Was ist Markenpositionierung? Warum ist es wichtig für Ihr Unternehmen?

Wenn Sie Ihr Knie verletzen, fragen Sie nach einem Verband oder einem Pflaster? Eine Sache, die erfolgreiche Unternehmen wie Coca-Cola und Band-Aid gemeinsam haben, ist eine solide Technik zur Markenpositionierung. Tatsächlich werden alle identischen Produkte auf ihrem Markt jetzt mit ihren Markennamen bezeichnet.

Alle Organisationen, die Erfolg anstreben, müssen unbedingt einen soliden Markenpositionierungsplan haben, und die Daten unterstützen diesen Anspruch. Erhöhte Kundenbindung, ein besserer Ruf und eine zuordenbare Identität, die Sie von Mitbewerbern unterscheidet, sind alles Vorteile eines effektiven Brandings.

Dieser Blog führt Sie durch die Bedeutung der Markenpositionierung und ihre Bedeutung für Ihr Unternehmen.

Was ist Markenpositionierung?

Markenpositionierung ist der Prozess, bei Ihren Kunden einen Eindruck von Ihrem Unternehmen zu hinterlassen. Es ist eine Strategie, die über einen cleveren Slogan oder ein auffälliges Design hinausgeht, um Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben.

Eine effektive Markenpositionierung tritt auf, wenn eine Marke vom Verbraucher als positiv, wertvoll und vertrauenswürdig angesehen wird. Die perfekte Mischung aus diesen dreien hebt Ihr Unternehmen hervor, was Ihren Kunden hilft, Platz in ihren Köpfen für Sie zu schaffen.

Die Markenpositionierung ermöglicht es Menschen, ein Unternehmen leicht zu erkennen und mit ihm in Kontakt zu treten, was allen hilft, von Online-Shops über gemeinnützige Organisationen bis hin zu Herstellern von Mobiltelefonen. Wie gut und wie viele Menschen Ihre Marke kennen, ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Es reicht nicht aus, eine einfache Website zu starten und darauf zu warten, dass Millionen von Besuchern hereinströmen. In Wirklichkeit kann kein Unternehmen ohne eine solide Markenposition auf dem Markt erfolgreich sein.

Warum ist Markenpositionierung wichtig?

1. Es differenziert Ihre Marke

Eine Marke ist die Identifikation eines Unternehmens. Aus diesem Grund ist es wichtig zu verstehen, was Ihr Unternehmen auszeichnet, wenn Sie Kunden gewinnen möchten, die zum Handeln motiviert sind. Die Markenpositionierung hilft Ihnen dabei, Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Darüber hinaus vermittelt es Ihrem Zielmarkt die Vorteile einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen und die unverwechselbaren Qualitäten Ihrer Waren und Dienstleistungen.

2. Es rechtfertigt Ihre Preisstrategie

Die Positionierung der Marke könnte genutzt werden, um Ihre Preisstrategie zu rechtfertigen. Mit anderen Worten, wenn sich eine Marke positioniert, um Qualität und Exklusivität zu betonen, was den Preis ihrer Produkte in die Höhe treibt, werden die Kosten in den Augen des Verbrauchers sofort akzeptabel. Dies gilt auch für preiswerte Ware.

3. Es macht Ihre Marke kreativ

Trotz der Tatsache, dass viele Marken den gleichen Zielmarkt und das gleiche Publikum mit relativ ähnlichen Angeboten ansprechen, ist jede einzelne einzigartig und hebt sich durch ihre Markenpositionierung ab. Aus diesem Grund kann eine gute Positionierung Ihre Marke entweder aufbauen oder ruinieren. Kunden werden für mehr zurückkehren, wenn Sie einen frischen, erfinderischen Plan mit hervorragender Ausführung kombinieren.

4. Sie können sich auf einen bestimmten Zielmarkt konzentrieren

Indem Sie Ihre Unterscheidungskraft durch Positionierung behaupten, werden Sie motiviert, Ihre Dienstleistungen auf diese Weise zu konzentrieren. Infolgedessen wird es Ihnen helfen, Ihre Glaubwürdigkeit als Fachautorität in Ihrer Branche zu etablieren. Im Gegensatz zu einem Unternehmen, das generalistischer wird, würde ein Unternehmen, das sich spezialisiert, doppelt so schnell expandieren und mehrere geschäftliche Schwierigkeiten vermeiden.

5. Es hilft, Tools anzubieten, um mehr Kunden zu gewinnen

Mit einem konzentrierteren Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam und einer unverwechselbaren Markenposition wird Ihr Unternehmen eine größere Sichtbarkeit und eine höhere Aufmerksamkeit bei den Kunden haben. Wenn sie richtig etabliert und eingesetzt wird, kann die Markenpositionierung Ihr Marketing und Ihren Vertrieb ankurbeln. Es kann dabei helfen, die Attraktivität Ihres Unternehmens für Kunden, Ihre Marketingbotschaft und Ihre Dienstleistungen zu konzentrieren.

So erstellen Sie eine Markenpositionierungsstrategie in sieben Schritten

1. Identifizieren Sie Ihre bestehende Markenpositionierung

Repräsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung derzeit als unverwechselbar oder anderen verfügbaren Alternativen ähnlich? Auf Basis Ihrer aktuellen Markenpositionierung können Sie wichtige Entscheidungen für die Zukunft treffen.

Bevor Sie irgendetwas anderes tun, denken Sie darüber nach und spezifizieren Sie, wer Ihre Zielgruppe ist. Legen Sie Ihr Ziel, Ihre Leitwerte und Ihr Verkaufsargument fest. Bewerten Sie schließlich die vorhandene Stimme und Persönlichkeit Ihrer Marke sowie ihr Wertversprechen.

2. Entwickeln Sie ein Brand Essence-Diagramm

Sobald Sie festgestellt haben, wo Ihre Marke in der Branche steht, ist es an der Zeit, sich mit den Nuancen dessen zu befassen, was sie für die Kunden bedeutet. Um diese Ideen klar und prägnant zu machen, könnten sie mithilfe eines Essenzdiagramms strukturiert werden. Diese Grafik kann als Inspiration für Texterstellung und Grafikdesign dienen.

Ihr Essenzgraph sollte aus den folgenden Komponenten bestehen:

• Die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
  
• Die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Kunden bietet.
  
• Die Eigenschaften Ihrer Marke.
  
• Kompetenzhistorie in der Branche, Auszeichnungen und Anerkennung.
  
• Wie sich der Kunde fühlt, wenn er mit Ihrer Marke interagiert.

Fassen Sie all diese Komponenten zu einer einzigen, prägnanten Aussage zusammen, die ausdrückt, was der Verbraucher über Ihre Marke erfahren sollte.

3. Listen Sie Ihre Konkurrenten auf

Es ist wichtig, nach der Bewertung Ihrer Marke eine Konkurrenzanalyse durchzuführen, um Ihre Konkurrenz zu verstehen. Um Marktforschung betreiben zu können, müssen Sie zunächst verstehen, wer Ihre Konkurrenten sind. Diese Recherche hilft Ihnen bei der Bestimmung, was Sie in Ihrem Plan verbessern sollten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Um diese Recherche durchzuführen, können Sie Ihr Vertriebsteam bitten, zu sehen, was Wettbewerber tun, Ihre Kunden fragen, welche Marken sie zusätzlich zu Ihren in Betracht ziehen, mit einem Marktschlüsselwort suchen und sehen, welche Unternehmen in der Liste auftauchen, oder soziale Medien nutzen und Foren wie Quora, um Konkurrenten in Ihrer Nische herauszufinden.

4. Identifizieren Sie Ihren USP

Die Grundlage für den Aufbau einer unverwechselbaren Marke besteht darin, herauszufinden, was Sie von anderen unterscheidet und was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Sie werden wahrscheinlich beginnen, Trends und Muster zu erkennen, nachdem Sie die Wettbewerbsrecherche abgeschlossen haben. Sie werden anfangen, Unternehmen mit ähnlichen Stärken und Schwächen zu sehen. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit ihrem vergleichen, werden Sie vielleicht feststellen, dass einige ihrer Schwächen eine Ihrer Stärken sind.

Dies macht Ihre Marke einzigartig und dient als perfektes Sprungbrett, um die Position Ihrer Marke auf dem Markt zu bestimmen. Achten Sie beim Vergleichen auf Ihre einzigartigen Dienstleistungen und gehen Sie in die Tiefe, um herauszufinden, was Sie anbieten können, was sonst niemand kann.

5. Erstellen Sie ein Markenpositionierungs-Framework

Da es so viele potenzielle Touchpoints gibt, mag die Positionierung einer Marke zunächst wie eine mühselige Aufgabe erscheinen. Dieses Paradigma folgt einer Top-Down-Methodik, beginnend mit der Hauptidee und endet mit Beispielen für Berührungspunkte, die taktisch in Situationen wie Untertiteln in sozialen Medien, Überschriften von Blogartikeln und Anzeigentexten angewendet werden können. Ihr Markenpositionierungsplan kann von einem Rahmen für die Markenpositionierung wie diesem profitieren.

6. Entwickeln Sie Ihre Positionierungsaussage

Ihr Publikum erfährt anhand einer Positionierungsaussage, die aus ein oder zwei Sätzen bestehen kann, wie sich Ihre Marke von der Ihrer Hauptkonkurrenten unterscheidet. Während Sie an Ihrer Positionierungsaussage arbeiten, müssen Sie die folgenden Fragen berücksichtigen:

• Wer sind Ihre Zielkunden?
  
• Was ist der größte Nutzen, den Ihre Produkte den Kunden bieten?
  
• Zu welcher Kategorie gehören Ihre Angebote?
  
• Haben Sie einen Nachweis über die Vorteile, die Sie anbieten?

Sie können dann eine einfache, aber effektive Positionierungsaussage erstellen.

7. Überprüfen Sie die Wirksamkeit Ihrer Aussage

Nachdem Sie Ihre Positionierungsaussage erstellt haben, ist es jetzt an der Zeit, zu testen, zu experimentieren und Kundenfeedback zu sammeln, um zu sehen, ob Ihre Positionierung effektiv ist. Um zu beurteilen, ob Ihre Positionierung wirklich die gewünschte Wirkung erzielt, müssen Sie testen, experimentieren und aktiv nach (echtem) Feedback von Ihrem Zielmarkt suchen.

Vier Tipps zur Positionierung Ihrer Marke im Markt

1. Relevant sein

Die Marke muss vor allem den Verbraucher ansprechen. Ob eine Marke glaubwürdig oder unverwechselbar ist, wenn sie nicht relevant ist, wird sie nicht einmal in Betracht gezogen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden die Dinge schätzen, die Sie von der Konkurrenz abheben. Bestimmen Sie, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist, und bauen Sie Ihre Marke darauf auf.

2. Seien Sie einzigartig

Die Bedeutung der Einzigartigkeit kann nicht betont werden. Sie können nicht einfach versuchen, der Roadmap eines anderen zu folgen, da er sich bereits bei seinem Publikum etabliert hat; Wenn die Leute etwas Vergleichbares mit Apple wollen, kaufen sie einfach Apple. Wenn eine Marke also genauso aussieht wie ihre Konkurrenten, hebt sie sich nicht von den Angeboten der Konkurrenz ab.

3. Seien Sie glaubwürdig

Einige Unternehmen neigen dazu, die Wahrheit überzubewerten, was ihnen nicht wirklich dabei hilft, Vertrauen bei ihrem Publikum aufzubauen. Kunden werden dem, was Sie über Ihr Unternehmen sagen, nicht vertrauen, wenn nichts, was Sie darüber sagen, glaubwürdig ist und ihre Emotionen anspricht. Alles muss darauf abgestimmt sein, was Ihren Kunden wichtig ist.

4. Seien Sie konsequent

Bevor Sie Ihre Positionierung ändern, müssen Sie eine grundlegende Richtung für Ihre Marke finden. Die Leute verlieren den Überblick darüber, wofür Ihre Marke steht, wenn Sie sie ständig ändern. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, einen langfristigen Beitrag leistet

Entwicklung Ihrer Marke. Überlegen Sie, was es in den kommenden fünf oder zehn Jahren darstellen soll.

Das Endergebnis

Insgesamt reicht es nicht aus, nur ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung zu haben. Sie brauchen eine überzeugende Benutzererfahrung auf allen Ihren Plattformen, damit der Vorteil, an dem Sie so hart arbeiten, wirklich durchscheint und von Ihren Kunden gesehen wird. Anstatt ein einmaliges Ereignis zu sein, ist die Positionierung eher eine tägliche Anstrengung.

Daher ist es immer eine gute Idee, eine engagierte Person oder ein engagiertes Team zu haben, das an Wettbewerbs- und Marktforschung arbeitet, herausfindet, was Kunden mögen, die sich ändernden Anforderungen überprüft und kontinuierlich Ideen entwickelt, um in den Köpfen der Kunden auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie noch nicht bereit sind, ein internes Team aufzubauen, können Sie jederzeit eine Person oder ein Team in Teilzeit auslagern , um an Ihrer Marke zu arbeiten, ohne viel Geld auszugeben!

Beginnen Sie also noch heute mit der Entwicklung Ihrer Markenpositionierungsstrategien!