通過 SEO 諮詢使您的收入多樣化的 5 個技巧 | 親情

已發表: 2014-08-09

我們在此博客上討論的 SEO 和在線營銷策略不僅可以用於製作您自己的網站和運行您自己的聯盟營銷活動。將您的技能應用於 SEO 諮詢不僅可以讓您賺很多錢，還可以幫助您分散收入來源並保護您的業務。

即使您剛剛開始您的網絡營銷之旅，您仍然比一般的喬了解更多。雖然您可能不認為自己是真正的專家，但您肯定是對在線營銷一無所知的潛在客戶。

你擁有的知識和技能對企業來說非常有價值，如果你正確地推銷自己，他們會給你豐厚的報酬。但尋找、推銷和關閉業務的整個問題並不總是最容易的事情。與您的其他在線營銷工作一樣，您需要發展專業技能和流程才能在 SEO 諮詢中取得成功。

這裡有五個技巧可以大大縮短你的學習曲線。

當您第一次尋找 SEO 諮詢客戶時，您可能會認為最好的客戶是根本沒有數字存在的企業。他們甚至沒有網站，所以他們肯定需要你的幫助，對吧？

嗯，這可能是真的，但你也可以花一點時間讓他們相信在線營銷是解決他們所有問題的良藥。任何能照鏡子的人都知道人們在線，企業也應該在線。如果企業仍然沒有網站，則所有者可能有一些您無法克服的反對意見。老實說，這可能是一種皇家痛苦。

相反，找到一家已經了解在線營銷的力量但還沒有停止的企業。也許它有一個網站，但它沒有針對移動設備進行優化。也許所有者或營銷經理正在向 AdWords 注入資金，但沒有進行任何 SEO。

這些潛在客戶很可能會非常願意聽取您的意見，並且您將開始一段非常好的互惠互利的關係。

無論您在 SEO 諮詢方面做得多麼出色，總有一天您的客戶會想，“我是否得到了我所支付的金額所應有的結果？”

您作為顧問的工作不僅僅是提供 SEO 結果。您需要獲取這些結果並向您的客戶展示它如何影響他們的底線。企業不在乎排名；他們關心錢。

這就是為什麼你需要跟踪你所做的一切。開始時對網站的性能和排名進行基線閱讀。然後做你的 SEO 魔術並跟踪事情是如何變化的。確保您不僅跟踪排名，還跟踪這些排名產生的影響，包括：

簡單的呼叫跟踪軟件和谷歌分析將足以每月向您的客戶展示您的工作與更多人走進他們的門直接相關。

如果您沒有大量經驗並且需要建立投資組合，那麼您將不得不發揮創造力。

建立你自己的網站，最好是本地的，向人們展示你知道你在做什麼，並且可以獲得一些排名。如果您可以告訴他們，即使是標準的附屬網站也可以做到，“谷歌這個關鍵字。看，這是我的網站。”

您可能還想考慮為朋友、家人或其他熟人做一些免費或打折的工作。這是一種很好的做法，如果您要求推薦作為回報，您將開始獲得一些牽引力。您還可以在自由職業者網站上做一些工作，以獲得更多經驗並幫助說服您未來的客戶您是合法的。

一旦你更加成熟，就不要陷入許多企業都淪為犧牲品的“逐底競爭”綜合症。基本上，這就是你所競爭的一切都是價格。

事實是，一些大公司可以出價超過你，因為他們擁有更多的資源。那裡總是會有一個更便宜的外包商，也是。不要試圖與這些傢伙在價格上競爭。知道你可以提供什麼樣的價值，並提出一個反映這一點的價格。

如果潛在客戶負擔不起，則繼續進行下一個。

這將引導您發現第五條提示……

熱狗車可能和律師事務所一樣需要您的 SEO 諮詢，但並不需要廚房裡最鋒利的刀就知道您應該瞄準哪一個。

根據法律問題，律師事務所的單個客戶的價值可能在 1,500 美元到 25,000 美元或更多。如果顧客得到一個帶有所有配料的熱狗，他們可能會減少 7 美元。

擁有高價值客戶的客戶可以負擔得起您的服務並更容易證明它們的合理性。如果您每月向律師事務所收取 1,000 美元並獲得三四個客戶，您可以輕鬆支付費用。如果你不能為公司爭取到一些客戶，那麼你做的事情就不對了。

您要查看的其他一些業務示例是：

在整理這份清單時，不要忘記客戶的終生價值。像保險代理人和財務顧問那樣的重複業務可能會在很長一段時間內累積起來。

搜索引擎優化諮詢似乎是一項令人生畏的業務，但了解上述基本原則會給你一個幫助。

您所做的工作與創建附屬網站或您自己獲利的其他網站相同。唯一的區別是您根據客戶進行的研究以及您對他人負責的事實。

通過從 SEO 諮詢中獲得源源不斷的收入，您將更好地準備好抵禦可能襲擊您其他網站的任何風暴。

關於 SEO 諮詢，您還想了解什麼？你在這個領域有什麼經驗嗎？