一位母親如何使用 Pinterest 發展她的在線業務（以及您如何也可以）
已發表: 2016-01-06Pretty Presets 旨在解決許多攝影師遇到的痛點：編輯需要很長時間。 Pretty Presets 通過對 Lightroom 的預製更改解決了這個問題，將照片編輯時間縮短了一半。
由於業務非常直觀，Pretty Presets 很快將 Pinterest 作為營銷工具。 多年來，Pinterest 已成為他們的第一大流量來源，佔銷售額的 10%。
在這個客戶焦點中，我們與創始人 Laura Thomas 聊了聊她如何使用 Pinterest 來增加 Pretty Presets 的網站流量和收入。
描述您的業務和產品。 您是如何想出產品創意的？
我們剛搬到一個小鎮，我辭掉了穩定的 5 年、每週 40 小時的工作。 我的夢想是在家里和我們可愛的孩子們在一起，同時仍然在經濟上做出貢獻。 帶著兩個蹣跚學步的孩子和一個經常不在的配偶，我很快就了解到這項業務可能會耗費大量時間。
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我的攝影作品開始堆積起來。 我需要找到一種提高效率的方法。 這是我開始創建“預設”的時候。 預設是對照明和顏色的預先更改。 這很容易將我的編輯時間縮短了一半。 不是在兩週內編輯婚禮，而是只用了 5 天。
我第一次推出 Pretty Presets 是在 2010 年。 我的目標是節省其他攝影師的時間。 我希望其他人現在可以將更多時間投入到他們的家人或親人身上。 這一直是並將繼續是我們喜歡為社區服務的原因。 我們認為這是一個鼓勵更多企業家實現夢想的機會。
您的銷售額中有多少來自 Pinterest？ 您為什麼決定專注於 Pinterest 作為您業務的營銷渠道？
Pinterest 對我們來說是一個如此令人興奮的新途徑。 目前，Pinterest 帶來了大約 10% 的銷售額。 這對我們來說是巨大的！ 老實說，Pinterest 在推薦方面已經躍居榜首，甚至超過了 Facebook。 我們知道 Pinterest 對我們的業務來說是一筆寶貴的資產，但從不知道在多大程度上。 作為攝影師，我們的市場就是展示迷人的圖像。 Pinterest 一直是發展和擴展我們社區的絕佳場所。
您如何優化 Pinterest 的原創內容？ 在為您的博客或產品頁面創建/採購圖像時，您是否考慮過 Pinnable 內容？
我們有幾種不同的方法。 我們店內的每個產品上都有“Pin it”按鈕。 對於任何成長中的企業來說，這是一個非常有價值的工具。 通常，我只會瀏覽我的每個頁面或產品並自己固定它們。 我們還在 Facebook 上的每個帖子中添加了“Pin It”選項。 我將我們在 Pinterest 上的很多增長歸功於這個鏈接。 我們收到了很多來自社區的感謝評論，包括該選項。 讓我們面對現實吧，每個人都很忙，所以給他們一個選項讓他們把它釘起來以備後用對他們有幫助，對我們也有幫助。
您如何與您的 Pinterest 受眾互動？
除了我們在 Facebook 帖子中的“Pin It”提醒之外，我們還喜歡為我們的社區提供免費資源。 免費資源是與您的客戶建立任何關係的絕佳方式。 任何時候您可以創建可以節省人們時間的博客文章、視頻或資源，它都會獲得流量。 我們很幸運擁有一個由近 3 萬名攝影師組成的私人社區，他們為我們提供了令人難以置信的想法，以更好地滿足他們的需求。 詢問您的社區他們需要什麼。 創建它並固定它。
競賽和贈品是否有助於擴大渠道或推動銷售？ 描述一個成功的活動。
幾年前我們只舉辦了一場贈品比賽。 雖然它在 Pinterest 上為我們帶來了大約 3,000 位新朋友，但它並沒有我們希望的那麼成功。 我認為 Pinterest 當時在數碼攝影界還不夠大。 我們可能只需要再試一次，因為今天 Pinterest 上有更多人。
您的內容組合是什麼——來自您自己網站的圖片與其他網站的圖片？
我會說大約 50/50。 當涉及到有關 Lightroom、預設或業務的任何內容時，它們將被固定在我們的網站上。 我們喜歡能夠與他們分享我們的知識並提供我們的免費資源。 當涉及到我們目前不提供的產品和服務時，我們很樂意將它們從其他網站固定下來。
作為一名忙碌的企業家，您如何最大限度地利用您在 Pinterest 上的時間？ 您每週為 Pinterest 營銷分配多少小時？
老實說，這樣做非常有趣，我們每週只需要幾個小時。 當我們每天在 Facebook 上分享時，我們會固定，然後在整個星期內隨機分配。 我們不想過度固定，所以我們盡力將它們隔開。 對於任何業務而言，這確實是一筆很小的投資。
您是否為 Pinterest 使用任何日程安排或分析工具？ 你推薦哪個？
我一直在使用 Pinterest 分析工具，我強烈推薦它。 這是一個了解觀眾需求的絕佳機會。 哪些圖像和信息與他們相關並引起他們的注意。 不幸的是，我目前還沒有使用任何調度工具。
您如何使用 Pinterest 來幫助了解您的客戶？
我已經對圖像進行了一些 A/B 測試，以查看有多少人將一張圖片固定在另一張圖片上。 這兩張圖片都來自同一個產品和/或博客文章。 然後，我會使用獲得最多評論的圖片來宣傳我們的產品。 這是試水的好方法。 總的來說，我發現我們的客戶絕對喜歡那些不容錯過的銳利多彩的圖像。
對於剛開始為電子商務商店進行 Pinterest 營銷的人，您有什麼最好的建議？
我的建議是立即將 Pinterest 添加到您的每週計劃中。 給自己一個現實的目標，每週 2-3 小時開始。 觀察什麼有效，什麼無效。 然後繼續創造新的和令人興奮的內容。 此外，添加到您的董事會描述並分享您在那裡取得的一些成功。 在您和潛在客戶之間建立信任時，社交確認非常有用。
持久的成功不會很快到來，它會隨著時間的推移而到來。 在開始 Pretty Presets 之前，我已經開始了另外三項業務。 雖然他們沒有成功，但我從那些“失敗”的嘗試中學到了很多東西並繼續前進。 如果你發現自己關門大吉，不要認為它必須到此為止。 如果您不確定從哪裡開始，請坐下來考慮一下您真正熱愛的是什麼。
最後，以服務他人的心態開始您的業務，而不是試圖向他人推銷。 我發現這是熱愛你所做的事情的最佳方式，你永遠不會害怕再次“上班”。
Pretty Presets 使用 Pinterest 來發展他們的業務。 你也可以。
“Pinterest 對我們來說是一個如此令人興奮的新途徑。目前，Pinterest 帶來了大約 10% 的銷售額。這對我們來說是巨大的！老實說，Pinterest 在推薦方面已經躍居榜首，甚至超過了 Facebook。我們知道 Pinterest 會成為我們業務的寶貴資產，但從未知道到什麼程度。”
——Pretty Presets 創始人 Laura Thomas
Pinterest 和 Shopify 合作使企業可以使用 Buyable Pins 在 Pinterest 上輕鬆銷售他們的產品。 Buyable Pins 包含一個“購買”按鈕，因此人們無需離開 Pinterest 即可購買您的產品。