要避免的 10 个常见小企业错误

错误在社会上往往是禁忌。 我们被告知要掩盖错误或将错误归咎于他人，尽我们所能将自己从做错事的可怕负担中分离出来。

大多数人不  创业  因为他们害怕犯错。 但秘诀是：商业错误不会阻止你的动力，它们会帮助你找到更好的道路。

建立信心的最佳策略之一是将您的错误视为学习经验。 在创业的世界里，你会犯很多错误。 你无法避免它们。

幸运的是，您可以为其中一些计划。 本文将引导您了解一些常见错误，以及避免业务失败的技巧。

免费视频系列：电子商务灵感

感觉没有灵感？ 观看一些世界上最成功的企业家分享他们对新企业主的最佳建议。

获取免费视频系列

将我们的电子商务灵感视频系列直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

10个常见的小企业创业错误

所有的企业都会犯错误。 没关系。 无论您是经营第一家还是第五家企业，预防都是关键。 以下是小企业主常犯的错误，以及如何避免它们：

• 不写商业计划书
• 不关注现金流和利润
• 不评估您的经营理念
• 用产品让自己太薄弱
• 不投资有机营销
• 不考虑免费赠品和竞赛
• 不招聘帮助
• 不了解您的目标受众
• 没有可靠的营销计划
• 不保护知识产权

不写商业计划书

写一个  商业计划  是创建可持续发展业务和在竞争中脱颖而出的重要组成部分。 战略性商业计划创造动力，这意味着因为你有一个清晰的、经过研究的想法，你就会受到成功的启发。

但许多新创业者开始创业时没有考虑大局。 然后他们对市场、金融、   商业模式或物流，当出现问题时，缺乏理解可能会花费时间、金钱和精力。

通过制定商业计划来帮助识别未知数并找出您需要填补的空白，从而避免这种常见错误。 您需要使用 3PL 还是手动发货？ 你将如何制造产品？ 你卖给谁？

您创建的每个产品都应该与您的业务计划相关联。 这有助于您保持正轨以满足您的业务需求和目标，并构建一个不会失败的产品。 不知道从哪里开始？ 使用我们的免费商业计划模板来指导您。

免费：商业计划书模板

商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

立即获取模板

将业务计划模板直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

不关注现金流和利润

企业家犯的一个财务错误是不关注现金流和利润。

如果你问任何一位经验丰富的企业家，经营企业最重要的技能是什么，他们会说是数学。 他们中的许多人以业余爱好开始他们的业务，并没有像他们应该的那样关注数字。

商业数学非常简单。 要查看您的业务的盈利能力，请使用以下公式：

并且有很多费用需要考虑。 根据  我们的研究表明，小型企业在其第一个全年营业中平均花费 40,000 美元。 这用于以下方面：

让我们分解上面的利润公式。 假设每月有 20,000 人在线搜索您的产品。 如果你能把自己放在一半的人面前，那就是 10,000 个潜在买家。

如果平均转化率在 1% 到 2% 之间，那就是 100-200 次销售。 如果您的平均订单价值为 100 美元并且您的净利润率为 30%，那么您的利润将在每月 3,000 美元到 6,000 美元之间。

当然，这些都是粗略的估计。 但无论你进入什么领域，如果你做过数学计算，你就会知道你在做什么。 通过使用上述公式跟踪您的潜在利润和现金流量来避免这种常见错误。

资源：

• 簿记 101：如何为您的小型企业保留记录
• 回顾过去的收入：提高利润率的 6 种方法
• 小企业融资企业家指南

不评估您的经营理念

开展新业务时可能犯的最大错误之一就是没有进行市场调查。 您想了解竞争并了解如何将自己与他们区分开来。 竞争可以是其他与您拥有相同产品的小企业，也可以是亚马逊和沃尔玛等市场巨头。

有时企业家会潜入  利基市场  没有确定它是否合适。 在某些情况下，利基市场需求低且竞争激烈。 如果是这种情况，您可能不想围绕它建立业务。

要了解市场格局，您需要进行一些研究。 找到您的利基竞争对手并查看：

• 在线评论数
• 社会参与
• 博客习惯
• 新闻报道
• 搜索引擎优化 (SEO) 排名

您还需要评估市场是否只是一种趋势，或者它是否是一个可持续的类别，您可以随着时间的推移在其中增加存在感。

凭借对市场情况的深入了解，您将毫无困难地在正确的利基市场开展业务。

资源：

• 计算市场需求：如何找到客户想要的产品创意
• 产品研究：寻找有利可图、需求旺盛的产品创意的 15 步清单

免费：商业理念的大清单

为了帮助您找到开始的灵感，我们编制了一份包含 100 多个热门商业创意的清单，分为健身、服装和游戏等类别。

立即获取列表

将大量商业创意直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

用产品让自己变瘦

新企业主犯的一个大错误是销售太多产品。 有时，如果一种产品卖得不好，店主会在他们的商店中添加更多产品以吸引潜在客户。 这并不总是有帮助。

假设您有一家商店出售环保可回收袋，但没有人购买。 因此，您可以从供应商处添加更多环保产品。 最终，除了环保之外，您将拥有一整套产品，它们之间没有任何关系。

如果你的品牌是关于包包而不是其他环保产品，那么就很难吸引到合适的客户。

这里的错误更多是品牌错误而不是产品错误。 建立品牌与您销售的产品一样重要，因为您的品牌是人们对您业务的看法。

不投资有机营销

企业常犯的一个错误是不专注于有机营销。 PPC等付费广告的诱惑是合理的。 您为广告付费，有人点击并购买您的产品。 即时收益。

但是想象一下，如果您可以免费获得网站流量。 尽管有机内容营销的前期成本，   70% 的点击  转到自然 Google 搜索结果。 仅在第一页，前五个自然结果就获得了所有点击的 67.6%。

有时很难为无聊的细分市场编写内容。 有人能写多少关于可重复使用的袋子的文章，对吧？ 这里的关键是不要根据产品进行内容营销，而是根据您的客户。

继续以可重复使用的袋子为例，谁可能想要可重复使用的袋子？ 有环保意识的人，对吧？ 他们也很可能喜欢健康饮食、锻炼、瑜伽和自然健康。 这些都是最初的预感，但一点点研究可以证实它们。

通过围绕这个理想的客户而不是产品来构建你的内容营销策略，你有更多的东西要写，还有更多的方式来与你的受众建立联系。

即使您的利基市场非常技术性，并且您设法仅就产品的细微差别写了 50 到 100 篇文章，这些信息也只能到此为止。 为了真正完成您的努力，您希望与您的客户有更多的共同点，而不仅仅是他们购买您出售的东西这一事实。

不考虑免费赠品和竞赛

企业因在免费赠品和竞赛等东西上超支而失败。 有些人做得很好，免费赠送东西。

免费赠品、竞赛和赠品是一种有效的方式  推销产品，但它们并不适合每个细分市场。 免费赠品可以用于易腐烂或消耗品：护肤品、食品、补品等。 对于所有其他产品——即使有人可以订购另一种产品，比如一件衣服——也很难生产。

我从那次昂贵的经历中学到的是，这些噱头并不能真正推动销售。 他们建立了一个品牌。 要建立品牌，您需要有一个计划。

不招聘帮助

单干是许多企业家的主要思想流派。

在经济学中，有一个机会成本的概念。 从本质上讲，当您选择追求任何一个机会时，对您而言的“成本”是您的时间不再可以用于其他机会。 因此，一个机会的成本实际上就是你拥有的所有其他机会。

如果您正在启动自己的业务，那么您很可能会自己做所有事情。 你建立了网站，你修改了它，你上传了产品，你写了所有的  产品描述，你做了所有的营销。 一场壮观的单人表演。

这里的问题是，虽然自己做所有事情都很棒，但也非常耗时。 这是您可以在其他地方使用的时间——与家人一起度过、酝酿新想法或建立业务关系，仅举几例。

琐碎的任务有两种：必要的和不必要的。

您想尝试尽可能多地自动化必要的琐碎任务。 这个过程会花费一些钱，但您节省的头痛和心痛通常超过您将花费的钱。 此外，您经常可以找到愿意以合理的金额为您完成这些任务（库存上传、数据输入等）的人。

不必要的琐碎任务必须在砧板上进行。 所谓不必要，我的意思是花太多时间修补您网站的徽标、摆弄图像大小、进入有关按钮颜色的不必要细节，或者可能只有您一个人注意到的其他一些小改动。

上面提到的一些事情可以有一个  对您的转化产生积极影响。 但是，只有当您有很多访客和销售可以与之比较时，您才会知道。 在您业务的早期阶段，您希望避免这些事情。 特别是因为，经过两个小时的修修补补，你会觉得你做了很多工作，但实际上，你的时间本可以花得更好。

您必须做出的商业决定是是否需要聘请帮助。 这可以是联合创始人、自由职业者，甚至是兼职或全职员工，以完成任务并帮助您发展业务。 你不必自己做这一切。

不了解您的目标受众

进行质量研究分为两部分：   寻找产品创意  并了解您的客户。 这里的棘手之处在于，你可以拥有客户然后开发产品，但很难拥有产品然后寻找客户。

大多数传统观点认为，在研究利基市场时要查看数字和分析，这是绝对必要的。 但大多数企业家错过的另一个关键步骤是找到理想的客户并建立客户档案。

Best Buyer Persona 的创始人 Adrienne Barnes 解释说：“一个自力更生的企业家可以用来了解他们的客户的最佳方法是与他们进行一致的对话。” “创造一个环境，让每个与客户互动的人都在收集数据以更好地了解他们。”

当您知道您的客户是谁、他们的行为方式以及他们为什么会这样做时，您将能够以满足他们需求的方式为他们服务。

即使您的利基市场有足够的需求和良好的产品选择，但在不了解您的理想客户的情况下，销售起来也会困难得多。

如果你挖得够深，你会发现壁龛里面有壁龛。 您可以定位的越多越好，因为它更容易识别客户的需求。

没有可靠的营销计划

“计划失败，计划失败”，或者俗话说。

当您建立一个电子商务网站，并且您知道您的客户是谁以及在哪里可以找到他们时，设置您的营销计划应该很容易。

不幸的是，如果你不知道这两件事，你的营销活动将更像是把意大利面扔在墙上：一件接一件地做，希望事情能坚持下去。

事实是，具有成文策略的营销人员  313% 的可能性  报告成功。

虽然每  电子商务业务  应该有一个  完善的营销计划  涵盖所有基础，某些渠道显然会比其他渠道更有效。 有些企业会在每次点击付费 (PPC) 广告方面做得更好，而有些企业会在 SEO 或社交媒体上大放异彩。 电子邮件也是一个稳定的销售渠道。

无论您的计划是什么，请确保从发布之日起就已到位。 新的机会自然会出现，但如果您的基础强大，将实现稳定且可扩展的增长。

不保护知识产权

知识产权是您对因您的原创想法而创造的任何东西的权利。

您的企业可能拥有您想要保护免受竞争对手侵害的知识产权 (IP)。 这包括版权、商标、专利和商业秘密——除了设备等商业财产。 如果您的 IP 被盗（侵权），可以使用国际法规将您的案件告上法庭并为您的 IP 辩护。

知识产权因地域而异。 因此，您必须根据您所在国家/地区的知识产权法保护您的权利。

从零开始成功创业

列出所有这些错误后，您可能想知道：我怎么知道我什么时候走在正确的轨道上？ 没有人能预测你的未来，但为了在一些小方面提供帮助，这里列出了你应该做的艰苦但有价值的工作，以成功启动和运营在线业务：

• 写一份商业计划书。
• 研究你的利基：有需求吗？
• 了解你的客户：你到底是在为谁解决问题？
• 寻找市场空白：您是否可以增加一些价值，或者您只是一个模仿商店？
• 制定营销计划并投资于自然搜索。
• 避免因分心而浪费时间。
• 聘请帮助。
• 保护您的知识产权。

最后，但同样重要的是：坚持！

事实是，即使您的业务不断发展并取得成功，错误也不会停止出现。 改变的是你如何克服它们。 我们从错误中学到的东西和我们从成功中学到的东西一样多。

通过首先了解这些常见的业务错误，您就可以很好地克服业务面临的任何挑战。