Pinterest 商業提示：提高意識和銷售

Pinterest 是互聯網上最大的推薦流量來源之一，這已不是什麼秘密。 雖然增加的流量可以幫助博主和媒體公司銷售更多廣告，但許多企業（尤其是電子商務）使用 Pinterest 直接銷售他們的產品。 對於這些企業，目標是將流量轉化為付費客戶。

這意味著進行銷售。

在推動準備購買的買家方面，Pinterest 具有很多優勢。 這部分是由於單個 Pin 的壽命很長（在 Pinterest 搜索引擎中存在多年），部分是由於 Pinterest 用戶的購買心態和富裕程度。 Shopify 得出的結論是，典型的 Pinterest 用戶每次購買花費 50 美元。

要成功地將 Pinterest 流量轉化為客戶，需要進行戰略規劃。 這些 Pinterest 提高知名度和銷售的商業技巧將在此過程中為您提供幫助。

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創建您的買家角色

“如果你試圖吸引所有人，你將不會吸引任何人”，這是一個營銷真理。

為了避免“向所有人銷售”的誘惑，從而削弱你對那些真正是你客戶的人的信息，確保你了解你的客戶是很重要的。 一種方法是製作我們所說的買家角色。 如果你在營銷人員身邊閒逛得足夠多，你一定會聽到幾個不同的買家角色描述。 從頭像到理想客戶再到目標人群，所有這些花哨的術語都回到了曾經的概念：準確指出你的產品是為誰服務的。

買家角色概述了買家的關鍵方面，可能包括年齡、性別、收入水平、興趣愛好、他們面臨的挑戰等等。 了解您要聯繫的對象至關重要。 從您的文案到您想要創建的各種 Pinterest 板，再到您需要定制以吸引該買家的內容，所有內容。

使用 Alisa Meredith 的深入指南確定您的買家角色。 在流程結束時，您應該有一個簡短的段落來準確概述您的理想買家是誰。 添加該特定買家的照片，以真正可視化您的受眾。

優化，優化，優化

優化您的引腳分為兩部分。 首先，您需要根據您的買家角色定制您的內容。 既然您確切地知道您的目標是誰，請優化一切以吸引那個獨特的人到您的店面。

Sweet Peas 和 Saffron確定，他們的目標受眾傾向於帶有生動圖片和易於閱讀的描述性文字的垂直食品 Pin 圖。

由於這些類型的圖像引起了觀眾的共鳴，Sweet Pea 和 Saffron 轉換了他們所有的圖釘以匹配。

其次，您擁有針對 Pinterest 進行優化的機制。 與設計圖片和描述以迎合特定 Pinner 類似，您需要確保您的 Pin 圖與Pinterest 的 Smart Feed很好地結合。 Pinterest 擁有的關於您的 Pin 圖以及與之互動的用戶的信息越多，Pinterest 就越能將其展示給類似的個人。

為了快速開始你的努力，淘汰一些快速的勝利。 首先，驗證您的網站。 通過花時間驗證您的網站，Pinterest 將您的內容識別為更值得信賴的材料。

接下來，將 Pinterest 按鈕添加到您的網站。 這使您的客戶能夠直接從您的網站固定您的產品。 在下面的示例中，家得寶清楚地表明他們了解 Pinterest 按鈕的強大功能，這使人們更容易在 Pinterest 上分享您的產品或內容。

一旦您的網站對 Pinner 友好，開始在您的描述和板標題中構建目標豐富的關鍵字。 使用您從買家角色中學到的知識，確定符合您理想客戶興趣的關鍵字。 Pinterest 通過他們的引導搜索功能提供幫助。

當您在 Pinterest 中輸入搜索詞時，例如“有機清潔劑”，Pinterest 會拉出相關類別。

當您輸入搜索內容時，Pinterest 將開始自動填充建議，並拉出相關的板和 Pinner。

從 Pinterest 收集關鍵字後，您可以使用 Google AdWords 關鍵字規劃器來擴大您的選擇範圍並查看搜索量。

通過優化您的引腳，您為強大的 SEO 策略奠定了基礎。 我們在這裡逐步介紹如何建立您的 Pinterest SEO 基礎。

利用豐富的引腳

當 Rich Pins 首次問世時，我們認為它們是Pinterest 的第一個 10 億美元收入功能。 最終，他們解決了在 Pinterest 上創建可操作的目標發現的挑戰。

我們仍然堅持我們的熱情。 Rich Pins 可以彌補在 Pinterest 上瀏覽和在您的網站上購買之間的差距。

Tailwind Takeoff 獎得主Project Nursery掌握了使用 Rich Pins 推動銷售的藝術。 只需將此 Pin 圖用於他們的水彩玫瑰嬰兒襁褓。 一旦你點擊它，你就已經進入了購物體驗。 此 Rich Pin 列出了價格、是否有庫存、多張產品照片以及了解退貨政策的鏈接。

事實上，您實際上可以使用可購買的 Pin 圖通過 Pinterest 購買該商品！ 點擊“添加到購物袋”按鈕，中提琴，您就可以將它直接送到您家門口了。

Project Nursery 更進一步，創建了一個完整的可購物板，專門用於他們的“您可以購物的別針”。 你可以考慮做同樣的事情。

使用我們方便的花花公子Rich Pin 備忘單將您的產品變成 Rich Pins 。

創建禮物創意和主題板

既然您知道如何通過優化為您的 Pin 圖提供額外的衝擊力並將它們轉換為豐富的 Pin 圖，那麼為買家創造一種通過禮品創意和主題板偶然發現您的產品的方式。

Lululemon使用他們的“禮物指南：她”板幫助無數男朋友和丈夫輕鬆導航禮物。

他們還為所有希望在生活中對待幸運男人的女士們提供“禮物指南：他”。

我們的另一位順風起飛獎獲得者， Wedding Favors Unlimited ，通過創建無數主題板使用類似的策略。 從 Edible Favors 到 Bohemian Weddings，他們所有的主題板都可以幫助準新娘找到他們負擔得起的婚禮禮物。 如今，他們電子商務網站 80% 的流量來自 Pinterest！

聽起來很矛盾，一旦Wedding Favors Unlimited 開始從他們的網站和包括競爭對手在內的其他來源策劃內容，他們就看到了追隨者的增加和更多的銷售額。 請記住，為您的觀眾策劃精彩的內容是值得的。

實施 Pinterest 最佳實踐

將大量準備購買的客戶發送到您的商店意味著加倍採取所有相同的措施來增加您網站的 Pinterest 流量。 您實施最佳實踐的次數越多，您的整體 Pinterest 性能就會越好。

在銷售產品時，一種最佳實踐變得更加重要：創建吸引人的 Pin 圖。

對商業營銷並不陌生，Target 的 Pinterest 團隊將多張圖片融合成一個獨特而吸引人的 Pin圖。

利用垂直佈局最大化他們的房地產，讓這個托兒所有更大的機會脫穎而出。 它不僅是一個漂亮的 Pin 圖，用戶還可以在 Pin 圖的底部看到構成中性苗圃的各個產品。

Prana展示了另一個我們最喜歡的 Pinterest 商業技巧。 展示您的產品！ 購買一件物品的部分吸引力在於採用它創造的生活方式。 用你的別針來捕捉那個本質。

請注意兩家公司如何使用高質量的圖像？ 模糊或像素化的照片不會在 Pinterest 等圖像密集型媒體中脫穎而出。

要了解出色 Pin 圖的所有特徵，請下載我們的深入指南。 在本指南中，我們深入探討了 Pinterest 發現的用於創建完美 Pin 圖的功能。

跟踪正在運行的內容

即使有了買家角色，持續吸引大量買家流量也需要不斷完善。 這就是測量結果的來源。

首先，通過 Tailwind 中的 Domain Insights 選項卡測量自然流量，查看哪些類型的 Pins 表現良好。

通過您的 Tailwind 儀表板，您還可以查看有多少網站訪問量以及您從 Pinterest 產生的收入。 我們通過將 Google Analytics 集成到 Tailwind 儀表板中來簡化此操作。

如果您不熟悉跟踪分析，請查看我們關於測量來自 Pinterest 的流量的分步案例研究。

最後，您要確保您的努力能夠實現您的主要目標：進行銷售。 將您的 Pinterest 努力和網站流量與您的銷售額進行比較，以了解哪些努力推動了最多的銷售額。

另一個重要策略是評估人們對您的 Pin 圖的看法。 這可以幫助彌合潛在客戶心中的差距。 一種快速的方法是訪問pinterest.com/source/[yourURL] 。

例如，我們通過訪問 URL https://www.pinterest.com/source/tailwindapp.com/blog/為我們的博客做到了這一點。 現在我們可以看到誰在固定我們的內容以及他們對此的看法。 這有助於我們完善從我們創建的內容類型到我們固定的圖像的所有內容。

什麼對您的企業有用？

您如何使用 Pinterest 來推動您的業務的銷售？ 讓我們知道這些不同的策略如何幫助您增加業務的銷售量。 我們的目標是為您提供從一般固定過渡到實施高性能 Pinterest 營銷策略所需的所有工具。

如果您希望加大努力，請將這些策略與我們強大的Tailwind 分析和調度工具相結合。

我們的智能 Pinterest 調度程序可確保您始終在最佳時間為您的受眾進行 Pin 圖，SmartLoop 可輕鬆轉發您的最佳圖釘，我們的瀏覽器擴展程序使批量固定變得容易，我們的 Pinterest 分析與 Google Analytics 集成，因此您可以衡量結果和一路進步。