您可以在 RepricerExpress 中使用的 17 種亞馬遜定價策略
已發表: 2018-01-18在我們之前的帖子中，我們研究了 RepricerExpress 中亞馬遜賣家的定價規則。 今天的文章將介紹如何使用這些定價規則為每種產品和銷售方式創建定價策略。
第一部分：基本定價策略
1.如果你想打敗最便宜的賣家
這種定價策略非常流行，並且很容易在 RepricerExpress 中進行設置。 使用此策略，您將成為最低賣家，直到您達到最低價格（您準備出售產品的最低金額）。
如果您希望這樣做，您需要製定定價策略以擊敗所有類型的賣家（亞馬遜、FBA 和 MFN）。 您想以什麼擊敗他們取決於您自己，但一個常見的策略是以 1 便士或 1% 的優勢擊敗您的競爭對手。
2.如果你想匹配最便宜的賣家
這種定價策略可以防止您大量捲入價格戰並迅速達到您的最低（底價）價格。
通過匹配價格（而不是擊敗它），您仍然有很大的機會贏得Buy Box 的份額。
3.如果只想和FBA賣家競爭
如果您通過 FBA 進行銷售，則您更有可能贏得 Buy Box 的份額，因為這增加了您獲得 Buy Box 的資格。
通過 FBA 銷售的另一個好處是您可能能夠以更高的價格獲得 Buy Box——這就是為什麼許多 FBA 賣家決定忽略 MFN 賣家而只與其他 FBA 賣家競爭的原因。
4. 如果您想將亞馬遜排除在您的競爭之外
每當亞馬遜在銷售時，要在 Buy Box 中贏得一席之地會更加困難，但並非不可能（了解有關如何與亞馬遜競爭的更多信息）。
出於這個原因，一些賣家會決定將亞馬遜排除在他們的競爭之外，因此他們只會與其他賣家競爭。
5. 如果您只想與符合購買框條件的賣家競爭
建議使用 Amazon Seller Fulfilled Prime 的賣家使用此策略，該策略允許賣家在其列表上顯示 Prime 徽章並通過自己的設施進行配送。
如果您想忽略指標不佳的賣家，只與符合購買框條件的賣家競爭，那麼您可以設置定價規則，如下所示。
6.如果你只想和持有Buy Box的賣家競爭
這是一種非常激進的定價策略，不建議 RepricerExpress 新用戶使用。
這種策略意味著您將忽略所有其他賣家，並專門與當前持有 Buy Box 的賣家競爭。 許多賣家正在使用它來“匹配”Buy Box 價格或“以 1 便士擊敗它”。
請注意：如果沒有Buy Box或您通過其他比賽設置忽略了Buy Box賣家，則適用“如果沒有比賽”的場景。
7. 如果您只想與頂級賣家競爭（eBay）
此策略僅適用於具有頂級賣家狀態和高反饋評級的經驗豐富的 eBay 賣家。
如果您想對 eBay 上的暢銷商品重新定價，您可以選擇“僅與頂級賣家競爭”選項。 這意味著您將忽略沒有 eBay 頂級賣家狀態的賣家。
8.使用Buy Box公式
此策略僅適用於具有良好賣家指標的符合購買框條件的賣家。
沒有一個神奇的公式可以保證你會贏得 Buy Box。 然而，下面顯示的定價策略（擊敗 0.01 英鎊加上 2.68%）為許多賣家帶來了銷售額和購買框所有權的增加。
第二部分：高級定價策略
9.您想優先考慮FBA賣家
強烈建議 FBA 賣家使用此定價策略。
如前所述，FBA 賣家有更好的機會贏得 Buy Box 的份額（因為亞馬遜負責履行），因此您可能決定只想與其他 FBA 賣家競爭。
但是，如果沒有 FBA 賣家會怎樣？ 無需遵循“如果沒有競爭”的情況並達到最高（上限）價格，您可以定價高於最便宜的 MFN 賣家，因此您仍然可以競爭 Buy Box 並可能以更高的價格贏得它。
10. 如果您只想與相同或更好的物品條件競爭（僅限使用過的物品）
假設您正在銷售一本處於“二手——非常好”狀態的二手書。 這本書還有很多其他賣家，但大多數似乎都是“二手-可接受”的條件。 你的書有更好的條件，為什麼要和那些書競爭呢？
選擇“匹配或更好”選項，在上面的場景中，您將與“二手-非常好”和“二手-像新”競爭。
11. 如果您想與最便宜的“新”商品競爭（僅限二手商品）
想像一下，您正在以“二手-非常好”的形式出售一本書，但請注意有人以更便宜的價格出售“新”一本書。 發生這種情況時，RepricerExpress 讓您能夠與最低的“新”賣家競爭：
12. 如果您想忽略新賣家或賣家指標不佳的賣家
通常，您會想要忽略新賣家或賣家指標不佳的賣家。 這可以使用下面的設置在 RepricerExpress 中輕鬆完成，因此您只能與經驗豐富的賣家競爭，並且可能能夠以更高的價格出售。
13.忽略來自特定國家的賣家
想像一下，您從倫敦發貨並在亞馬遜英國和其他一些歐盟市場上銷售。 您可能要考慮的一種策略是排除從美國或加拿大發貨的賣家。 您的許多潛在買家會更喜歡您能夠提供的更快的運輸時間。
在 RepricerExpress 中進行設置很簡單，如下所示。
14.忽略缺貨的賣家（推薦給FBA賣家）
如果您通過 FBA 銷售並且缺貨，您將在亞馬遜上顯示為“延期交貨”。 這意味著買家仍然可以下訂單，但要等到您的商品有貨後才會發貨。
如果 FBA 賣家顯示缺貨，您可能希望再次將他們排除在您的競爭之外，因為買家會更喜歡可以快速發貨的賣家，因此您無需嘗試與他們的價格競爭——然後您可以享受更高的利潤和立即發送您的庫存商品。
15.忽略數量少的賣家（僅限eBay）
使用 RepricerExpress，您可以排除庫存水平較低的 eBay 賣家。 在下面的示例中，我們將“賣家最低數量”設置為 5，因此我們將忽略庫存數量低於該數量的賣家。 這是避免與可能更願意犧牲利潤來出售單個商品的非常小的賣家競爭的好方法。
16. 競爭對手售罄時利潤最大化
當您沒有競爭對手（或無法與任何競爭對手競爭）時，您可以選擇產品的定價方式。 例如，如果沒有其他賣家提供您的產品，並且您想獲得盡可能高的利潤，您可以選擇“Go to Max”。
17.當Buy Box獲勝時最大化利潤
每當您成為產品的當前購買框贏家時，這是通過選擇“提高價格”選項來提高利潤的好時機。
選擇此選項後，當我們收到來自亞馬遜的產品價格變化通知時（當您在購買框內）時，RepricerExpress 將按預設金額（在本例中為 0.10 英鎊）提高您的價格。
使用此設置時，請選擇合理的增量，因為它可能會導致您丟失 Buy Box。
最後的想法
首先，我建議您從上述列表中選擇最適合您業務的一到兩種策略。 讓它們在安全模式下運行至少一天左右，以確保您對新價格的外觀感到滿意，然後再將它們放在您的列表中。
您添加的策略越多，您的規則就越激進，這可能會影響您的重新定價； 這就是為什麼我建議不要在同一規則中使用超過 2 或 3 個。 如果您對如何實施上述任何策略有任何疑問，請通過電子郵件或在線聊天與客戶支持聯繫。
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