„Meine Frau hat aufgehört“-Gründerin über die Veröffentlichung eines Buches

Steve Chou ist Händler, Blogger, Podcaster und Trainer. Mit der Veröffentlichung von „The Family First Entrepreneur“ im Mai ist er jetzt Buchautor, sein HarperCollins-Titel über Geschäft, Freiheit und Prioritäten.

Dies ist Chous dritter Auftritt im Podcast. Im Jahr 2020 sprach er über Bumblebee Linens, seinen osCommerce-Shop. Im Jahr 2022 beschrieb er seine Vorliebe für ein sparsames Leben trotz finanzieller Erfolge.

In diesem Interview spricht Chou über den Prozess der Veröffentlichung und Werbung für sein Buch, das heute ein Bestseller des Wall Street Journal ist. Der gesamte Ton unseres Gesprächs ist unten eingebettet. Das Transkript wurde im Hinblick auf Länge und Klarheit bearbeitet.

Eric Bandholz: Erzählen Sie uns etwas über Ihr Buch.

Steve Chou: Es heißt „The Family First Entrepreneur“. Es geht um meine Werte und darum, dem Leben Priorität einzuräumen, damit das Geschäft Sie nicht regiert und Sie die Freiheit haben, zu tun, was Sie wollen, und Zeit mit wem Sie wollen zu verbringen.

Es war schon immer ein Punkt auf der Wunschliste, ein Buch zu schreiben. Das ist vor allem der Grund, warum ich es getan habe. Es ist kein Geldspiel. Ich träumte davon, mit meinen Kindern zu Barnes & Noble zu gehen und mein Buch im Regal zu zeigen. Das habe ich vor zwei Wochen gemacht.

In geschäftlicher und strategischer Hinsicht steigert die Platzierung auf einer Bestsellerliste sofort die Glaubwürdigkeit. Abgesehen davon ist es ein ziemlich guter Lead-Generator für alles andere, was Sie tun. Wenn Sie einen Kurs, ein digitales Produkt oder eine Mitgliedschaft verkaufen, können die Leute Sie auf diese Weise finden. Es ist eine kostengünstige Möglichkeit für sie, mehr über Ihre Arbeit zu erfahren.

Ich bekam einen Buchvertrag und bekam einen Vorschuss. Der Prozess dauerte ein Jahr. Ich habe einen Vorschlag zusammengestellt, der etwa 50 Seiten umfasste. Es gab Prognosen darüber, wie viele Bücher ich verkaufen könnte. Es enthielt einen Überblick über das Buch und ein Beispielkapitel. Es war eine Menge Arbeit, das Ding zusammenzubauen.

Ich hatte in meinem Podcast viele Bestsellerautoren interviewt, also habe ich sie kontaktiert und gefragt, wie ich an einen Buchvertrag kommen könnte. Einer meiner Freunde, Jeff Goins, beschäftigte sich mit einem Book-in-a-Box-Dienst, im Wesentlichen einem Buchberater. Ich habe ihn eingestellt und er hat mich während des gesamten Prozesses gecoacht.

Ich wollte den traditionell veröffentlichten Weg gehen – hauptsächlich aus Ego-Gründen. Ich habe mich an acht bis zehn Verlage gewandt, darunter Simon & Schuster, HarperCollins und Penguin. Sie nehmen an einem Zoom-Anruf teil, treffen die Mitarbeiter dort und schauen, ob Sie miteinander klarkommen. Dann legen Sie ein Datum fest, an dem alle Verlage bieten, was sie Ihnen im Voraus für das Schreiben des Buches zahlen sollen. Sie schauen sich alle Angebote an und wählen eines aus. Ich habe mich für HarperCollins entschieden – sie gaben einen sechsstelligen Vorschuss, was den höchsten Wert darstellte.

Ich erhalte 15 % Rabatt auf den Verkauf von gedruckten Exemplaren und 25 % auf E-Books und Audible. Ich werde nicht mehr als den sechsstelligen Vorschuss leisten, bis der Umsatz diesen Betrag übersteigt, was Zehntausende Bücher bedeuten würde.

Wenn Sie es wegen des Geldes machen, ist die Selbstveröffentlichung am besten, weil Sie den gesamten Erlös behalten dürfen. Wenn Sie auf traditionelle Weise veröffentlichen, bringt das ein gewisses Prestige mit sich. Außerdem ist es viel einfacher, auf eine Bestsellerliste zu kommen.

Das Verlagsgeschäft ist wie Risikokapital. Verleger investieren in eine Reihe von Autoren, und sie brauchen nur einen James Clear („Atomic Habits“) oder einen Mark Manson („The Subtle Art of Not Giving a F*ck“), um ihr Geschäft für die nächsten 10 Jahre aufrechtzuerhalten. „Atomic Habits“ verkauft jede Woche rund 22.000 Exemplare. Es ist unmöglich, diesen Kerl von der Bestsellerliste der Wirtschaftsbücher des Wall Street Journal zu streichen.

Bandholz: Wie produziert jemand die nächsten „Atomic Habits“?

Chou: Der erste Schritt ist der Start. Sie möchten schnell eine Reihe von Büchern verkaufen, um auf eine Bestsellerliste zu gelangen. Ich hatte einen dreigleisigen Angriff. Ich wandte mich an Leute, die mich gesponsert hatten, und bat sie, für ihr Publikum einen großen Buchkauf zu tätigen. Letztlich muss man Bücher in die Hände echter Menschen bringen. Wenn Sie bis zur Veröffentlichung Tausende von Büchern verkaufen möchten, haben Sie ein großes Publikum oder nutzen andere. Viele der Bücher, die ich verkaufte, stammten von Kontakten, die sie in großen Mengen kauften und sie kostenlos an ihr Publikum verteilten.

Mein Buchvorstellungscoach hat mir geraten, 200 Podcasts zu machen. Ich fragte ihn, was der größte Gewinn für mein Geld wäre, ohne 200 Stunden meiner Zeit zu opfern, und er sagte mir, ich solle viele gute Boni für mein eigenes Publikum machen, Unternehmen dazu bringen, Großeinkäufe zu tätigen, und dann zumindest weitermachen einflussreiche Podcasts – die 10 oder 20, die ein riesiges Publikum haben. Das ist im Wesentlichen das, was ich getan habe.

Ich habe in meinem eigenen Podcast so viele der großen Podcaster wie möglich interviewt und für alles geworben, was sie verkaufen wollten. Als es Zeit für die Veröffentlichung meines Buches war, habe ich sie alle angesprochen und gesagt: „Hey, erinnerst du dich an mich? Ich habe mich gefragt, ob Sie bereit wären, mich in Ihrer Show zu haben. Ich habe ein Buch herausgebracht.“ Fast alle sagten ja. Es ist ein Networking-Spiel.

Durch die Großeinkäufe und Boni wurden am Ende die meisten Bücher bewegt. Beim Kauf des Buches habe ich drei Boni angeboten. Einer davon war ein dreitägiger Workshop über den Einstieg in Print-on-Demand, den ich als Einstieg in den E-Commerce betrachte. Dann hatte ich ein zweitägiges Seminar darüber, wie ich mit Bloggen, YouTube und Podcasting, also drei Dingen, die ich mache, anfangen und Geld verdienen kann. Dann habe ich eine sechswöchige „Family First“-Challenge angeboten, bei der ich in einer privaten Facebook-Gruppe live streame, um allen bei ihren Nebenbeschäftigungen zu helfen.

Wenn Sie den traditionell veröffentlichten Weg gehen, müssen Sie ein Publikum haben. Sie erhalten keinen Buchvertrag, es sei denn, Sie haben eine Fangemeinde, sei es auf YouTube oder im Podcasting, wenn Sie über eine umfangreiche E-Mail-Liste verfügen. Als ich mich beworben habe, war mein YouTube-Kanal meiner Meinung nach noch ziemlich klein. Ich glaube, es waren 90.000 Abonnenten. Ich habe schon lange Podcasts gemacht. Ich hatte eine E-Mail-Liste mit 100.000 E-Mails und meinen Blog.

Bandholz: Zuhörer erinnern sich vielleicht an Ihre beiden Unternehmen. Bumblebee ist ein Online-Shop, der Taschentücher verkauft. My Wife Quit Her Job ist eine Medien- und Schulungsseite. Haben Sie damit einen Umsatzanstieg erlebt?

Chou: Auf jeden Fall, weil meine Frau ihren Job gekündigt hat. Für Bumblebee glaube ich nicht. Wir verkaufen Taschentücher. Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand ein Taschentuch möchte? Ziemlich niedrig.

Ich habe vor, das Buch zu einem Teil meiner gesamten Marketingstrategie zu machen, weil ich im Vergleich zu all den anderen Leuten, die online Geld verdienen, eine einzigartige Botschaft habe. Es ist eine Möglichkeit, mich von anderen abzuheben, und die Tatsache, dass ich es auf die Bestsellerliste des Wall Street Journal geschafft habe, verleiht allem, was ich tue, mehr Glaubwürdigkeit.

Ich möchte langfristig auf dieser Liste bleiben. Aber es braucht Zeit. Ich muss viele Podcasts machen und die Leute auf mein Buch aufmerksam machen, und hoffentlich wird es später zu einem Haushaltsbuch, wie „Die 4-Stunden-Arbeitswoche“ oder „Rich Dad Poor Dad“.

Bandholz: Wo kann man Ihr Buch kaufen?

Chou: Gehen Sie zu TheFamilyFirstEntrepreneur.com. Um mehr über meine Arbeit zu erfahren, gehen Sie zu MyWifeQuitHerJob.com. Wenn Sie heiraten, besorge ich Ihnen bei BumblebeeLinens.com ein paar Taschentücher.