IP化游戏大趋势：如何从IP注入品牌中获利
已发表: 2022-02-24
来自电影、漫画书和视频游戏等领域的许多世界顶级知识产权 (IP) 越来越多地被用于手机游戏领域。 作为一种有用的营销工具，IP 在不可能进行精细定位的后 IDFA 环境中可能变得更加重要。
致开发者：让您的游戏准备好从品牌注入中获利
在考虑为您的视频游戏寻找 IP 之前，您必须确保您的游戏已准备就绪。 这意味着拥有强大的货币化、结构和用户保留支柱。
您可以通过最佳的游戏货币化策略、技术完善的游戏以及吸引和留住玩家的正确工具来改进这些领域。
IP 合作不是为您提供构建游戏的基础，而是更多地充当催化剂，使出色的游戏更加成功。 如果您的游戏没有所需的骨干，您可能无法充分利用品牌注入带来的机会。
但是，如果您拥有经过时间和市场考验的留存率、坚实的技术结构和巨大的盈利潜力，但您的游戏增长却遇到了放缓，那么品牌注入正是您重拾动力所需要的。
基于IP的游戏你应该知道的：在寻找IP时考虑你的类型
接下来，在寻找 IP 时，您必须考虑哪些内容适合您的游戏类型和主题，哪些内容不适合。
并非所有手机游戏都会通过 IP 注入产生良好的效果：结果取决于游戏的类型和主题、您的受众以及 IP 的类型和规模。
根据 IP 必须提供的内容，某些游戏类型更有可能发挥双方的优势并产生可观的成果。
MOBA（Mobile Legends and King of Fighter）和格斗游戏
例如，一款名为 Iron Saga 的移动机甲战斗 ARPG 游戏与 Netflix 的奥特曼动漫系列合作并取得了巨大的成功，因为这部充满了非凡超级英雄的科幻节目与游戏的类型和故事自然契合。 如此紧密的配对有助于顺利进行 IP 集成。
超休闲
另一方面，当涉及到超休闲类型时，IP 注入可能会更加复杂。 简单的游戏玩法和图形，加上对广告货币化的依赖，使得这些游戏很难通过与品牌相关的应用内购买来实现利润——这是利用 IP 注入的最常见和最有效的方式。
此外，当一款游戏的生命周期很短时——与中度和硬核视频游戏相比，超休闲游戏就是如此——很难为品牌带来有价值的收益和曝光率。 简而言之，一切都是为了找到正确的组合。
面向初创公司的基于 IP 的游戏聚焦：研究 IP 的影响力和潜力
准备好您的游戏并根据您的类型考虑最佳匹配后，是时候彻底研究 IP 本身了：它的粉丝群、它的影响力以及品牌所有者仍在投资多少来保持它的活力和繁荣。
强大的 IP 有可能赢得从未听说过你的游戏的玩家。 您可以利用许可方建立的忠实粉丝群，并通过品牌亲和力来增加您的作品的流量。
这与数字营销活动相结合，可以在游戏、社交媒体和视频平台上引发前所未有的社区参与——在老牌玩家和通过品牌吸引的玩家之间。
例如，最近一段关于 My Little Pony 和 Mini World 品牌注入的 TikTok 宣传视频实现了游戏迄今为止所经历的 2020 年最高参与率——证明正确的品牌注入方法可以将您的游戏推向新的高度。
合适的品牌还可以为您和您的游戏创造新的宣传机会——例如，组织线下品牌相关活动，可以进一步增加您的曝光率。
将您的游戏与品牌受众相匹配
在研究并选择了合适的品牌后，您还需要考虑其粉丝是否会喜欢您的游戏玩法：如果这不是他们喜欢的，它不会赢得他们的青睐。
考虑一下最近由网易创建的猫和老鼠游戏。 由于这个有趣而古怪的 IP 迎合了普通观众，因此实施硬核游戏机制没有多大意义。 那只会推迟该节目的最大粉丝。
我们还需要考虑品牌注入所针对的年龄组，并考虑如何使您的游戏机制匹配。
例如，如果您选择了一个对儿童具有强烈吸引力的 IP，例如我的小马驹，您应该以易于他们理解和享受的方式设计您的游戏玩法。 为儿童使用 IP 还要求您的游戏严格遵守数据跟踪和报告规则。
受孩子欢迎的IP对于游戏行业的公司来说可能具有巨大的价值，因为孩子会信任父母交给他们的电子游戏，父母也会信任国际知名卡通和玩具品牌的IP。
对于那些具有积极价值观和教育元素的人来说尤其如此。
让品牌提升你的游戏
由于 IP 持有者热衷于合作机会，考虑到上述建议的大型游戏发行商和开发商可以轻松找到合适的 IP，从而为他们的游戏带来更大的吸引力。
例如，由于 RPG 游戏通常以角色成长、专业武器和丰富的背景故事为中心，您可以通过包含深受喜爱的英雄和臭名昭著的恶棍的 IP 来增强他们的游戏玩法。 这样做时，您会希望在您的游戏玩法中反映他们的个人历史和特征，以使玩家沉浸在情节中。
另一个品牌整合做得好的例子来自中国开发商MiniWan。 它的沙盒游戏迷你世界执行了变形金刚品牌的美丽展示。
在 Yodo1 的创造性帮助下，这些机器人角色的像素化表示被精心制作以适应游戏的艺术。 IP注入团队从1984年的变形金刚系列动画中汲取灵感，让沉浸感更加真实。
凭借流畅的图形和音效，玩家现在可以购买 MiniWan 的品牌皮肤并随时在游戏中进行转换——享受高品质、品牌增强的游戏体验。
近年来，我们看到第三方IP授权在手游市场取得了显著成效。 话虽如此，您必须知道哪种类型的知识产权最适合您的游戏特点，以及如何接触知识产权持有者以及如何将品牌整合到您的游戏主题、产品和游戏机制中。
但是如果你注意上面的原则，找到一个品牌和游戏相辅相成的搭配，双方都会受益。
寻找具有大量强烈消费者情绪的 IP
伟大的知识产权可以提高意识，并与用户建立即时的情感依恋。 这在两个具体方面有所帮助：(1) Apple 和 Google 通常在其应用商店中提供基于 IP 的标题，以及 (2) 人们经常搜索 IP 本身并可以找到此类标题。 当您推销游戏时，消费者会立即认出该品牌并与您的游戏建立关联。 这可以显着降低您的客户获取成本。
除了传统的移动应用获取渠道外，使用 IP 的有机渠道来推广您的游戏
基于电视节目的 IP 通常可以与促销活动捆绑在一起。 这可能意味着商业时间、节目中提及或更全面的与电视节目的整合。 这提供了一个更容易和更具成本效益的营销渠道，因为用户在那个时候确实专注于该 IP。 它有能力消除所有混乱的营销信息。
帮助原始 IP 所有者使他们的品牌更有价值
基于IP构建游戏是一个巨大的赌注。 IP 与用户的联系越紧密，投资回报率就会越高。 因此，投资于您的新合作伙伴的 IP 并帮助他们成长。 它将直接影响您的底线。 一起计划活动，并投资于将您的用户群（甚至可能来自您拥有的其他游戏）介绍给新 IP。 为您的 IP 合作伙伴创建材料和策略以推向市场。 这条双向街道可以带来丰厚的回报。
某些类型与 IP 的结合比其他类型更好
有很多基于知名品牌的三消游戏，但收入排名前 10 的游戏都没有使用任何第三方 IP。 如果您正在开发一款几乎没有任何故事和角色发展的休闲或超休闲游戏，那么您很可能没有 IP 就可以了。
另一方面，如果您正在开发中核角色扮演游戏，您可以从现有 IP 提供的故事情节和传说中受益。 事实上，有更多成功的 RPG 与第三方许可相关联，而不是那些没有。
使用 IP 非常有意义的另一种类型是基于位置的游戏。 在美国，这一类型的前三名都基于流行的特许经营权。
对初创公司、初学者和开发人员的建议
IP 应该始终如一地支持游戏的功能集和机制
随着手游行业收入的暴涨，来自“传统”行业的大型 IP 拥有者纷纷下手。 因此，许可机会相当丰富。 有了这么多的 IP 可供使用（至少对于较大的发行商而言），要找到适合您的游戏设计的 IP 并不总是那么容易。
我们已经讨论过其他类型如何更适合 IP 集成，但即使使用这些“IP 协同”类型，也不一定能保证适合。 您需要问自己的是，您获得许可的 IP 对游戏功能集的支持程度如何。
例如，非常注重角色收集和开发功能的 RPG 最好使用带有各种可区分英雄和反派的 IP。 如果他们被丰富的背景知识联系在一起，那就更好了。 这样，您的元和核心层功能与 IP 保持一致并得到极大的支持。
如果您决定使用缺少上述内容的 IP，它不会以有意义的方式强化您游戏的功能集。 这很可能会导致次优结果。
您选择的 IP 应该与您的游戏的人口吸引力相匹配。 如果你正在制作一个包含大量元元素和复杂 UI/UX 的中核游戏，你最好远离“休闲”IP。例如，GLU 游戏的 Disney Sorcerer's Arena。 在中核战术战士中使用米奇和爱丽儿真的是个好主意吗？ 战术战士应该以钢铁侠或其他漫威角色为特色，他们的粉丝可能会喜欢挑战。 而老鼠屋的观众可能会更喜欢更休闲的游戏玩法。
最重要的是，如果游戏本身是高质量的，那么将您的游戏建立在流行的 IP 上肯定会推动您的销售。
但要获得最佳结果，您需要注意一些注意事项。 它不仅仅是您要勾选的项目列表。 所有这些方面都是相互关联的，因此您需要将 IP 协同作为一个整体来处理。
IP 和游戏机制的人口契合使一切变得不同
这第三点也是最后一点可能涉及品牌和 IP 在游戏中最明显的影响。 当您决定走许可之路时，您几乎锁定了与故事和艺术元素相关的主要方面。
这反映了您的游戏的人口吸引力，这反过来又是在设计您的功能集（和选择游戏的类型）时要牢记的事情。
如果您坚持使用的 IP 不符合您的游戏机制和类型的人口吸引力，那么结果可能不会通过图表。 换句话说，仅仅拥有像 RPG 或策略这样的“IP 协同”类型是不够的。
即使 IP 支持您的功能集，例如，大量由丰富的传说和故事元素支持的角色，也不行。 IP 还应该吸引那些从纯粹的游戏角度欣赏你的游戏的人。 这并不是说哈利波特 4X 策略游戏会 100% 确定失败。
然而，要找到热爱霍格沃茨所有事物并且无法获得足够激进和复杂的 4X 游戏的玩家并不容易。 因此，即使 IP 与您的游戏设计和功能完美结合，也要确保它也能吸引喜欢玩游戏的人。