最大化您的 LinkedIn 存在：LinkedIn 营销成功的提示和技巧

谈到当今的在线营销，您的企业需要找到并使用最有价值的方法，不仅要获得关注，还要吸引更多的受众，产生高质量的潜在客户，与潜在客户互动，并将自己定位为思想领袖.

完成所有这一切的最佳在线地点之一是 LinkedIn，它是专业人士最大的社交媒体平台。

然而，要在 LinkedIn 数字营销方面脱颖而出，您将需要最好的方法和策略来充分利用该平台所能提供的内容。

下面，我们提供了一些可以节省您时间并帮助您简化工作以提高效率和取得成功的方法。

建立强大的 LinkedIn 个人资料

通过将强大的形象作为企业品牌的一部分来开始您的 LinkedIn 营销之旅。 你的品牌是你与众不同的方式，让你更容易被目标受众记住。

与其抛出个人资料并继续前进，不如将此个人资料视为平台上的第一个营销工具。 您希望访问它的每个人都被说服了解更多信息或与您或您的品牌开展业务。

访问者将看到的前三个部分是个人资料照片、标题和摘要部分。 这些需要同时具有专业性和吸引力。

头像照片

虽然您希望这张照片看起来很专业，但它也需要展现出您的个性。 您想向目标受众展示什么样的形象？

要对其进行优化，请确保它是一张高分辨率照片，显示您的脸，并且背景中没有干扰。 使用“公开”设置，以便所有人都可以看到。

标题

您的标题将直接显示在您的个人资料照片下方，因此您希望它有助于向观众区分您的身份。

不要插入您当前的职位，而是提供有关如何为客户带来价值的信息。 要具体并包括您的行业或专业。 最重要的是，让它与您的目标受众相关。

帮助创建标题的一种有益方法是环顾四周其他成功的 LinkedIn 个人资料正在使用什么，并了解您如何也能脱颖而出。

摘要部分

您的个人资料照片和标题可以吸引您的访问者，但是您的摘要部分将吸引他们并说服他们更多地了解您。

总结你是谁，你能提供什么，你可以如何帮助他们，以及他们接下来需要做什么（号召性用语）。

保持简短，包括关键字，并以某种方式解决目标受众的痛点。

加入并参与 LinkedIn 群组

LinkedIn 为您提供了一个独特的机会，让您可以与志同道合、在您的领域或行业内工作或有共同兴趣的其他成员建立联系。

通过加入 LinkedIn 群组，您可以开始以某种方式与您的行业和品牌相关的对话、发展业务关系，并找到并吸引更广泛的受众。

以下是选择要加入的相关群组的一些提示。

• 使用搜索功能来识别那些符合您的兴趣和行业的内容。
• 查看您的联系人属于哪些组，并检查这些组是否可能包含在内。
• 扩展到其他行业团体，这些团体在某种程度上可以从您所知道的和可以提供的内容中受益。
• 寻找校友团体。

一旦进入您的群组，您就可以发布有价值的内容。 这样做的一个技巧是确保您发布的内容在某种程度上是相关的和有帮助的。

您可能想要回答小组成员提出的问题、分享行业新闻和更新、就对小组重要的主题提供专业意见，并确定有用的资源。

通过在您的群组中共享内容和参与对话，您可以建立职业关系。 培养这些关系的更多方法包括始终回应对您发布的任何内容的评论和反馈，以及与您自己的网络分享其他成员的帖子。

分享引人入胜且信息丰富的高质量内容

高质量的内容仍然是您营销策略的核心，LinkedIn 是在线分享内容的理想场所。

以下是有用的社交媒体策略提示，可用于选择相关主题、使用视觉媒体以及优化您的帖子以获得最大覆盖面。

选择相关主题

谈到 LinkedIn 主题时，有几种方法可以选择相关主题。 考虑以下：

• 关于您的业务的新闻，例如里程碑、奖项、成就或周年纪念日。
• 您发现用户提出的常见问题的答案，尤其是在您的 LinkedIn 群组中。
• 在某种程度上与您的相关的相邻行业的主题。
• 聚焦客户、员工或事件。

为您的内容寻找相关主题的另一种策略是查看会员如何在平台上进行搜索以及 LinkedIn 算法如何衡量该内容。

使用视觉媒体

在 LinkedIn 上以正确的方式使用视频、图像或信息图表形式的视觉内容会非常强大。 使用视觉媒体的技巧包括：

• 仅使用高分辨率、高质量的图像。
• 了解并遵守平台要求（1200 x 628 像素），避免图像失真。
• 对于信息图，请尝试将它们分成多个部分进行分享，因为它们通常太长而无法在帖子中完整展示。
• 对于视频，请遵守平台规范，包括最大和最小文件大小和持续时间、分辨率范围等。 这些规范可以在这里找到。

优化帖子以获得最大覆盖面

要增加帖子接触更多受众的机会，请通过合并主要关键字和短语以及使用主题标签对其进行优化。 改变内容的长度和类型以吸引不同的观众，并融入讲故事的元素以使其更令人难忘和更易于分享。

您在 LinkedIn 上分享的内容将是您在这里进行营销工作的最大因素。 然而，如果您感到挑战或被创建自己的内容的想法所淹没，或者只是没有时间，请与经验丰富的作家合作，例如那些拥有 WriterAccess 的作家，以帮助您继续参与该平台。

利用 LinkedIn 广告

除了在整个平台上营销自己之外，您还可以利用 LinkedIn 广告提供的机会来接触特定受众并实现您的业务目标。

一些可用的广告格式包括：

• 赞助内容，将您的广告直接放置在目标受众的新闻提要中，并可以为您的网站带来流量。
• 消息广告，它允许您将消息直接发送到受众的个人收件箱。
• 动态广告，用于个性化您的广告。
• 文本广告是简单的 PPC 或 CPM 广告，可以快速启动。

除非您已经熟悉这些不同类型的广告以及它们如何让您直接受益，否则在 LinkedIn 上投放广告的最佳方式就是进行试验。 尝试不同的选项，直到找到最适合您的广告系列的选项。

在承诺之前，您还需要了解所涉及的成本。 该平台允许您设置最符合您的目的和目标的广告预算。 您需要确定是否为每个广告系列使用每日预算或生命周期预算，并遵循最低要求。

建立思想领导力和权威

LinkedIn 提供了一个独特的机会和平台来建立思想领导力和权威。 虽然您需要将自己的经验和个性融入其中，但这里有一些提示可以帮助您。

• 通过确保每个人都具有高质量并与您的追随者相关，同时围绕个人故事和真实场景，有效地分享行业见解。
• 尽可能使用长篇文章，并保持内容新鲜、原创和独特。 使用它们来回答问题或解决尚未引起注意的问题。
• 包括大量细节以帮助建立可信度。
• 尽可能使用追随者的语言，包括行业术语和流行语。
• 加入与您的行业相关的小组并参与讨论。

继续与您的关注者互动。 为此，每天花时间在平台上积极参与对话、与他人接触并寻找联系方式。

查找有用的 LinkedIn 工具和插件

查找并使用有用的工具和插件，让您和您的追随者都受益。 这里有一些例子。

• Follow Company Plugin ，添加到您的网站，以便访问者可以在 LinkedIn 上轻松连接和关注您。
• LinkedIn 的分享按钮，让任何人都可以非常轻松地与他们的网络分享您的帖子。
• 使用LinkedIn插件申请，为求职者提供便利。
• LinkedIn Sales Navigator ，帮助您识别潜在客户、提供见解并找到建立更好关系的方法。
• LinkedIn Small Business ，帮助您建立品牌并与目标受众建立联系。
• Leadfuze是一种勘探工具，可让您快速开发潜在线索列表，包括联系信息。

使用 LinkedIn 进行潜在客户生成和销售勘探

考虑使用 LinkedIn 进行潜在客户生成和销售勘探的所有方式。 您可能需要考虑以下事项：

• 包括旨在帮助开发潜在线索列表的 LinkedIn 工具和插件。
• 利用 LinkedIn Ads 提供的 Lead Gen Forms。
• 学习有效地使用 LinkedIn 的销售解决方案平台，该平台允许您研究、定位并与潜在客户互动。
• 在 LinkedIn 上设置搜索提醒。
• 利用 LinkedIn 上的校友搜索功能，确定与您有共同点的潜在前景。

分析和衡量您的活动是否成功

始终分析和衡量您所有 LinkedIn 营销活动的成功，以确定哪些有效，哪些需要改进。

如需帮助，请熟悉 LinkedIn 营销管理器的所有功能，这可以帮助您简化工作。

LinkedIn 还提供对深入分析的访问，以帮助您更好地评估每个活动的绩效。

要跟踪的重要社交媒体指标包括：

• 订婚
• 抵达
• 印象
• 观众增长率
• 点击率
• 转化率
• 页面平均停留时间

使用这些可以更好地了解您的受众，并深入了解如何改进未来的策略。

此外，跟踪您公司的页面分析，这样您就可以更好地优化在那里分享的内容。

总结：发现并利用 LinkedIn 营销的力量

LinkedIn 是当今最大的在线专业网络，如果您还没有使用它进行营销，那么您就错失了它的巨大潜力。

它不仅可以向世界展示您和您的品牌，还可以帮助您找到高质量的潜在客户，扩大客户群，并将自己定位为思想领袖。

虽然这听起来很难一下子把所有的事情都凑到一起，但你不必自己做所有的事情。

我们 WriterAccess 的人才拥有创建您需要的内容的技能和经验，以在 LinkedIn 上覆盖更广泛的受众。

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