规划 SEO 营销预算的 8 个技巧

营销人员需要解决的最具挑战性的工作职能之一是制定预算。 在开展任何营销活动或策略之前，预算规划是基本的起点。 毕竟，没有预算，就谈不上营销活动。 公司可以使用不同的营销策略，其中搜索引擎优化 (SEO) 是最有效的策略之一。

这听起来可能相对简单，但实际上很难规划并决定将整个企业预算的多少百分比分配给营销活动。 即使是专业的企业也会在这方面犯错误，导致浪费金钱和错失机会，仅举几例。

那么，您如何开始规划您的 SEO 营销预算呢？ 以下是对一些技巧的全面介绍。

确定您的营销目标是什么

要制定足够的营销预算，您需要确定您的短期和长期营销目标。 这些目标构成了您营销计划的大局，因此建议您从这些目标着手。 但是，您需要确定实现这些目标的融资策略。 例如，您可能需要在线申请最佳小企业贷款以进行注资。

可以理解的是，您将探索 SEO 营销策略，最终目标是增加业务收入。 然而，关键是制定尽可能具体的计划，以实现最终结果，即促进销售。

您可能拥有的短期目标的一些示例是：

• 通过每月产生至少 50 个新的社交媒体关注者来提高品牌知名度。
• 将您网站的跳出率降低至少 5%。
• 每周在您的社交媒体帖子上至少获得五个新的优质或引人入胜的评论。

除了这些短期目标，您可能还有长期目标，例如：

• 通过电子邮件营销开发营销自动化工作流程。
• 使其进入搜索引擎结果页面的第一页。

当您有具体的营销目标时，可以更轻松地分解您的业务预算并决定您应该分配多少，以使每个策略都更加成功。 无论您的 SEO 营销活动有多少支出，您都可以轻松地证明那些具有您打算实现的目标。

了解买家的旅程

了解目标受众的购买者旅程对您的营销策略至关重要。 买家的旅程是指您的受众从访问您的网站（浏览和橱窗购物）到成为付费客户的过程中所采取的步骤。 它包括三个阶段：意识、考虑和决定。

为了帮助您解决问题，您可能需要在定义买家旅程时问自己以下问题：

• 您拥有的每条线索的通常价值或收入是多少？
• 您的潜在客户和客户通常以什么方式发现您的产品？
• 产生新线索并将其转化为付费客户的成本是多少？
• 您的潜在客户在购买之前需要了解什么？

非常熟悉买家的旅程可以让您的营销团队创建有针对性的营销活动，从而产生令人满意的结果。 由于营销主要是在正确的时间发布正确的内容，因此您的内容会根据目标客户在购买者旅程中所处的位置而有所不同。

此信息对于为营销活动分配特定预算金额至关重要，这些营销活动可在购买者旅程的每个阶段满足目标客户的需求。

使您的营销计划与您的业务战略保持一致

营销预算基本上是一种帮助您实现业务目标的工具。 当这些目标仍然模糊时，您就必须停下来或后退一步，以便您可以与您的团队协作制定更新的业务战略。 如前所述，制定短期和长期目标以及相应的行动计划以实现这些目标。

如果您尚未为您的业务设定方向，则无法创建营销预算，这是一个公认的观点。 为了使您的营销活动取得成功，您需要制定稳健的业务战略。

您的营销计划需要与您的业务战略保持一致，因为它将作为一种工具来帮助您实现为您的业务设定的目标。 该计划应阐明如何建立品牌知名度和忠诚度、在市场中定位您的产品、为目标受众提供相关内容并从竞争对手中脱颖而出。

包括所有与营销相关的费用

如果您想彻底了解营销预算，则需要包括所有用于促进业务的费用。

这些可能包括以下内容：

• 社交媒体市场营销
• 电子邮件营销
• 按点击付费 (PPC) 广告
• 内部营销团队的薪资和福利
• 营销管理工具
• 营销材料
• 营销顾问的专业费用
• 聘请 SEO 机构的费用
• 为社交媒体影响者付费
• 赞助

当这些成本的数量固定时，您可以更准确地确定可以投资的服务类型。此外，它还可以帮助您设置投资回报率(ROI)的基数。

了解您的买家角色

买家角色是指您的目标受众的虚构代表。 要了解和确定您的买家角色，您必须尽可能具体。 让数据成为您的向导。

您可以应用许多技术来确定您的买家角色，首先是：

• 使用社交媒体统计数据或分析来跟踪与您的品牌发生的用户互动。
• 对您当前的客户进行调查。
• 使用 Google Analytics 确定您当前的人口统计数据。

一旦您开始创建您的买家角色，请务必包含以下信息：

• 地点
• 他们通常求助于信息来源
• 年龄
• 动机和目标
• 婚姻状况

拥有买家角色或目标受众可以在您规划 SEO 营销预算时为您提供帮助，因为它可以让您深入了解他们的痛点以及他们花时间的地方。 这使您能够相应地调整您的营销工作。

定期执行此步骤，因为您的买家角色会不时发生变化。 您不希望错误地将预算分配给与目标市场需求不一致的特定营销活动。

记住你的优先事项在哪里

总的来说，SEO 和数字营销是当今时代久经考验的策略。 但它也有一个警告。 市场营销充斥着如此多的高级版本和追加销售技巧，以说服您支付更多费用。 虽然这些版本可能更好，但它们不一定适合您的营销策略。

这就是为什么必须密切关注营销预算分配位置的原因。 当您交叉检查所获得的结果时，您也可以更容易地确定哪些营销软件或用具应该包含在预算中，哪些不应该包含在预算中。 这可以帮助您避免超支或不足 SEO 营销预算。

扩大竞争范围

SEO 营销活动对小型和大型企业都有好处。 如果您是一家小型企业，正在决定您的SEO 策略和相关预算，那么明智的做法是确定您的竞争范围，尤其是那些在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名的企业。

它只是意味着研究你的竞争对手在做什么以及他们没有做什么。 他们正在做的策略可以作为学习的例子，供您借鉴。 您可以效仿，但一定要添加独特的价值。 这是一个良好的开端，因为现在您对哪些策略有效哪些无效的疑虑更少了。

至于您的竞争对手错过的 SEO 营销策略，您可以将这些策略作为一个机会领域来渗透您的营销活动。 如果您的预算不足，请确定您的优先事项，以便您可以在竞争之前应用特定的 SEO 营销策略。

分析和基准化过去的 SEO 营销结果

当您实施 SEO 营销已有一段时间后，您将有数据或信息可以作为基准来回顾。 尤其是当您的预算紧张时，现在可能不是您进行猜测的最佳时机。 要真正取得成功，值得回顾一下您之前的 SEO 营销结果。

这是它的工作原理。 您可以更新过去有效的 SEO 活动，这样您就可以更好地保证您在营销上花费的一切都不会浪费。 另一方面，您也可以避免应用那些没有完全提供您预期结果的 SEO 活动。

最后的想法

经过深思熟虑，也许您最终决定迈出一大步，投资数字营销服务。 在您从不同类型的活动和策略中进行选择之前，必须进行一些背景研究。

此外，您需要评估您是否能够负担得起特定的 SEO 策略。 同样，当您开始制定预算计划时，请尽可能具体地分配营销预算。 这样一来，您就不必感到受到营销活动的限制，因为您有足够的预算来支付您希望开展的数字营销活动。