如何在前 90 天内成功成为 SDR

已发表: 2022-01-17

销售发展代表的工作并不容易——需要特定类型的人才能在这个角色中取得成功。

正如任何 SDR 所证明的那样，在担任该角色的最初几周和几个月内，您会感觉自己被扔进了一个特别巨大的池子的深处。这种火的洗礼可能会让许多首次使用 SDR 的人怀疑他们是否会在销售上取得成功。

因此，为了给他们指明正确的方向，我与 Predictable Revenue 的高级销售发展代表 Sarah Hicks 坐下来了解 SDR 如何在最初的 90 天内为成功做好准备。

莎拉来自一个不同寻常的销售代表背景：她最初是作为一名演员接受培训，然后决定将她在剧院学到的技能应用到销售角色中，这让她对早期作为 SDR 负责人解决问题有了一个绝妙的视角.

您如何将成功定义为 SDR？ [1:05]

Sarah 指出，衡量 SDR 成功的一个简单指标是目标。归根结底，SDR 的首要任务始终是为您的公司预订会议。

“下一个象征成功的事情就是像了解你的手背一样了解这个角色，所以你知道所有关于勘探的规则，你了解你的公司，你了解你的产品和服务的一切，”她补充道。

根据莎拉的说法，SDR 成功的第三个标志是当你开始想出自己的策略时。

“然后，你不再需要依赖公司久经考验的真实方法——当然，这些永远是你的基础——但你可以拓展业务并开始自己尝试新事物，”她解释道。

莎拉指出了新特别提款权应关注的五个关键领域：

继续阅读以了解如何将这些要点付诸行动。

“向你的经理学习：当有人对你进行培训时，你会尽可能多地问他们问题，”她建议道，并补充说新的 SDR 也应该向他们的同行学习。

“在您的潜在客户感兴趣的领域关注思想领袖，或在 LinkedIn 上关注您的潜在客户。成为该行业所有事情的专家，成为你的客户会担心的所有事情的专家。”

Sarah 将您的经理描述为您在入职阶段了解产品和服务的“第一资源”。您的同事也是宝贵的资源。

“这些人长期使用该产品或服务，他们知道如何谈论它，他们知道客户希望如何听到它，因此他们是最好的资源，”她解释道。

接下来，是时候熟悉贵公司的案例研究了。

“非常非常了解他们，所以当你与潜在客户交谈时，他们说‘我在这个领域，我遇到了这个问题’，你可以从中得到一连串的例子，”她建议道。

莎拉还建议新手利用公司的执行力，因为他们是实际交付产品或服务的人，并且是在客户离开销售团队后继续保持客户关系的人。

“你需要尽快开始，”莎拉说。 “这是训练我的人非常擅长的事情——他在我第一天就给我打电话，他让我设计一个序列，在第一天写下我自己的所有信息。

“但强迫我马上去上班，强迫我打电话，我可能完全没有准备好，但它迫使我站起来思考，也迫使我看看我没有做什么还不知道。”

Sarah 强调了在您的 SDR 职业生涯开始时给予犯错空间的重要性。

“向经理们展示你的剧本，让他们告诉你为什么有些东西不起作用，”她建议道。 “如果他们只是给你一个脚本，你永远不会质疑它，然后你就从那里开始，你总是会有更好的理解——除非你试一试，否则你永远不会知道为什么事情会以某种方式编写或设计你自己。”

“这是你的经理希望你做的事情和真正适合你的事情之间的一个很好的平衡，”莎拉解释说。

然而，她确实建议留出完成某些任务的时间——例如 LinkedIn 消息或个性化电子邮件——背靠背。

“对我来说，第一件事就是在我的 LinkedIn 空间中关注思想领袖，”她说。 “在销售领域，有很多伟大的思想领袖不断分享技巧、窍门和策略，并提供非常好的数据来支持他们，他们对我来说是最好的。”

谈到文学，莎拉建议你离开你的舒适区，阅读有关企业各个领域的书籍，以便了解你在哪里适合更大的图景。

“最重要的是学习所有规则，这样你就可以打破它们，”她说，建议一旦 SDR 对出境有了基本的了解，他们就会开始超越这一点。

“重新制定你看到思想领袖分享的策略。如果您观看有关某些策略的网络研讨会，请尝试应用它，然后尝试重新调整它，以便它真正指定给您的产品、受众或服务。或者甚至只是开箱即用地制作一些东西，”她建议道。

如果您有任何问题，请随时在LinkedIn上向 Sarah 发送连接请求。查看可预测收入网站，了解更多关于对外战略的资源以及 SDR 成功的原因。