如何提高您的亚马逊流量和转化率

来自 The Listing People 的 George 客座帖子

我在悉尼邦迪海滩的一家很酷的小咖啡店写这篇文章。 我的女朋友乔（在亚马逊工作）几年前搬到这里帮助建立亚马逊澳大利亚公司，没过多久我就站起来跟着她去了。 我的意思是，在潮湿寒冷的伦敦，谁会拒绝 30 度的阳光？

这篇文章背后的想法是让您了解如何建立、运营和发展成功的亚马逊业务，同时开启新的思维水平。 所以……让我们直接进入这篇文章的主题：流量和转化。

你知道美国棒球运动员 Ty Cobb 以 0.367 的击球率结束了他的职业生涯吗？

基本上，每次他走到禁区前，他都会出手10投4中。

考虑到棒球运动员的平均击球率是 30%，这令人印象深刻。

你可能想知道我为什么要谈论棒球击球率？

留在我身边，我会解释......

你看，如果 Ty 经营一家零售店，这相当于让 10 个人通过门，知道他要向其中 4 个卖东西。

但我写这篇文章的真正原因是因为棒球击球率和在亚马逊上产生的销售额之间有着惊人的相似之处……

我们观察到，在推动您的亚马逊业务（向前和向后）方面，实际上只有两个因素在起作用：

1. 交通
2. 转换

而已。

这是推动销售的两个最大动力（你会听到我经常提到这个短语——它的忠实粉丝），如果你能控制这两个，那么你几乎可以自己写月薪支票。

每周我们都会跳上战略电话并受到打击……

''我上个月只有 20 笔销售。 出了点问题。 我怎样才能得到更多？

经过一番挖掘，我们确定他们遇到了以下问题之一：

问题 #1

他们的列表充满了流量，但他们根本没有将这些访问者转化为付费客户。

为了解决这个问题，他们在付费广告上花费了一大笔钱，认为如果他们增加访问者的数量，他们就会增加销售额。

这是真的。 然而，他们的转化率在经济上仍然很低，最终会分崩离析。

问题 #2

他们的转化率不错，但是登陆他们列表的流量太低了，几乎不值得付出努力。

在这种情况下，卖方根本不做任何事情。

紧紧抓住他们手中的几根稻草，希望有一天潮汐会奇迹般地转向，一场交通海啸会降临到他们身上。

剧透警报……它不会。

要赢，你必须控制这两个因素。

当你成功做到这一点时，你不仅会增加销售额，而且在很多情况下，你可以提高产品的价格。 让您有更多的利润来重新投资于这个美丽的周期以继续增长。

准备好了解如何了吗？ 让我们分解它并向您展示......

如何提高转化率

首先，在解决问题 1（交通）之前，我们需要专注于问题 2（转化）。

为什么？

因为它会适得其反地将高质量的流量（有时是付费的）发送到尚未“零售就绪”的列表中。

然而，这是卖家犯的最大错误之一。

你有3 秒钟的时间来吸引访客的注意力。 如果您不这样做，他们会反弹并在其他地方购物。

有没有在晚上外出时走进酒吧，快速环顾四周，不喜欢你所看到的，然后转身又径直走出去？ 好吧，这遵循相同的原则。

登陆您的列表的潜在买家出于某种原因点击了它。

他们举起手说“我在市场上购买 X 产品”，胸前有一个巨大的标志，上面写着：

请说服我买这个！

您的角色是吸引他们，并有效地向他们证明您的产品不仅比竞争对手更好，而且更重要的是...... 会让他们的生活更美好。

您会看到亚马逊上的平均转化率为 9.7%。 考虑到网站的平均转化率高达 1.7%，这是巨大的。

事实上，我们的一些学生目前的平均打击率为 30-40%。

因此，他们知道，每有 10 位访客可以开车到他们的房源，他们就会产生至少 3-4 次销售。

他们的列表与竞争对手有什么区别？

他们的列表是完全优化的。

这是将优质流量转化为付费客户的关键。

想要我分解进入完全优化列表的成分，这样你就可以离开并努力提高你的击球率？

好的。 开始…。

1. 标题

标题需要简短、清晰、有力。 尽可能清楚地说明产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。

表现最好的关键词必须进行战略定位，这样亚马逊的 A9 算法才能挑选出来。 这将提高您的销售排名，有效地将您推向销售页面。

前五个词应构成您的规范 URL，这意味着它也会在 Google 的搜索引擎中排名。

以这种方式格式化的另一个好处是它很好地分解了标题，使其更容易看。

标题必须通过“一目了然测试”。

如果访问者看一眼后没有立即知道产品是什么，那么您已经落后于 8 球。

2. 图片

在最近的一项调查中，65% 的买家透露他们仅根据图片做出购买决定。

您的图像必须是 A 联赛标准。 没有什么是可以接受的。

完成专业的高清照片。 完成生活照片。 获取创建的信息图表。

要有创意。

在这里选择便宜，简单的选择（就像大多数卖家一样），您将自己设置为崩溃和燃烧。

3. 要点

专注于好处，而不是功能。

没人在乎你的产品功能。 他们只是想知道这将如何改善他们的生活。

在您的副本中添加额外的高性能关键字（不要重复任何关键字，因为它们只排名一次）并确保它像涂了油脂的幻灯片一样流动。

哦耶…

亚马逊给了你五个要点。 确保使用所有这些。

4. 说明

如果您的品牌没有注册商标（它需要注册——在以后的问题中对此进行更多介绍），那么请使用本节来介绍无聊但重要的部分。 以及您未在标题或项目符号中使用的任何剩余关键字。

使用 HTML 代码使其更美观。

如果您可以访问增强品牌内容（仅限商标品牌），那么您必须使用它。

它非常强大，并且已被证明可以提高转化率。 您可以更详细地深入了解产品优势，并使访问者保持更长时间的参与。

正如我们所知......某人保持参与的时间越长，他们转换的机会就越高。

EBC 还允许您与客户建立情感联系，并使自己在竞争中脱颖而出。

如果您想知道如何创建增强型品牌内容。

相关：提高亚马逊转化率的 5 个技巧

继续…

现在您的列表已经完全优化，是时候专注于为您的列表带来高质量的流量了。

如何增加您的流量

流量有两种形式：

1. 有机的
2. 有薪酬的

我们将从有机开始......

通过优化您的列表，您应该会看到自然搜索结果的流量激增。

为什么？

亚马逊的搜索引擎现在将对您嵌入的大量关键字进行排名。 这意味着当热门买家搜索您的产品时，您的产品将开始出现。

旁注：在列表的后端嵌入更多关键字以获得额外的排名汁。

简而言之，每次您生成订单时，亚马逊都会在搜索引擎中将您的产品排名略高，从而产生飞轮效应（我将在另一期中介绍），进而导致更多销售。

这是一个双赢的局面。 然而，这一切都始于优化您的列表。 如果您的列表没有优化，那么亚马逊的算法不会对它们进行高排名，这意味着您不会产生自然流量。

自然流量的缺点是您受制于亚马逊高度复杂的算法。

在任何时候，他们都可以调整一些东西，这可以把所有东西都扔掉，并最终看到你的列表下降卖家排名（我们已经看到这种情况发生了）。

这让我很好地了解了……付费流量。

除非你在果汁饮食中的利润比 Kate Moss 低，否则你必须利用付费广告来扩大你的业务。

为什么？

简单的答案：规模需要系统。

您可以控制的系统。

如果您可以控制登陆您的列表的流量（同时确信您可以转换它们），那么您就可以有效地打印自己的彩票。

显然，您知道什么是“利润”以及所有这些……

但是，利润来自适当的广告。

作为企业主，您必须了解并部署适当的广告以发展您的业务。

同意？ 好的。

让我们概述两个基本的付费广告流，它们可以将您的列表放入狂热的买家河流中……

亚马逊广告

2018 年，赞助广告的销售额达到 28%。

比前一年增加了 54%。

那是巨大的。

事实上，亚马逊正在迅速成为一个付费游戏平台。

如果您想像发条一样为您的列表带来正确的流量质量，那么您必须立即使用它。

我现在这么说是因为目前依赖谷歌购物广告的大品牌很快就会醒来，并意识到他们所有的客户都在亚马逊上。

然后他们会跳槽，这将导致关键字出价无休止地上涨，您将陷入一场您根本无法获胜的战斗。

因此，现在是加入、吸收肉汁并吸引高质量访问者访问您的产品列表的时候了。

但仅仅依靠亚马逊广告并不会让您成为全球超级明星。

为了真正增加流量，您还必须利用……

第三方广告

Facebook、Instagram、Pinterest。

您的客户正在闲逛的疯狂平台。

由于这些营销平台拥有大量数据，您可以精确定位客户。

然而，几乎没有人（除了最畅销的卖家）使用 Facebook 等 3 ^rd方平台来为他们的列表增加流量。

他们完全依靠亚马逊为他们做跑腿工作，可能会每月在桌面上留下数千美元的收入。

为什么不两者都用？ 好处是来自不同流的大量流量。

Facebook 和亚马逊之间的区别在于，亚马逊上的人处于购买模式，而 Facebook 上的人处于社交模式。

因此，您需要采取不同的方法。

与其用销售广告打他们，不如培养他们并在一段时间内与他们建立关系，最终目标是让他们转变为付费客户。

您可以通过铅磁铁、比赛和测验的形式做到这一点。 不管是什么情况，一切都是为了建立关系并收集他们的数据，以便您可以继续与他们交谈。

如果您确实想直接出售，那么这是可能的，但是您需要创建一个不可抗拒的报价以首先吸引他们的注意力。 类似于大折扣代码（60-80% 的折扣）。

从那里您可以将他们带到您的列表（通过两步 URL，以便您收集排名汁）并将他们转换为客户。

归根结底，使用 Facebook/Instagram 等来吸引流量的机会是无穷无尽的。

不同之处在于，最畅销的卖家正在释放这些机会并利用它们将销售推向顶层。

概括

• 转化率是关键指标。 在这个障碍上绊倒，你的比赛还没开始就结束了。
• 亚马逊广告正在以惊人的速度增长。 使用这些工具为您的列表带来高质量的流量。
• 不要害怕探索第三方广告平台（主要是 Facebook）。 现在只有精明的卖家才这样做。 你是其中之一？

让我们结束这件事，好吗？ 我希望这篇文章能让您清楚地了解增加销售额所需的条件。 更重要的是……我希望它能激发一些思考，让您了解如何将大量目标流量引导到您的列表中。 这是您的客户所在的位置。 就像一个好的淘金者一样，你只需要把它们筛出来。