顶级美元不等于顶级人才

薪资谈判：这是招聘和聘用最优秀人才的常见做法。 快速的谷歌搜索会产生数千篇文章，提供候选人谈判最佳实践，招聘人员不断根据行业标准重新评估他们的薪酬方案。

在招聘精英的竞赛中，Netflix 等公司的员工薪酬比竞争对手高出 25-50% 已成为一种常见做法。 但仅仅因为你付出的最多并不意味着你的顶尖人才会长期存在——或者是适合你的组织。 在一些薪酬最高的科技公司，员工的平均保留率正好在 1.5 到 2 年之间，离职原因从管理不善到工作压力过大不一而足。

现实情况是，如果雇主继续优先考虑薪酬而不是整体薪酬方案和积极的员工体验，他们将难以建立一个既能吸引高绩效员工又能鼓励这些候选人长期留任的环境。 卷入支付比其他人更多的周期性战争中并不能总是保证高保留率或持续的生产力。 想要吸引和留住顶尖人才的公司需要围绕他们的文化制定薪酬战略，而不是只关注美元和美分。

有时少即是多

2015 年，Vanita Lee-Tatum 是一名副总裁，拥有一份利润丰厚的银行职业，但她突然放弃了这份工作，转而从事绘画工作，这份工作的薪水仅为她之前工资的三分之一。 除其他个人原因外，这位前银行家还列举了促使她做出如此戏剧性的职业转变的倦怠和空虚感。

像李-塔图姆这样的故事比人们想象的要普遍。 从表面上看，大幅减薪是违反直觉的——为什么有人会为了充满不确定性的职业而牺牲财务稳定和退休计划之类的东西？ 仔细观察可能会发现，一些公司提供高薪以弥补不良工作环境、独家政策和工作与生活平衡不佳等因素。 金钱可以弥补很多东西，但它买不到幸福或稳定的工作与生活平衡，所有这些因素都会影响个人的幸福感和生产力。

虽然几年前金钱可能是求职者的主要动力，但现实是今天的求职者渴望的不仅仅是高额薪水。 工作场所灵活性和强大的公司价值观等无形福利每年可额外增加 5,000 美元，如果这意味着为一个善解人意的组织工作，60% 的员工愿意减薪。 随着人们的工作生活和个人生活越来越紧密地交织在一起，对员工可以做自己并在工作中感到充实的工作场所的需求变得更加明显。

薪水只是雇主应该向顶尖人才推销的较大薪酬方案的一小部分。 十分之九的员工愿意用他们一生中的一部分收入来换取更大的工作意义，这表明人们受到超过一美元的驱动。 当被问及在工作中什么最能激励他们时，大多数员工将工作本身的性质以及学习和成长的机会列为最重要的激励因素。 真正吸引像李-塔图姆这样的高绩效者的是员工有机会发展他们的职业生涯，并让他们觉得他们的工作真正对他们的组织产生了影响。

强大文化的磁力

有才华的人希望在不仅能充分利用他们的技能和能力，还能提供诸如自豪感、成就感和积极的工作关系之类的东西的公司工作。

重要的是要区分福利和文化不是一回事——免费午餐很棒，但它并不能直接促进个人的长期幸福。 津贴是短暂的； 他们擅长提供短暂的动力，但正是这种文化告诉求职者公司的价值观和期望。

强大的企业文化应该能提高工作满意度，并且如果得到适当的培养，可以帮助招聘人员确定哪些高绩效候选人最有可能在他们的工作场所取得成功。 文化创造了一个人们想要工作的环境，并将现有员工转变为愿意令人信服地谈论为什么一家公司比另一家更好的声音倡导者。 它还可以增强员工敬业度，对组织的保留率产生积极影响，确保您的顶尖人才在未来几年内继续存在。

为了建立一种有吸引力的文化，雇主应该与他们当前的员工定期交谈，以更好地了解是什么让他们的组织变得伟大。 例如，在招聘营销职位时，请询问您当前的团队成员，他们将如何描述工作环境以及与同事分享的友情。 是什么促使您的营销人员每天尽其所能？ 为您的公司工作对他们来说最重要的是什么？ 或者，您的团队是否希望通过增加新员工来填补文化差距？ 这种与员工的开放式沟通让招聘人员更好地了解谁将在公司文化中茁壮成长，以及哪些候选人可以传承。

透明度有助于达成交易

归根结底，雇主仍然需要提供有竞争力的薪水作为其整体薪酬方案的一部分，以吸引最优秀的人才。 毕竟，求职者比以前拥有更多关于薪酬的信息，研究表明 39% 的工人在最近的工作机会中协商了他们的薪水。

为了让顶尖人才保持兴趣，对如何构建个人薪酬方案保持透明。 例如，在 Sprout Social，我们与新员工分享的录取通知书包括公司价值观的细分、我们福利的详细指南以及除起薪外为员工提供的各种成长机会的简短介绍。 每个被带到我们办公室的候选人不仅与他们潜在的经理交谈，而且还有机会与他们的同行聊天，以更好地了解我们的文化。 Sprout 面试官有机会更多地了解每位候选人的个人和职业长期目标和兴趣。 这些无形资产虽然缺乏货币价值，但有助于员工的长期福祉，并帮助求职者评估一家公司是否合适。

也就是说，有些人只会关注薪水——这可能表明你的公司不适合那个人。 无论一个人多么有才华或多么有经验，主要受金钱驱使的人都会毫不犹豫地跳槽到支付更高费用的竞争对手那里。 每家公司都想聘用最优秀的人才，但你最终可能会牺牲公司的价值观和文化，换取总是在寻找下一个最好的东西的人。

找到（和雇用）合适人选的更好方法

在已经稀缺的市场中吸引和留住顶尖人才，首先要制定全面的薪酬方案，在薪酬、福利和文化之间取得适当的平衡。 撇开钱不谈，市场上最好的候选人正在寻找工作得到认可、与雇主有着相同价值观并享受每天上班的公司。

雇主需要摆脱那种只有支付高薪才能招聘顶尖人才的心态。 通过将文化置于您的关闭策略的中心，您将有更好的机会不仅吸引最强大的候选人，而且让他们远离竞争对手。 所以投资你的员工，建立一种人们想要参与的文化，不要太担心钱。 最终结果可能会让您大吃一惊。