电子商务联盟营销：终极指南

电子商务营销涉及测试、调整和确保您的信息能够吸引客户采取行动，同时保持 ROI 为正。

开展电子商务业务并不容易，您可以使用的一个相对未开发的数字营销渠道是联盟营销。 无论您是刚刚涉足联盟营销流，还是准备全力投入并实现您的电子商务收入潜力，本指南都适合您。

• 40%的营销专业人士表示，联盟营销是他们最渴望的数字技能。
• 到 2020 年，预计联盟市场将成长为一个价值 68 亿美元的行业。
• 81%的品牌使用联属网络营销计划。

本电子商务联盟营销指南将向您介绍：

• 联盟营销的好处。
• 如何找到有影响力的人。
• 最好的联盟营销计划。
• 为什么联盟营销有效。
• 如何增加联盟营销的收入来源。

联盟营销是使用其他品牌、企业或博主在他们的网站上推广您的产品的做法。 当他们发送给在线零售商的访问者进行购买时，这些附属公司会获得佣金。

联盟营销的好处

电子商务联盟计划为您提供规模和分布。

通过联属网络营销，您可以更快、更一致地扩大影响范围，并将您的信息分发给 Internet 上尽可能广泛的受众。 此外，您的电子商务业务仅在销售发生后向关联公司付款。

当您与有影响力的会员合作您的电子商务平台时，他们会在自己的网站和社交媒体渠道上推广您的产品，从而利用他们庞大的受众为您带来优势。 除了增加曝光率和品牌知名度外，联盟营销的好处包括：

强劲的投资回报率

与会员相关的支出占所有在线订单的16% 。 研究表明，与购买自己选择的商品相比，消费者在遵循会员的购买建议时会花费更多现金。 CJ Affiliate（前身为 Commission Junction） Affiliate Customer Insights的统计数据显示，联盟营销客户的支出高于普通买家：

• 联盟营销客户的平均在线订单高出 31%。
• 联属网络营销买家的 AOV 高出 21%。
• 联盟营销客户的平均客户收入提高了 58%。

先进的社会证明

社会证明是一种心理和社会现象，如果人们相信人群做出了正确的选择，他们就会跟随他人的行为。 例如，如果某人正在寻找一台新笔记本电脑，他们可能会从亚马逊用户的在线评论开始，查找信誉良好的笔记本电脑评论网站，并从其他人的经验中得出结论。

这很简单：买家阅读的积极体验越多，他们就越倾向于购买。 通过将您的产品添加到评论和生活方式的附属网站，您将有机地找到它们排名的术语，与亚马逊等巨头竞争，并且相对较快地获得更多推荐和曝光。 社会证明很强大：

• 60%的消费者受到博客评论或社交媒体帖子的影响。
• 99.9% 的购物者在购买前会阅读在线评论。
• 70%的千禧一代消费者在购买决策时会受到同行建议的影响。

图片来源：scrubdaddy.com

提高公信力

69%的在线购物者希望从电子商务网站获得更多产品评论。 当会员和影响者推荐您的品牌时，它几乎可以立即提高您的可信度。 在他们提升您之后，请务必与您的客户分享该信息。 使用图像、图标或文本来宣传您的品牌在网络上的使用和评论位置。

图片来源：https://www.pjscoffee.com/

创建品牌大使

营销可以告诉人们你的品牌。 当人们开始有机地向他人介绍您的品牌时，真正的价值就出现了，因为他们非常喜欢您的产品。 您的附属公司可以迅速成为您的品牌大使。

当值得信赖的网红发布博客、发布照片或在视频中展示您的产品时，他们会认可您的品牌， 82%的消费者表示他们很可能会遵循网红的推荐。

生成用户内容

当人们喜欢你的品牌时，他们希望其他人都知道它——尤其是在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上。 产品照片、视频和产品评论都可以为您的电子商务业务有机地产生收入。

• 与付费广告相比，通过口碑产生的销售额是付费广告的两倍。
• 近四分之三的消费者依赖社交媒体获取有关产品的信息。
• 84% 的消费者表示他们会接受同行推荐，而不是其他所有广告方式。

鼓励用户在您的网站上生成内容。 当您的粉丝和追随者拍照、留下精彩评论或发布有关您的产品的视频时，请在任何地方展示该内容并将其用作营销力量。

最佳联盟营销计划

既然您了解了为什么联盟营销计划对在线零售商如此强大，那么让我们深入研究如何选择强大的联盟。 并非所有附属公司都是平等的（或至少不是他们的影响力），因此选择一个需要您进行研究。 您需要一个电子商务联盟计划，该计划会考虑您的利基、内容和产品，然后将您与最适合您产品的商家配对。 但为了接触顶级商家，该计划必须是一流的，就像我们下面列表中的那些一样。

• CJ by Conversant （前身为 Commission Junction）提供专注于高质量网站的实时监控，并包括深度链接自动化。
• Impact Radius将其标识为 SaaS（软件即服务）资源，并以透明度为荣。 该计划特别关注活动构建、营销归因和实时、高级报告。
• ShareASale提供了一个权力等级系统来跟踪哪些供应商最受欢迎。 在其 Opportunity Marketplace 中自定义您的广告客户组合，并访问向您发出产品发布、特别优惠和其他新闻提醒的信息中心。
• Amazon Associates是一个非常知名的品牌，拥有客户忠诚度。 您可以将直接存款款项存入您的银行账户。 即使客户没有购买您推广的产品，如果他们再次购买，您仍然可以获得积分。
• 乐天营销提供了出色的深度链接工具。 培训工具可按需提供。 易于使用的仪表板非常适合初学者。

在这些平台中，您可以找到新的会员开始与您合作并向他们发送定制优惠。 然而，与信誉良好的联盟营销计划合作并不是接触强大联盟的唯一途径。 您可以研究自己的利基市场并自行联系个人影响者。

寻找影响者

寻找受众与您的目标市场一致的网站和成功的博主，并邀请他们成为会员。 使用Linkdex或Buzzsumo等平台来了解哪些影响者在您的利基市场中产生了最好的内容。 另一种寻找影响者的简单方法可能是快速谷歌搜索。 输入您的目标受众的描述并滚动浏览结果以查找您可以联系的在线企业或博主。

图片来源：Google.com

既然您有了想要合作的会员列表，您就可以单独联系他们（主要通过电子邮件）。 要获得响应，您首先必须提供价值。 告诉影响者你喜欢他们的网站，看看你能做些什么来帮助他们，提供免费产品，最终建立真正的联系。

如何通过联属网络营销取得成功

联盟营销不是“一劳永逸”的营销渠道。 一旦您与正确的联盟营销计划和影响者建立联系，您就必须培养这些关系。 您希望确保您的附属公司以所需的方式代表您的品牌，并且他们的促销方法是有效的。

支持您的附属公司并定期沟通。 超越佣金，让他们参与新的创意、试用产品和其他激励措施。 他们需要了解您的品牌、最新产品以及如何有效地推广您。 PayLoadz报告对附属公司最重要的因素是：

1. 佣金（19%）。
2. 商家的声誉（13%）。
3. 产品与会员网站的相关性（11%）。

建立真正的关系并成为首要考虑因素是增强会员关系和增加电子商务营销收入的最有效方法之一。

提供创意菜单

在您的联属网络营销网络中，您将为联属会员提供文字广告、横幅广告和他们成功宣传您所需的内容。 您的大部分会员流量将来自会员撰写的有关您网站的内容正文中的上下文文本链接。 在您的联盟网络中，您可以选择这些文本链接转到哪些登​​录页面，无论它们是类别页面、产品页面还是仅仅是主页。

对于横幅广告，如果某些联属网络营销公司使用 728 像素 x 90 像素的排行榜，但您提供的只是 300 像素 x 250 像素的中等矩形，那么您可能会因为没有提供足够的收入而错失收入选项。 创建多种尺寸和设计的横幅广告，以便会员可以选择最适合其需求的广告。 如果您正在开展促销或促销活动，带有开始和结束日期的促销特定横幅可为您的关联公司提供更个性化、更具吸引力的选项来宣传您的网站。

提供有竞争力的佣金

您的联属合作伙伴将获得固定费用或每笔销售的百分比。 看看您的竞争对手在做什么，并确保您的佣金率具有竞争力。 平均会员百分比在5% 到 30%之间，并且因垂直而异。 使用您的联盟网络来了解在您的利基市场中什么是最具竞争力的，以及在考虑到您的总销售额和商品销售成本 (COGS) 之后，您可以负担得起什么。 如果您刚刚开始在线业务，您可能希望提供更高的佣金，以便您的品牌对潜在的附属公司更具吸引力。 而且您不必坚持一种佣金率。 您可以与不同的合作伙伴获得多种佣金率，具体取决于他们对您和您当前关系的促进程度。

提供会员指南

如果未向会员提供会员指南，会员可能会以您不喜欢的方式错误地宣传您的品牌或产品。 让您的附属公司了解您的品牌使命、声音和语气。 您还应该就如何显示您的品牌和公司徽标给出具体说明。 考虑在广告发布之前要求查看它。 您可以向您的附属公司提供一封欢迎电子邮件，其中包含您的计划背景、您最成功的产品以及有关如何推广您的想法。 您还可以结合在线监控工具来关注会员内容。

• 提及：从社交媒体、博客和新闻网站中删除品牌提及。
• Google 提醒：当博客、文章或网页与您预设的关键字搜索匹配时，您将收到一封自动发送的电子邮件。

专注于高 AOV 产品

要增加您的收入（和会员每次点击收入），请专注于高 AOV 产品。 附属公司推广低价值产品是没有意义的。 200 美元 10% 的佣金比 5 美元 10% 的佣金要诱人得多。 告诉您的附属公司宣传您的哪些高价值产品，并结合这些其他技巧来促进您的电子商务销售。

• 免费送货门槛（超过 50 美元的订单免费送货）： 90%的在线购物者表示免费送货是促使他们购买的第一大诱因。 这应该全年运行。
• 为首次购买者提供折扣：当访问者注册您的时事通讯时，您提供 10-20% 的折扣，同时吸引一封电子邮件和一位新客户。
• 购买更多节省更多折扣：按比例缩放的折扣规模鼓励购物者花费更多。 例如，消费 50 美元可获得 20% 的折扣，或消费 100 美元可获得 30% 的折扣

针对移动设备优化您的网站

从移动设备购物不再只是一种趋势，而是每天都在发生的事情。 如果没有响应迅速、有效的移动网站，您的客户将很快进入竞争并在其他地方购买。 OuterBox揭示了为什么移动应该是重中之重。

• 百分之十的零售收入来自电子商务销售。
• 80% 的消费者在商店购物时使用手机查找不同的商店位置、比较价格或阅读产品评论。
• 在过去六个月中，62% 的智能手机用户在他们的移动设备上进行了购买。
• 2015 年假期期间，三分之一的电子商务购买是在智能手机上完成的。

使用优惠券和忠诚度网站

由于优惠券和现金返还激励措施，电子商务购物者利用忠诚度网站。 Ebates 和 RetailMeNot 等网站是购物者获得他们计划购买的商品折扣的简便方法。 通过将您的电子商务网站注册到这些平台，您将从他们的忠实客户群和大量流量中受益。

监控您的联属网络营销计划

在大多数电子商务会员计划中，不到10%的会员推动了 90% 的转化。 当您与附属公司合作推广您的品牌时，您会更多地了解您的受众。 通过使用会员跟踪软件评估您的会员，您可以深入了解您的受众在网上闲逛的地方以及哪些会员的影响最大。 拥有附属公司和拥有有效的附属公司是两件完全不同的事情，因此您需要监控您的流量和转化率以确​​定是否以及何时需要转变。

请注意您的关联公司将您的链接放在哪里以及您的流量来源来自哪里。 大多数会员跟踪软件都包含展示次数、点击次数、销售额和收入等数据，因此您可以查看每个会员的个人表现。 寻找早期预警信号，例如：

• 转化率太低：您的广告被放置在许多其他广告中，造成广告盲目性。 或者，您的会员可能处于错误的利基市场，并且您的信息没有引起他们的听众的共鸣。
• 转化率太高：检查您的联盟合作伙伴是否人为地提高转化率以赚取更高的佣金。

通过监控您的计划，您可以增加生产性联属网络营销公司的数量，通过高转化率的着陆页增加收入，并了解哪些类型的网站与您的受众产生了共鸣。

如何为您的电子商务网站寻找和招募会员

好的，您已经注册了一个联盟网络，创建了一些优惠，并准备好在您的电子商务平台上推动销售。 你如何找到最好的合作伙伴？ 仅仅因为您在网络上并不意味着附属公司会想要宣传您。 寻找和招募能够带来可观收入的附属公司可能很难找到。 这里有一些方法可以找到并招募最好的会员加入您的计划。

从您的会员网络中招募会员

让联属会员推广您的最快方法是在您的联属网络中找到他们。 当您以广告商的身份注册网络时，您的业务信息将进入市场，以便潜在的附属公司可以找到您。 该市场包括您的公司信息、公共佣金率、每次点击的平均收入和联系信息。 从您的列表中，附属公司注册直接与您合作，并进入您的申请队列以获得批准。

同样，当新的附属公司加入网络时，他们的商业信息就会进入市场。 这包括他们在网络中的时间、基于历史表现的星级评级、原产国、促销方式和联系信息。 作为一个电子商务网站，您可以按行业搜索关联公司并进行过滤以找到最适合您的在线业务的匹配项。 一旦您找到潜在的合作伙伴，您就可以向他们发送您的公开佣金报价，或者为他们创建一个全新的报价。 有时，会员会立即回复您的报价，而其他会员则需要更长的时间才能做出回应，而有些则可能根本没有回应。 这可能是一个挑战。 虽然这种招募会员的形式既快捷又简单，但很难引进更大的参与者，这就是为什么您应该进行电子邮件外展以寻找最佳合作伙伴的原因。

通过电子邮件推广具有战略意义

如果会员没有在会员网络中回答您的报价，那么是时候戴上您的销售帽子并执行一些电子邮件外展了。 有很多不同的冷电子邮件模板策略可供使用，但制作好的冷电子邮件的五个简单步骤是：创建目标会员列表、找到正确的联系信息、使电子邮件个性化、提供价值和跟进.

第一步是在一个简单的 Excel 文件或 Google 表格中创建一个潜在关联公司的列表。 最上面的列应包括网站的 URL、联系电子邮件地址、联系日期以及您对机会的任何注释。 保持您的电子表格简单。 要寻找正确的联系电子邮件地址，请利用您的联盟网络中的信息，使用电子邮件猎人之类的在线工具，甚至在 LinkedIn 上查找他们的联系信息。

一旦您拥有正确的电子邮件地址并准备好联系，请创建您的电子邮件模板。 由于您以前可能从未与此人合作过，因此请保持电子邮件简短。 通过提供个性化的佣金率或产品样本来提供价值。 永远记得赞美他们的网站。 如果他们没有立即回复您，请设置跟进提醒。

为了扩展您的外展工作， Mediarails是一款出色的联盟自动化工具。 它允许您按月度网站访问者、社交关注者和其他指标过滤网站，以创建潜在网站合作伙伴列表。 使用此列表，您可以开发基于网站垂直方向的自动招聘电子邮件系列。 例如，您发送给博主的信息可能不同于您发送给优惠券网站的信息。

一旦您将一个网站放入您的自动化电子邮件工作流程中，潜在的会员将按照您确定的速度接收招聘电子邮件。 Mediarails的好处在于，一旦联系人选择回复（可能是电子邮件 #1 或电子邮件 #5），他们的回复就会直接进入您的收件箱。

在您的网站上创建一个页面，其中包含潜在关联公司所需的所有信息

这是来自 Yeti 的会员页面示例，其中提供了会员在注册其计划之前需要了解的所有详细信息。 在您的电子商务平台中，您可以创建这样的页面，甚至可以在您网站的页脚中链接到它以提高知名度。 这会迅速增加入站会员申请的数量，并允许会员自然地找到您。

概括

联盟营销是一种经济高效且可扩展的方式，可为您的电子商务业务带来更多收入。 您将能够利用其他网站的专业知识和网络流量，并且仅在销售发生后才向关联公司付款。 首先，根据您的业务目标制定电子商务联盟计划策略。 然后联系其他网站并建立真正的关系。 您将参与互惠互利的营销策略，并以可预测和可扩展的方式增加您的电子商务收入。