如何将批发商品出售给其他零售商

本指南将引导您了解如何批发销售，进入  价值 10 万亿美元的批发行业，提供有关如何找到要出售的批发商品和在今天开设商店的技巧。

想象一下，您可以将更多精力放在产品设计和创新、美化品牌或简化运营上，而不是寻找客户和担心销售。

对于一些企业家来说，这些事情比营销更自然，这会使企业的维持和发展变得困难重重。 幸运的是，有一种方法可以通过创建批发渠道将部分（甚至全部）责任转嫁给其他企业。

批发销售如何运作？

批发是将您的产品批量出售给另一家零售商的行为，通常以折扣价出售，然后后者以更高的价格将产品出售给他们的客户。

请务必注意，为您的企业创建批发渠道仍然可以让您将产品销售给最终消费者。

作为批发商，您可以向消费者和其他零售商销售产品。 您不必选择其中之一。

可能会想到的第一个批发业务示例可能是大型实体百货公司，例如沃尔玛或塔吉特。 毕竟，批发通常被认为是一种老式的商业模式，正在被较新的直接面向消费者的电子商务业务所颠覆。

关于批发电子商务的神话之一是您需要大量现金才能开始。 虽然您确实需要一些启动资金来打入批发市场，但有一些方法可以扩大您的增长。 例如，重组您现有的空间，为您的散装产品腾出空间，而不是立即租用新的存储空间。 并且不要忘记与您的供应商进行谈判——当您下大订单时，他们往往会更加灵活。

然而，近年来，批发业经历了一场自身的革命，原因是  在线销售网站  比如亚马逊、Wish 和 Wayfair。 虽然电子商务通过降低开设商店的门槛使直接面向消费者的品牌得以蓬勃发展，但批发仍然为消费者提供了一种便捷的购物体验，他们可以在一个地方找到他们需要的一切。

卖批发值得吗？

这种较新的版本通常发生在在线批发市场或较小的精品店，其优势也吸引了直接面向消费者的品牌。 以下是开放批发渠道可能使您的业务受益的三个原因。

在不增加营销支出的情况下增加销售额

作为直接面向消费者的品牌，您需要将大量预算分配给营销以实现增长。 毕竟，每获得一个新客户，通常都会产生成本。

最常见的误解是 B2B 客户不会在线购物，因此增长潜力有限。 事实上，B2B 电子商务正在经历巨大的增长，并带来比 B2C 电子商务高得多的收入。

通过批发销售您的产品，您可以让另一家企业承担成本  客户获取  并将您的时间和金钱再投资于您业务的其他领域。

利用其他品牌的受众来销售您的产品

就像获得新客户需要花钱一样，建立忠实的粉丝和客户群并非易事。 通过与已经在您的利基市场中享有盛誉的知名品牌建立批发合作伙伴关系，您可以利用公司的善意将您的产品交到消费者手中。

进入风险较小的新市场

将您的业务扩展到一个新的国家或地区会带来一系列相关成本，例如仓储和物流。 您可能还必须从头开始营销，以向未听说过您的人群进行营销。 在新市场中寻找具有现有业务和供应链的另一家零售商可以通过降低您的设置成本来帮助降低国际扩张的风险。

最终，批发商业模式通过提高效率使零售商和批发商都受益。 零售商无需投资研发即可销售一种新的、通常是互补的产品，而批发商通过直接接触现有客户群来节省营销费用。

制定批发定价策略

定价策略  是创建成功的批发业务的最重要的组成部分之一，如果不是最重要的组成部分。 在您自己的网站或自己的零售店直接向客户销售产品时，您可以保留任何  利润率  您为自己设置，通常可以在 50% 以上。

对于批发，企业通常会为零售商提供比正常零售价低 50% 的折扣。 大幅折扣是为了让零售商将您的产品批发给他们的客户，同时仍然保留一些利润率。 这是一个健康定价策略的示例，其中批发业务将保留 50% 的批发订单利润率和 75% 的直接面向消费者的销售利润率。

一个有利可图的批发定价策略要求企业能够保持利润率，同时为零售商提供制造商建议零售价 (MSRP) 50% 的折扣。

因此，为了创建一个成功的批发业务，您需要能够向愿意批发您的产品的人提供零售价的大幅折扣。 这有时会给小企业带来各种风险，包括不盈利。

幸运的是，您可以通过多种方式为批发产品定价，以降低无法盈利的风险。 一种方法是根据采购订单数量提供折扣。 这样，将鼓励零售商下更大的订单，以便在转售您的产品时获得更高的利润。 许多批发企业甚至设置了零售商必须购买才能运送其产品的最低订购量 (MOQ)。

当您决定批发您的产品并由多家不同的商店进行销售时，有时您可能会遇到竞争零售商在价格方面互相压价的问题。 这就是为什么创建建议零售价是您的批发定价策略的重要元素。

建议零售价通常是企业向想要销售其产品的零售商提供的合同的一部分。 它保证零售商将坚持建议的零售价格，以便无论在商店或网上找到的产品价格都是一样的。 通常，建议零售价位于批发店面的单个产品旁边，或者在发送给希望携带您的产品的潜在零售商的销售表或产品手册上。

建立 MSRP 协议时要考虑的一件事是，您是否希望允许在假期前后打折，例如  黑色星期五和网络星期一  或指定您可能希望在您自己的网站上向客户打折产品的特定时间。

作为批发供应商，您可以制定零售商必须遵守的规则，但保持与定价的公平平衡对于使您的零售商取得成功至关重要。 如果您的零售商能够通过销售您的产品获利，他们将继续回来并下更大的订单。

如何建立批发渠道

到那个时刻  如何在线销售，您首先需要考虑除了通过自己的商店直接向消费​​者销售外，您是要创建纯批发业务还是提供批发选项。

有多种方法可以解决这个问题，您选择的最终将取决于您的上下文。

1.密码保护您的批发商店

如果您正在考虑仅通过其他零售商批发销售您的产品，您将需要创建一个受密码保护的在线商店，以便只有您的零售商才能以您的折扣价下订单。

锁定在线商店的最简单方法是通过您的  电子商务平台。 如果您是 Shopify 店主，则可以使用 Shopify 后台提供的密码保护功能。

您的 Shopify 商店可以在在线商店 > 首选项下进行密码保护。 通过创建受密码保护的在线商店，您可以设置所有产品以折扣价供零售商购买。

如果您经营一家较大的批发业务并且担心您的密码会泄露给未经批准的零售商，您可能需要研究更复杂的密码保护应用程序，例如  锁匠。

Locksmith 应用程序允许您锁定单个产品、集合和变体。

Locksmith 具有许多可自定义的功能，可让您高级控制谁可以看到您的商店以及他们可以购买哪些产品。 客户可以创建帐户并设置自己的唯一密码，而不是创建一个通用密码。

您还可以通过将标签应用于他们的个人资料、与他们共享秘密链接、根据他们浏览的国家/地区以及许多其他条件来个性化您的库存，从而授予客户对产品的访问权限。

通过 Locksmith，您可以选择哪些客户可以访问您商店的哪些部分，以及您如何与他们共享该访问权限。

2. 使用 Shopify 开设单独的批发店面

对于已经拥有直接面向消费者的商店但希望创建批发渠道供零售企业购买的企业，有多种选择。 最简单的方法是使用不同的 URL 设置第二个 Shopify 商店，并使用上面列出的两个选项之一对其进行密码保护。

如果您的公司正在做大量的销售，您可以考虑升级到  Shopify 加  并利用其  批发渠道功能。 在 Shopify Plus 上，您可以在现有商店中创建一个受密码保护的批发渠道，例如 The James Brand 的批发店面。

批发渠道使用您现有的产品创建批发店面，因此设置此渠道所需的额外工作很少。 您还可以使用折扣百分比或基于数量的折扣来按客户组自定义定价。 最重要的是，您的销售报告都与 Shopify 报告中的直接面向消费者的销售分开。

3.使用批发APP创建批发渠道

在 Shopify 商店中创建批发渠道的另一种方法是借助  Shopify 应用  喜欢  批发俱乐部。 借助 Wholesale Club，企业可以将其零售客户划分为“等级”，从正常零售价格中获得特定折扣。

Wholesale Club 应用程序上的折扣等级可以使用客户标签进行分配。

该应用程序还具有内置的营销功能，可用于激励客户购买更多以获得更大的折扣。

可以根据购物车总数和商品数量向批发客户提供基于数量的折扣。

使用 Wholesale Club，只有获得批准的零售商帐户并登录的客户才能获得批发价格。 除了直接面向消费者的渠道之外，您还可以创建一个安全的批发渠道，而无需设置单独的商店或产品目录。

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接受批发订单的付款

批发与直接面向消费者的交易的一种不同之处在于您的零售合作伙伴通常期望的付款条件。 与常规销售不同，如果零售商购买大量您的产品，他们可能会要求通常被称为“净 X”的付款条件：预期在设定的天数内全额付款的协议（例如，30 天内付款的净 30）。

如果零售商要求提供这些首选付款条件，这意味着他们希望能够在收到订单后的特定天数内向您作为供应商付款。 在他们向您付款之前将大订单运送给零售商可能会有风险，尤其是对于小型企业而言。 这就是为什么通常建议您在同意这些条款之前要求提供参考并进行一些尽职调查的原因。

将付款选项限制为立即付款或仅发票付款可能会损害销售。 提供财务选项（将风险外包）是提高转化率的有效方式，或许更重要的是，可以提高平均订单规模和重复业务。 但提供多种选择是必须的。

如何将净付款条款添加到您的商店

两个 Shopify 应用程序  批发商  和  批发俱乐部  允许您向客户提供净付款条件。 客户可以根据与他们商定的付款条件进行标记，当他们在您的商店购物时，他们可以下未付款的订单。

使用 Wholesaler，标记客户资料将为他们提供净付款特权。

如何向批发客户收取货款

在实际收取后期付款时，企业可以选择几种在线管理批发渠道的方式。 一种是将批发订单记录为  订单草稿  在您的 Shopify 商店中，您可以通过 Shopify 将发票通过电子邮件发送给您的客户，以便他们在以后通过信用卡付款。 对于草稿订单，您还可以在收到付款后将订单标记为已付款，从而通过支票记录付款。

在草稿下，店主可以创建订单并向客户发送发票，以便日后付款。

后付款  是另一种延迟付款的潜在解决方案。 该应用程序通常用于直接面向消费者的销售，让商店为客户提供分期付款的能力。

允许客户在结账时使用 Afterpay，让他们在以后分期付款。

同样的功能可以用于批发渠道或商店，让您从零售客户那里收集付款信息，然后只在以后分期付款。 像 Afterpay 这样的应用程序可以让您自动化收款流程，而无需手动跟踪和检查未付发票。

如何销售批发产品

现在您已经确定了批发定价策略并在商店中设置了批发渠道，是时候寻找潜在的批发客户了。 但是，您在哪里可以找到这些零售商，以及如何增加销售额？

加入在线批发市场

今天的零售商可以从在线批发市场查找和订购产品。 除了在您自己的电子商务商店中向零售商批发销售外，您还可以加入一个受欢迎的市场以建立品牌知名度并吸引新买家。

对潜在市场进行研究，以确保它们是合适的。 您希望在线市场与您的商店轻松集成。

例如，   握手  对于想要批发销售的 Shopify 店主来说，这是一个很棒的市场。

Handshake 将零售商和供应商联系起来，以建立持久、可扩展的批发关系。 它在 Shopify 生态系统中运行，因此您的库存管理、计费和批发订单都在您的管理仪表板中。 无论您进行多少批发销售，都可以免费加入 Handshake。 Shopify 绝不会收取佣金。

使用您的直接面向消费者的网站

通常，零售客户实际上会首先找到您。 如果您在直接面向消费者的广告方面取得了成功，您可能已经收到想要在线或在实体店销售您的产品的分销商的消息。

当您在网上向消费者投放广告时，您也会接触到可能有兴趣携带您的产品的其他企业主。 这就是为什么在您的网站页脚中保留一个链接以进行批发查询很重要的原因。 这为浏览您网站的任何人提供了一种简单的方法，可以就潜在机会与您联系。

罗克韦尔剃须刀  保持一个易于访问的链接到  批发询价单  在其网站页脚。

参加贸易展览

贸易展览是批发企业建立联系和寻找零售合作伙伴的最传统场所之一。 从婴儿服装和运动休闲服装到家具和家居装饰，几乎所有零售类别都有专业贸易展。 甚至还有  贸易展览目录  根据类别列出顶级贸易展览。

不要陷入“如果你建造它，他们就会来”的心态。 你必须去那里忙碌：在电话上，在贸易展览上，在商店里。 除非您在现实世界中推广您的品牌，否则仅仅在数字空间中保持生动和可见是不够的。

然而，贸易展览可能很昂贵。 如果您想在那里展出，他们通常需要前往展会举办地，并且需要支付大量展位费用。 尽管贸易展览会是建立良好联系和寻找新客户的地方，但值得先参加并走动地板以确保在决定参展之前它是值得的。

接触互补品牌

批发渠道的另一个好处是，与直接面向消费者不同，您并不总是需要大量客户来增长。 如果您有少数成功销售您的产品的优质零售商，他们可以回来并一次又一次地继续下大订单。

要找到这些精选的合作伙伴，值得通过社交媒体、电话或电子邮件亲自联系您认为非常合适的公司。 销售互补产品的企业将是一个很好的起点。

可以找到两个互补品牌之间批发合作的一个例子  佩尔  和  斯托克：

Pehr 和 Stokke 建立了合作关系，现在在各自的网站上销售彼此的互补产品。

Stokke 为有设计意识的家庭创造和销售一系列婴儿床和婴儿家具。 Pehr 创建了一系列 100% 有机床单，现在在 Stokke 网站上出售，而 Pehr 在其网站上出售 Stokke 的婴儿床。

一些最好的批发合作伙伴关系是通过个人接触和在现实生活中建立信任和融洽关系建立的。 因此，如果您看到自己欣赏的品牌，如果您认为合作对双方都有利，那么值得与他们联系。

使用激励措施来激励买家

激励措施适用于批发买家，就像日常消费者一样。 一些批发零售的零售商会根据他们购买的产品数量向买家提供折扣。 常见优惠是客户首次订单的百分比折扣。 其他激励措施可能包括提供：

• 低订单最低要求
• 根据订单金额和送货地点免费送货
• 多种付款方式
• 捆绑交易
• 免费样品和测试仪

您还可以作为批发商提供直销服务。 因此，当一家公司在其网站上销售产品时，您将其交付给最终客户而不是批发分销商，这对公司来说可能更便宜。

今天开始批发销售

电子商务的兴起使直接面向消费者的品牌能够更快地推出并实现数字化增长。 结果，许多人将销售批发商品视为一种正在消退的零售趋势。 然而，通过重新思考批发的运作方式，新一波批发初创公司实际上正在电子商务时代蓬勃发展。

寻找新销售渠道的直接面向消费者的品牌和希望节省营销支出的企业家都在开设批发业务。 有了正确的定价策略和一些专业知识，您就可以开始向新的创收合作伙伴开放您的业务，并看到您的产品在其他互补品牌中蓬勃发展。