如何製作將視圖轉化為潛在客戶的 B2B 營銷視頻

已發表: 2022-02-08

創建強大的 B2B 視頻是為您的網站增加流量的最佳方式之一。思科報告稱，到 2023 年，視頻將佔所有流量的 80%。它已經是最流行的在線內容類型。

在本文中，我們將介紹如何選擇正確的視頻結構、如何編寫腳本、在不同平台上使用哪種類型的視頻，以及同樣重要的其他元素。讓我們開始吧！

首先為您的視頻選擇合適的媒體

在開始製作視頻之前，您應該確定哪些平台最適合您的品牌和產品。通過確定您的受眾群體和首選平台等信息，您可以了解應該朝哪個方向發展。為用戶創建相關視頻可能會增加您為網站帶來更多流量的機會。

用戶可以通過以下方式宣傳您的視頻：

您的電子郵件作為電子郵件營銷活動的一部分
您的社交媒體資料
領英廣告
Facebook（和 Instagram）廣告
YouTube
您的網站，無論是主頁還是登錄頁面

通常的視頻應該是簡短的介紹性/解釋性視頻，可幫助用戶了解您的業務和您的工作。這將被廣泛的人群看到，所以不要太具體。將其保存為與一組不太廣泛的用戶相關的某些著陸頁。

電子郵件的使用量逐年增長。這是一個強大的營銷工具，視頻是其中的重要組成部分。它們可以提高點擊率和打開率，特別是如果您在主題行中包含視頻一詞。

因此，您的電子郵件活動非常適合包含視頻。如果這看起來是一項艱鉅的任務，電子郵件營銷軟件之類的工具可以幫助您自動化流程的某些部分以節省時間。

需要特別注意了解接收消息的地點和對象。重要的是要記住，這是許多方面的起點，例如：

視頻的主題
長度
音樂種類
無論是動畫還是電影
情緒層面
目標

寫一個簡潔的腳本

創建一個有效的腳本幾乎比視頻本身更重要。如果您沒有豐富的經驗，最好聘請一位能夠總結您的業務精髓並以書面形式表達的專業人士。

當您跨不同渠道使用視頻時，腳本應該適應不同的需求。您甚至可以為每個頻道使用全新的腳本。

在產品描述或介紹性視頻等視頻中，您應該提前展示您的優勢。通過突出顯示您的報價在競爭中脫穎而出的原因來展示您的價值。引起他們的注意並以強烈的號召性用語結束它。

所有視頻的主要重點應該是解決問題。用戶喜歡聽聽您的服務如何解決他們遇到的問題，這是展示您的業務的最佳方式之一。講述您的故事並將其作為解決方案。就這麼簡單，如果您能夠突出自己是可以解決問題的人，那麼他們很可能會從觀眾轉變為領導者。

選擇正確的視頻類型

將視圖轉換為潛在客戶的 B2B 營銷視頻是一個廣泛的選擇。它們取決於最終目標、目標受眾、銷售漏斗中的位置等。您可以在關注品牌知名度的那些和那些更注重行動的（例如流量活動）之間進行選擇。由於目標是將視頻觀看次數轉化為潛在客戶，因此我們將更多地關注它們

視頻營銷中使用了很多類型的視頻：

產品演示
教育
解說員
案例分析
見證
如何

名單還在繼續。我們將快速介紹您應該考慮的幾個選項。

產品演示對於銷售 SaaS 產品的企業來說是一個很好的選擇，因為他們可能會進行產品演練。你向用戶介紹產品，向他們解釋它是如何工作的，並展示它的好處。讓它們更接近你可能不那麼明顯的價值。對您持謹慎態度和不確定的用戶可以更仔細地查看您的產品並更快地做出決定。還可以選擇進行現場產品演示，這是透明地展示您的價值的好方法。

解釋器視頻闡明了您的產品，它對以前不熟悉它的用戶很有吸引力。這是展示您如何解決他們的問題並剖析您的業務的所有方面的好方法。這是一個很好的機會來解釋您的品牌如何解決客戶的問題，並回答您的 B2B 客戶的常見問題。

推薦視頻是說服客戶相信您的高價值的最佳方式之一。他們在內容營銷方面的有效性評級最高，為 89%。在這些視頻中，您將客戶作為視頻的焦點。滿意的客戶談論您的產品，展示您如何解決他們的問題，並為您的合法性做出貢獻。

客戶視頻推薦具有很大的價值，因為它們包括分享個人經歷的真實人物。

B2B 營銷視頻可以設計為動畫視頻，也可以使用演員和演講者。這取決於主題，但兩種選擇都可以吸引人。

對您的視頻使用強大的 CTA

營銷視頻僅對以產生潛在客戶為目標的 B2B 公司有用。添加合適的 CTA 對您的所有視頻都至關重要。可以通過多種方式添加 CTA。

使用 Youtube 生成潛在客戶時，您可以在 Youtube 卡片中包含 CTA 或在您選擇時顯示的註釋。
一個彈出窗口，允許他們在觀看您網站上的視頻時進行註冊，或向您提供他們的聯繫信息。
您可以在視頻中包含 CTA，邀請他們觀看者執行操作
在電子郵件營銷視頻中，視頻正下方，您可以包含一個 CTA 按鈕，邀請他們探索您的報價。
在您的目標網頁上，就在視頻旁邊，添加一個強有力的 CTA，例如“立即致電我們”，讓您的銷售人員完成交易。

如果沒有 CTA，您可能會失去大量需要說服的機會。

把它包起來

視頻即將成為網絡內容之王。與閱讀評論相比，用戶更有可能觀看視頻，因此將他們納入您的 B2B 營銷策略至關重要。

要脫穎而出並轉化更多，您需要特別小心處理此問題，除非您不介意浪費資源。要記住的事情：

確定您的目標受眾以及在哪裡可以找到他們
編寫一個精心編寫的腳本，指導您完成創建視頻的過程
了解哪些視頻最適合您的業務以展示價值非常重要
包括 CTA 以獲得最大潛力，您就在正確的軌道上

只有有效的視頻才能提高您的轉化率。將 B2B 營銷人員介紹給您解決問題的產品並將其轉化為潛在客戶可能看起來令人生畏，但如果您做好充分準備，您可以獲得很好的結果！

關於作者

Sam Shepler 是 Testimonial Hero 的創始人兼首席執行官。 Google、UiPath、Medallia、InsightSquared 和許多其他公司的 150 多個 B2B 收入團隊使用 Testimonial Hero 輕鬆創建吸引潛在客戶的客戶視頻，減少銷售週期中的摩擦，並更快地增加收入。