دليل المبتدئين للتسويق بالعمولة (تحديث 2022)
نشرت: 2022-04-28يعد التسويق بالعمولة أحد أقدم الطرق وأكثرها شيوعًا لكسب المال عبر الإنترنت. مفهوم التسويق بالعمولة بسيط للغاية: قم بالترويج للعروض وكسب الإيرادات.
إنها طريقة قائمة على الأداء لكسب المال عبر الإنترنت ولا تتطلب استثمارًا مقدمًا أو دعم العملاء أو المخزون.
الدخل السلبي بالمعنى الحقيقي للكلمة.
هل تريدنا أن نقول المزيد؟
بغض النظر عما يقوله أي شخص ، لا يوجد تسويق بالعمولة يموت. في الواقع ، إنها تنمو فقط.
وفقًا لموقع BigCommerce.com ، يستخدم 81٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين التسويق التابع. هذا الاتجاه يستمر في النمو فقط.
فكر في بعض الشركات المفضلة لديك. الاحتمالات هي أن لديهم برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم.
تستضيف أمازون أحد أكبر البرامج والشبكات التابعة المعروفة باسم Amazon Associates ، حيث تدفع عمولة بنسبة 1٪ -10٪ على جميع المبيعات.
تستضيف Apple برنامج تسويق أداء يدفع عمولة على مبيعات iTunes ومبيعات المنتجات الناجحة.
حتى تطبيقات البرامج الشائعة مثل Uber أو Airbnb لها برامج تسويق تابعة لها.
الآن بعد أن أصبح لديك بعض الخلفية حول ماهية التسويق بالعمولة ، ومدى انتشاره ، وما الذي يجعله قناة تسويقية جذابة ، دعنا ننتقل إلى العناصر المختلفة لنظام التسويق بالعمولة.
النظام البيئي للتسويق التابع
الآن بينما سيغطي هذا الدليل في الغالب جانب الشركة التابعة ، نريد التحدث عن جميع الأدوار المختلفة في معادلة التسويق بالعمولة. جميع الأدوار التي نذكرها أدناه مهمة بنفس القدر لعملية التسويق بالعمولة.
تاجر
التجار هم أي شخص يبيع منتجًا أو خدمة ويقرر طرح عرض تابع. تتميز هذه العروض بشروط وأحكام مثل طول ملف تعريف الارتباط وسعر العمولة وهياكل المدفوعات.
شركة تابعة
المسوقون بالعمولة هم الذين يقومون بالترويج ، وفي المقابل يحصلون على عمولة من التاجر أو الشبكة مقابل جهودهم. لكي تصبح تابعا ، يجب أن تنضم إلى أحد البرامج التابعة.
يمكن أن تتخذ الشركة التابعة عدة أشكال. تدير بعض الشركات التابعة الأكثر نجاحًا حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونات أو حملات إعلانية.
شبكة الاتصال
يستخدم التجار أحيانًا الشبكات التابعة لاستضافة جهود التسويق التابعة لهم. هذه خدمات مثل Awin أو Impact أو حتى شيء مثل Amazon Associates. يستضيفون الكثير من العروض والمنتجات والخدمات ، مما يسهل على التجار والشركات التابعة الاتصال.
تتلقى هذه الشبكات التابعة حصة من عمولة الحليف أو مدفوعات من تاجر لكي يتم إدراجها في شبكتها.
تعمل الشبكات التابعة على تبسيط العملية من خلال تسهيل حصول التجار على عروضهم أمام الشركات التابعة وإعداد تتبع الشركات التابعة وتنسيق المدفوعات.
ليست كل البرامج التابعة مستضافة عبر شبكة ، لكنها شائعة جدًا في لعبة التسويق بالعمولة ، ولهذا نذكرها هنا.
مستهلك
المستهلكون هم الذين يجعلون معادلة التسويق بالعمولة ممكنة. بدونهم ، لن يكون هناك من يشتري منتجات التجار وخدماتهم ، ولن يكون هناك جمهور يمكن للشركة التابعة الترويج له.
إذا كنت قد أمضيت وقتًا مناسبًا في التسوق عبر الإنترنت ، فنحن على استعداد لتخمين أنك اشتريت شيئًا واحدًا على الأقل من خلال رابط تابع.
عندما يشتري المستهلك من خلال رابط تابع ، فإنه لا يتحمل أي تكلفة إضافية (حتى في بعض الأحيان خصم) وهو ما يسمح للاقتصاد التابع بالتجول. كما قلنا من قبل ، إذا كان الأشخاص يعملون في مجال التسويق بالعمولة بشكل قانوني ، فسوف يكشفون بوضوح عن علاقتهم بالناشر.
كيف تعمل الروابط التابعة
تحتوي روابط الشركاء التابعين على رموز تتبع وملفات تعريف ارتباط تسمح للتجار بنسب المبيعات إلى الشركات التابعة لهم. يمكن أن تشير هذه الروابط إلى الصفحة الرئيسية لموقع ويب أو صفحات مقصودة أو صفحات منتج.
عند النقر على رابط ، يتم وضع ملف تعريف ارتباط في متصفح المستهلكين. سيكون لكل برنامج فرعي أطوال مختلفة لملفات تعريف الارتباط. وغني عن القول ، بالنسبة للشركة التابعة ، كلما كان طول ملف تعريف الارتباط أطول ، كان ذلك أفضل.
من أمثلة الروابط التابعة :
stream-seo.com؟_get=austin39
من الشائع في العالم التابع إخفاء الروابط التابعة لك ، مما يسمح لك بجعل عنوان URL أكثر نظافة.
سيبدو الرابط التابع المخفي بالشكل :
stream-seo.com/go
أي ارتباط تفضل النقر عليه؟
نحن نعلم أي واحد سنفعله. تظهر الدراسات أن الروابط المخفية تحصل على 30٪ + نقرات أكثر.
على الرغم من أن إخفاء الهوية جزء حيوي من اللعبة التابعة ، إلا أننا لن نخوض في الكثير من التفاصيل هنا. تحقق من منشور إخفاء الهوية التابع لنا لمعرفة المزيد عن ذلك.
كيف يتقاضى المسوقون التابعون رواتبهم
هناك مقاييس مختلفة يمكن للمسوقين التابعين الحصول عليها.
- الدفع مقابل البيع (PPS) - هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للتسويق بالعمولة وتعطي عمولة أو مبلغًا متفقًا عليه كلما نجح أحد الشركاء في تحويل عملية بيع.
- الدفع بالنقرة (PPC) - يوافق التاجر والشريك التابع على مبلغ. مقابل كل نقرة يتلقونها ، يُنسب للشركة التابعة. من المهم ملاحظة أن هذا بغض النظر عن حدوث عملية بيع.
- الدفع لكل عميل (PPL) - يتفق التاجر والشركة التابعة على ما يعتبر مؤهلًا كقائد ومبلغ. لكل عميل متوقع مؤهل يتلقونه ، يُنسب للشركة التابعة. كما ذكرنا أعلاه ، يحدث هذا بغض النظر عن حدوث عملية بيع.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة
اعتمادًا على جانب المعادلة الذي تستخدمه ، ستكون هناك طرق مختلفة للبدء. سننتقل أولاً إلى كيفية البدء كتاجر تابع ، ثم كشركة تابعة.
كيف تصبح تاجرا
لكي تصبح التاجر في لعبة التسويق بالعمولة ، ستحتاج إلى شيء تروج له الشركات التابعة. يمكن أن يكون منتجًا أو خدمة. كل ما هو مطلوب هو هوامش كافية حتى يكون العرض جذابًا للشركات التابعة ، ولا يزال يجلب لك ما يكفي من العجين.
تميل المنتجات والخدمات الرقمية إلى الحصول على عمولات أعلى بكثير من المنتجات المادية مثل أجهزة الكمبيوتر ، وتقوم بطبيعة المنافذ. ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء عرض للترويج للشركات التابعة.
كيف تصبح تابعا
لكي تصبح تابعا ، عليك القيام ببعض الأشياء.
ستحتاج إلى عروض الشركات التابعة للترويج لها ، وتحتاج إلى جمهور للترقية إليها.
في حين أن العثور على عروض للترويج أمر سهل للغاية ، إلا أنه ليس من السهل جدًا تكوين جمهور بين عشية وضحاها. ناهيك عن الجمهور الذي يثق بك.
يستخدم المسوقون الأكثر نجاحًا مواقع الويب والمدونات وحسابات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وحتى الإعلانات.
قصص نجاح التسويق بالعمولة
يحب الجميع قصة نجاح جيدة تحفزهم على اتخاذ إجراء. واحدة من أكثر قصص نجاح التسويق بالعمولة إثارة للإعجاب هو طالب NicheSiteProjects Rob Atkinson الذي حقق أرباحًا صافية قدرها 15000 / م من دخل الشركات التابعة الصافي.
سأكون صادقًا معك.
لا يصل معظم الأشخاص إلى هذا المستوى من النجاح مع التسويق بالعمولة. خاصة أن بسرعة.
استقال بعض الناس مبكرًا. الناس الآخرون يفعلون ذلك بشكل خاطئ. هناك أسباب لا حصر لها.
ولكن إذا أنشأت جمهورًا حول شغفك ، واستثمرته من خلال برامج تابعة مربحة وذات صلة ، فسترى النجاح.
ما هي أفضل شبكات التسويق بالعمولة؟
اعتمادًا على احتياجاتك ، قد لا تكون أفضل شبكة تابعة لأحدها هي الأخرى.
إذا كنت تبحث عن إجابة سريعة ، فإن بعض أفضل شبكات التسويق بالعمولة تتضمن خيارات مثل Awin و Impact و ShareASale.
ما هي أفضل البرامج التابعة؟
سيعتمد أفضل برنامج تابع على العديد من العوامل ، لذلك للأسف لا يمكننا إعطائك إجابة دقيقة.
بعض العوامل المهمة التي يجب مراعاتها عند العثور على أفضل برنامج تابع لك هي:
- هل هذا العرض يناسب مكاني؟
- العمولة أو هيكل الدفع
- ما هي مدة بقاء ملف تعريف الارتباط التابع؟
أسئلة مكررة
هل التسويق بالعمولة قانوني؟
بالطبع! مع استمرار صناعة التسويق بالعمولة في النمو ، بذلت الأطر القانونية المحيطة بها قصارى جهدها لمواكبة ذلك.
في حين أن ذلك يعتمد على البلد الذي تحدث فيه جهود التسويق التابعة لك أو المكان الذي يقع فيه عملك ، يجب عليك الكشف عن علاقتك مع التاجر عند الترويج لعرضه.
لماذا تصبح المسوق بالعمولة؟
يجب أن تصبح مسوقًا تابعًا إذا كانت فكرة تحقيق دخل إضافي جذابة لك. يمكن أن يكون هذا الدخل الإضافي أي شيء من أموال البيرة إلى استبدال وظيفتك بدوام كامل.
الأمر متروك لك لتقرر كيف تريد أن تفعل ذلك.
كم يمكن أن يحقق المسوقون التابعون؟
مثل أي تدفق دخل قائم على الأداء ، فإن السماء هي الحد الأقصى. خذها من WireCutter ، أحد أكبر مواقع الويب التابعة في العالم والتي حققت أكثر من 150 مليون دولار من الدخل التابع من 2011 إلى 2016. ثم استحوذت عليها New York Times في عام 2016 مقابل حوالي 30 مليون دولار. ليس سيئًا!
هل الشبكات المنتسبة مخططات هرمية؟
لا إطلاقا. في حين أن بعض المخططات الهرمية قد تستخدم تكتيكات تشبه التسويق بالعمولة ، فإن ذلك لا يجعل التسويق بالعمولة مخططًا هرميًا. شرحنا النظام البيئي التابع أعلاه ، ومن الواضح من أين تأتي كل الأموال فيه. إنها قناة تسويق لا تختلف عن Google Adwords أو Facebook.
هل يكلف الانضمام إلى برنامج الحليف المال؟
في معظم الحالات لا ، لم نر شيئًا من هذا القبيل. المثال الوحيد الذي قد نقول أنه استثناء هو شبكة الأفيليات Awin. عند التحقق من حسابك على النظام الأساسي ، سيكلفونك 5 دولارات. يتم استرداد هذا المبلغ بالكامل بافتراض اجتياز حسابك لعملية التحقق. بخلاف ذلك ، لا يوجد برنامج فرعي رئيسي أو شائع يمكننا التفكير في أنه يكلف أموالًا للتسجيل. سوف يكسبونك المال ، لا يكلفك المال!
هل يجب أن أختار تخصصًا عند التسويق بالعمولة؟
يعتمد هذا حقًا على نوع العلامة التجارية أو الجمهور الذي تحاول نموه وبنائه. ولكن في معظم الحالات ، لا يكون الاختراق مفيدًا عندما تكون مسوقًا تابعًا. وهذا سيسمح
استنتاج
الآن بعد أن أصبح لديك خلفية عميقة حول ماهية التسويق بالعمولة ، دعنا نلخص سريعًا.
التسويق بالعمولة هو نظام بيئي يشمل التجار والشركات التابعة والمستهلكين وأحيانًا الشبكات. تدفع الشركات التابعة المستهلكين إلى منتجات التجار وخدماتهم مقابل اقتطاع.
من أجل الدخول في التسويق بالعمولة ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كنت تريد أن تكون التاجر أو المسوق بالعمولة .
بالنسبة إلى 99٪ ممن يقرؤون هذا الدليل ، سترغب في أن تصبح تابعًا. قامت الشركات التابعة الناجحة بتخصيص مصادر حركة مرور موثوقة ومثبتة لهم للاستفادة منها ، عادةً في شكل موقع ويب أو حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة بريد إلكتروني.
إذا كنت ترغب في أن تكون في جانب التاجر من المعادلة ، فستحتاج إلى فكرة منتج أو خدمة موجودة ، أو ابدأ في إنشاء واحدة. بمجرد أن يصبح جاهزًا ، ابدأ في تحديد مواقع الشركات التابعة مع مصادر حركة المرور للترويج لعرضك التابع.
مقالات أخرى
تحقق من مجموعة مقالات التسويق التابعة الأخرى:
10 من أفضل البرامج التابعة لدينا عالية التذاكر
أفضل البرامج التابعة لـ SaaS - تذكرة عالية ومتكررة والمزيد
أفضل 10 برامج تابعة للنباتيين
أفضل 7 إضافات لجدول WordPress (للمسوقين التابعين)
الدليل النهائي لتسويق Pinterest التابع
هل يجب عليك NoFollow الروابط التابعة؟
إخفاء ارتباط الشركاء: هل يجب عليك فعل ذلك؟
الدليل النهائي لتسويق الأداء
