Die 10 besten Strategien zur Lead-Generierung für Immobilien

Angesichts der halsbrecherischen Geschwindigkeit, mit der die Technologie im Immobilienbereich (wie in vielen anderen) voranschreitet, ist es keine Überraschung, dass sich Makler und Makler mit der Entscheidung, was sie in ihre Marketingstrategie integrieren sollen, überfordert fühlen.

Insbesondere die Lead-Generierung kann im wettbewerbsintensiven Immobilienumfeld eine Herausforderung darstellen. Aus diesem Grund ist es wichtig, von Zeit zu Zeit einen Schritt zurückzutreten, um sich an das Gesamtbild zu erinnern – die Kerntaktiken, die Ihren Spielplan zusammenhalten.

Hier sind die 10 besten Strategien zur Lead-Generierung für eine sich schnell entwickelnde Immobilienbranche, um Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen Sie die Käufer gewinnen können:

1. Positives Kundenfeedback nutzen
2. Nutzung von Social Media für Immobilien, um Traffic und Bekanntheit zu steigern
3. Segmentieren Sie Ihre Leads, um Einblicke in Ihre Datenbank zu erhalten
4. Entwicklung einer effektiven Video-Marketing-Strategie
5. Zivildienst zum Aufbau einer lokalen Präsenz
6. Erstellen Sie Inhalte, um Ihre abonnierten Leads ständig zu binden
7. Personalisierter exzellenter Kundenservice
8. Hochwertige Inhalte und lokales SEO zur Erhöhung der Sichtbarkeit der Suchergebnisse
9. Gestalten Sie Ihre Website visuell umwerfend
10. Weiter auf Papier drucken!

WAS IST LEAD-GENERIERUNG FÜR IMMOBILIEN?

Bevor wir wirklich tiefer in diese 10 Strategien eintauchen, lassen Sie uns durchgehen, was genau die Lead-Generierung im Bereich der Immobilien ist.

Lead-Generierung ist der Prozess der Gewinnung und Umwandlung potenzieller Käufer in Leads mit einem begründeten Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. In der Immobilienbranche ist die Generierung von Leads mit einer Reihe von Herausforderungen verbunden, darunter die Suche nach der besten Software und den besten Websites für die Verwendung und der Einsatz verschiedener Strategien zur Kundenerfahrung.

Vereinfacht gesagt gelten für den Immobilienbereich dieselben Marketingregeln, die für eine Vielzahl von Branchen gelten, und die Lead-Generierung ist ein entscheidendes Element einer Immobilienmarketingstrategie.

Positives Kundenfeedback nutzen

Ihre Ergebnisse für sich selbst sprechen zu lassen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Ruf aufzubauen, und Kundenrezensionen und Testimonials erreichen genau das.

Erkunden Sie sowohl interne als auch externe Optionen, indem Sie eine Bewertungsseite auf Ihrer Website einrichten, Erfahrungsberichte auf großen Immobilienplattformen teilen und Videos mit Kundenfeedback erstellen. Einige der besten externen Seiten dafür wären:

• Zilow
• Trulia
• Immobilienmakler.com

Darüber hinaus kann ein Empfehlungsprogramm für bestehende Kunden eingerichtet werden, um Vertreter in Ihrem Interessentennetzwerk zu werden. Indem Sie ihre Erfahrungen verbreiten, können Sie die positiven Erfahrungen Ihrer Kunden nutzen, um im Wesentlichen eine wichtige PR-Rolle zu erfüllen!

Nutzung von Social Media für Immobilien, um Traffic und Bekanntheit zu steigern

Da modernes Marketing zunehmend digitalisiert wird, ist das Social-Media-Image heute ein unverzichtbarer Bestandteil der Strategie eines jeden Marketingspezialisten.

Zu den lohnenswertesten Plattformen, in die es sich zu investieren lohnt, gehören:

• LinkedIn
• Instagram
• Twitter
• Facebook

LinkedIn ist die offensichtliche Wahl, da es eher auf professionelles Networking ausgerichtet ist, aber Sie können mit Instagram und Twitter viel Verkehr und Aufmerksamkeit erregen. Bestimmte Instagram-Strategien, gepaart mit schönen Bildern und kurzen, einfachen Beiträgen, werden Sie im Alltag potenzieller Kunden relevant und zugänglich halten!

Facebook-Anzeigen sind eine weitere kostengünstige Methode zur Lead-Generierung, mit der Sie vorhandene Leads in Ihrer Datenbank mit der Funktion für benutzerdefinierte Zielgruppen gezielt ansprechen können. In Bezug auf Facebook kann das Erstellen einer lokalen Gruppe um Ihr Unternehmen herum Kunden ermöglichen, ihre Erfahrungen auszutauschen und neuen Leads eine Vorstellung davon zu geben, was sie als Eigenheimkäufer erwartet.

Segmentieren Sie Ihre Leads, um Einblicke in Ihre Datenbank zu erhalten

Während die meisten Personen, die Ihre Newsletter und andere Werbe-E-Mails erhalten, bereits bestehende Leads in Ihrem System sind, bietet die Organisation nach verschiedenen Kriterien einen Einblick in Ihre Datenbank und hilft bei der Lead-Generierung. Hier kommt die Lead-Segmentierung ins Spiel. Einige Kriterien, nach denen Sie Ihre Leads segmentieren können, können sein:

• Wie „heiß“ oder „kalt“ sie sind (wie stark sie mit Ihren Inhalten, Ihrer Website, Ihren sozialen Medien usw. interagieren)
• Demografische Daten (oder noch besser) nach Käuferpersönlichkeiten
• Spezifische Verhaltensweisen, die vom Eintragen in Ihre Mailingliste bis zum Herunterladen eines bestimmten E-Guides reichen

Mit diesem Wissen können Sie alle Elemente Ihrer Kontaktaufnahme auf Ihre Segmente zuschneiden: E-Mails, Schulungsmaterialien sowie die Art und Häufigkeit des Kontakts mit Ihren Kunden.

Während heiße Leads möglicherweise einen persönlicheren Anstoß benötigen, um sie auf den Weg zu bringen, sollten kalte Leads besser in einem E-Mail-Drop bleiben. Indem Sie Ihre Marketingressourcen klug in diejenigen investieren, die am wahrscheinlichsten durch Segmentierung kaufen, werden Sie größere Vorteile erzielen und gleichzeitig Energie oder Zeit sparen.

Entwicklung einer effektiven Video-Marketing-Strategie

Wussten Sie, dass 73 % der Hausbesitzer angeben, dass sie eher bei einem Immobilienmakler inserieren, der ihnen anbietet, ein Video für sie zu erstellen? Gleichzeitig veröffentlichen nur 4 % der Makler ihre Einträge auf YouTube. Laut MarketingSherpa ziehen Videos zwei- bis dreimal so viele Besucher auf die Website eines Agenten und verdoppeln die dort verbrachte Zeit .

Gut, dass es viele Möglichkeiten gibt, Videos in eine Marketingstrategie zu integrieren:

• Kundeninterviews
• Live-Streams mit Fragen und Antworten
• Videos mit Anleitungen und allgemeinen Informationen
• Agentenprofile
• Jahresrückblicke
• Videos von lokalen Community-Events (die wir bald ausführlich besprechen werden).

Die wichtigsten Arten von Videos für Immobilien sind jedoch Inseratsvideos , die die besten Seiten Ihrer Inserate innen und außen zeigen. Unten sehen Sie ein großartiges Beispiel für ein Auflistungsvideo von Remax-Agent Kurt Iuli-Kensey in San Diego.

Denken Sie daran, dass Sie nicht immer eine professionelle Ausrüstung benötigen! Eine Handykamera und eine einfache Bearbeitungssoftware, kombiniert mit Standbildern und hochwertigem Voice-Over, sind mehr als ausreichend, um ein fesselndes und informatives Erlebnis zu schaffen, das das Interesse potenzieller Kunden auf wunderbare Weise weckt.

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Zivildienst zum Aufbau einer lokalen Präsenz

Wie bereits erwähnt, ist es eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf die Website eines Maklers und die Seiten in den sozialen Medien zu lenken, wenn Sie über Community-Events auf dem Laufenden bleiben. Aber manchmal reicht das nicht aus, daher ist ein weiteres Engagement in Ihrer Gemeinde eine großartige Möglichkeit, sich als lokale Präsenz zu etablieren und gleichzeitig einen positiven Ruf um Ihren Namen herum zu schaffen.

Letztendlich kann ein Makler erheblich davon profitieren, die Nachbarschaften kennenzulernen, in denen er arbeitet und verkauft, und seine lokale Präsenz aufzubauen.

Versuchen Sie, den ROI dieser Events zu maximieren, indem Sie eine Lead-Pflegestrategie implementieren!

• Sponsoring lokaler Veranstaltungen wie Parkfeste oder Schulkonzerte
• Freiwilligenarbeit oder Hilfe bei der Organisation von Wohltätigkeitsveranstaltungen
• Präsentationen zu Fachthemen an einer Volkshochschule halten
• Hosten eines Podcasts
• (Wenn das Budget es zulässt), Streben nach lokaler Medienberichterstattung, indem Ideen lokalen Reportern vorgestellt und Anzeigensegmente im Radio oder Fernsehen gekauft werden

Erstellen Sie Inhalte, um Ihre abonnierten Leads ständig zu binden

Welche Art von Inhalt ist am effektivsten, wenn es darum geht, Ihre abonnierten Leads anzusprechen? Wir haben die 3 besten Möglichkeiten entwickelt, die sich jeweils darauf konzentrieren, verschiedene Arten von Informationen abzudecken, die Sie an Ihre Leads weitergeben können!

Newsletter

Ein Newsletter ist wahrscheinlich das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, wenn Sie an Lektüre zum Thema Immobilien denken. Dies kann eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, regelmäßig Informationen an abonnierte Leads zu senden und neben Ihren besten Angeboten Einblicke in Zinsen und Hypothekenzinsen zu bieten.

Gemeindemagazin

Ein Community-Magazin kann neben hilfreichen Immobilieninformationen und Branchenstatistiken auch Informationen zu bevorstehenden Veranstaltungen enthalten!

Bloggen

Dies ist eine solide digitale Ressource, die einfach als Seite Ihrer Website integriert werden kann. Unabhängig vom Medium ist es das Ziel, Informationen bereitzustellen, die Interessenten wertvolle Einblicke in den Kauf oder Verkauf eines Eigenheims in Ihrem Markt mit einer persönlichen Note geben.

Personalisierter exzellenter Kundenservice

Eines der mächtigsten Marketinginstrumente für einen Immobilienmakler ist der Fokus darauf, den bestmöglichen Kundenservice zu bieten. Dies beginnt bereits beim allerersten Schritt der Buyer’s Journey. Das Anbieten einer kostenlosen Beratung oder eines Angebots ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste potenzieller Kunden aufzubauen, und es ist Ihre Aufgabe, den Prozess der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden so einfach wie möglich zu gestalten.

Ob digital, telefonisch oder persönlich, wenn Sie ihnen zeigen, wie viel Sie investieren, um ihnen ein personalisiertes Erlebnis zu bieten, können Sie weiteres Interesse wecken und sie ermutigen, den nächsten Schritt in Richtung einer Entscheidung zu unternehmen. Langfristig bauen Sie so Ihre Reputation auf, da zufriedene Kunden positive Bewertungen und Referenzen beisteuern.

Hochwertige Inhalte und lokales SEO zur Erhöhung der Sichtbarkeit der Suchergebnisse

Qualitativ hochwertige Inhalte werden immer Inhalte übertrumpfen, die auf Keywords abzielen und denen es an Substanz mangelt. Dies allein erhöht jedoch nicht die Sichtbarkeit der Suchergebnisse, ohne zusätzliche lokale SEO-Verbesserungen anzuwenden und bereits vorhandene Inhalte ständig zu aktualisieren.

Erstellung hochwertiger Inhalte

Content, der Traffic anzieht und damit die Sichtbarkeit der Suchergebnisse erhöht, beginnt damit, die Absicht hinter Suchanfragen zu verstehen. Der beste Weg, um zu beginnen, ist die Recherche der am häufigsten gestellten Fragen oder heißen Themen. Sie können dies sowohl über das Internet tun als auch, indem Sie bestehende Kunden aus erster Hand nach ihren Erfahrungen, Fragen und Bedenken fragen.

Lokales SEO

Lokales SEO spielt eine Schlüsselrolle bei der Lead-Generierung von Immobilien. Einige Möglichkeiten zur Verbesserung der lokalen SEO sind:

• Erstellen eines Google My Business-Profils
• Lokale SEO-Signale auf der Seite einrichten
• Beginnen Sie mit dem Aufbau von Links
• Aufnahme in Online-Verzeichnisse
• Verwenden von strukturierten Daten-Markups
• Verwalten von Online-Bewertungen
• Interaktion mit Social-Media-Nutzern

Aktualisierung der Website zur Erhöhung der Sichtbarkeit

Alte Blogs neigen aus verschiedenen Gründen dazu, von Google auf der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) nach unten verschoben zu werden. Versuchen Sie, über alle Inhalte auf dem Laufenden zu bleiben, die zeitbasierte Trends oder Ereignisse abdecken. Die Aktualisierung Ihrer Website oder Ihres Blogs mit wertvollen Inhalten erhöht nicht nur Ihre Position als Autorität auf Ihrem Gebiet, sondern verbessert letztendlich auch Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen

Gestalten Sie Ihre Website visuell umwerfend

Für Immobilienmakler gibt es keinen besseren Weg, um Angebote aus dem MLS zu präsentieren, als mit einer IDX (Internet Data Exchange)-fähigen Website. Die IDX-Technologie syndiziert neue MLS-Angebote direkt auf der Website, sodass Leads alle verfügbaren Immobilienangebote in Ihrer Gegend von dort aus sehen können.

Darüber hinaus ermöglichen Ihnen Tools wie Slideshare, die neuesten Statistiken und Informationen zu Immobilien visuell darzustellen, und bieten Funktionen wie Lead-Erfassungsformulare. Das bedeutet, dass einem potenziellen Lead beim Durchsuchen Ihrer Folien die Möglichkeit geboten wird, seine E-Mail-Adresse im Austausch für wertvolle Inhalte einzugeben. Pop-up-Anzeigen können ein weiteres wertvolles Designelement sein, obwohl sie intuitiv und nicht aufdringlich sein müssen, um Interessenten nicht zu verärgern.

Wie wir besprochen haben, können andere Funktionen wie eine Blog-Seite, Kundenreferenzen, Links zu sozialen Medien, Angebote zur Aktualisierung von Inhalten und sogar Community-Nachrichten dazu beitragen, Ihre Website als Eckpfeiler Ihrer Strategie zur Online-Lead-Generierung zusammenzubringen.

Weiter auf Papier drucken!

Es kann den Anschein haben, als würde sich das Marketing vollständig in den digitalen Bereich verlagern – und tatsächlich sollte sich der Großteil einer In-Touch-Lead-Generierungsstrategie auf das Technologische und den Inbound konzentrieren. Es hat jedoch einen gewissen Wert, Ihrem Hightech-Ansatz einen altmodischen Touch beizubehalten! Erwägen Sie, Druck auf Papier zu bringen1 – Postkarten, Visitenkarten und sogar gelegentliche Flyer „gerade gelistet“ und „gerade verkauft“ können als Aufmerksamkeitsmagnet dienen, insbesondere für ältere Hausbesitzer.

Beste Immobilienseiten und Software zur Lead-Generierung

Zum Glück gibt es eine Reihe von Online-Ressourcen für Makler, die mehr Leads gewinnen möchten. Drei herausragende Site-Services für die Generierung von Immobilien-Leads sind:

• Echte Geeks
• Zürple
• BoomTown!

Wenn Sie wissen möchten, für welchen Aspekt der Immobilien-Lead-Generierung jeder am besten geeignet ist, lesen Sie diesen Artikel!

Für Tools zur Lead-Erfassung, CRM, Datenerfassungssoftware und IDX-Site-Builder sehen Sie sich die folgenden Anlaufstellen an:

• Zillow Premier-Agent
• Placester
• Präsentieren Sie IDX
• Bereich Puls

Diese Tools können sogar über die Lead-Generierung hinausgehen und verwendet werden, um Phasen des Marketingprozesses zu verbinden!

Möchten Sie noch mehr darüber erfahren, wie Sie eine herausragende Strategie zur Online-Lead-Generierung erstellen können? Sehen Sie sich unseren Leitfaden E-Commerce-Marketing: Einführung in die Lead-Generierung an.