掌握寫作該死的好文案的 10 種方法
已發表: 2021-01-26寫文案既是一門藝術，也是一門科學。 這是一門藝術，因為它需要創造力、美感和風格——一定的才能、掌握和特殊知識。 藝術廣告讓您創建的內容營銷不僅實用且具有說服力，而且令人敬畏和令人嘆為觀止。
寫作文案也是一門科學，因為它存在於測試、試驗和失敗、改進、突破、教育和可預測性的世界中。 科學廣告允許您開發在線商業創意，然後測試這些創意。 這是您如何知道您的內容營銷是否有效的方式。
在錯誤的副本中，缺少這些元素中的一個（或兩個）。 在好的副本中，它們都很豐富。
請繼續閱讀，因為在接下來的幾分鐘內，我們將探索 10 個在野外表現出色的文案示例。
1. 普通副本
寫文案最基本的方法是介紹產品，沒有噱頭或風格。 這是對事實和好處的簡單介紹。
沒有故事，沒有對話，沒有“嘶嘶聲”，也沒有最高級的主張。
想想谷歌營銷平台。
這種文案不會贏得任何文學獎，但如果你研究過如何寫好句子，你就能完成工作。 您將向潛在客戶提供她對產品做出明智決定所需的信息。
2. 講故事文案
每個人都喜歡好故事。
我們喜歡聽到關於人的事——尤其是有趣的人。 那些經歷過挑戰的人，我們可以聯繫起來，並告訴我們他們是如何克服這些挑戰的。
巧合的是，這個故事的寓意是，您的產品是克服這些困難的催化劑。
您可能會在電子郵件系列、登錄頁面或短視頻中找到這種故事銷售技巧。 無論採用何種格式，您都會在故事中獲得四個基本特徵：
- 開場白：介紹痛苦。 展示故事的人物如何過著正常的生活，然後生活是如何被事件的變化打破的。
- 衝突：如果主角不回應問題，他或她的生命會受到怎樣的威脅？ 當她應對這一挑戰時，她的旅程是什麼樣的？
- 對話：人們被故事中的對話所吸引。 其根源在於人類利益：兩個人互相交談。 我們也喜歡對話，因為它很容易閱讀。 小說家查克·溫迪格說：“我們的眼睛像熱車引擎蓋上的黃油一樣流過對話。”
- 解決方案：最後，您的產品被介紹為解決您的角色問題的方法。 您可以通過分享特定結果來提高產品的可信度（例如，轉化率提高了 347%）。
你的故事不必是戲劇性的。 它必須對您的目標受眾感興趣。 這就是好的研究的用武之地。
3. 對話文案
John Caples 將對話文案稱為“你和我”。
在這種文案風格中，你的寫作就像兩個人之間的對話：文案和潛在客戶。
這裡的語言與銷售員坐下來與客戶共進午餐並通過銷售演示交談沒有什麼不同。 這是一種試圖與讀者認同的簡單方法：
“我知道你的感受。 我有同感。 當我找到 x、y 和 z 時，一切都變了。”
請記住，您不必成為出色的文案人員即可創建有效的對話文案。 通常，對您要推廣的內容的純粹熱情會從頁面上消失。
事實上，您可以錄製有關產品的對話，轉錄該對話，並將其用作草稿。
4.約翰列儂副本
當約翰列儂讓我們想像沒有天堂或地獄，沒有國家、宗教或戰爭時，他正在使用一種有效的說服工具：富有想像力的副本。
作為正在學習如何撰寫文案的廣告商，您可以讓您的目標受眾想像一種無痛的減肥方式，或者成為一名成功的旅行作家的感覺。
富有想像力的文案通常以文本第一段中的“想像”、“閉上眼睛”、“假裝片刻”、“發現”或“想像一下”等詞開頭。
你經常被要求以某種方式想像你的生活——假裝實現你的夢想會是什麼樣子，不管那個夢想是什麼。
然後文案描繪了一幅通過某種產品實現理想生活的畫面。
5.長文案
長文案背後的基本前提是“講得越多，賣得越多”。 長篇大論的事實和好處的廣告會很好地轉化。
為什麼？
與與銷售人員的面對面交談不同，書面廣告只有一次機會轉化讀者。 如果你走到讀者面前，你必須把它全部擺在桌子上。
當您處理長文案時，學習如何編寫要點是值得的。 它們有助於確保您最重要的細節脫穎而出。
當您遵循有效的內容營銷的基本規則時，請記住您不必預先展示所有事實和好處。
您可以通過電子郵件自動回复或基於註冊的內容庫在幾週內洩露演示文稿。
通過這種方式，您可以將長文案變成簡短、易於消化的片段。
6.殺手詩人副本
在 Copyblogger，我們喜歡 David Sedaris 這樣的作家。 我們將在這里和那裡學習如何像海明威一樣寫作。
但我們並沒有如此迷戀他們的寫作能力，以至於我們試圖以犧牲教學和銷售為代價來模仿他們的風格。
我們的目標不是讓我們的觀眾相信我們很聰明——而是用我們的文案進行教育和銷售。
正如大衛奧格威曾經說過的那樣，“我們賣，否則。” 但我們嘗試以風格銷售。 我們試圖平衡殺手和詩人。
殺手詩人的文案將寫作視為達到目的的一種手段（進行銷售），而廣告本身就是目的（美麗的設計和感人的故事）。
換句話說，殺手詩人將風格與銷售相結合。 創意與營銷。 有解決方案的故事。
7. 直接來自 CEO 的副本
這是一個眾所周知的事實：第三方代言可以幫助您銷售產品。
但是，將您的銷售論點定位為公司創始人與其客戶之間的直接溝通同樣有效。
這種腳踏實地的方法平衡了競爭環境。 它向客戶發出電報：“你看，CEO 不是一個只對利潤感興趣的冷酷無情的傀儡。 他平易近人，友好。 他很關心我們。”
8.弗蘭克副本
一些副本將解釋有關產品的醜陋真相。
這種方法不是從你商品的珠寶開始——而是從疣開始。
賣車時，你可能會指出需要做的無休止的維修——剎車片薄、變速箱漏油、橫擺桿損壞、儀表板無法操作——然後再介紹真皮座椅、季風音響系統、天窗、全新輪胎和增壓發動機。
你說的是，這輛車需要很多TLC。 你甚至可以說，“別搞錯了——這裡有很多工作要做。”
這是一件奇怪的事情：當你對產品的弱點誠實和透明時，客戶就會信任你。
當讀者信任您時，當您指出產品的優良品質時，他們將更有可能相信您。
9. 最高級的副本
有時您也可以提出古怪的主張。
像這樣的聲明（這些是實際的廣告）：
- “來自內華達州礦山的革命性材料可以讓投資者發財”
- “美國各地的商店都在賣掉一些人所謂的新‘奇蹟’飲食配方”
- “遵守這個奇怪的漏洞，獲得低至 9 美元的汽車保險”
但是，只有當您有證據支持時，您才能提出非同尋常的主張。 證據可以是統計數據、推薦書或研究——或者最好是這三者。
最高級副本的問題在於，通常很難做出古怪的聲明，而且聽起來不像是在大肆宣傳——所以要謹慎使用這種類型的副本。
一般來說，最好遵循“刪除所有炒作”政策。
10.拒稿
拒絕副本顛覆了傳統觀念，並試圖阻止人們對您的產品感興趣。
這種類型的文案是對讀者的直接挑戰，因為它利用了只有一組獨家人員被邀請使用產品的想法。
美國運通黑卡就是一個很好的例子——這張卡是為世界上最富有和最精英的人保留的。 如果你被邀請，你可以得到你的手的唯一方法。
同樣，考慮約會網站 Beautiful People。 如果你想成為這個由“漂亮”人組成的專屬約會俱樂部的一員，那麼你必須得到現有會員的投票。
潛在的拒絕讓讀者大吃一驚——他們不希望被拒絕，尤其是不會被廣告商拒絕。
這種方法也是我們想要歸屬感的關鍵。 它會產生好奇心並激發我們的自豪感。 我們想，“他們怎麼敢說我可能不夠好，無法進入他們的俱樂部？ 我會展示給他們看的。”
編寫有效的副本
最後，撰寫文案通常將這些技術中的幾種結合到一個廣告中。
一家公司的首席執行官寫了一封對話式的銷售信，圍繞他對產品（無論是桃子還是水泵）的熱情的故事。
一位文案寫了一個很長的拒絕廣告，解釋了為什麼某些人被排除在接受在獨家餐廳用餐的邀請之外。
或者薩維爾街的一位裁縫寫了一封簡單而優雅的銷售信，介紹他的西裝，國王和總統都穿過。
這就是有效文案的藝術和科學。