simple: promocionar ofertas y obtener ingresos.
Es una forma basada en el rendimiento de ganar dinero en línea que no requiere inversión inicial, soporte al cliente o inventario.
Renta pasiva en el verdadero sentido de la palabra.
¿Necesitas que digamos más?
No importa lo que digan los demás, el marketing de afiliación no se está muriendo. De hecho, solo está creciendo.
Según BigCommerce.com, el 81 % de las marcas y el 84 % de los editores utilizan el marketing de afiliación. Esta tendencia solo continúa creciendo.
Piense en algunas de sus empresas favoritas. Lo más probable es que tengan su propio programa de afiliados.
Amazon alberga uno de los programas y redes de afiliados más grandes que existen, conocido como Amazon Associates, que paga una comisión del 1 % al 10 % sobre todas las ventas.
Apple organiza un programa de marketing de rendimiento que paga una comisión por las ventas exitosas de iTunes y productos.
Incluso las aplicaciones de software populares como Uber o Airbnb tienen sus propios programas de marketing de afiliados.
Ahora que tiene algunos antecedentes sobre qué es el marketing de afiliados, qué tan extendido está y qué lo convierte en un canal de marketing tan atractivo, pasemos a los diferentes elementos del ecosistema de marketing de afiliados.
Ecosistema de Marketing de Afiliados
Ahora, aunque esta guía cubrirá principalmente el lado del afiliado, queremos hablar sobre todos los diferentes roles en la ecuación del marketing de afiliados. Todos los roles que mencionamos a continuación son igualmente importantes para el proceso de marketing de afiliación.
Comerciante
Los comerciantes son cualquier persona que vende un producto o servicio y decide publicar una oferta de afiliado. Estas ofertas presentan términos y condiciones, como la duración de las cookies, la tasa de comisión y las estructuras de pago.
Afiliado
Los afiliados son los que hacen la promoción y, a cambio, reciben una comisión del comerciante o de la red a cambio de sus esfuerzos. Para convertirse en afiliado, debe unirse a un programa de afiliados.
Un afiliado puede tomar muchas formas. Algunos de los afiliados más exitosos ejecutan cuentas de redes sociales, blogs o campañas publicitarias.
La red
Los comerciantes a veces utilizan las redes de afiliados para alojar sus esfuerzos de marketing de afiliados. Estos son servicios como Awin, Impact o incluso algo como Amazon Associates. Albergan muchas ofertas, productos y servicios, lo que facilita la conexión de comerciantes y afiliados.
Estas redes de afiliados reciben una parte de la comisión del afiliado o el pago de un comerciante para aparecer en su red.
Las redes de afiliados simplifican el proceso al facilitar que los comerciantes presenten su oferta a los afiliados, configuren el seguimiento de afiliados y coordinen los pagos.
No todos los programas de afiliados se alojan a través de una red, pero son muy comunes en el juego del marketing de afiliados, por lo que los mencionamos aquí.
Consumidor
Los consumidores son los que hacen posible toda la ecuación del marketing de afiliación. Sin ellos, no habría nadie para comprar los productos y servicios de los comerciantes, y no habría audiencia para que el afiliado los promocione.
Si ha pasado una cantidad decente de tiempo comprando en línea, estamos dispuestos a suponer que ha comprado al menos una cosa a través de un enlace de afiliado.
Cuando un consumidor compra a través de un enlace de afiliado, no incurre en ningún costo adicional (a veces incluso un descuento) y es lo que permite que la economía de afiliado funcione. Como dijimos antes, si las personas hacen marketing de afiliación legalmente, revelarán claramente su relación con el editor.
Cómo funcionan los enlaces de afiliados
Los enlaces de afiliados contienen códigos de seguimiento y cookies que permiten a los comerciantes atribuir ventas a sus afiliados. Estos enlaces pueden apuntar a la página de inicio de un sitio web, páginas de destino o páginas de productos.
Cuando se hace clic en un enlace, se coloca una cookie en el navegador del consumidor. Cada programa de afiliados tendrá diferentes longitudes de cookies. No hace falta decir que, para el afiliado, cuanto mayor sea la duración de la cookie, mejor.
Un ejemplo de un enlace de afiliado sería :
stream-seo.com?_get=austin39
Es común en el mundo de los afiliados encubrir sus enlaces de afiliados, lo que le permite hacer que la URL sea algo más limpia.
Un enlace de afiliado encubierto se vería así :
stream-seo.com/go
¿En qué enlace preferirías hacer clic?
Sabemos cuál elegiríamos. Los estudios muestran que los enlaces encubiertos obtienen un 30 % o más de clics.
Si bien el encubrimiento es una parte vital del juego de afiliados, no entraremos en demasiados detalles aquí. Consulte nuestra publicación de encubrimiento de afiliados para obtener más información al respecto.
Cómo se les paga a los vendedores afiliados
Hay diferentes métricas por las que se puede pagar a los vendedores afiliados.
– Pago por venta (PPS) : este es el método más común de marketing de afiliados y otorga una comisión o una cantidad acordada cada vez que un afiliado convierte con éxito una venta.
– Pago por clic (PPC) : el comerciante y el afiliado acuerdan una cantidad. Por cada clic que reciben, se acredita al afiliado. Es importante tener en cuenta que esto es independientemente de si se produce una venta.
– Pago por cliente potencial (PPL) : el comerciante y el afiliado acuerdan lo que califica como cliente potencial y una cantidad. Por cada cliente potencial calificado que reciben, se acredita al afiliado. Como mencionamos anteriormente, esto ocurre independientemente de si se produce una venta.
Cómo comenzar con el marketing de afiliados
Dependiendo de qué lado de la ecuación se encuentre, habrá diferentes formas de comenzar. Primero veremos cómo comenzar como comerciante afiliado y luego como afiliado.
Cómo convertirse en comerciante
Para convertirse en el comerciante en el juego de marketing de afiliados, necesitará algo para que los afiliados promuevan. Puede ser un producto o un servicio. Todo lo que se requiere son márgenes suficientes para que la oferta sea atractiva para los afiliados y aún así traer a casa suficiente dinero para usted.
Los productos y servicios digitales tienden a tener comisiones mucho más altas que los productos físicos como el hardware de la computadora, según la naturaleza de los nichos. Tenga esto en cuenta al crear una oferta para que los afiliados la promocionen.
Cómo convertirse en un afiliado
Para convertirte en un afiliado, tendrás que hacer algunas cosas.
Necesitará ofertas de afiliados para promocionar y una audiencia para promocionar.
Si bien encontrar ofertas para promocionar es bastante simple, no es tan fácil crear una audiencia de la noche a la mañana. Y mucho menos una audiencia que confíe en ti.
Los vendedores afiliados más exitosos utilizan sitios web, blogs, cuentas de redes sociales, marketing por correo electrónico e incluso anuncios.
Historias de éxito de marketing de afiliados
Todo el mundo ama una buena historia de éxito que los motive a tomar acción. Una de las historias de éxito de marketing de afiliación más impresionantes es la del estudiante de NicheSiteProjects, Rob Atkinson, que obtiene una ganancia neta de $ 15,000 / m en ingresos puros de afiliados.
Voy a ser honesto contigo.
La mayoría de las personas no alcanzan este nivel de éxito con el marketing de afiliación. Especialmente tan rápido.
Algunas personas abandonan temprano. Otras personas lo hacen mal. Hay un sinfín de razones.
Pero si crea una audiencia en torno a su pasión y la monetiza con programas de afiliados relevantes y rentables, verá el éxito.
¿Cuáles son las mejores redes de afiliados?
Dependiendo de sus necesidades, la mejor red de afiliados para uno puede no ser la otra.
Sin embargo, si está buscando una respuesta rápida, algunas de las principales redes de afiliados incluyen opciones como Awin, Impact y ShareASale.
¿Cuáles son los mejores programas de afiliados?
El mejor programa de afiliados dependerá de muchos factores, por lo que lamentablemente no podemos darle una respuesta exacta.
Algunos factores importantes a considerar al encontrar el mejor programa de afiliados para usted son:
- ¿Esta oferta se ajusta a mi nicho?
- Comisión o estructura de pago
- ¿Cuánto dura la cookie de afiliado?
Preguntas frecuentes
¿Es legal el marketing de afiliados?
¡Por supuesto! A medida que la industria del marketing de afiliación ha seguido creciendo, los marcos legales que la rodean han hecho todo lo posible para mantenerse al día.
Si bien depende de en qué país se realicen sus esfuerzos de marketing de afiliación o dónde se base su negocio, DEBE divulgar su relación con un comerciante al promocionar su oferta.
¿Por qué convertirse en un vendedor afiliado?
Debe convertirse en un comercializador afiliado si la idea de obtener ingresos adicionales le atrae. Este ingreso adicional puede ser cualquier cosa, desde dinero para cerveza hasta reemplazar su trabajo de tiempo completo.
Depende de ti decidir cómo quieres hacerlo.
¿Cuánto pueden ganar los vendedores afiliados?
Como cualquier fuente de ingresos basada en el rendimiento, el cielo es el límite. Tómelo de WireCutter, uno de los sitios web afiliados más grandes del mundo que generó más de $ 150 millones en ingresos de afiliados de 2011 a 2016. Luego fue adquirido por el New York Times en 2016 por alrededor de $ 30 millones. ¡Nada mal!
¿Son las redes de afiliados esquemas piramidales?
No, en absoluto. Si bien algunos esquemas piramidales pueden usar tácticas que se asemejan al marketing de afiliados, eso no convierte al marketing de afiliados en un esquema piramidal. Explicamos el ecosistema de afiliados arriba, y está claro de dónde proviene todo el dinero. No es un canal de marketing diferente a Google Adwords o Facebook.
¿Unirse a un programa de afiliados cuesta dinero?
En la mayoría de los casos no, no hemos visto nada parecido. El único ejemplo que podemos decir que es una excepción es la red de afiliados Awin. Al verificar su cuenta en la plataforma, le cobrarán $ 5. Esta cantidad se reembolsará en su totalidad suponiendo que su cuenta pase su verificación. Aparte de eso, no hay ningún programa de afiliados importante o popular que podamos pensar que cueste dinero registrarse. ¡Te harán ganar dinero, no te costarán dinero!
¿Debo elegir un nicho cuando hago marketing de afiliación?
Esto realmente depende del tipo de marca o audiencia que está tratando de hacer crecer y construir. Pero en la mayoría de los casos, la reducción de nichos no es más que una ventaja cuando eres un vendedor afiliado. Esto permitira
Conclusión
Ahora que tiene un conocimiento profundo de lo que es el marketing de afiliación, hagamos un resumen rápido.
El marketing de afiliados es un ecosistema que involucra comerciantes, afiliados, consumidores y, a veces, redes. Los afiliados llevan a los consumidores a los productos y servicios de los comerciantes, a cambio de una parte.
Para participar en el marketing de afiliación, deberá decidir si desea ser el comerciante o el afiliado .
Para el 99% de los que leen esta guía, querrán convertirse en afiliados. Los afiliados exitosos tienen fuentes de tráfico confiables y comprobadas para que puedan acceder, generalmente en forma de un sitio web, cuentas de redes sociales o una lista de correo electrónico.
Si desea estar en el lado comercial de la ecuación, necesitará una idea de producto o servicio existente, o comenzar a crear una. Una vez que esté listo, comience a localizar afiliados con fuentes de tráfico para promocionar su oferta de afiliado.
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