什么是每次点击收入（又名 EPC）？ [#1 联盟营销指标！]

如果您是想要了解每次点击收入的联属营销人员，那么您来对地方了。

那么，什么是“每次点击收益”？ 确切地说，为什么每个人都在谈论它？

哦，这只是联盟营销人员用来确定他们的活动表现如何的指标！

在这篇文章中，我们将深入探讨每次点击收入的概念，并帮助您利用 EPC 的力量来取得更大的联盟营销成功。

什么是联盟营销中的每次点击收益？

以下是每次点击收入 (EPC) 的快速定义：

一种联盟营销指标，用于跟踪每次有人点击您的联盟链接时您赚了多少钱（平均）。

计算每次点击收入的简单方法是将您的总销售额除以您发送给要约的总点击次数。

例如，如果您的联属网络营销活动产生 100 美元 从总共 100 次点击到产品着陆页，那么您的总 EPC 是 1 美元！

如果您要推广少数不同的产品，每个产品的 EPC 将帮助您权衡哪些产品的利润最高，哪些产品可能值得从您的产品组合中退出。

为什么 EPC 很重要

我相信所有这些联属网络营销术语现在对您来说可能没有多大意义，但每次点击的收入对于理解和使用尤其重要！

根据 ClickBank 的高级业务开发经理 Thomas McMahon 的说法，EPC 本质上是根据发送到特定链接或在特定链接上收到的点击次数而产生的收入。

他说：

“您可能是一个会员，为您正在推广的优惠发送流量，而 EPC 是您每次点击赚了多少钱……从会员的角度来看，这很重要的原因在于它是成功的晴雨表。”

最重要的是，如果您的 EPC 高于您在付费广告上花费的 CPC （或您投资于其他流量来源的资金），那么您就是在通过联盟营销赚钱。 简单的！

通用指标

由于 EPC 的多功能性，它是一个很好的指标，可以让您熟悉一下。 附属公司可以通过 EPC 监控任何链接的成功！ 使用像这样的通用指标使您能够对要推广的优惠做出明智的决定。 此外，它允许您培养您认为可以扩展的那些。

例如，如果您是联属网络营销商，并且习惯于每次点击的收入为 1 美元（这意味着您发送的每次点击平均赚取 1 美元），并且您正在宣传一项 EPC 为 0.80 美元的新优惠到目前为止，您可以通过将此统计信息提供给供应商来利用此信息。

麦克马洪解释说：

“因此，如果我正在与报价所有者交谈，它可能会说，‘嘿，伙计，这很好，但我无法真正扩展它。 我有其他的报价正在击败它。 那个优惠所有者可能会说，“好吧，这是我们为您的列表编写的一些自定义滑动”，或者“这是一个佣金增加”，或者“这是我们内部测试过的一个独特的主题行。 没有其他人可以访问它。 ”

这种职位可以改变附属公司和供应商的游戏规则！ 由于 EPC 在整个行业中对于附属公司和供应商来说是如此通用和通用，因此它使对话更加直接和易于理解。

决策工具

每次点击的收入也可用于决定哪些流量来源要加倍，哪些流量来源要削减。 如果您注意到特定流量来源产生 1.50 美元的 EPC，而另一个仅产生 0.75 美元的 EPC，您可能需要考虑将更多的鸭子放入具有较高 EPC 的流量源中。 （请记住，随着规模的扩大，EPC 可能会下降。这是可以预期的 - 只要您盈利并且转化率稳定，您就很好。）

营销合作平台 Tune 的作者 Tyler Larson 认为 EPC 的力量在于它是一个不可知的指标：

“该指标并不关心您的转化率有多高。 它并不关心您可能拥有的独家支出或您产生的绝对点击次数。 每次点击的收入消除了混乱，并根据历史表现为您提供每次购买点击可以获得的确切金额。 有了这些知识，联盟会员就可以根据每次点击的收入获得每次点击的成本，从而实现盈利。”

什么是“良好”的每次点击收入？

了解每次点击收入的重要一点是它只是一个数字。

就其本身而言，EPC 根本没有任何意义——无论是 0.10 美元还是 10 美元，EPC 只是相对于您在流量来源上的支出的有用指标。

例如，如果您的产品 EPC 为 1 美元，但付费广告的 CPC 为 2 美元，那么这是一个失败的提议。 您要么需要提高 EPC，降低 CPC，寻找其他流量来源，要么完全取消广告系列并寻找不同的产品进行推广。

良好 EPC 的关键是盈利能力，简单明了。

提高 EPC（并最大化您的附属收入）的 3 种快速方法

因此，您知道您的 EPC 是衡量广告系列效果的重要指标。 问题是，如果您的 EPC 不是您想要的位置，您该怎么办？ 这里有 3 种快速增加每次点击收入的方法！

1. 始终进行测试

为了提高您的 EPC，请确保您在联盟营销活动的每个阶段都进行测试。

如果您将营销漏斗视为字面的漏斗，那么您不希望在有机会移动到底部之前泄漏宝贵的流量，特别是如果您正在积极为该流量花钱。

以下是在整个广告系列中测试的一些关键里程碑：

• 您推广的产品
• 您使用的流量来源（即 PPC 广告、博客文章和电子邮件）
• 您的目标角色
• 您的广告创意和文案
• 使用桥页或预售页面

即使供应商为您提供了有关有效方法或现有副本和创意的历史数据，您的工作也才刚刚开始。 你必须发现什么对你有用！

如果您不确定从哪里开始，请查看一些您可以测试的顶级 ClickBank 产品，以作为对您的受众的促销。 完成拆分测试以查看效果最佳后，再做一次。 始终缩小广告系列中表现最差的部分。

2. 使您的流量来源多样化

拥有各种流量来源有很多价值。 就像三脚凳一样，当您不仅仅依赖于一个营销渠道时，您的业务就会稳定得多。

除了降低风险外，流量来源的多样化也是提高EPC的好方法！

您可以混合搭配这些关键流量来源，利用每个来源的优势：

• PPC 广告。 一种基于角色定位冷流量并快速获得销售的可靠方法。 （直接发送到要约或桥页。）
• 博客文章。 一个长期的游戏，为有针对性的有机流量提供高价值（在您的内容中散布附属链接。）
• 电子邮件。 一种强大的关系建立方法，可让您宣传为高度参与的受众量身定制的优惠。

那么，这三个渠道的混合如何改善您的 EPC？

好吧，如果你考虑一下客户旅程，有些人还没有准备好立即购买——所以如果你忽略这整个消费者群体，你可能会留下很多钱。

例如，如果您看到将人们从广告直接发送到目标网页的效果不佳，请先尝试将他们发送到相关的博客文章，以便为他们提供更多背景信息。 或者对于阅读您的一篇博客文章但尚未掏出钱包的自然访问者，鼓励他们选择加入您的电子邮件列表，以便随着时间的推移将他们培养成买家。

更多的流量来源意味着您可以更灵活地宣传您的产品，因此您可以根据每个广告系列的意义来最大化您的 EPC。

3. 定期跟踪您的指标

无论您是查看自然访问者总数、页面停留时间、CPC、转化率还是任何数量的其他指标，定义所有有助于您衡量自己成功的 KPI 都很重要。

EPC 很重要，但它也更像是一个滞后指标。 换句话说，EPC 会告诉您活动是否有效，但您想知道活动是否在此之前顺利进行！

这就是为什么我们建议您至少定义几个要跟踪的领先指标。 对于 Facebook 广告，每次点击成本和点击率可以告诉您广告的效果是否符合您的标准。 对于博客，它可能是总流量、页面停留时间以及您在 Google Analytics（分析）中设置的特定转化目标。

无论您做出什么决定，都要定期检查这些数字。 这种做法将帮助您识别联盟营销活动中的任何弱点，并帮助您转向新的行动方案以获得更高的利润。

什么是EPC：最终决定

我希望这篇文章能让您对 EPC 及其工作原理有很多宝贵的见解！

那么，考虑到所有这些，每次点击的收入将为您的企业带来什么？ 你有没有开始考虑可能性？

最终，它可以帮助您利用您的位置，做出有目的的决策，并通过数据的噪音升级。 虽然其他指标在您的业务规划中确实起到了重要作用，但 EPC 确实是唯一可以作为所有报价的公分母存在的指标，甚至可以逐个链接。

希望您会记得为什么 EPC 是联盟营销的第一大指标！

注意：有关 EPC 等超过 67 个联盟营销术语的完整分类，请查看 ClickBank 的官方联盟营销词汇表！