相似受众完整指南、优势和技巧

已发表: 2023-01-18

定位在当今数字营销活动的成功和绩效中起着重要作用。

当您确定高价值受众并希望为您的在线营销找到更多像他们一样的人时,通常会利用相似受众定位。

相似受众采用现有受众,并使用机器学习方法来寻找具有相似特征和活动的新人。

这个新的受众可能更有可能成为高价值的,并且可以像任何其他受众一样用于广告集定位。

这种受众群体定位策略是接触与您现有客户相似的人的绝佳方式,这意味着如果他们喜欢您销售的产品或服务,那么像他们这样的用户也很可能会喜欢。

本指南将向您介绍您需要了解的有关相似受众的所有信息

目录

什么是相似受众?

什么是相似受众?
图片来源:Pixabay

Lookalike Audiences 几乎就是他们听起来的样子,无非就是看起来像另一个观众的观众。

相似受众分析现有消费者及其用户档案,以发现现有消费者之间的共性。

这有助于找到以前难以识别和接触的高素质客户。

相似受众和重新定位受众之间有什么区别?

重新定位是针对已经与广告或网站互动过的受众。 您可以选择那些看过广告并点击了广告的人。

相似受众瞄准陌生人,即从未与您的品牌或产品互动或表现出兴趣的人。

它包括甚至可能不了解业务的用户,但他们必然具有与现有目标受众群体相似的特征。

为什么你应该利用相似的观众?

lookalike audience扩大了网络,在不同的地方捕获了广泛的潜在受众,并适用于新的差异化受众群体。

这种方法可以为您的广告活动节省时间并降低获取新客户的广告成本。

通过相似受众,您可以扩展到可能对您的品牌感兴趣的新客户,即使他们还不熟悉您。

使用相似的受众群体可以让您建立自己的品牌并吸引有可能成为您品牌的客户或潜在客户的潜在客户。

作为一种定位策略,相似受众有助于向可能点击并转化的相关用户提供更多印象。

由于相似受众定义了特征,使他们成为您业务的理想选择,因此您知道您的营销预算不会浪费在错误的潜在客户身上。

相似受众还解决了重新定位的缺点之一——数量。 由于重新定位要求受众必须与网站进行过交互或互动,因此交互量可能并不总是很大。

相似定位通过利用相似模型从较小的受众群体中建立更大的受众来为广告商创造更大的覆盖范围,从而解决了这个问题。

相似受众定位的效果如何?

如果您想要制作在线广告活动,使用相似的受众群体是定位冷漠受众群体的最佳方式之一。

冷漠的观众以前从未与您的企业互动过,他们对您和您对他们来说都是陌生人。

通过使用广告定位他们,您可以将他们介绍给您的企业并说服他们成为客户。

这些受众将更有可能根据他们与您现有受众的相似性与您的广告互动。

这种定位策略的好处在于,即使这里的观众很冷淡,他们也很可能对您的业务感兴趣,因此让他们热身并转化并不难。

相似的观众
图片来源:Pixabay

值得尝试的相似受众

#1。 过去的购买者

对于企业来说,这是一种普遍的最佳实践,当在整个站点范围内部署时,这种策略对于拥有稳定销量并提供一些迎合特定用户旅程的产品的品牌来说非常棒。

在同一屋檐下销售相互冲突的产品的情况下,最佳做法是至少按产品类别将受众分开,以便每个受众都有一个特定的购买意向。

例如,一家同时销售尿布和健美补品的药店可能会发现,最好将这些产品类别分成单独的相似受众,每个类别一个,并展示呈现用户旅程自然延续的产品广告。

#2。 最高购物车价值

对于有大量积压的企业来说,另一种选择是专注于使用特别大的购物车结账的客户,并将它们用作相似产品的种子。

这创造了一个很可能会重复这个狂欢购物圈的相似者。 这种策略在季节性或假日环境中特别有效。

#3。 添加到购物车

在再营销中,将产品添加到购物车的用户同时发出了明确的购买意图和即时感,使添加到购物车的受众成为一些最优质的受众。

在 Lookalikes 中,这些受众是基于之前完成的购买的受众可接受的选择,适用于规模较小的品牌或试图推出新产品。

#4。 产品页面浏览量

使用浏览过页面的访问者作为相似的种子听起来是个好主意,对吧? 但实际上,要想把它做好,需要技巧。

挑战的根源在于,用户可能会意外访问该页面、点击错误的链接或以其他方式到达该网站而没有任何购买意图。

您的营销预算将完全浪费在这些访问者身上,因此找到将他们从您的广告系列中过滤掉的方法非常重要。

#5。 网站参与度

尽管很难衡量,但参与度是购买意向的重要信号。 使用进入市场 (GTM) 策略设置网站停留时间和滚动深度等基本参与度指标相当简单,Facebook 甚至在其广告平台内提供网站停留时间最高百分比等指标,从而使营销人员根据特定于站点的参与模式构建活动。

通过创建过滤掉未参与的访问者的阈值,页面浏览量等指标可以成为可行的访问者。

在某些情况下,参与度是唯一可用的指标,例如,面向内容的页面,如杂志或博客。 对于这些网站,了解参与度是成功利用相似受众和一般再营销的关键。

结论

根据特定参数定位受众是设置高质量广告活动的基本要素。

这使您可以向可能对品牌或产品感兴趣的用户展示广告,从而消除将您的广告投放在不会产生兴趣的人面前的机会,即使广告永远停留在他们的脸上也是如此。

Facebook Lookalike audience targeting,例如,将您的广告活动投放到与您包中现有目标受众具有相似特征的用户。

通过正确的方法,定位相似的受众群体可以在广告活动中取得很好的效果:点击次数、转化次数和在广告活动中设置的其他 KPI。