在創建電子郵件培養序列之前要考慮的 4 件事
已發表: 2019-05-08這篇文章由 ActiveCampaign 認證顧問 Rachel Klaver 提供。
如果你想…
- 建立一個認識你的人的社區
- 獲得推薦
- 建立一個有效的電子郵件列表……
你將不得不免費贈送一些東西。
提供免費信息可以建立對您的信任，並幫助人們選擇與您合作，或者發現我們是否不是他們正在尋找的人。
您希望他們在註冊並開始與您開始銷售流程之前做出決定。 一旦他們確定您是他們的業務類型，他們以後就可以更輕鬆地選擇您，因此您不必在此過程中進行太多的銷售和轉換。
發送電子郵件培養序列之前需要考慮的 4 件事
在創建電子郵件培養序列之前，您需要考慮一些事項。
- 你在賣什麼？
- 你賣給誰？
- 你的目的地是哪裡？
- 你將如何開始這段關係？
1. 你賣什麼？
你絕對必須知道的第一件事就是你在賣什麼。 你需要坐下來回答這些問題：
- 我們在業務中擁有的核心信息和核心可交付成果是什麼？
- 我們將能夠一次又一次地有效地向來看我們的人出售哪些東西？
這真的很重要，特別是對於通常有很多事情可以做的小型企業。 但是，如果您正在營銷範圍廣泛的事物，那麼您很難將其有效地傳達給您的目標市場。
有人稱之為利基。
您不必為您的整個業務只在一個領域進行定位和銷售，但是當您提供免費建議時，您需要確保人們通過的任何“免費建議渠道”都與特定的細分市場相匹配。 當他們與您一起工作時，他們需要感到安全和安全，並且它正在回答他們需要幫助的特定痛點。
行動：定義您將向他們出售的解決方案。
2. 你賣給誰？
你需要確切地知道你的目標角色是誰。 問你自己：
- 當您完成此過程時，您是否正在與初創公司合作？ 您是否與成熟的企業合作？
- 您是與個體企業家、在 B to B 工作的人還是製造商合作？
- 你在和什麼樣的人交談？
- 您是在與這些企業的行政人員或決策者交談嗎？
- 他們是男性還是女性，他們多大年齡，他們還喜歡做什麼？
您需要找到盡可能多的信息才能真正清楚地確定您的目標角色是誰。
當您編寫免費信息時，您想為那個人編寫它，以便他們感到被傾聽並與之聯繫。
這並不意味著這是唯一會閱讀該材料的人，它只是意味著您已經確定了您想要與之合作的人的目標角色。 所以你真的很想知道那是誰。
行動：定義你的目標角色
3. 你的目的地是什麼？
你需要理解和解決的第三件事是，“你要把這些人帶到哪裡？”
是的，現在他們正在註冊免費信息，您將繼續關注他們，但他們接下來要去哪裡？
- 他們會花少量的錢和你一起做一些初步的事情來建立更多的信任嗎？
- 您是否正在為他們報名參加正在進行的輔導計劃？
- 你打算為他們報名參加一個大型戰略會議嗎？
- 你要帶他們去哪裡？
你需要把它映射出來。 規劃從第一個免費禮物的旅程，到可能是低成本的東西，再到更密集的東西，再到你擁有的巨大而強大的最終結果。 
如果您沒有製定好計劃，那麼很難以有機和自然的方式向他們推銷，因為您只是想在流程和關係中為時過早地向他們提供這麼大的產品.
行動：確定你要帶他們去的旅程。
4. 你將如何開始這段關係？
互聯網上有很多垃圾——你不希望任何遇到你和你所做的事情的人都這麼認為！
因此，在您創建潛在客戶以及隨後的電子郵件序列之前，請真正考慮一下價值。
在識別，我們為人們提供營銷策略工作簿供下載。
現在，如果他們不是我們的目標市場，那麼作為獨立的工作簿可以供人們編寫自己的策略。 
如果人們有能力自己解決問題，他們不一定是我們想要合作的人，但我們希望支持他們並幫助他們，這樣他們仍然會感覺良好而離開。
那些看著並認為“我不知道該怎麼做”或“我不想自己做”的人往往會來找我們。 所以，你給他們一些好的和有價值的東西，他們會欣賞的。
不要只是給他們一些需要 30 秒才能設置的東西，而且它是一頁的信息表，因為人們覺得被扯掉了。
給他們一些有價值的東西作為潛在客戶或開始的東西，讓他們註冊這個免費的建議，幫助他們感覺更自信。
行動：為最初的潛在客戶生成提供有價值的報價。
信任是互聯網的貨幣。
要建立信任並建立一個信任您的社區，因為您是該領域的專家，那麼使用電子郵件和電子郵件遞送服務是有意義的。
您與他們有聯絡點。 您將直接進入他們的收件箱，他們會在更個人的層面上與您建立聯繫。 他們可以回复您並進行對話。
當您的目標市場開始回复您的電子郵件時，您就知道您成功了！ 即使他們知道它是自動化的，但他們大腦的一部分知道它是自動化的，他們會回复，因為他們覺得你已經和他們說話了。
這就是你想要做的。
在處理電子郵件時，考慮賦予它們價值非常重要。 確保你寫的任何東西都是為了給他們價值。
電子郵件佈局的基礎知識
我們通常建議不要在您的電子郵件模板中添加過多的設計和細節。
顯然，這取決於需要。 如果您讓他們註冊電子郵件系列或類似的東西，但如果您正在創建一個培養序列，那麼純文本電子郵件通常效果最好。 這使人們更容易敞開心扉，它少了一些大驚小怪，感覺更像是一封給你的個人信。 此外，這也有助於提高可交付性。
確保您始終在每封電子郵件中都收到了行動號召。 因此，即使您打算在某個時候以大筆報價對他們進行嚴厲打擊，也始終可以選擇及時回复您或預訂。 一些軟的不是銷售，而是將他們帶到建立信任的下一個層次。
電子郵件營銷為您的業務帶來巨大好處
使用電子郵件創建這個免費諮詢平台的好處是巨大的。
你創造了巨大的信任，這些人也傾向於開始在社交媒體上更多地與你互動。 他們也傾向於參考。 我有一些我以前從未合作過的人會推薦其他人與我們合作。
您使用電子郵件列表建立的社區不僅僅是您的理想客戶。 那裡會有很多人永遠不會利用你，但他們會喜歡你所說的和你所發布的，所以他們會把其他人推薦給你。 這是它的巨大好處之一。
顯然，人們擔心競爭對手進來並竊取您的信息。 我們發現大約 10% 的電子郵件訂閱者是競爭對手。
我喜歡看到它的方式是一種榮譽。 這意味著他們認為我們必須提供的是質量，他們想看看它是什麼。 另一種思考方式是我們必須支持自己，你必須真正相信你正在做的事情，相信你做這件事的方式，並且知道沒有其他人能做到這一點。
雖然競爭對手可能會發現您的工作存在風險，但如果您能夠完全確定您的工作、如何做以及為誰做，並且對您的目標市場有安全的了解，他們就不會成為能夠按照你的方式去做。 它將非常個性化。 不要過分強調競爭對手閱讀您的電子郵件並關注您的工作。
這樣做的好處是，您可以建立這個由忠實粉絲和想與您合作的人組成的驚人社區。 風險是人們可能會來偷你的東西。 好處遠遠大於風險。
比您認為應該更頻繁地發送電子郵件
人們經常想知道您應該多久向人們發送一次電子郵件。
我的看法是人們希望你與他們分享你的信息。 他們選擇與您在一起，如果他們選擇不與您在一起，他們可以退訂。
如果您想知道多久發送一次電子郵件……您可以隨意發送。 
可能不是一天三到四次，但您應該從每隔幾天（可能是每天）到每週幾次到每週一次的任何地方發送電子郵件。
我不建議嘗試在每月的電子郵件上建立一個社區，這很難做到。 因此，這些是為了建立一群有教養的人，他們正在建立對你的信任。
有些人會在短期內與您一起工作，有些人會在長期內與您一起工作，有些人永遠不會，但您仍在創建這個忠誠的追隨者群體，他們喜歡聽取您的意見並希望聽取您的意見，這是一種積極的體驗。
Identity 的 Rachel Klaver 是任何希望通過改進銷售、營銷、自動化或團隊培訓來發展業務的人的首席戰略家和培訓師。 識別傾聽您作為企業的需求，並創建有效、簡化和有針對性的解決方案來幫助您的業務發展。