Die Grundlagen der bezahlten Suche und wie sie funktioniert
Veröffentlicht: 2023-03-0753 % des gesamten Website-Traffics kommt von Suchmaschinen. Es gibt viele Möglichkeiten für Marken, potenzielle Kunden bei der Suche zu erreichen, aber wie kann ein Vermarkter den meisten Website-Traffic generieren, wenn es so viele Websites gibt, mit denen er konkurrieren kann?
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der effektivste Weg, um organischen Traffic zu generieren, und es ist kostenlos! Sie zahlen nicht für diese organische Strategie. Allerdings gibt es eine Menge harter Konkurrenz. Das Ranking auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) für beliebte Begriffe ist extrem schwierig; Es erfordert viel Aufwand mit einer SEO-Strategie und vor allem Zeit.
Suchmaschinen bieten eine Lösung, um die Anzahl der Suchenden ohne langfristige SEO-Strategie schnell zu erschließen: die bezahlte Suche.
Was ist bezahlte Suche?
Bezahlte Suche ist eine Marketingtaktik, bei der Werbetreibende Suchmaschinen für die Platzierung von Anzeigen auf SERPs bezahlen. Manchmal werden diese Anzeigen Pay-Per-Click (PPC)-Anzeigen genannt. Es gibt sechs verschiedene Faktoren (Anzeigenrang genannt), die die Anzeigenposition bei Google bestimmen.
Gebotsbetrag – Innerhalb einer Auktionsstruktur bieten Unternehmen auf Schlüsselwörter oder Phrasen, die ein Interesse an ihrer Produktkategorie anzeigen. Diese Anzeigen funktionieren auf PPC-Basis, was bedeutet, dass Unternehmen nur bezahlen, wenn Anzeigen angeklickt werden.
Anzeigen- und Zielseitenqualität – Google bewertet die Relevanz und Nützlichkeit von Zielseiten (für Mobilgeräte optimierte Websites performen besser!)
Anzeigenschwellenwerte – Dazu gehören: Anzeigenqualität, Anzeigenposition, Nutzersignale und -attribute, Thema und Art der Suche und zugehörige Auktionen.
Popularität von Keywords – Wenn zwei Anzeigen den gleichen Anzeigenrang haben, gewinnt die mit dem höchsten Gebot. Es ist wichtig zu beachten, dass der Preis im Laufe der Zeit umso höher ist, je mehr Bieter an einer Auktion teilnehmen. Wenn Sie mit großen oder etablierten Unternehmen konkurrieren, haben diese möglicherweise die Möglichkeit, höhere Gebote abzugeben. Dies bedeutet, dass der Cost-per-Click (CPC) möglicherweise höher ist.
Kontext der Suche – Der Suchbegriff, Ort, Zeit, Gerätetyp, Art der Suche, konkurrierende Anzeigen und Suchergebnisse sind einige Dinge, die berücksichtigt werden, die jedoch von der Unternehmenswerbung nicht gut kontrolliert werden können. Im Laufe der Zeit , können Sie Berichte zu diesen Kontextbereichen erstellen und Segmente basierend auf Ihren Ergebnissen eliminieren.
Auswirkungen von Anzeigenerweiterungen – Unternehmen haben die Möglichkeit, Telefonnummern und mehrere Links (z. B. Anzeigenerweiterungen) hinzuzufügen.
Das Erscheinungsbild bezahlter Suchanzeigen kann variieren. Einige können wie normale Suchergebnisse oben in einem SERP aussehen:
Andere bezahlte Suchanzeigen können das Erscheinungsbild eines Produktseiten-Feeds haben:
PPC vs. SEO
Wie oben erläutert, sind die Kosten der größte Unterschied zwischen SEO und PPC. SEO ist eine kostenlose Strategie, die jeder nutzen kann, um eine Website in Suchmaschinen zu platzieren. PPC hingegen erfordert, dass Sie ein Budget festlegen, Anzeigen und Kampagnen erstellen und ein Anzeigenverwaltungs-Dashboard verwenden.
Weitere Unterschiede sind:
Wie die Strategie umgesetzt, verwaltet und berichtet wird
Oft sind die Teams, die SEO- und PPC-Strategien verwalten, nicht identisch
PPC erfordert mehr tägliche strategische Änderungen und Überwachung, während SEO eine langfristige Strategie ist, die im Laufe der Zeit aufgebaut wird und Anpassungen nicht so häufig sind
Die stärkste Strategie, die eine Marke haben kann, ist eine, die sich sowohl auf PPC als auch auf SEO konzentriert. Während bezahlte Bemühungen eine große Wirkung haben, werden immer Kosten anfallen; Betrachten Sie sie als einen Wasserhahn, den Sie aufdrehen können, um Ergebnisse zu erzielen. Organische Bemühungen haben im Laufe der Zeit eine große Wirkung und die Ergebnisse sind nicht sofort sichtbar; Betrachten Sie diese Strategie als den Aufbau eines stetigen Stroms von Ergebnissen im Laufe der Zeit.
Warten Sie, was ist SEM? Suchmaschinenmarketing (SEM) ist ein weiterer Begriff, der in der Marketingwelt verwendet wird. Dies ist ein anderes Wort für eine bezahlte Suchmaschinenkampagne, AKA PPC.
So funktioniert die bezahlte Suche
Während es bei der bezahlten Suche und ihrer Strategie viele Nuancen gibt, ist hier die grundlegende Aufschlüsselung der Funktionsweise von Anzeigen:
Marken erstellen eine Kampagne basierend auf Zielen, Schlüsselwörtern und anderen Faktoren
Ein potenzieller Kunde sucht nach dem Ziel-Keyword und die Anzeige erscheint an seiner Platzierung (wie durch den obigen Prozess bestimmt).
Der potenzielle Kunde klickt auf Ihre Anzeige und wird auf die von Ihnen bestimmte Website-Seite weitergeleitet
Sie zahlen pro Klick auf Ihre Website
Vorteile bezahlter Suchanzeigen
Suchmaschinen sind ein fruchtbarer Boden für Unternehmen, die ihren Kundenstamm erweitern möchten. Allein Google verarbeitet über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag, was bedeutet, dass Suchmaschinen immer einen garantierten Strom von qualitativ hochwertigem Traffic für die Auswahl zur Verfügung haben. Lassen Sie uns einige der Vorteile der Verwendung bezahlter Suchanzeigen durchgehen:
Anspruchsvolles Publikum
Durch ein wenig Keyword-Recherche können Unternehmen Käufer ansprechen, die am wahrscheinlichsten auf dem Markt nach ihren Angeboten suchen. Wenn beispielsweise ein Unternehmen für Fitnessbekleidung auf den Keyword-Ausdruck „beste Laufschuhe“ abzielt und Suchanzeigen an diejenigen liefert, die nach diesem Begriff suchen, erreicht es wahrscheinlich Käufer, die nach neuen Laufschuhen suchen. Das Abgleichen von Suchanzeigen mit Suchabsicht und Schlüsselwörtern ist der Weg, um Zielgruppen mit hoher Absicht zu erreichen.
Großartiger Knall für Ihr Marketingbudget
Da Suchmaschinen mit einem Gebotsformat arbeiten, lassen sie den Markt den Preis der Anzeigen diktieren. Wenn ein Unternehmen beispielsweise sein Höchstgebot für ein Keyword auf 5 $ festlegt und das höchste konkurrierende Gebot nur 3 $ beträgt, zahlt es nur 3,01 $. Meistens zahlen Unternehmen weniger als den maximalen Gebotspreis, und wenn das Interesse an einem Keyword bei Wettbewerbern steigt, haben sie jederzeit die Möglichkeit, ihr Gebot zu ändern.
Die Preise dieser Anzeigen sind nicht nur vom Markt geschützt, sondern sie liefern auch eine hervorragende Kapitalrendite (ROI). Im Durchschnitt sehen Marken eine Rendite von 8 $ für jeden Dollar, den sie für Werbung bei Google ausgeben.
Sofortige Ergebnisse
Im Gegensatz zu anderen Aspekten einer SEO-Strategie können Unternehmen ziemlich schnell messbare und qualitativ hochwertige Ergebnisse erzielen. Die hochgradig zielgerichtete Natur von bezahlten Suchanzeigen (wie oben erwähnt) entfernt Käufer, die viel mehr Überzeugungsarbeit zum Kauf benötigen würden. Unternehmen zielen also auf Käufer ab, die kürzere Customer Journeys haben.
Darüber hinaus erfordert das Starten und Einrichten einer Kampagne nur sehr wenig Zeit und Mühe. Marken müssen sich keine Gedanken über die Einstellung eines Grafikdesigners oder Texters machen, da Suchmaschinen keine kreativen Ressourcen (z. B. Bilder oder Texte) benötigen. Davon abgesehen erfordern bezahlte Suchanzeigenkampagnen eine langfristige Wartung, also stellen Sie sie nicht ein und vergessen Sie sie. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig einchecken und bei Bedarf die erforderlichen Optimierungen vornehmen.
So richten Sie eine bezahlte Suchkampagne ein
Während es andere Suchmaschinen gibt, auf denen Sie bezahlte Suchkampagnen durchführen können, ist Google eine der am häufigsten gewählten Optionen. So erstellen Sie mit Google Ads eine bezahlte Suchkampagne.
Erstellen Sie eine Suchkampagne in Google Ads.
Passen Sie Ihre Kampagneneinstellungen wie Ausrichtung, Gebote und Anzeigenassets an.
Anzeigengruppen erstellen. Anzeigengruppen sind Sätze von Keywords, die basierend auf der Art und Weise, wie Ihre Kunden einkaufen, gruppiert werden. Sie können Ihre Gruppen manuell erstellen oder Google Ihre Gruppen basierend auf Ihren Website-Inhalten dynamisch erstellen lassen.
Erstellen Sie Ihre Anzeigen. Sie müssen hier etwas Text schreiben, indem Sie Überschriften und Beschreibungen für jede Ihrer Anzeigengruppen erstellen.
Legen Sie Ihr Budget fest. Ihr Budget = wie viele Aufrufe Ihre Anzeigen erhalten. Sie legen ein Tagesbudget fest, aber keine Sorge. Das müssen Sie nicht komplett selbst erledigen. Google gibt Ihnen Empfehlungen für die Budgetierung.
Weitere Schritt-für-Schritt-Anleitungen und erste Schritte in Google Ads.
Sind Anzeigen Ihre nächste Marketingmaßnahme?
Nachdem Sie nun mit den Grundlagen von Suchanzeigen begonnen haben, erfahren Sie in all unseren Ressourcen unten mehr über Markenbekanntheit, Retargeting, soziale Anzeigen und mehr!