DIY：通過可靠的付費媒體策略在 30 天內獲得 300 萬美元的收入

對於付費媒體，防彈策略可以在實現收入目標和浪費預算之間發揮重要作用。 通過應用我們的 4 步方法構建令人印象深刻的付費媒體策略，讓您的團隊取得成功：

1. 建立超目標受眾
2. 利用財務建模
3. 定期製作新鮮廣告
4. 分析結果

通過採用這種客戶生成方法，我們在短短 1 個月內就實現了 300 萬美元的收入。 了解如何讓您的團隊能夠控制您的付費媒體工作並釋放營銷支出的全部潛力。

建立目標明確的受眾以推動結果。

在堅實的基礎上充分利用您的付費媒體工作。 在我們做任何事情之前，我們會根據第一方數據構建一個總可尋址市場 (TAM) 列表，然後我們手動驗證該列表以確保我們為每個活動定位正確的帳戶。

如果您想避免浪費廣告支出，手動驗證每個帳戶至關重要！ 此過程保證每次廣告展示都將專門顯示給您知道可以與之開展業務的帳戶。 這項任務可能很繁瑣，但它是讓您的整個團隊一起工作的好方法，它為您團隊中的每個營銷人員提供了豐富的價值。

當您的廣告活動與禮品卡產品等激勵措施相關時，這一點尤為重要。 要自信地提供將轉化為銷售介紹電話的激勵措施，您必須確保只針對您認為合適的潛在客戶。

然後，我們根據公司規模和地區等相關因素對列表進行細分，重點關注決策者和關鍵用戶。 我們還添加了許多排除項以避免浪費支出。 隨著時間的推移，我們會根據績效和銷售數據完善我們的 TAM。

假設您的目標是員工人數少於 50 人的小型企業。 在這種情況下，您可以定位非執行職務，例如經理，因為他們很可能是決策者。

但是，如果您正在尋找企業公司，您可能希望將經理排除在您的 BOFU 活動之外，因為他們沒有決策者的權限。 取而代之的是董事、副總裁和其他部門負責人的頭銜。

然後，例如，如果您的銷售團隊注意到他們沒有關閉某些標題，您也應該將它們添加到您的排除列表中。

在 Directive，我們的一位觀眾可能如下所示：

董事+首席營銷官——擔任營銷角色的聯合創始人

我們的建議：在 Directive，我們發現按地區劃分受眾可以讓我們更好地控制預算並衡量廣告活動的有效性。 通過跟踪已達成交易等指標，我們可以輕鬆了解哪些地區表現良好，以及我們需要重點關注的領域。 我們與我們的財務團隊密切合作，針對渠道產生的結果制定了詳細報告，使我們能夠真正深入了解哪些方面有效，哪些方面我們應該更積極地投資。

使用財務建模來支持您的營銷建議。

我們將管道和創收優先於銷售線索，並使用我們的 LTV:CAC 模型每月和每季度衡量成功情況，以分析管道進展和指標，例如每個渠道和投放類型的 AOV。 通過了解哪些渠道和廣告類型最有效，我們可以輕鬆地做出相應的預算分配和策略決策。

科技公司的健康比率通常是 3。如果它更多，你就是在浪費錢，應該更積極地投資於真正有效的渠道。 如果您未滿 3 歲，我們建議您與這些渠道​​合作，以確定有待改進的地方。

我們通常將 80% 的預算分配給潛在客戶開發，因為它可以直接歸因於管道和收入。 剩下的 20% 用於品牌宣傳活動。 儘管更難歸因，但我們認為品牌活動必不可少，尤其是在擴展到新地區和進入高端市場時。

我們的建議：一旦您有了想要通過 BOFU 產品定位的受眾，您就可以使用品牌內容和有用的資產（例如思想領導力文章和客戶推薦）來定位相同的受眾。 通過戰略性地建立多個接觸點，您可以培養對受眾的熟悉感和信任感。 這樣，當他們收到您的 BOFU 報價時，他們就更有可能採取行動。 提供禮品卡等激勵措施也可以有效地吸引潛在客戶接聽電話。

指令 BOFU 廣告示例。

定期發布新鮮的個性化廣告以獲得最大影響。

要充分利用您的分層營銷活動，針對每個受眾群體量身定制您的方法至關重要。 為每個廣告系列使用相同的創意不會削減它。

我們專注於確定與每個群體產生共鳴的獨特痛點和激勵措施。 例如，中型市場規模擴大的需求與大型企業客戶的需求不同，因此應相應地調整語言以匹配這些痛點。 通過了解您的目標受眾並使用他們的語言，您可以優化廣告支出並取得更好的效果。

為了最大限度地提高您的廣告影響力，不僅要製作個性化廣告，還要保持穩定的新廣告流以避免廣告疲勞。 在 Directive，我們每個月都會更新我們的廣告。

當我們製作新廣告以在我們的廣告系列中輪換投放時，我們會暫停錶現不佳的廣告，保留表現最佳的廣告，並循環投放新廣告以針對錶現最佳的廣告進行測試。 當某些東西引起特別好的共鳴時，我們喜歡使用這種消息傳遞或創意風格來嘗試新的迭代，看看我們是否可以分離出推動成功的特定變量。

這裡有一些提示：

• 與您的銷售團隊交談。 他們直接與您的目標受眾互動，因此他們的見解可以為您的廣告內容提供寶貴的靈感。
• 保持定期的廣告刷新周期。 定期更新您的廣告以利用效果良好的廣告、替換效果不佳的廣告並防止廣告疲勞。 這種更新可能涉及引入全新的廣告創意或測試新變量，例如創意中的人物圖像與動畫。
• 建立清晰有序的命名約定。 隨著大量廣告的流通，適當的命名約定將為您節省大量時間和精力，從而便於識別和管理您的廣告。

活動級別的命名約定示例。

我們的建議： 管理高效的付費廣告活動是一項耗時的工作。 我們發現，對客戶提供執行支持可以讓戰略家有空間專注於推動戰略。 如果您希望您的科技公司進行創新和擴展，例如將結果提高 10 倍，那麼您的戰略家需要時間和資源來進行創新、試驗並找出最有效的方法。

通過有效的分析優化您的廣告效果。

通過深入研究廣告分析、比較和多變量測試，您的團隊可以發現有價值的見解，以做出明智的決策並釋放廣告活動的全部潛力。

要獲得更深入的見解，請隨著時間的推移分析您的廣告並全面評估其效果。 我們每月分析性能以進行優化，每季度分析一次，以確定任何突出的趨勢，例如標題或文案中成功的消息傳遞，或與我們的觀眾產生共鳴的特定圖像。 然後，通過跟踪和分析支出和渠道效率等指標，我們確保將廣告預算分配給最高效的渠道，無論是 Google、LinkedIn、Facebook 還是其他渠道。

跨平台比較廣告效果也很重要。 例如，如果您在 Meta 和 LinkedIn 上運行相同的活動，比較 CPL 等指標可以揭示最有效的平台。 如果 LinkedIn 提供更有利的 CPL，您可能需要重新評估該活動在 Facebook 上的有效性。 您應該繼續開展潛在客戶開發活動，轉而只關注渠道中的品牌，還是完全離開平台？

簡化廣告管理也可以大大提高效率。 利用 Metadata.io 等工具，您可以從一個位置控制多個渠道，從而節省時間和精力。 借助集中式平台，您可以輕鬆地跨不同平台複製廣告，而無需手動重建每個廣告。 此外，Metadata.io 提供了寶貴的功能來進行具有統計顯著性的多變量測試，使您能夠有效地改進和優化您的廣告活動。

我們的建議：建立一個與銷售緊密合作的營銷團隊。 與銷售人員建立關係至關重要，因為他們可以幫助您根據他們的對話來優化您的受眾。 通過銷售和營銷之間的開放反饋循環，我們可以清楚地了解銷售過程中發生的事情，因此我們可以相應地調整我們的消息傳遞和目標定位。 借助 Gong 等工具，您還可以收聽錄製的銷售對話，直接從源頭收集見解。

@directiveconsulting

聽取銷售電話的 B2B 營銷人員 #b2b #b2bmarketing #shorts

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付費媒體成功的製勝法寶。

通過這種 4 步方法，使您的團隊能夠控制您的付費媒體工作並取得非凡的成果。 通過手動構建並不斷完善我們的 TAM、利用財務建模的力量、定期更新我們的廣告以及使用歷史數據來減少浪費，我們確切地知道要再投資什麼。您也可以通過客戶生成取得巨大成功付費媒體的方法。

在付費媒體的動態格局和不斷發展的營銷趨勢中，保持領先地位也至關重要。 擁抱創新並適應不斷變化的付費媒體環境，預測廣告格式更新或人工智能等技術進步等變化。 要培養一種成長和探索的文化，請將您的團隊的能力擴展到執行之外，讓他們能夠自由地深入研究數據分析並探索新的途徑。 通過培養創造性思維的空間，您可以提出支持有前途的戰略的預算，無論是冒險進入新渠道、制定創新的分銷計劃，還是擴展到新的地區。 保持敏捷，擁抱變化，並推動您的營銷努力走向無限可能的未來。

要了解有關如何通過 Customer Generation 在 PPC 世界中獲得競爭優勢的更多信息，請致電。 我們很樂意與您的團隊合作，為您的科技公司推動有意義的增長和收入。