減少 Instagram 廣告費用並獲得更多收益的 5 種方法

Instagram 是社交媒體世界中參與度最高的平台之一，因此，它處於一個完美的位置。 各大品牌紛紛湧入，但要像 Facebook 那樣，飽和度開始降低影響力和參與度，還需要幾年時間。 用戶群仍然很高，因為沒有大的推動力離開該平台。 目前，我想再過一兩年，它處於一個黃金空間，相對於你可以獲得的回報量，廣告成本仍然相對便宜。

當然，這並不是說您可以投入其中並投放一些基本廣告來賺取利潤。 您仍然需要穿上優化大衣，深入了解細節。 在保持受眾的同時降低成本是一項需要培養的重要技能，需要對自己的受眾有深入的了解才能正確實施。

請記住，廣告費用會因行業和受眾而異。 您所在的行業越活躍、參與度越高，該領域中爭奪注意力的品牌就越多，廣告成本也越高。 相反，您的潛在受眾越不活躍，廣告成本可能就越高，因為更難接觸到這些用戶。 您可能可以到達中間的最佳位置，但這可能非常困難。 如果您要將自己與成本基准進行比較，請確保在您的行業內進行比較，而不是在整個站點範圍內進行。

1.了解並優化您的相關性分數

Instagram 廣告只是二級平台上的 Facebook 廣告，因此請記住，幾乎所有適用於 Facebook 廣告的內容也適用於 Instagram 廣告。 我也可以互換使用這些術語。 Facebook/Instagram 廣告有一個算法相關性分數，用於計算廣告成本。 相關性是在廣告級別計算的，是一個介於 1 和 10 之間的數字，其中 10 為最佳。 你想瞄準 7+。

您如何提高相關性分數？ 知道有四個指標可以計算它，並努力提高每一個指標。

1. 受眾定義：您的廣告定位非常重要。 一個狹窄的、明確的觀眾意味著一個感興趣的、參與的觀眾。 您對用戶了解得越多，就越能接觸到他們。
2. 廣告相關性和新鮮度：您的廣告需要與您的品牌和特定產品相關。 含糊不清的廣告，尤其是與您的產品沒有任何關係的廣告圖片，會拉低您的分數。
3. 活動目標：您的廣告需要按照他們的計劃去做。 如果您的目標是關注並獲得關注，那很好。 如果你的目標是追隨者而你只是喜歡，那很糟糕。
4. 預期反饋： Facebook 估計廣告的正面和負面參與元素的預期數量。 非常吸引人的廣告和很少的負面報導是值得努力的想法。

您可以對相關性分數進行大量深入閱讀，因此我建議從裡到外學習它，並努力單獨優化每個元素。 此提示與此列表中的其他提示之間可能存在一些重疊，僅僅是因為相關性涵蓋瞭如此多的相關數據。 不要太擔心它。

2. 避免過度製作圖像

Instagram 是一個非常即時的平台。 很長一段時間以來，即使是品牌也無法安排將來發布的帖子，至少在沒有一些危險的解決方法的情況下是這樣。 今天，許多官方營銷合作夥伴被允許按時間表發布，因此將您的帳戶密鑰交給其他人的風險已降至最低。

由於缺乏日程安排，用戶傾向於將 Instagram 視為一個相對休閒的平台。 藝術家和主要品牌有製作高質量內容的餘地，但許多其他人發現休閒、幕後風格的內容效果最好。 偷拍、幕後鏡頭和其他此類圖像效果都很好。

事實上，這是整個互聯網的一種趨勢。 原生廣告是一種日益增長的趨勢，其中廣告似乎是頁面有機內容的一部分，而不是明顯製作的廣告。 明亮、華麗的橫幅廣告時代已經一去不復返了； 我們已經進入了一個“相關帖子”廣告更加有效的時代。 例如，像 Outbrain 和 Taboola 這樣的網絡專門為博客投放這類廣告。

對於 Instagram，這意味著發布的圖片顯然不是為了向您推銷某些東西，但仍與您所銷售的產品密切相關。 例如，假設您銷售寵物洗髮水； 不要只張貼一瓶洗髮水的照片，張貼一隻快樂的寵物正在被洗淨。 唯一能引起人們注意它是廣告這一事實的是讚助商標籤和號召性用語按鈕，它們應該是這樣的。

這並不是說您不應該花時間清理和編輯圖像。 使用濾鏡快速截取手機照片與使用專業相機拍攝圖像、在 PhotoShop 中編輯並上傳是有區別的。 你想要高質量的圖像，你只是不想要過度製作的圖像。 低質量的圖像會損害您的質量得分和用戶參與度，更不用說讓您看起來不那麼專業了。 走路是一個很好的平衡。

3. 優化正確的行動

除了隨意的圖像之外，您的圖像和描述，更不用說您的號召性用語，都需要與您的廣告目標相匹配。 不同的運動目標需要不同的方法。

以下是您可以在 Instagram 上使用的不同目標：

• 轉換。 針對轉化進行優化的廣告會優先展示給最有可能轉化的人。 此類廣告應旨在讓人們認識到對您的產品或服務的需求，並為他們提供立即轉換的機會。
• 發布訂婚​​。 為參與而優化的廣告會展示給最有可能參與該帖子的人，主要是喜歡它或發表評論。 這些類型的廣告應該側重於展示您品牌的創意方面和您的形象。
• 印象。 針對展示次數優化的廣告只會展示給可能會看到它的人。 它們通常很便宜，但與其他格式相比也沒有高回報。 這些應該只是聰明、時尚或有趣的圖像。
• 點擊次數。 如您所想，針對鏈接點擊進行優化的廣告主要展示給傾向於點擊鏈接的用戶。 這是讓人們離開 Instagram 的為數不多的方法之一，所以請記住，障礙可能非常高； 許多人不想離開該應用程序。
• 抵達。 針對覆蓋面優化的廣告將展示給盡可能多的人，同時盡可能減少重疊。 這些往往是通過新公告或交易吸引現有受眾的好廣告。
• 意識。 針對知名度進行優化的廣告非常適合尚未關注您的受眾群體，可以建立您的受眾群體並讓您的品牌名聲大噪。 這些廣告應該展示您為人們所做的事情。

請記住仔細考慮廣告的預期目的，以及您的廣告目標。 您的目標與您的目的越接近，您的相關性分數和結果就越好。

4.注意廣告頻率

通過 Facebook 和 Instagram 投放廣告的一個經常被忽視的方面是廣告頻率。 考慮到有多少人甚至不知道它的含義或工作原理，廣告頻率非常重要。

那麼什麼是頻率呢？ 頻率衡量的是目標受眾中的特定用戶看到您的廣告的頻率。 如果您有 1,000 人的觀眾——我知道人數很少，但這是假設的——頻率為 1 意味著這 1,000 人中的每一個人都看過您的廣告。 頻率為 0.5 表示這 1,000 人中只有 500 人看過您的廣告。 頻率為 2 表示這 1,000 人中的每人都看過您的廣告兩次。

當然，頻率並不總是那麼準確。 如果您有 10 個人的觀眾，其中五個人每人看過您的廣告兩次，而其他五個人沒有看過您的廣告，那麼您的頻率仍然是 1。這種情況經常發生，僅僅是因為很大一部分用戶您的受眾中的一些人可能不活躍，而其他人可能非常活躍並且往往會經常看到廣告。

那麼為什麼頻率很重要呢？ 想想極端情況。 如果您的頻率為 3-4 或更高，則意味著您的受眾中的大多數人已經多次看過您的廣告。 當您一遍又一遍地看到相同的廣告或相同的商業廣告時，您會厭倦它，並且您更有可能點擊“我不想再看到這個”按鈕。 那麼，高頻率意味著您的負面參與度上升，轉化率下降，並且您的廣告相關性得分變差。

相反，低相關性意味著您的受眾中有很多人沒有看到您的廣告。 這可能是定位不佳或預算有限的問題，但這通常意味著您可以進行調整以使廣告更有效。

Facebook 允許您設置廣告頻次上限，這對您的廣告持續時間有幫助。 Facebook 頻率上限實際上是基於時間的限制，限制用戶可以看到您的廣告的頻率。 默認最小上限為 2 小時； 沒有用戶每兩小時看到一次廣告超過一次。 對於 Instagram，最短時間為 3 小時，而對於 Instagram Stories，則為 6 小時。 設置更高的上限可以讓您的資金覆蓋更多的用戶，而不是更頻繁地向相同的用戶展示您的廣告，這可能是一個非常有用的設置。

5.阿巴特

ABABT 並不是整個行業使用的巧妙首字母縮略詞； 相反，它是我剛剛編造的，儘管也許其他人在其他地方使用過它，誰知道呢。 它代表Always Be A/B Testing。

A/B 測試或拆分測試是一種運行多個類似廣告的方法，它們之間有一個變體，以確定哪個變體效果更好。 因此，您可能擁有包含三個不同圖像的同一廣告，或者俱有三個不同描述或主題標籤列表的相同圖像，或者俱有相同圖像和描述但具有不同受眾定位選項的廣告。

拆分測試對於廣告優化非常重要，這就是為什麼自動廣告變體是 AdEspresso 等服務的巨大賣點。 將廣告分成多個變體需要大量工作，因此當機器可以通過算法完成此操作時，它可以節省大量時間和金錢。

拆分測試的訣竅是確保您一次只以受控方式測試一個變量。 如果您更改每個廣告變體的兩個或更多變量，您將不知道哪個效果是由哪個更改引起的。

始終運行測試並將任何相關的有益更改應用於您的主要廣告。 通過測試變體，您可以對當前廣告和用於未來廣告的廣告模板進行增量優化。 測試圖像過濾器、受眾人口統計數據、廣告文案的語氣以及您在描述中使用的主題標籤； 它們都可以帶來改進。