营销文案：如何撰写引人注目的营销文案

已发表: 2021-11-09

数字营销是最能利用书面文字的力量获利的行业之一。在网上，您可以测试您的营销文案、比较结果并找出有效的方法和需要改进的方法。此外，结果是立竿见影的，您可以立即进行更改，而无需任何额外费用。

然而，营销文案并不是一件容易的事。数字营销活动具有易于跟踪的投资回报率，每个字都很重要。营销文案必须能够撰写能够同时激发、激发和鼓励参与的信息。此外，他们的文案应该有足够的创意，以在人们每天面临的大量广告中脱颖而出。

简而言之，他们应该能够将产品卖给不想被卖给的客户，并且只需几句话就可以做到。

那么你如何管理呢？继续阅读以了解如何编写可销售的营销文案的 7 条专业规则。

什么是营销文案？

营销文案是您为说服目标受众购买您的产品而创建的信息。根据活动的不同，它可能会出现在您的网站、登录页面、社交媒体资料、广告、电子邮件、设计或您使用的任何其他沟通渠道上。

强大营销信息的属性

定义强大的营销信息的是：

短而甜。
相关的。
引发情绪。
说的比显而易见的要多。
呼吁采取行动。

文案VS。内容写作

营销文案经常被误认为是内容写作，但两者非常不同，而且往往服务于不同的策略。

内容写作是拉动策略（也称为入站营销）中的一种工具。内容作者创建文章和博客文章，包括但不限于教程、操作指南和教育文章。

另一方面，文案更专注于推送策略（又名对外营销），例如广告、电子邮件推广、设计创意文本等。

文案写作与内容写作

总而言之，文案与内容的区别在于文本的目标、数量和风格。

目标。主要区别在于营销文案的目标是向客户销售产品，而内容的目标是告知和教育。
卷。营销信息应该简短而引人注目，而一篇文章至少需要 1000-1500 字才能很好地涵盖一个主题并传递价值。
风格。文案依赖于一种广告风格——简短、挑衅、有利可图，并且希望有洞察力。另一方面，内容写作是信息丰富的，并且根据主题，可能是学术的、商业的或非正式的。

然而，虽然这两个学科需要不同的方法，但它们确实有一些接触点，熟练的作家通常可以在需要时转换角色。

网络营销文案

每个作家，无论他们是否是营销人员，在发展一个想法时都有自己的过程。有些人严重依赖灵感，有些人多次起草和返工，而成功的人通常将两者结合使用。

然而，营销文案需要的远不止这些，因为等式中还有其他因素。

关于如何编写诱人的营销文案的 7 条专业规则

1. 了解客户

你如何卖东西，取决于你卖给谁。这就是为什么撰写营销文案的第一步也是最重要的一步是了解客户。信息的目标应该是让人们感受到与品牌的情感联系，将产品视为他们需要的东西，并被其价值所吸引。

此外，客户应该觉得您的信息是专门为他们写的。个性化营销是最成功的广告策略，它需要对客户有深入的了解。你应该知道你的目标受众是谁，是什么让他们感兴趣，他们喜欢什么，他们不喜欢什么，以及是什么打动了他们。

实现这种个性化水平的最佳方法是依靠市场调查。您可以通过研究目标受众在社交媒体上的行为、阅读评论以及查看客户研究文件的声音（如果有）来进行更深入的研究。这将为您提供有价值的客户见解，并将作为您撰写信息的基础。

2. 了解产品

一旦您了解了客户，您就应该研究产品，以便更好地了解它及其最强大的卖点。如果可能，最好的方法是自己测试产品。如果不是，请确保收集尽可能多的信息：

与开发该产品的研发团队会面。
与为该品牌工作的客户服务代表交谈。
阅读功能和规格以及用户手册。
请参阅任何原型测试视频和档案。
查看用户满意度调查和观察性研究结果。
查看竞争对手及其产品和副本。
研究任何可用的客户旅程地图。

收集这些知识将使您能够弄清楚产品如何响应客户的需求以及它如何超出他们的期望。结合您可能已经拥有的任何客户洞察力，您可以站在客户的立场上走一英里，并列出卖点。

3. 强调，不要过度解释

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一旦您充分了解产品和客户，您现在就可以专注于起草您的副本。

如前所述，文案不是内容写作。因此，尽量只强调客户需要知道的最重要的事情，而不涉及不必要的细节。如果潜在客户能够在没有特定信息的情况下做出决定，并且不太可能以任何方式改变主意，请跳过它。

此外，一定要给你写的任何东西一些搁置时间，这样你就可以注意到任何不必要的过度解释。与自己保持距离可以让您对自己的作品及其缺点有更批判性的看法，并可以帮助您显着提高文本的价值和质量。

4. 分层信息

客户可能会在旅程的不同阶段通过不同的沟通渠道接触到您的信息。因此，您应该将信息分层并以符合每个媒体目的的小块提供。

例如，Facebook 广告应该是只包含少量信息的预告片。它的目标是足够有吸引力和引人注目，让客户点击它并访问着陆页。登陆页面应该包含更多信息，但仍然是最少的，并且应该包含一个引人注目的号召性用语。内容还应提供指向活动主页面的链接，任何需要更多详细信息的人都可以阅读完整的故事。

5. 收紧你的副本

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文案的挑战在于少花钱多办事。这就是让创造变得困难的原因，如果你成功了，它就会变得如此强大。

因此，即使在这里和那里添加更多形容词和副词可能很诱人，你也不应该过度使用。可能会觉得它们可以帮助您更清楚地表达思想，但它们通常所做的是使信息笨拙并模糊主要思想。

如果您知道如何使用，简单性是一个强大的工具。它为读者的想象力留下了空间，使您能够用一句话讲述整个故事。

6.利用创意

营销依靠图像和文字来传达信息。创意——照片、图像、图形等——和文本应该相互补充，以创造更深层次的意义和更有价值的体验。

此外，您可以创建一系列具有相关信息的类似创意，从不同的角度展示创意，使其更有趣。这种策略使您能够使用与不同受众群体相关的副本，并构建个性化且范围广泛的广告系列。

在使用各种视觉格式时，一定要探索它们的潜力，以及它们的特定要求如何为文本做出贡献并为整个广告系列增加价值。

7. 诚实

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现在消费者不喜欢（并且经常忽略）广告的原因之一是他们以前被骗过。我们不仅指虚假广告——不必要的夸张也很重要。

很容易被带走并被诱惑将产品画得比实际要多。但是，这不仅不道德，而且对业务也不利。失望的客户创造了最糟糕的口碑营销，可能会毁掉你所有的努力。

受人尊敬的公司应始终努力在其营销副本中保持真实，并专注于客户如何真正从他们的产品中受益。

底线

营销文案不是一件容易的事。制作一个引人注目的营销信息需要大量的技能、研究和洞察力，甚至需要更多的努力才能将其完善到完美。但是，如果您很好地了解客户和产品，并投入工作，这将为您带来显着优势。

通过针对不同的沟通渠道调整文案，并对其进行 a/b 测试以找到最佳表现，您可能会找到适合您的公式，并获得客户心的关键。