如何培養（和轉換）您的聯盟營銷潛在客戶（3 個技巧）

已發表: 2018-01-23

作為聯屬網絡營銷人員，您的工作不僅要吸引潛在客戶，還要培養和轉化他們。這似乎令人生畏，但如果沒有這些努力，您可能會錯失重要的銷售機會。畢竟，遊客的96％，不準備買的，只是還沒有。

幸運的是，培養和轉換潛在客戶並不需要痛苦。事實上，許多銷售策略——包括電子郵件營銷和有針對性的內容——可以毫不費力地融入您當前的銷售活動中。

在這篇文章中，我們將討論潛在客戶培養以及如果您希望您的附屬業務成功，為什麼需要這樣做。然後，我們將分享三個培養和轉換潛在客戶的技巧。讓我們開始吧！

什麼是潛在客戶培養（以及為什麼需要這樣做）

銷售線索只是消費者決定是否購買您的產品或服務。潛在客戶培育是指您鼓勵這些潛在客戶進行購買，同時也為他們的問題提供解決方案。

雖然吸引潛在客戶是聯盟銷售的主要部分，但培養他們同樣重要。忽略這方面，實際上是忽略了業務的主要部分。潛在客戶培養還使您能夠：

所有這些元素都會導致轉換。但是，通過提供真正的幫助，您可以使您的產品成為唯一明智的選擇。這就是為什麼它對您的聯盟計劃和您的業務如此重要的原因。

畢竟，您可能想知道應該如何培養潛在客戶。不用擔心！我們有一些技巧可以幫助您將更多潛在客戶轉化為客戶。讓我們從您的內容開始。

就像聽起來一樣，有針對性的內容是為您的特定受眾量身定制的。這是培養和轉換潛在客戶的好方法，因為它可以滿足受眾的特定需求，並鼓勵他們不斷返回您的網站。

創建有針對性的內容涉及許多要素，但入門有時可能是最難的部分。就是這樣：

了解您的受眾（及其需求）。 如果您創建受眾角色，然後針對他們的特定需求，這會有所幫助。這實質上是向您的消費者展示了一張面孔。
知道哪些關鍵字最受歡迎並使用它們。 使用關鍵字工具（例如 Google Keyword Planner），您可以詳細了解您的受眾正在搜索的內容並為他們創建內容。

當您的訪問者開始與您的內容互動時，您可以查看他們的互動以獲取更多內容創意。例如，您可以擴展熱門帖子或將評論或問題變成自己的帖子（Quora 等網站非常適合為您的觀眾尋找問題來回答）。

跟進是在潛在潛在客戶執行任務（例如註冊您的電子郵件列表，或將產品添加到他們的購物車）後發送給潛在潛在客戶的快速電子郵件。它可以用來建立溝通，但它也可以幫助讀者記住你。如果您希望將來將潛在客戶轉化為銷售，兩者都很重要。

比執行跟進更重要的是你如何執行它們。如果您不熟悉這個概念，那麼正確處理它似乎很棘手。試試這些提示：

你的潛在客戶知道你想賣給他們，所以不要害怕花一點時間在後續吹噓你的產品。只是不要讓它成為你的主要焦點。相反，專注於改善他們的體驗，並確保他們擁有做出明智決定所需的一切。

訪問者與您的網站互動的方式是他們意圖的重要指標。因此，如果您想讓轉化更有可能，那麼自定義交互非常重要。個性化的體驗可以增加消費者的信任度，從而促進轉化。

通過創建受眾角色或回答前面概述的特定產品問題，您已經很清楚訪問者正在尋找什麼。您可以使用此信息來定制他們的整個體驗。例如，您可以：

最終，您網站的每個部分都應該進行定制以滿足目標受眾的需求。這為他們提供了更真實的體驗，並為您提供了更輕鬆的轉換過程。訣竅是確保你知道你的聽眾需要什麼。

雖然吸引潛在客戶訪問您的附屬網站很重要，但培養和轉換這些潛在客戶會影響您的底線。幸運的是，通過採取一些小步驟來了解您的受眾，您可以通過多種方式將潛在客戶培養納入其中。

在這篇文章中，我們向您介紹了領導培育。我們還概述了使用此方法增加轉化次數的三種方法。這些包括：

您對潛在客戶培養有任何疑問，或者如何在您的附屬網站上使用它？在下面的評論部分讓我們知道！

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