提高轉換率的 4 個有效電子商務行銷技巧
已發表: 2023-08-22您是否曾經感覺到您的電子商務活動停滯不前，幾乎無法在競爭浪潮中保持領先？ 當您的銷售停滯不前或轉換次數激增似乎總是遙不可及時，這會令人沮喪。
因此，我們整理了一系列簡單的電子商務行銷技巧，您可以嘗試使用自己的產品清單來提高轉換率。
準備好？ 那我們就開始吧！
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4 個電子商務行銷技巧
這四個簡單有效的電子商務行銷技巧可以幫助提高您的轉換率。
1) 單價測試
這個技巧可能有點集中，但如果您銷售任何類型的消費品，例如肥皂、補充劑或任何類型的食品，則確實值得考慮。
大多數電子商務商家僅在其產品頁面上顯示價格標籤和基本描述。 但是，如果您進行更深入的研究，層層剝開，並展示這個價格真正能為買家帶來什麼，結果會怎麼樣？
在這裡，描述每磅或任何計量單位每液體盎司的成本（猜猜誰已經這樣做了？）可以對幫助買家選擇您的產品而不是其他替代品產生重大影響：
假設您銷售蛋白粉，並且售價固定。 大多數賣家沒有意識到，很多人關心的是知道他們要花多少錢，而他們通常不願意自己計算。 透過為看到您的電子商務廣告的人提供每磅或每份的成本明細，這可以提供很大的幫助。
如果您嘗試這種策略，您將有效地提供與挑剔的消費者產生共鳴的解決方案。 您正在描繪一幅經濟實惠且實用的圖片，使您的產品不僅具有吸引力，而且無可否認地易於使用。
像這樣的小變化可能意味著在提高電子商務通路轉換率方面產生巨大差異。
2）利用您自己的內部搜尋功能
在審查電子商務數據時，最容易被忽視的來源是網站的內部搜尋功能，因為：
- 30% 的客戶在電子商務網站上使用內部搜尋。
- 當購物者使用內部搜尋功能時，轉換率會提高 1.8 倍。
此外，此資料來源是重要的資訊來源，為了解網站訪客的偏好、興趣和行為傾向提供了一個視窗。
在這裡，深入研究用戶如何導航和使用搜尋功能的過去數據可以為您提供有關如何優化導航的大量見解。 它可以暗示您可能需要簡化甚至完全刪除哪些內容。
訪客輸入的搜尋查詢就像他們意圖的簡寫：
內部搜尋資料與轉換分析的結合非常重要。 它透過將意圖與行動相融合來豐富您的策略優勢。
從本質上講，這實際上只是實證分析的練習。 數據驅動的相關性出現，揭示了一些模式，讓您了解最需要的產品或解決方案。
3）針對行動用戶最佳化清單和頁面
在當代電子商務的格局中，優化行動購物體驗不再是奢侈品，而是基本必需品。 向行動交易的範式轉變需要仔細檢查您的行動支付選項。
Apple Pay 等行動支付方式體現了便利性與安全性的融合。 大約 60% 的電子商務銷售是在行動裝置上完成的，這意味著消費者渴望行動優化的購物體驗：
將這些支付方式整合到您的電子商務平台中，可確保您的客戶可以從產品探索無縫過渡到最終購買，無論其位置或設備如何。
此外，行動文字通知的效力也不應被忽視。 這種提醒可以具有非常高的開啟率，使其成為行動主導的電子商務策略的最佳銷售策略之一：
利用這種直接溝通管道，您可以提供及時的更新、個人化的優惠和溫和的推動，所有這些都有助於培養客戶參與度和增強品牌忠誠度。
必須強調的是，這些以行動為中心的功能的整合不僅僅是技術的複雜性。 它意味著對受眾行為和偏好的理解，滿足他們對無摩擦、高效購物體驗的渴望。
4) 將 PayPal 作為付款方式
雖然 PayPal 可能會引起商家不同的情緒，但它對轉換率的影響是不可否認的。
提供 PayPal 作為付款方式可以帶來令人印象深刻的銷售額成長 — 通常高達 28%。
無論個人偏好為何，這些數字都強調了支付格局多元化的實際好處。 PayPal 的參與體現了對可用性和可訪問性的致力於。 它認識到消費者群體中的各種偏好，以及人們對各種支付系統的舒適度和信心程度可能存在很大差異的事實。
PayPal 甚至提供了一些稍後付款選項，例如能夠將 30 至 1,500 美元之間的購買分成四次無息、每兩週一次的付款，且無需支付滯納金：
此外，PayPal的加入符合電子商務的一大趨勢—改善客戶體驗。
PayPal 成立於 1998 年，自成立以來，他們與用戶建立了高度的信任。 PayPal 作為付款選項的可用性可協助客戶從您的線上業務中購買商品，並放心知道他們的交易是由 PayPal 支援的。
它迎合了一部分將 PayPal 視為值得信賴的中介的購物者，增強了他們對您品牌的整體認知。
關於電子商務行銷技巧的最終想法
雖然並非我們列出的每一點都適用於您的品牌，但我們強烈鼓勵您嘗試電子商務活動的執行策略。
到處做一點修補可能會打開一扇你甚至不知道的轉變之門。 有時，只需滿足受眾的正確需求，您的產品就能暢銷。
請記住在變更之間不斷衡量您的結果，以便您可以正確了解調整的影響。 祝你好運！
如果您準備好提高利潤，Single Grain 的電子商務行銷專家可以為您提供協助！
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改編自我們的行銷學院播客。