SEOblog 訪談：來自 BellaVix 的北卡羅來納州 SEO 專家 Will Haire

我們很高興採訪了來自 BellaVix 的北卡羅來納州 SEO 專家 Will Haire，以了解我們精選 SEO 專家系列的下一期！

BellaVix 是北卡羅來納州 SEOblog 的頂級 SEO 公司之一。

BellaVix 與知名消費品牌和自有品牌商合作，為亞馬遜和其他第三方市場的產品製定戰略規劃、實施和執行業務計劃。 我們的產品組合包括 Derma E、Purlisse Beauty、Think Baby 和 Outward Hound 等品牌。

您認為亞馬遜 SEO 行業的獨特之處和/或挑戰是什麼？

“亞馬遜的企業目標是成為世界上最以客戶為中心的公司。 它希望提供的搜索結果能夠在購買前帶來最少的點擊次數。 可以想像，這對亞馬遜和平台上的品牌都是一個挑戰。 最近從 A9 到 A10 的搜索算法更新強調內容和上下文。 在考慮搜索的核心支柱時，必須考慮關鍵詞相關性、銷售速度和賣家權限。”

您的機構如何在像亞馬遜優化這樣擁擠的市場中脫穎而出？

“BellaVix 一直在運行測試以衡量對亞馬遜算法所做的更改。 亞馬遜會定期進行更新，並且不會與賣家共享該信息。 必須繼續對列表進行拆分測試，進行系統的關鍵字研究並確保盡可能最佳的用戶體驗，以提高亞馬遜市場上的暢銷書排名 (BSR)。 我們使用一系列軟件來跟踪和衡量特定關鍵字的效果，並對列表的不同方面進行拆分測試，以提高轉化率和整體銷售額。”

您能分享亞馬遜 SEO 活動的成功案例嗎？

“我們通常希望將客戶產品詳細信息頁面上的列表質量提高 15-25%，具體取決於我們開始合作時列表的狀態。 15-25% 是指展示次數、單位會話百分比（轉化率）和銷售額的增加，通常發生在前 90 天。 請記住，在您進行更改後，亞馬遜需要 6-8 週的時間來重新索引您的列表。 在我分享一個我們粉碎它的案例研究之前，我想管理期望，但這通常不是常態。 對於不斷假設和測試這些理論以推動結果，沒有靈丹妙藥。

“我們與一個家居和園藝品牌合作，該品牌認為他們的銷售額達到了一個穩定水平。 他們的目標是每年在亞馬遜平台上銷售價值 150 萬美元的產品。 他們的年收入很難超過 35 萬美元。 他們最大的問題是無法分析數據和推斷用戶意圖。 列表質量還可以，但可以更好。 他們還遺漏了實際客戶正在搜索的有關其產品的關鍵功能。

以下是我們接管該帳戶並開始合作時的事件時間表。

“幫助推動銷售的一些關鍵方面是從 1 月份開始的競爭對手研究和關鍵詞收穫。 2 月，我們優化了第一批列表的文案。 3 月，我們更新了第一批列表的後端搜索字符串。 4 月，我們進行了完整的目錄更新，因為我們在品牌註冊方面遇到問題，迫使亞馬遜立即完全重新索引列表。 在那之後不久，我們的改進開始了，我們看到了加速的結果。 不久之後，我們加入了 A+ 內容，提高了列表的轉化率。

“銷售額起飛，我們看到銷售額同比增長 350%。 到 6 月，我們售罄了所有可用庫存。 到第二季度中期，我們售出了 35 萬美元——該品牌去年的全部銷售額。 有點像獨角獸的故事，但需要考慮的一些關鍵方面是研究、改進列表和關注用戶體驗——這些都是讓我們能夠加速這個賬戶增長的重要組成部分。”

您在業務中收到的最佳建議是什麼？

“專注於過程。 一旦你弄清楚什麼是有效的，就想辦法複製它，這樣你就可以轉向下一個可以改善你的整體業務的項目。 我是 Mike Michalowicz 的忠實粉絲，他撰寫了《發條：設計你的企業以自我運行和利潤第一》。

您認為使代理機構真正出色的最重要品質是什麼？

“客戶服務。 老實說，有很多機構在做我們所做的事情。 不太好，但他們了解亞馬遜並正在努力改善他們的客戶賬戶。 對我來說，這是與一家真正關心並投資於您的業務成果的機構合作的經歷。 這意味著招聘知識淵博的人才，他們熱愛自己所做的事情，並且願意深入研究以實現您在平台上的目標。 從機構所有者的角度來看，這意味著確保我的員工在工作與生活之間取得良好的平衡，並且不會管理太多賬戶。 我們強調質量而不是數量。”

對亞馬遜 SEO 的未來有何預測？

“是的。 隨著最近的 A10 算法更新，我們觀察到從外部來源生成的鏈接變得越來越重要。 亞馬遜正在積極獎勵品牌，以在亞馬遜之外推廣亞馬遜列表，並減少對內部 PPC 的重視。 我預見聯屬網絡營銷計劃、編輯推薦計劃以及社交媒體和搜索廣告將成為讓您的產品快速排名的差異化因素。 請記住，SEO 是一場馬拉松，而不是一場比賽。 在實施和測試不同的策略時，你需要有策略和耐心。”

當您聽到“SEO 正在消亡”時，您的反應是什麼？

“哈哈。 只有當您的產品在搜索引擎的第二頁上排名時，因為所有屍體都埋在那裡！

“ 66% 的產品發現發生在亞馬遜上。 如果它死了，那麼你一定不能做生意。”

您認為讓客戶滿意的最重要因素是什麼？

“我們在了解客戶需求、妥善管理期望以及在客戶中以結果為導向方面付出了更多努力。 這意味著不要找藉口和提出假設，並測試這些假設的有效性。 我們是數據科學家，恰好在創造性方面有點。 在數字環境中運營的好處是我們擁有數據、觀察趨勢並定位我們客戶的產品以實現最大影響。”

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