入站营销仍然有效吗？

已发表: 2023-04-30

如果您了解入站营销（Hubspot 创造的一个短语），您可能已经加入了这种方法论是未来要遵循的潮流。

凭借其将合适的受众带入您的品牌并提供出色的客户体验的策略，据说它基本上取代了对外营销方式。

多年后，许多人现在说入站已经完成。这个谣言是否值得相信，或者只是即将到来的营销趋势列表中的另一个项目并没有真正成为现实？

我们将证明 Inbound 仍然存在。以下是一些原因：

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它的概念超越了 Hubspot

当然，Hubspot 基本上把自己变成了入站营销的权威，并提供这方面的培训，但这种营销方式背后的概念超出了这家公司。

例如，通过 SEO 吸引客户并使用市场研究来了解您的受众，这些营销概念不仅是这一理念的一部分，而且有助于弥补这一理念。

从本质上讲，它将许多营销和商业策略结合到自己的理念中。这在很大程度上解释了为什么入境的人不那么容易死掉。质量、有用的内容和优质服务等入站方法已经无处不在，并且可能会在许多品牌的营销策略中继续使用。

人们还喜欢争辩说，出站营销已经死了，或者至少已经死了……而入站营销已经完全、100% 取代了它。那也不是真的，是吗？

的确，一些外呼策略已经过时，而另一些可能已经过时，但某些外呼方法（如广告）很受欢迎……并且仍在取得成效。

随着互联网的发展，出站已经适应......就像入站能够适应一样。

您可能不必在入站和出站（或其他营销理念）之间做出选择。品牌经常在其更广泛的营销策略中使用组合。

毕竟，出站以见效快着称，而入站往往是一场漫长的比赛。 这意味着两者可以一起工作。

也就是说，最好考虑出站策略是否适合您的品牌和受众。或者，它会潜在地改变您品牌的面貌及其真实性吗？

请注意，您使用的技术不会相互对立。例如，您可能会通过无用或无意义的当面广告冒犯您的买家角色。

某些策略（例如推销电话）可能永远不会受到您的受众的欢迎，而其他策略（例如战略性社交媒体广告）可能会被认为还可以。

需要考虑的是在放置广告时使用您从入站方法中学到的知识。考虑您的买家角色以及如何联系他们。

广告不一定要令人讨厌或具有侵略性。你可以尝试通过以一种真诚、乐于助人和富有同情心的方式谈论你知道你的听众面临的问题来建立联系。

实际上，Hubspot 列出了您可能认为是出站的策略，包括广告和社交媒体，作为您可以用来在入站方法中吸引客户的工具。

出站通常会牺牲长期客户关系以换取快速收益，而入站则使用广告等技术将新人带入其流程，旨在转化、满足并保持他们的长期联系。

生活往往比乍看起来更复杂，这可能是这种情况的真实情况。一些对入站的批评说，使用这种方法可能很难产生潜在客户或进行转换。

争论变成入站并不像声称的那样有效或本身不起作用。

当然，这是可能的。特别是，它可能不是适用于所有情况的最佳策略，例如本地企业营销。然而，如果入站失败的想法不是全部情况怎么办？

入站是一个复杂的理念，包括许多部分，涉及营销、销售和客户服务团队，甚至影响其他部门。

对于许多人来说，他们可能没有实施所有这些复杂的方法，或者没有给它充分发挥作用所需的时间和精力。

可能还有其他策略可以尝试。可能需要对转换技术进行调整。未能吸引或转化并不能断言这种哲学完全失败了。

需要耐心才能看到一些结果。有人说它本身不起作用，因为企业不能仅仅等待客户找到它。在这种情况下，也许是时候合并那些可以在入站内使用的广告和社交媒体帖子了。

这些可以增加那些快速的胜利，同时您还致力于通过 SEO 将相关访问者带到您的网站的长期战略，捕获合适人员的电子邮件地址并共享相关内容。

很多人认为营销的未来在于同理心和讲故事。好吧，好吧……我们知道不要总是相信这些关于营销方向的理论，对吧？

也就是说，如果我们确实考虑了移情营销和讲故事推动我们前进的可能性，我们可以看到集客完全符合这些策略。

同理心营销的思想集中在：

这正是入站营销的工作原理！它只是使用特定的策略来实现这些目标。它还与讲述理想客户（您的买家角色）的半虚构化代表密切相关。

正如出站营销已经从印刷方法适应互联网方法以及其他方法一样，入站营销可以并且确实随着营销和世界的变化而适应。

不，入站不是进行营销的唯一方法。这是一种方式。它会持续到未来吗？我们没有水晶球可以告诉你。

毕竟，随着世界的变化，我们不知道是否有任何营销方式会继续奏效。但是，入站营销似乎停留在营销选择的组合中，至少目前是这样。

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