來自專業人士的有用的潛在客戶生成技巧

如果您的公司正在尋找新客戶，您可能需要考慮產生潛在客戶。 但是你怎麼知道它是否是正確的選擇？ 這可能既耗時又昂貴，但前提是做得不正確。 以下是您需要了解的有關生成潛在客戶的一些最重要的信息。

確定您的目標受眾

在開始產生潛在客戶之前，您需要確定目標受眾。 這涉及了解潛在客戶的需求。 他們是誰？ 他們關心什麼？ 他們最大的痛點是什麼？ 一旦您對目標市場有了很好的了解，您就可以創建與他們產生共鳴的內容和消息傳遞。

您還可以使用人口統計數據來幫助告知您的定位工作。 例如，如果您銷售的產品在千禧一代中很受歡迎，那麼您可能希望將營銷工作重點放在覆蓋這個年齡段。 人口統計數據可以幫助您全面了解您的目標市場是誰，但重要的是要記住，並非每個人都適合一個類別。 通過產生更多潛在客戶，您可以更好地了解您的目標市場並改進您的策略以更有效地接觸它們。 此外，您可以使用此信息來創建買家角色，這是您理想客戶的虛構代表。 這將有助於告知您如何集中營銷工作以及您為他們製作的任何內容中的消息傳遞。

選擇正確的方法

有大量的潛在客戶生成策略。 有些可能不適合您的公司或服務，而另一些可能非常適合您的需求。 您想選擇最適合帶來結果並有利於您的業務的策略。 付費搜索、搜索引擎優化和電子郵件營銷等方法非常適合建立潛在客戶，而貿易展覽或網絡等其他方法則更有利於面對面互動。

重要的是要研究什麼最適合您的公司，然後測試不同的方法，看看哪些方法能產生最多的結果。 嘗試不同的事情，直到找到可以幫助您實現潛在客戶生成目標的正確組合。 還要注意你的競爭對手在做什麼。 您可以通過付費工具或谷歌搜索查看他們的社交媒體和網站來收集大量信息。 通過了解他們在做什麼，您可能會發現比您已經嘗試過的方法更適合您的公司的新方法。

使用正確的工具

有幾種潛在客戶生成工具可以幫助您定位您的受眾並找到新的潛在客戶。 一些流行的選項包括 LinkedIn Sales Navigator、Google AdWords、SalesforceIQ 和 HubSpot Sales。 LinkedIn Sales Navigator 是尋找新線索的絕佳工具。 您可以使用它通過瀏覽他們的個人資料、掃描大型 LinkedIn 群組搜索的結果以及在 Instagram 上搜索主題標籤來找到對您的公司或行業感興趣的人。

如果您想通過廣告活動直接吸引合格的潛在客戶進入銷售對話，那麼 Google AdWords 是另一個不錯的選擇。 SalesforceIQ 可幫助您管理不同平台上的所有聯繫人——電子郵件、電話、日曆事件等——以便他們比以往任何時候都更容易跟踪和參與。 HubSpot Sales 幫助團隊使用一個平台無縫協作，從而輕鬆生成潛在客戶。 這些潛在客戶生成工具中的每一個都可以幫助您事半功倍，並簡化您的潛在客戶生成過程。

跟進

跟進潛在客戶的一個好方法是通過電子郵件。 您將能夠跟踪他們收到的內容以及何時創建比使用電話或親自拜訪更有條理的方法。 如您所知，並非所有企業都在周末營業，因此在周末向他們發送電子郵件可能會幫助您更快地吸引他們的注意力，因為大多數人在這段時間經常查看他們的電子郵件。 此外，考慮在一天中的不同時間進行跟進，而不是總是要求在 24 小時內回電，如果在再次通話之前陷入另一個工作週，這似乎很麻煩。 包含自初次會議以來發生的新發展的信息也是明智的，例如即將到來的促銷或銷售，以保持潛在客戶對您的業務所提供的內容感興趣。

評估你的努力

一旦您投入工作以產生潛在客戶，重要的是定期評估您的努力。 這將幫助您確定哪些工作有效，哪些需要改進。 在評估您的潛在客戶生成策略時，請記住以下幾點：您產生了多少潛在客戶？ 這些線索是從哪裡來的？ 每條潛在客戶的成本是多少？ 哪些方法產生了最多的潛在客戶？ 哪些方法效率最低？

評估您的潛在客戶開發工作是改進策略和取得更好結果的重要組成部分。 通過花時間評估什麼是有效的，什麼是無效的，您可以做出改變，從而帶來更多的潛在客戶和更大的成功。

要求出售

既然您已經與潛在客戶建立了關係並為他們提供了有價值的信息，那麼是時候要求銷售了。 這可以通過多種方式完成，但最有效的通常是向他們提出他們無法拒絕的提議。

確保您的報價與您一直在討論的內容相關並滿足客戶的需求。 這也應該是他們可以迅速採取行動的事情——最好是在 48 小時內。 最後，確保價格合適。 您不想以過高或過低的價格嚇跑人們，因此請進行一些研究並確保您的定價正確。

最後，產生潛在客戶是一個需要時間和精力的過程，但在業務增長方面非常值得。 通過遵循我們在此處概述的提示，以及保持創造性並樂於嘗試新策略，您應該走上成功之路。

關於作者

Sarah Paige 是一位在該行業擁有 8 年以上經驗的營銷經理。 她通過尖端的數字策略和工具幫助企業實現最強大的營銷周轉。 她撰寫有關 B2B 營銷、大數據、人工智能和其他技術創新的文章。