如何在亞馬遜上獲得 #1 實體產品暢銷書

約書亞和希米·莫里斯的客座文章

在本文中。 您將學習如何絕對且積極地在亞馬遜上獲得暢銷書第一名。 這適用於任何產品，如果操作正確，這是一個非常強大的策略。

當您擁有暢銷書徽章時，它會顯示在您的列表排名的任何位置。 即使有人搜索與您的利基完全無關的關鍵字，如果您出現，您的列表也會顯示暢銷書徽章。

小小的橙色魔法徽章將增加您對列表的點擊次數，提高您的轉化率，並有效地提高每個關鍵字的排名和銷售額。

那麼讓我們來談談這是如何做到的！

類別狙擊戰術

想像一下邁克泰森在輕量級開始拳擊。 因為他是重量級拳擊手，他會在幾秒鐘內把每個人都打暈。 我們將通過改變我們的產品類別在亞馬遜上做到這一點。

每個產品利基都有幾個（通常是少數）您可以列出的產品類別。

例如，利基“狗頭”（我喜歡這個例子）可以列在以下類別中。

• 寵物用品 > 狗 > 項圈、安全帶和引線 > 引線
• 寵物用品 > 狗 > 項圈、安全帶和引線 > 引線 > 雙引線
• 寵物用品 > 狗 > 項圈、安全帶和引線 > 引線 > 可伸縮引線
• 寵物用品 > 狗 > 項圈、安全帶和引線 > 引線 > 訓練引線
• 寵物用品 > 狗 > 訓練和行為輔助

這個單品還有幾個品類可以上架，但這足以證明我的觀點。

這就是為什麼一個產品細分市場可能有不止一個暢銷書的原因。 在下面的屏幕截圖中，您可以看到這兩條狗線索都有暢銷書徽章。

在更簡單的類別中競爭

我們更改類別的原因是，我們可以精心挑選競爭最不激烈和最簡單的類別，我們認為我們可以在其中獲得暢銷書。

首先，我會通過在 Amazon 中單擊它們來進入這些類別中的每一個。 然後，我將比較每個類別中前 10-20 個列表的評論計數和暢銷書評分 (BSR)。 最容易競爭的類別是評論最少且 BSR 最高的類別。

現在你已經平整了競爭環境。

即使沒有這種類別更改技巧，下一個策略也應該應用於您的所有產品列表。 但是，隨著類別的變化，您將有效地將您的列表提升到該類別中的第一名，並且您將在人們在亞馬遜上看到的任何地方顯示“BestSeller”徽章。

關鍵詞粉碎後端

您是否為您的頁面進行了適當的關鍵字優化？ 可能不是。 有數百個（如果不是數千個）與每個利基相關的關鍵字，您可能不會在您的列表中使用它們。

首先，我們將以您從未見過的方式進行關鍵字研究。 然後我們將優化您前端列表的每個元素以使用這些關鍵字。 然後，我們將優化您的列表的後端，以利用每個最後可用的未使用關鍵字，因此您的列表絕對是亞馬遜上最相關的列表。

回顧一下，這是一個三步過程：

1. 瘋狂的深入關鍵字研究
2. 巧妙的頁面優化
3. 瘋狂塞後端優化

讓我們深入了解每一個。

1. 瘋狂的深入關鍵字研究

首先，您應該使用亞馬遜的下拉關鍵字查找器來發現盡可能多的基於亞馬遜的關鍵字。 這將幫助您發現您從未知道的奇怪而美妙的關鍵字。

然後前往谷歌關鍵字規劃師並儘可能多地獲取相關關鍵字。 將它們全部保存到 Excel 電子表格中，以便以後輕鬆收集它們。

您也可以前往 Mercerwords.com 獲取更大的相關關鍵字列表，但這取決於您。

關鍵字提示 1：也使用競爭對手的品牌名稱作為關鍵字，因為這會增加您的相關性

關鍵字提示 2：也使用拼寫錯誤；）

我們將使用 Helium 10 工具（不用擔心，它是免費的）將您收集的這個巨大的超級關鍵詞列表變成一個關鍵詞列表。 在 Helium10 創建一個免費帳戶，然後尋找名為“弗蘭肯斯坦關鍵字處理器”的工具。

將所有可愛的關鍵字推入左側的框中，然後選擇“每行僅一個單詞/短語”和“刪除重複項”選項。 然後點擊“處理”。

您可愛的關鍵字列表將變成單個關鍵字的超級巨型列表。 這是亞馬遜真正關心的一切。 他們將短語本身連接起來，因此您真正需要的只是單個單詞。

好的，現在您有了一個單詞列表，請繼續使用 Helium10 中的下一個工具，稱為“Scribbles Listing Optimizer”。

將您現在擁有的單個單詞關鍵字列表粘貼到左側的框中。 然後轉到您的列表後端並收集您已經擁有的標題、描述、項目符號和關鍵字。 在 Scribbles 列表優化器上填寫這些部分，您會看到神奇的事情發生。

左側的單個關鍵字列表所在的框現在應該變為兩個列表。 一份使用過的關鍵字列表（這些是您在列表前端或後端的某處擁有的關鍵字）和未使用的關鍵字（這些是您在任何地方都沒有使用過的關鍵字）。

優化的目標是確保在您的列表中的某個地方使用每個單詞。 如果在列表的前端使用關鍵字（標題、項目符號或描述）沒有意義，例如競爭對手的品牌名稱關鍵字，則將這些關鍵字和其餘關鍵字包含在後端的關鍵字部分中。

2. 巧妙的頁面優化

優化前端頁面時，請在標題和項目符號中使用最高流量和最相關的關鍵字。

您的標題應該對人類受眾有意義，同時包含最高流量和最相關的關鍵字。

不要在標題中重複關鍵字，因為就像我之前所說的，亞馬遜只注意到單個關鍵字，所以你不需要重複它們。

讓我們使用“dog leash, dog trainer, dog lead, dog colle”的示例關鍵字

一個錯誤的關鍵字填充標題示例：

訓狗狗帶：狗帶狗訓練器項圈遛狗帶

一個好的關鍵字填充標題的示例：

Dog Training Lead：遛狗的最佳訓練師 - 舒適的項圈 + 牽引繩

在這個很好的例子中，您可以看到我們使用了所有相同的關鍵字，但使用了“最適合”、“您的”等額外的詞，並使用了“-”和“+”等空格，以便於人類閱讀觀眾。 我們也沒有一次重複關鍵字“狗”，甚至使用了一個額外的關鍵字“狗”。

這就是您優化列表的方式，因此它對於人類受眾來說非常好，同時也巧妙地優化了正確的關鍵字。

3. 瘋狂塞後端優化

最後一個技巧是用盡可能多的剩餘關鍵字填充您的後端（從沒想過我會說那句話）。 您所有的中等流量關鍵字、所有品牌關鍵字、所有拼寫錯誤都直接進入後端。

僅使用前兩個關鍵字框，每個框最多使用 2000 個字符。 不要將關鍵字均勻地分佈在所有 5 個關鍵字框中，只需使用前兩個即可。 也不要使用逗號分隔關鍵字，只需空格

這是優化您的列表以實現快速亞馬遜排名和最終相關性的三個令人難以置信的步驟。

銷售速度魔法

女士們先生們，這下一節將揭開您的比賽的序幕，並在 24 小時內將您提升到第一名。

同樣，我們將使用三步策略！ 我們開工吧！！

1：魔法排名鏈接

– 我相信你們中的許多人已經知道這一點，但值得重複。 當客戶在亞馬遜上搜索您、滾動列表並單擊您的列表時，亞馬遜會通過一個特殊鏈接跟踪該路徑。 我們將其稱為魔術排名鏈接。

要找到您的鏈接，請搜索您想要排名的關鍵字，然後滾動瀏覽列表，直到找到您的列表。 右鍵單擊您的列表並保存該鏈接。 這是那個特定關鍵字的神奇排名鏈接。 每個關鍵字都有自己的魔法排名鏈接。

或者，您可以在 AMZ Tracker 上進行設置，他們有一個可愛的小工具，可以為您完成所有艱苦的工作。 他們稱它們為 SuperURL，因此當您註冊時，請轉到該部分並按照說明進行操作。

2. 價格下降

檢查您的利潤並降低產品價格，以便您幾乎可以盈利。 這意味著在您支付商品成本、亞馬遜費用、運輸、包裝以及介於兩者之間的所有費用之後，您將幾乎收支平衡或賺取少量利潤。

降價有助於提升排名，因為它是亞馬遜的排名因素之一。 此外，較低的價格通常會提高轉化率（我說通常是因為有時會發生相反的情況），而高轉化率也會提高排名。

3. 用贈品購買排名

這部分可以單獨成為整篇文章。 我們使用我們多年來建立的私人評論俱樂部，我們也使用 Facebook 群組。 我們還使用名為 Vipon 的 AMZTrackers 促銷服務來贈送一大堆股票。

當您以 90% 以上的折扣贈送商品時，您會提高產品的銷售速度，從而加快您的排名。 這是“購買排名”並擊敗競爭對手的最佳方式之一。

當你放棄時，你應該連續 3-5 天增加音量。 我們喜歡先在第一天送出 5 個，然後在第二天送出 10 個，然後在第二天送出 15 個，然後在第二天送出 20 個。 這在亞馬遜的算法中產生了一種感覺，即隨著時間的推移，您正在提高銷售速度，這看起來非常好。

將所有這些策略加在一起，您絕對會在您更改的類別中排名第一。 這個方法太強大了，我們已經用它來打過很多次暢銷書，我很高興終於把它展示給你。

我希望你喜歡這篇文章，現在去那裡讓自己成為亞馬遜的暢銷書吧！

獎勵：使用亞馬遜產品評論軟件FeedbackExpress，幫助您在亞馬遜暢銷書排行榜上名列前茅。 您將能夠快速消除負面反饋，並從增加的正面反饋和銷售中受益。 立即註冊您的 30 天免費試用！ 無需信用卡。

*此博客的一個版本首次出現在 FeedbackExpress 網站上

關於作者

Joshua 和 Shimmy Morris 是兩兄弟，他們於 2015 年開始在亞馬遜上銷售，他們的第一款產品很快就以每年 6 位數的速度銷售。 他們現在在亞馬遜上有 15 種產品，其中一些產品在他們的類別中暢銷，他們也指導和教導其他人如何開始自己的亞馬遜業務。 他們有一個關於如何在 Udemy 上建立一個 6 位數的家庭亞馬遜業務的 Udemy 課程，並且他們為從這個博客購買的任何人提供特別折扣。