11 فكرة تسويقية ميسورة التكلفة لمساعدتك على تنمية أعمالك
نشرت: 2022-02-10قبل البدء بأفكار التسويق الأكثر تكلفة والتي يمكنك الحصول عليها للحصول على إيرادات لعملك ، دعنا أولاً نفهم ما الذي يجعل منتجات أو خدمات عملك فريدة من نوعها.
بصفتك صاحب عمل ، يجب أن يكون لديك منتج أو خدمة ذات جودة فريدة أو يجب أن يكون شيئًا يتحدث عن نفسه. USP ، أي عرض البيع الفريد للمنتج يميل إلى تسويق عملك بدون تكلفة على الإطلاق. هذا هو المكان الذي توفر فيه نصف تكاليف التسويق الخاصة بك حيث يتحدث عملاؤك عن منتجك عندما يجدون أنه فريد من نوعه.
الآن دعونا نلقي نظرة على الأفكار منخفضة التكلفة لتسويق عملك ، مقسمة إلى فئتين:
- استراتيجيات التسويق التي هي بالتأكيد
- استراتيجيات التسويق المجانية التي تتطلب القليل من الجهد والتكلفة
لنبدأ بالأفكار التسويقية المجانية تمامًا:
1. أنشئ ملف تعريف Google Business واحصل على التحقق من الملكية
من أولى الخطوات للإعلان عن وصول نشاطك التجاري مجانًا إنشاء ملف تعريف تجاري على Google. تعد هذه هي الطريقة المثلى لإظهار شركتك في قوائم الأعمال ، خاصة بالنسبة للشركات المحلية ، حيث إنها تتيح للأشخاص معرفة وجودك بسهولة عندما يبحثون عن المنتج أو الخدمات في مجال تخصصك.
ومع ذلك ، من أجل الظهور في أعلى نتائج البحث المحلي وخرائط Google ، يجب التحقق من ملف تعريف عملك وتحسينه.
2. إنشاء حساب تجاري على وسائل التواصل الاجتماعي
يبلغ عدد سكان العالم 7.7 مليار نسمة وتضم وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 3.5 مليار مستخدم نشط. هذا ضخم! والمفاجأة أن الأعداد تتزايد يوما بعد يوم.
يمنحك هذا الارتفاع في مستخدمي الوسائط الاجتماعية فرصة كبيرة لتسويق عملك مجانًا من خلال إنشاء حساب عملك على منصات متعددة مثل Instagram و Facebook و Twitter و LinkedIn و YouTube وما إلى ذلك ، والتفاعل مع الجماهير. يساعدك النشر بنشاط على ملفك الشخصي على تنمية هوية علامتك التجارية وبناء ثقة قوية بين متابعيك.
- يمكنك نشر مقاطع فيديو جذابة لتثقيف متابعيك حول المنتج الذي تخدمه. لا تكن ترويجيًا جدًا لأنه قد يؤدي إلى فقدان العملاء المحتملين.
- يمكنك أيضًا الترويج لمدونتك وجذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك.
- شارك تجربة المستخدم الخاصة بك كقصة على Facebook و Instagram.
- قم بإنشاء مقاطع فيديو على Reels و TikTok باستخدام الموسيقى الشائعة للحصول على المزيد من المتابعين على متن الطائرة. قم بإنشاء مقاطع فيديو معاد مزجها مع المؤثرين الذين يمثل أتباعهم جمهورك المستهدف.
- شارك المنشورات الجذابة والإنفوجرافيك لإشراك جمهورك والتفاعل معهم في كثير من الأحيان.
- استفد من علامات التصنيف للوصول إلى المزيد من المستخدمين المحتملين في مجال تخصصك.
- ابحث عن المؤثرين في Instagram في مكانتك مع بعض من أفضل أدوات البحث عن المؤثرين وتواصل معهم لتوسيع شبكتك ورؤية صفحتك.
الآن دعونا نلقي نظرة على أفكار التسويق التي تتطلب بعض التكلفة و / أو الجهد.
3. تحسين محركات البحث المحلية
أفضل جزء في مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هو أنه مجاني تمامًا ولكنه يتطلب جهدًا مستمرًا ليكون في مقدمة نتائج البحث المحلية.
تواصل Google تغيير خوارزميتها لتقديم أفضل المعلومات ذات الصلة للمستخدمين ، لذلك عليك أن تكون على أهبة الاستعداد لتحديث المحتوى الخاص بك ، والاحتفاظ بالكلمات الرئيسية ذات الصلة والموقع في العناوين والعناوين والجسم.
4. قم بإعداد حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني على إدارة علاقة طويلة الأمد مع عملائك الحاليين ، كما أنه طريقة رائعة للتواصل مع عملاء جدد.
يمكن لحملات التسويق الصحيحة عبر البريد الإلكتروني أن تحصل على نتائج مفاجئة. يمكن أن تغريهم سطور الموضوع القوية مع العروض الرائعة للقراء للقيام بعمل ما ويمكنك الحصول على تحويلات جيدة. راقب أداء البريد الإلكتروني الخاص بك وقم بإجراء اختبار AB لمعرفة الحملة التي تمنحك أفضل نتيجة. تذكر استخدام روابط تتبع UTM في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لإسناد أداء حملاتك بدقة.
بعض استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني خارج الصندوق:
- اجعل زوار موقعك على الويب يشتركون في رسالتك الإخبارية من خلال تقديم خصومات وكوبونات إضافية لهم.
- أرسل لهم عروضًا ترويجية كل أسبوع لتجعلهم من العملاء الذين يدفعون لك.
- استخدم أدوات مثل Mailchimp و SendinBlue لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المجانية.
5. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وبدء مدونة
واحدة من أفضل الطرق لتكون حاضرًا بشكل مرئي على الإنترنت هي إنشاء موقع ويب وبدء مدونة. يمنحك فرصة لجذب المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك ويساعدك على تسويق عملك من خلال الحكايات والمعلومات المختلفة التي يبحث عنها المستخدمون باستمرار.
يجب ألا تبدو المدونات كمقالات مطولة ويجب أن تغطي فقط المعلومات المفيدة والكاملة. يعد محتوى Infographic على مدوناتك طريقة رائعة لإشراك جمهورك.
يشعر المزيد من المستخدمين هذه الأيام بالملل من قراءة النصوص وأكثر ميلًا نحو مقاطع الفيديو والصور الجذابة للحصول على المعلومات المطلوبة. وبالتالي ، يمكن أن يربط مخطط المعلومات الرسومي الجذاب اهتمام المستخدم ويقلل من معدل الارتداد. تأكد من نشر المدونة في كثير من الأحيان ومع مواضيع مختلفة في كل مرة ، ولكن كن محددًا لمجال تخصصك.
6. قم بتشغيل برنامج إحالة العملاء
الجزء الأكثر إثارة في التسويق هو برنامج إحالة العملاء حيث تمنح عملائك الحاليين مكافأة للإشارة إلى شخص يعرفونه ، سواء كان ذلك من أصدقائهم أو عائلاتهم أو جيرانهم. هذا ينطوي على بعض التكلفة ولكن صدقوني ، يستحق كل بنس.
الكلام الشفهي قوي جدًا لدرجة أنه يمكن أن يمنحك عملاء مدى الحياة حيث يميل الناس إلى تصديق وسماع من يعرفونه لفترة طويلة. هناك حقيقة مثيرة للاهتمام حول الكلام الشفهي وهي أنه من المرجح أن يشتري العملاء العنصر عندما يوصي به قريبهم.
7. المشاركة في المعارض المحلية والمعارض التجارية
تعد المعارض المحلية مكانًا رائعًا لتسويق عملك مقدمًا. يوفر لك فرصة رائعة لإظهار بضاعتك للعملاء غير المستغلين. قد يكلفك ذلك مرتفعًا بعض الشيء ولكنه يستحق إنفاق المال عليه. احجز مكانًا واشترك مع شخص ما لتقسيم التكلفة. أنت فقط بحاجة إلى مساحة صغيرة للاستفادة من وجودك على أكمل وجه وجذب عدد قليل من العملاء في حقيبتك.
تذكر هذا عندما تحصل على فرصة للمشاركة في التجارة:
- حاول جمع أكبر عدد ممكن من الخيوط.
- لا تعمق كثيرًا لأن ذلك قد يحبط عميلك.
- حاول الحصول على جهات الاتصال الخاصة بهم والمتابعة معهم لاحقًا لوصف خدمة عملك بالتفصيل.
8. الطريقة التقليدية للإعلان
لا تزال الأساليب التقليدية القديمة مهمة في العصر الرقمي اليوم. لا يزال العديد من المدافع الكبيرة يستخدمون هذا النوع من التسويق لاستهداف جماهيرهم. تربط الطريقة التقليدية عملك مع جمهورك من خلال توزيع المعلومات حول عملك من خلال وسائل متعددة مثل-
- توزيع النشرات وبطاقات العمل
- الإعلانات في الصحف المحلية
- ترويج لوحة
- إنشاء الكتيبات
- طباعة البضائع الترويجية
- الإدراج في المجلة التجارية
هذه الطريقة مكلفة بعض الشيء ولكن يمكنك تحسين ميزانيتك عن طريق خفض النفقات غير الضرورية. على سبيل المثال ، يمكنك توفير الكثير من نفقات التصميم الخاصة بك عن طريق التخلص من الحاجة إلى تعيين مصمم محترف والاستفادة من أدوات تصميم الجرافيك عبر الإنترنت مثل PhotoADKing لإنشاء النشرات وبطاقات العمل والضمانات التسويقية الأخرى في أي وقت من الأوقات.
أيضًا ، شارك هذه الضمانات رقميًا حيثما أمكن ذلك. هذا يوفر تكاليف الطباعة الخاصة بك إلى حد ما.
9. قم بتشغيل مسابقة الهبات
يعد إجراء مسابقة الهبات خطوة ذكية لجذب انتباه العملاء وقد أثبتت أنها استراتيجية تسويقية فعالة. عليك أن تنفق بعض المبالغ للحصول على هؤلاء العملاء الإضافيين. لا تقلق ، فإن المبلغ الذي يتم إنفاقه يستحق كل هذا العناء لأنه يمنحك فرصة لتقديم يد المساعدة للعملاء غير المستغلين.
هذه الفكرة التسويقية منخفضة التكلفة لا تكسر البنك الذي تتعامل معه لأن المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه ليس كثيرًا. اشترِ سلعًا فاخرة أو زجاجات مياه أو حقائب ظهر أو بعض العناصر المستخدمة يوميًا للتبرع بها مجانًا لجذب مستخدمين جدد.
تعامل مع المسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي وضع الجائزة على أقصى عدد من الإعجابات والمشاركة ، أو ضع علامة على عملك ، أو أفضل بكرات ريمكس للحصول على اسم علامتك التجارية هناك.
10. قم بتشغيل حملة إعلانية للحصول على المزيد من الزوار
إذا كانت لديك ميزانية أكثر بقليل ، فجرب حملة إعلانية على Facebook للحصول على مزيد من التحويلات. يعد الدفع بالنقرة خيارًا مفيدًا للحصول على أرقام العملاء المتوقعين التي تريدها ويوفر التكلفة إلى حد ما. إذا كان لديك موقع ويب يبيع المنتجات ، فاختر إعلانات Google لأنها يمكن أن تمنحك العملاء المستعدين للدفع ولكن هذا يزيد من تكلفة التسويق مرة أخرى.
11. تسويق حرب العصابات
لا علاقة له بحرب العصابات لكن الطريقة المستخدمة متشابهة. يمثل انقطاعًا ضخمًا يمثل نشاطك التجاري بطريقة فريدة من نوعها لجذب المستخدمين نحو الرسالة التي تحاول إيصالها. الطريقة الأكثر فاعلية وتتيح لك توفير المزيد من ميزانية التسويق الخاصة بك.
هناك مجال للتفكير الإبداعي ويمكنك تصميم أي شيء من البداية باستخدام خردة متجرك. يمكن أن يكون أي شيء من فن الشارع ، أو قطع شعار علامتك التجارية ، أو فكرة مبتكرة لنشر الكلمة بطريقة فريدة من نوعها.
افكار اخيرة
هناك العديد من الأفكار التسويقية منخفضة التكلفة للترويج لعملك ، وهي مكالمتك تمامًا التي تريد الاستفادة منها لتحقيق المزيد من الإيرادات.
في الأيام الأولى ، يمكن للشركات الصغيرة التركيز على الاستفادة من استراتيجيات التسويق المجانية تمامًا ثم استثمار الأرباح المحققة مرة أخرى في الحصول على أفكار تسويقية منخفضة التكلفة.
