进行付费媒体营销的最佳方式是不做付费媒体

已发表: 2023-08-26

在过去几年中，我们实施付费媒体营销策略的方式已经发生了变化。 以前，付费媒体的成功取决于复杂的营销活动结构和对平台细微差别的熟练掌握。

然而，现在这些平台变得越来越智能，它正在取代我们过去对人类代理的需求。 严重依赖人类专业知识的时代正在转变为人工智能掌舵的时代。

但请放心，这并不意味着付费媒体将会消失。 这只是意味着我们的方法需要转变。

杰奎琳·福斯特
需求生成营销，Lever.co

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付费媒体策略的演变

过去，制作成功的付费媒体活动是一门细致的艺术，涉及活动结构的掌握和精确的关键词匹配。 景观围绕着理解平台的机制展开。 然而，正如演讲中所暗示的，潮流正在发生变化。

先进的人工智能系统正在策划付费媒体营销的变革，例如：

  • 大规模个性化：
    • 示例：人工智能可以分析用户行为、偏好和过去的互动来展示定制广告，而不是向每个人展示相同的广告。 最近搜索远足靴的用户可能会看到相关产品的广告，例如远足背包。
    • 影响：这增加了广告的相关性，从而提高转化率。
  • 预测分析：
    • 示例：人工智能可以根据用户的数字足迹预测哪些用户更有可能进行购买。 如果用户经常访问奢侈服装网站，他们可能会成为高端时尚广告的目标。
    • 影响：企业可以更有效地分配广告预算，瞄准转化倾向较高的用户。
  • 动态内容优化：
    • 示例：人工智能工具可以自动对不同的广告变体进行 A/B 测试，以确定哪种效果最好。 这可能涉及更改广告的颜色、措辞或图像。
    • 影响：这可确保显示最有效的广告版本，从而最大限度地提高投资回报率。
  • 聊天机器人和虚拟助理：
    • 示例：点击付费广告后，用户可能会在登陆页面上看到聊天机器人，准备回答问题或指导他们完成购买。
    • 影响：这种即时互动可以增强用户体验并提高销售转化率。
  • 语音搜索优化：
    • 示例：随着 Alexa 和 Google Home 等语音激活设备变得越来越流行，企业正在优化语音搜索的付费广告。 这可能涉及对更长、更具对话性的关键词进行出价。
    • 影响：这吸引了越来越多更喜欢语音命令而不是传统搜索的用户。
  • 社交媒体中的视觉识别：
    • 示例：Instagram 等平台使用人工智能来识别照片中的对象。 发布海滩度假照片的用户可能会成为防晒霜或泳装广告的目标。
    • 影响：这为基于视觉内容的上下文广告开辟了新途径。
  • 欺诈检测：
    • 示例：人工智能可以识别点击或交互中的异常模式，标记潜在的点击欺诈。
    • 影响：这可确保企业的广告预算用于真正的用户互动，而不是欺诈性点击。

现在这些类型的动作基本上已经自动化，付费媒体营销人员需要投入更多的时间和学习来掌握创意。

创意是付费媒体营销的重中之重

要在众多噪音中脱颖而出，不仅仅需要知道要使用哪些广告系列设置。 在适当的时候，任何使用付费媒体平台（例如 Google Ads）的人都将学习有效使用该平台所需的所有知识。 现在，如此多的功能都由人工智能处理，需要掌握的项目列表变得越来越小。

人类通过付费媒体带来的真正影响力现在在于围绕竞选活动的创意方面。 想想您见过的最令人难忘的广告，您就会意识到创意与它有很大关系：

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这涵盖了从错综复杂的信息到引人注目的文案、从迷人的登陆页面到广告固有的吸引力的一切。 真正成功的关键不在于改进旋钮以实现最佳配置，而在于吸引观众的艺术性。

掌握你的创意元素

通过细致的调整来改善付费媒体活动最终将达到稳定状态。

在一个非常新的广告活动开始时，您可能会发现使用不同的设置和定位选项将非常有效，但随着时间的推移，这些动作的回报将会递减。 这类似于我们经常看到的转化率优化（CRO），在达到一定程度的迭代后，进度可能会减慢。

然而，创意内容遵循不同的节奏。 这是一个鲜明的对比问题——内容要么繁荣，要么平淡。

太多的营销人员专注于广告背后的机械方面，而忽略了优化他们的创意以及它如何与他们的着陆页相一致。

付费媒体营销人员现在的角色应该将注意力从媒体平台的技术方面转移开，这样他们就可以确保百分之一的改进，而更多地致力于保持创意内容的新颖性。

但你从哪儿开始呢？

即使无法获得创意专家的奢侈，也有大量免费资源等待着您。 您所要做的就是看看 Chamber Media、Raindrop 和 Harmon Brothers 等乐队的灵感：

哈蒙兄弟广告公司主页

这些来源是营销创意灵感的大师班，向我们展示了如何优先考虑营销内容方面和技术方面一样重要。 就像这个：Dr. Squatch 的超级碗广告，为那些“喜欢感觉良好和闻起来令人兴奋”的男士提供肥皂：

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重要的是要认识到，每一个奇特的想法都可能有几个失败的想法。 作为一名设计新创意的付费媒体营销人员，您必须保持灵活性，并愿意在某些事情不起作用后继续尝试。 当一件事不起作用时，尝试一些不同的事情。 继续这样做，直到你做出一些能够吸引受众并推动结果的东西来取得突破。

创意营销策略并不意味着立即变得聪明。 这需要耐心和迭代。 你必须不断修改不同的想法，并愿意接受失败，最终找到适合你的策略的想法。

关于付费媒体营销如何变化的最终想法

当谈到付费媒体活动时，请记住，它是关于引起共鸣的信息和引人入胜的内容。 为了保持领先地位，您必须重新评估付费媒体营销活动成功的要素。

你在技术方面的角色正在逐渐消失，那么你会做什么来参与其中呢？ 显然，数字营销仍然需要人类代理，但人类干预的主要好处是专注于艺术视觉与结果解释相结合。

成为一名成功的营销人员的一部分就是顺应趋势，同样的理念也适用于此。 旧的拉动杠杆的方式正在消失。 现在我们必须重新调整我们的重点，并尽可能充分利用自己。 祝你好运！

如果您准备好以可预测的方式获得新客户，Single Grain 的付费媒体专家可以为您提供帮助！

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改编自我们的营销学院播客。