أهم 8 مقاييس للتسويق بالعمولة يجب تتبعها: قم بتعديل حملاتك مثل البطل

دعني أسألك شيئًا: هل تكسب المال من التسويق بالعمولة؟

قد يكون لديك رصيد إيجابي بعد تشغيل حملاتك - ولكن بعد أخذ جميع تكاليفك في الاعتبار ، هل تربح المال حقًا ؟

إذا كانت إجابتك هي ، "من المحتمل أن أجني أرباحًا أكثر بكثير" ، فتأكد من أنك تتبع 8 مقاييس رئيسية للتسويق بالعمولة بعناية !

تشرح هذه المقالة المقاييس التي يجب اتباعها والتي يمكنك العثور عليها في أداة تتبع مثل Voluum ، بالإضافة إلى ما يمكنك تعلمه من هذه الأرقام وكيفية اتخاذ الإجراءات بناءً على هذه الاستنتاجات والمزيد. أفضل ما في الأمر أنك ستفهم أخيرًا كل الاختصارات الغريبة التي تسمعها باستمرار ، مثل CTR و CR و CV و AP و eCPA.

دعونا نحفر!

كيف تعمل مقاييس التسويق بالعمولة؟

تعرض المقاييس النسب بين الأجزاء المختلفة من حركة المرور في مسار تحويل حملتك. قد تشير النسب غير المعتادة إلى مشاكل وحلول محتملة. بعد تحليل دقيق ، قد ترغب في طرح بعض الأسئلة على نفسك.

• هل صفحتي المقصودة بحاجة إلى تحديث؟
• هل عرضي سيء؟
• هل إعلاني ببساطة غير مرئي؟

من الواضح أنه قد لا تكون هناك مشكلة واحدة فقط في حملتك - وغالبًا لا يوجد تفسير واحد بسيط أيضًا. لتضييق نطاق التحليل ، توقف عن النظر إلى كل مقياس على حدة وبدلاً من ذلك قم بتحليله ككل .

فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كانت حملتك مريضة ، فستكون المقاييس هي عناصرها الحيوية. لا يمكنك تشخيص مريض بمجرد النظر إلى درجة حرارته. لكن عند الجمع بين ارتفاع درجة الحرارة وسرعة ضربات القلب وعدم انتظامها بالإضافة إلى جفاف الغشاء المخاطي ، سيكون لديك تشخيص: الجفاف.

هذا هو بالضبط كيف يعمل Voluum. يتطلب الأمر أرقامًا مختلفة لتتبعها وحسابها للمقاييس لتزويدك بتشخيص محتمل: الصفحة المقصودة السيئة ، وجودة حركة المرور المنخفضة ، والعرض السيئ.

اكتشف المقاييس الثمانية التي يمكن أن تساعدك على "علاج" حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك.

(أوه ، واشرب الكثير من السوائل!)

ماذا تخبرك مقاييس التسويق التابعة الأساسية

يجب أن تكون المقاييس المدرجة هنا معروفة ومتابعة من قبل كل شركة تابعة - لا استثناءات!

1) نسبة النقر إلى الظهور

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) - نسبة الأشخاص الذين نقروا على زر الحث على الشراء في صفحتك المقصودة مقارنة بإجمالي عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك. يخبرك هذا المقياس بشكل أساسي بمدى نجاح صفحتك المقصودة. إذا جاء الكثير من الأشخاص إلى موقعك ولكن بنقرات قليلة فقط ، فقد يكون ذلك مؤشرًا على ضعف الصفحة المقصودة.

قد يغادر الأشخاص صفحتك لعدة أسباب:

• إنهم لا يعرفون ماذا يفعلون بعد ذلك. زر CTA مخفي أو يعطي رسالة غير واضحة.
• وقت تحميل صفحتك طويل جدًا ولا يريد الأشخاص الانتظار.
• لم يقنع المحتوى أو التصميمات الخاصة بك زوار موقعك بأن العرض الذي تروج له مثير للاهتمام.
• لا يتوافق تصميم صفحتك المقصودة مع كيفية تقديم إعلانك وعرضك لأنفسهم.
• عرضك غير جذاب على الإطلاق. يمكن الحكم على ذلك عند تحليله بالتوازي مع معدل التحويل.

الاختلاف الأقل شهرة لهذا المقياس هو نسبة النقر إلى الظهور (sCTR). يتم استخدامه فقط عندما يكون لديك مسار حملة يحتوي على قوائم ، لذلك لديك صفحة إضافية - تسمى "الهبوط الفرعي" - يتم وضعها قبل صفحتك المقصودة الفعلية. يخبرك sCTR بنفس الأشياء المتعلقة بمركب الهبوط الخاص بك مثل نسبة النقر إلى الظهور حول مركبات الهبوط.

شكل آخر هو iCTR ، والذي يعرض نسبة النقر إلى الظهور فيما يتعلق بمرات الظهور. إذا كنت تتبع مرات الظهور واستخدمت نموذج التكلفة لكل ألف ظهور ، فاستخدم هذا المقياس بدلاً من ذلك.

نصيحة مهمة: تعد نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إشارة للتغيير وليس للتخلص من مركبة هبوط. قبل التخلص منه ، حاول تحسينه . تحقق من وقت التحميل ، وتأكد من أن عبارة الحث على الشراء الخاصة بك واضحة ومرئية ، وتأكد من تطابق التصميم مع الإعلان العام ونغمة العرض. فقط عند إجراء هذه التحسينات البسيطة واختبار المسبار المحدث ، ستتمكن من معرفة ما إذا كان الأمر يستحق الاحتفاظ به!

2) معدل التحويل  

CV / CR - نسبة الزيارات أو النقرات (اعتمادًا على ما إذا كانت الصفحة المقصودة موجودة في مسار الحملة) إلى التحويلات. يخبرك هذا بعدد الأشخاص الذين وصلوا إلى عرضك مقابل عدد الأشخاص الذين تم تحويلهم.

عادة ما يكون معدل التحويل تقييمًا جيدًا لعرضك. قد يشير معدل التحويل المرتفع إلى أن عرضك جذاب. لكن عليك أن تتذكر شيئين:

• ارتفاع معدل التحويل لا يعني بالضرورة ارتفاع الأرباح. زيارة واحدة وتحويل واحد لا يزالان يدفعان مرة واحدة (أي عمولة واحدة في ClickBank).
• معدل التحويل المنخفض ليس مؤشرًا واضحًا على جودة العرض الرديئة. قد يعني أيضًا أنه ببساطة لا يتردد صداها مع جمهورك الحالي وقد يساعدك ضبط خيارات استهداف حركة المرور.

لنكون أكثر دقة ، دعنا نصف معدل التحويل كمقياس لجاذبية عرضك لجمهورك الحالي. إذا كان معدل التحويل منخفضًا ، يمكنك تغيير العرض ... أو الجمهور.

نصيحة مهمة: لا يوجد مصدر معرفة أفضل من عملائك الذين قاموا بالتحويل بالفعل. يمكنك إجراء استطلاعات الرأي واسألهم عن سبب قبولهم لعرضك ومدى رضائهم. اطرح أسئلة حول خلفيات عملائك: من هم ، ومن أين أتوا ، وماذا يحبون. بعد ذلك ، استخدم هذه المعرفة لتحسين خيارات استهداف حركة المرور الخاصة بك.

3) التكلفة

تكلفة النقرة / CPV / CPA / CPM / Revshare - تصف كل هذه الاختصارات الرائعة الطرق المختلفة التي تفرض بها (مصادر الزيارات) رسومًا عليك. يحدث هذا عندما يقوم شخص ما بما يلي:

• النقرات على إعلانك - تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
• مشاهدة إعلانك (في حالة التكلفة لكل ألف ظهور - ألف مرة) - تكلفة المشاهدة / التكلفة لكل ألف ظهور (تكلفة المشاهدة / ميل )
• المتحولون - CPA (تكلفة الإجراء) أو RevShare

قد تكون هناك أيضًا عدة طرق للحصول على معلومات التكلفة: إعداد الحملة أو التحديث اليدوي للتكلفة أو التكامل.

بغض النظر عن نموذج التكلفة والمصدر المستخدم ، يجب أن تنتبه جيدًا إلى المبلغ الذي تنفقه. اللعبة التابعة لا تتعلق فقط بالكسب ، إنها تتعلق بكسب أكثر من الإنفاق.

التكلفة هي أيضًا أساس حساب المقاييس الأخرى ، مثل عائد الاستثمار أو الإيرادات. إذا كنت لا تقوم بتتبع التكاليف ، فلماذا تقوم بالتتبع على الإطلاق؟

نصيحة مهمة: تتيح لك ميزة Voluum's Automizer استخدام القواعد واتخاذ إجراءات بشأن حملاتك في مصدر حركة المرور ، ويمكنها أيضًا مزامنة التكاليف بين Voluum ومصدر حركة مرور متكامل. هذا مفيد لمصادر الزيارات التي لا تدعم في العادة رمز التكلفة القياسي! استخدم Automizer وتتبع التكاليف مثل المحترفين.

4) الدفع

سيصرف - وهذا هو ما تدفع لك بعد تحويل ناجح. تتيح معرفة التكلفة والدفع لـ Voluum حساب عائد الاستثمار والإيرادات.

يمكن تتبع المدفوعات تلقائيًا ، من خلال قراءة القيمة التي تم تمريرها في رمز الدفع أو عن طريق تعيين قيمة مناسبة يدويًا في إعداد العرض في Voluum.

يمكن أن تختلف المدفوعات أيضًا بين أنواع التحويل المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على عائد واحد مقابل تثبيت تطبيق ثم عائد ثان بقيمة أخرى للشراء داخل التطبيق. يمكنك استخدام التحويلات المخصصة للتمييز بين التحويلات المختلفة.

آخر شيء يستحق تذكره حول المدفوعات هو أنه في بعض الأحيان يمكنك الحصول على دفعات لاحقة (زيادة المبيعات) ، على سبيل المثال ، قد يشتري زوارك نفس المنتج مرتين. هذا من شأنه أن يؤدي إلى دفع تعويضات مضاعفة. إذا كان هذا خيارًا ، ففكر في تتبعها أيضًا.

نصيحة مهمة: سيسعد ClickBankers أن تسمع أن Voluum مدمج أيضًا مع ClickBank. يمكّنك هذا من تمرير معلومات الدفع والتحويل باستخدام اتصال API موثوق. لا توجد رموز فوضويّة ، ولا عمليات إعادة ترحيل ... يمكنك الالتزام بالكامل بجزء كسب المال من الأعمال التابعة.

5) عائد الاستثمار

عائد الاستثمار - نسبة الأموال المكتسبة مقابل الأموال المستثمرة. ربما يكون أهم مقياس مالي يجب عليك استخدامه (ولكن بالتأكيد ليس المقياس الوحيد).

شرح موجز لهذا المقياس: إذا كان هذا المقياس إيجابيًا ، فأنت تكسب المال. إذا كانت صفرًا ، فأنت تتعادل. وإذا كانت سلبية ، حسنًا ، ستكتشفها!

مثل جميع مقاييس النسبة ، يخبرك عائد الاستثمار بالكثير عن مدى تحسين مسار حملتك ، ولكن لا يمكنه إخبارك بالضبط إذا كنت مليونيراً بالفعل. حتى لو كان عائد استثمارك 500٪ ، فأنت بحاجة إلى حجم زيارات لائق للحصول على أرباح مناسبة.

على عكس المقاييس السابقة التي يتم تحليلها عادةً على مستوى أكثر عمومية ، يمكن استخدام عائد الاستثمار لتحديد ربحية المواضع الفردية (أو الإعلانات والمواقع والأدوات وما إلى ذلك). يعتبر النظر إلى عائد الاستثمار على مستوى أكثر دقة هو الخطوة الأولى في عملية التحسين وأساسًا لإيقاف مثل هذه المواضع في مصدر حركة المرور.

نصيحة مهمة: نحن نعلم أنك شخص مشغول. لهذا السبب قمنا بتطوير حل مدعوم بالذكاء الاصطناعي والذي يعمل تلقائيًا على زيادة عائد الاستثمار من خلال تحديد المسبار والعروض التي تعمل بشكل أفضل لحملتك.

ماذا تخبرك المقاييس المتقدمة بالعمولة

لا يزال يتعين استخدام المقاييس المتقدمة التالية وتحليلها من قبل معظم الشركات التابعة ، إلا إذا قاموا بتشغيل عدد قليل من الحملات الأساسية للغاية.

1) الأعمدة المخصصة

تسمح لك الأعمدة المخصصة بإنشاء أي مقياس تريده تقريبًا. إنها تسمح لك بإجراء عمليات حسابية أساسية باستخدام العديد من المقاييس أو القيم الموجودة بالفعل.

ألست متأكدًا من كيفية استخدام هذه الميزة؟ ألق نظرة على بعض الأمثلة فقط:

• الربح بعد الضريبة : يمكنك إنشاء عمود مخصص يحتوي على أرباحك بعد الضرائب.
• نسبة الظهور والتحويلات . مثل معدل التحويل ولكن مع مرات الظهور ، يكون مفيدًا جدًا إذا كنت تستخدم نماذج التكلفة لكل ألف ظهور أو تكلفة المشاهدة.
• التكلفة لكل تحويل مخصص : احسب التكلفة بشكل منفصل لكل نوع تحويل (على سبيل المثال ، العملاء المحتملون).
• نسبة النقرات إلى النقرات الفريدة أو الزيارات إلى نسبة الزيارات الفريدة . نحن نصف الزيارات / النقرات الفريدة أدناه.
• و أكثر من ذلك بكثير.

يجب أن تكون الأعمدة المخصصة مدفوعة بمتطلبات عملك ، ولكن كن مطمئنًا ، بغض النظر عن المقياس الجديد الذي تحتاجه ، يمنحك Voluum خيار حسابه.

نصيحة مهمة: يمنحك Voluum الكثير من الخيارات لتخصيص العرض الخاص بك. يمكنك إنشاء أعمدة مخصصة وترتيب جميع الأعمدة في ترتيب مخصص لرؤية بسرعة ما هو مهم بالنسبة لك.

2) أخطاء

توضح لك الأخطاء ما إذا كانت هناك أية أخطاء في حملتك. تختلف الأخطاء بشكل كبير ، من إعداد حملة خاطئ إلى حملتك التي تم حظرها بواسطة مصدر حركة المرور الخاصة بك (عندما يتم دمج مصدر حركة المرور هذا مع Voluum عبر واجهة برمجة التطبيقات).

ألق نظرة سريعة على صحة حملاتك وتفاعل بسرعة حتى لا تضيع حركة المرور.

لكن لا تقلق ، فلن تحصل على الكثير ممن لديهم Voluum ، حيث إنها أداة التتبع الوحيدة ذات التكامل المعتمد مع Clickbank.

نصيحة مهمة: إحدى القواعد التلقائية الموصى بها والتي يمكنك تعيينها في Voluum باستخدام ميزة Automizer هي إرسال تنبيه إليك كلما تم تسجيل خطأ. يمكنك الحصول على هذا التنبيه على جهازك المحمول كإشعار دفع ، داخل لوحة Voluum ، أو كرسالة بريد إلكتروني. يتيح لك ذلك الاستجابة بسرعة لأي مشاكل قد تواجهها حملاتك.

3) الزيارات / النقرات الفريدة

قد تكون هذه إحدى تلك الميزات التي لم تكن تعلم أنك بحاجة إليها من قبل ولكنك تشعر الآن أنه من المستحيل العيش بدونها.

عندما يقوم شخص ما بتنشيط عنوان URL للحملة (زيارة) أو عنوان URL للنقر (نقرة) ، يتم وضع ملف تعريف ارتباط على جهاز الكمبيوتر الخاص به. إذا قام هذا الشخص بتنشيط أحد هذه الروابط مرة أخرى خلال مدة (24 ساعة) من ملف تعريف الارتباط هذا ، فسيتم احتساب الزيارة أو النقر على أنها غير فريدة.

لذلك ، تُظهر الزيارات أو النقرات غير الفريدة الزوار الذين عادوا إلى مسار تحويل حملتك. فكر في هؤلاء الزوار:

• هل منعهم شيء ما من إكمال مسار حملتهم؟ ربما يحتاجون إلى مزيد من الإقناع؟ يمكنك إنشاء مسار قائم على القواعد يوجه الزوار غير الفريدين إلى صفحة مقصودة أخرى تقول شيئًا كهذا: "هل ما زلت تتساءل عن العرض؟ ضع في اعتبارك هذه الفوائد الإضافية! "
• ربما يكون عرضك جيدًا لدرجة أنهم يريدون قبوله مرة أخرى. هل تقوم بتتبع التحويلات اللاحقة (الارتفاعات)؟ قارن بيانات التحويل اللاحقة بالزيارات غير الفريدة - فربما يكون لديك عرض ذهبي بين يديك!

نصيحة مهمة: يمكنك استخدام النقرات الفريدة كأساس لإنشاء قاعدة. يمكنك تعيين هذه القاعدة لتعيين علامة ملونة إلى بُعد يحتوي على الكثير من النقرات الفريدة. سيجعل هذا تحليلك الإضافي أسرع وقد يمنحك حججًا لإنشاء مسار منفصل باستخدام المسبار وعرض للزوار غير الفريدين.

أين يمكنك أن تجد هذه المقاييس؟

بسيط: الأعمدة

يتيح لك Voluum ضبط العرض إلى النقطة التي يمكنك من خلالها إنشاء أعمدة مخصصة (سنتحدث عنها أكثر لاحقًا).

ما عليك سوى تحديد مربع الاختيار لتمكين عمود معين بمقياس.

Voluum أمر لا بد منه لكل ClickBanker

في النهاية ، ينتقل Voluum بين مصدر حركة المرور وعروض Clickbank الخاصة بك لقياس الأحداث التي ينشئها الزائر ، مثل الزيارات أو التحويلات.

لكن لا يمكنك استخلاص أي استنتاجات بمجرد تحليل رقم واحد.

ما يجعل Voluum لا يقدر بثمن هو أنه يحسب مقاييس مختلفة تخبرك كثيرًا عن فعالية الأجزاء المختلفة من مسار حملتك. سيخبرك النظر إليهم:

• كم من المال تكسب فعلا !
• كيف تحسن حملتك لجعلها أكثر ربحية!
• كيف تدفع أقل لحركة المرور التي لا تتحول!

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لـ Voluum أتمتة حملتك بطريقة لم تتخيلها من قبل. قم بإنشاء قواعد تلقائية متقدمة من شأنها إيقاف حملاتك عندما تنخفض ربحيتك ، وقم بتكوين التنبيهات ، ونعم ، حتى اجتياز تحويلات ClickBank باستخدام اتصال API موثوق.

مقاييس التسويق التابعة للجميع

أحاول ألا أقتبس من بيتر دراكر كلما كان ذلك ممكنًا ، ولكن هذه المرة ، فالحقيقة هي أن الأشياء غير المقاسة لا يمكن إدارتها.

بالعودة إلى النقطة الأصلية: لا يوجد سبب للتتبع فقط من أجل الفن. يجب أن تفهم حقًا تحليلك وتتخذ إجراءً بشأنه.

نأمل أن تساعد هذه المقالة في جعل الأمر أسهل وأكثر فاعلية بالنسبة لك لتتبع مقاييس التسويق التابعة لعروض ClickBank الرائعة الخاصة بك!

تحقق من ما يمكن أن تقدمه لك Voluum هنا!

(وللحصول على قائمة كاملة بمصطلحات التسويق بالعمولة والمختصرات الموضحة ، تأكد من زيارة مسرد مصطلحات التسويق بالعمولة الرسمي الخاص بـ ClickBank!)