ما هي النسبة المئوية من ميزانيتك التي يجب أن تذهب نحو تحسين محركات البحث؟

الاستثمار التجاري في التسويق يرتفع هذه الأيام ، خاصة في التسويق الرقمي.

في الواقع ، ولأول مرة منذ عقد ، تجاوز نمو التسويق نسبة 10٪ من فبراير 2021 إلى فبراير 2022. ووفقًا لتقرير مسح CMO الأخير ، نما الإنفاق على التسويق بنسبة 11.8٪ مقارنة بالأشهر الـ 12 السابقة. ومن المتوقع أن ينمو بشكل أسرع خلال العام المقبل ، إلى 13.6٪.

تمثل قناة التسويق الرقمي على وجه التحديد الجزء الأكبر من هذا الإنفاق التسويقي ، بنسبة 57.1٪. وفقًا لنفس التقرير ، من المتوقع أن ينمو الإنفاق على التسويق الرقمي بنسبة هائلة تصل إلى 16.2٪ خلال العام المقبل.

ولكن ما مقدار الإنفاق على التسويق الرقمي الذي يذهب نحو تحسين محرك البحث؟

في عام 2019 ، أنفقت الشركات الأمريكية 73.38 مليار دولار على تحسين محركات البحث من إجمالي 776.30 مليار دولار لجميع التسويق الرقمي - ما يقرب من 9.5 ٪ ، وفقًا لتقرير سابق صادر عن Borrell Associates.

أفاد أولئك الذين يقومون بتحسين محركات البحث داخليًا (على الأقل مع الشركات المحلية) بتكاليف أعلى وعائدات أقل مقابل تعيين مستشار ووكالة ، مما ينتج عنه تكاليف أقل وعائدات أعلى ، وفقًا للتقرير.

وفقا للتقرير:

"أولئك الذين يستخدمون أطرافًا ثالثة يقيمون فعالية الطرف الثالث أعلى من مهاراتهم الداخلية. تحسين محركات البحث وتصميم / تطوير الويب يميل بشكل خاص نحو الأطراف الثالثة لتكون أكثر فعالية ".

ومع ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي استثمار في الإيرادات المستقبلية لشركتك. فكر في الأمر:

• ما يدفع العمل هو المبيعات.
• ما يدفع المبيعات هو العملاء المحتملين.
• يأتي العملاء المحتملون الرقميون من خلال موقع ويب.
• يجد الناس موقعًا إلكترونيًا من خلال مرات الظهور في نتائج البحث.

يسمح مُحسّنات محرّكات البحث للشركات بامتلاك الجزء العلوي من مسار المبيعات: مرات ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث. وتجد بعض القطاعات أن البحث العضوي يحقق عائدًا مضاعفًا مقارنة بالقنوات الأخرى.

إذن ما الذي يحدد ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك؟ سوف أتطرق إلى ذلك بعد ذلك.

العوامل التي تحدد ميزانية SEO الخاصة بك

ما هي النسبة المئوية من ميزانيتك التي يجب أن تذهب نحو تحسين محركات البحث؟

إنها ليست بالأبيض والأسود ، ولكن العوامل التالية يجب أن تحدد مقدار الاستثمار:

• إيراداتك
• منافسيك

1. إيراداتك

أوصي بأن يذهب المبلغ الأكبر من 8000 دولار شهريًا أو 5٪ إلى 10٪ من أرباح عملك نحو تحسين محركات البحث. في مساحة تنافسية للغاية ، يجب أن تميل نحو الأفضل. هذا ما ستراه للشركات الجادة في التنافس.

عادة ما يسمح إنفاق ما لا يقل عن 8000 دولار شهريًا بنقطة بداية جيدة مع موارد خبراء وافرة. في النهاية ، لدينا عملاء ست مرات كل شهر.

ضع في اعتبارك أيضًا مقدار الأموال التي تضعها في الإعلانات المدفوعة. على سبيل المثال ، يجب أن تنفق العلامة التجارية الوطنية التي تدير حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب عملاء جدد ما يقرب من 25 ٪ بالإضافة إلى ذلك على تحسين محركات البحث العضوية. تكمل القناتان بعضهما البعض للمساعدة في زيادة حركة المرور على موقع الويب.

أعتقد أنه من المفيد أن نقول إن 25 ٪ من إنفاق PPC ، أو ما لا يقل عن 8000 دولار شهريًا ، هو تقدير معقول لإنفاق تحسين محركات البحث للشركات التي تستخدم الإعلانات.

2. منافسيك

ضع في اعتبارك أن معظم استعلامات محرك البحث تؤدي إلى ما لا يقل عن مليون نتيجة بحث. وعليك أن تكون في الصفحة 1 حتى تكون مهمًا.

أي عمل يتنافس في البحث العضوي قد توقف عن العمل بالنسبة لهم. ولكن ، إذا كنت في مكان صعب أو كنت تواجه علامات تجارية كبيرة ذات ميزانيات أكبر ، فقد تضطر إلى العمل بجدية أكبر وأسرع.

يتطلب هذا غالبًا زيادة في ميزانية تحسين محركات البحث. وعليك أن تكون على استعداد للقيام بذلك أو تخاطر بأن تكون غير ذي صلة في نتائج البحث.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

الإشتراك

انظر الشروط.

كيف تقرر ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك

لذا فأنت تعلم أن هناك عاملين أساسيين يؤثران على ميزانية مُحسنات محركات البحث لديك: إيراداتك ومنافسيك. دعونا نضع هذا في منظور.

نحن نعلم أن هناك منافسة كبيرة في نتائج البحث. لذا فإن السؤال ليس فقط: "كم تريد أن تنفق على تحسين محركات البحث؟" ولكن أيضًا: "ما السرعة التي تريدها للتغلب على المنافسة؟"

هذا هو حقا ما يحدد ميزانيتك. كحد أدنى ، يجب أن تنفق 5٪ إلى 10٪ من أرباحك على تحسين محركات البحث. ولكن إذا كنت تريد المضي قدمًا بشكل أسرع ، فعادة ما تنفق المزيد.

هذا لا يعني الاستثمار الأعمى في تحسين محركات البحث مع الوعد بأن المزيد من المال = نتائج أفضل.

لكنك تحتاج إلى موارد. أنت بحاجة إلى معرفة من الذي توظفه ، ويجب أن يتمتعوا بسمعة ممتازة وخبرة عميقة.

إذا كنت تستخدم وكالة تحسين محركات البحث تابعة لجهة خارجية ، فتأكد من تعيين خبراء فقط. لسوء الحظ ، تستقر العديد من الشركات على خدمات تحسين محركات البحث غير المكلفة. تعتبر عملية تحسين محركات البحث الرخيصة تجربة قريبة من الموت ، وستكلفك المزيد من الوقت والمال للزحف من القبر الذي حفرته أكثر مما إذا كنت ستستثمر في استراتيجية تحسين محركات البحث الصحية مقدمًا.

بميزانية جيدة توفر خبيرًا حقيقيًا ، يمكنك معرفة كيفية إجراء أكثر خطوات تحسين محركات البحث تأثيرًا باستخدام الموارد التي لديك. وإذا كان بإمكانك أن تكون أكثر ذكاءً من المنافسين في إجراء هذه التغييرات ، فلديك فرصة أفضل للمضي قدمًا.

إذا كنت قادرًا ، فاستفد من فترات الركود قدر الإمكان. أولئك الذين لا يتمتعون بردود فعل سريعة لسحب الميزانية للتسويق الرقمي عندما تكون النظرة المستقبلية متزعزعة ، ستتاح لهم الفرصة لتكثيف وتجاوز منافستهم.

ضع في اعتبارك تحويل الميزانية إلى تحسين محركات البحث

إذا كانت ميزانيتك التسويقية قد تجاوزت الحد الأقصى بالفعل على القنوات الأخرى ، ففكر في تحويل بعض ميزانيتك إلى تحسين محركات البحث.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تنفق مبلغًا كبيرًا على إعلانات PPC. لا ينبغي أن يكون اقتطاع 5٪ إلى 10٪ من ذلك من أجل تحسين محركات البحث مشكلة.

خاصة عندما تفكر في كيفية تفوق مُحسّنات محرّكات البحث على الدفع بالنقرة على متوسط ​​معدلات التحويل ، فسوف تشكر نفسك لاحقًا. وتحافظ مُحسّنات محرّكات البحث على قوة تواجد علامتك التجارية عبر الإنترنت. لا يمكنك قول ذلك بالنسبة للإعلانات - إذا قمت بإيقاف تشغيل إعلاناتك غدًا ، فلن يكون لديك أي قيمة متبقية في نتائج البحث.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل لأن صفحات الويب المحسّنة الخاصة بك يمكن أن تستمر في زيادة حركة المرور لسنوات.

نعم ، يجب أن تحافظ على العملاء المتوقعين الوافدين اليوم (سواء كان ذلك من خلال PPC أو أي شيء آخر) ، لذلك لا أقترح عليك إيقاف هذه الأنشطة. ولكن ، إذا كان لديك تدفق جيد من العملاء المتوقعين الآن ، فاستثمر بعض ميزانيتك في المستقبل - وسيوصلك تحسين محركات البحث إلى هناك.

الآراء المعبر عنها في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء محرك البحث. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.