一个伟大的 VSL 需要的五件 Surefire 东西

已发表: 2021-10-26

数百小时观看获胜的 VSL 教会了我如何制作出色的 VSL。

在令人头晕目眩的期待中，我站在微波炉前，一边等待我的黄油甜点，一边听着加速的玉米粒爆裂声。

我找到了完美的碗——很少专门用于爆米花的碗，但它是电影时间小吃的完美容器。

手里拿着爆米花，我坐下来舒服了。 是时候观看另一个VSL了。

好吧，好吧……你发现我有点戏剧化（稍后会详细介绍）。 我实际上并没有像观看电影马拉松那样观看 VSL 马拉松，但是这两种艺术形式之间存在一些相似之处（是的 - 我将 VSL 称为一种艺术形式）。

所以今天，我们将添加一点“电影魔法”，因为我们将深入探讨您在创建 VSL 时可能犯的五个最大错误。

对于那些不知道 VSL 代表“视频销售信函”的人。 VSL 是吸引观众注意力的好方法——尤其是在当前的内容世界中，消费者对事物和信息进行了快速消化。

VSL 可以以一种即使是最醒目的标题和最引人注目的内容也无法吸引和吸引消费者的方式。 VSL 为更多流量渠道打开了一扇大门，并且往往在移动受众方面做得更好——随着移动继续超越桌面市场，这变得越来越重要。 （但实际上，如果他们不再工作，是否有人甚至使用台式机？）

VSL 有多种形状和尺寸。 从电子商务页面顶部的 30 秒宣传到向您推销如何制作 8 位数 VSL 的课程的 90 分钟史诗……限制是灵活的。 今天我们将关注 VSL 的多头。 在 ClickBank 上，我们倾向于看到使用 long from VSL 的卖家和附属公司取得最大成功。

好的，让我们来看看每个伟大的 VSL 需要的五件事。

  1. 一个伟大的故事
    就像每部令人难忘的电影一样，VSL 必须有一个精彩的故事。 创建精彩故事的第一步是专注于 VSL 副本。 同样和电影一样，再好的特效和制作也救不了一个完全垃圾的剧本。 （我在看着你 Sucker Punch。）然而，另一方面，即使在最低的生产环境中，优秀的脚本也能发光。 （文员花费了凯文史密斯 27,000 美元。）

    VSL，以及真正所有的营销，在令人印象深刻的制作之前需要好的副本。 否则，您将在制作上花费数小时（并且可能会花费很多钱）来制作永远不会以您想要的方式吸引观众的东西。

    使用长格式销售页面，您将能够轻松测试多个标题和 CTA。 您将能够优化副本，而无需将时间和金钱投入到永远不会转换的 VSL。

    一旦你确信你有获胜的副本，不要想太多。 使用 PowerPoint 和您自己的配音创建数字营销人员所说的“丑陋的 VSL”。 测试这个原始 VSL 并以低廉的成本进行测试，这样您就可以扩展到经过优化的 VSL。

    请记住，您的脚本中必须包含一件事才能捕获转换……戏剧性。
  1. 一连串的戏剧
    你能想象如果没有恐怖分子，死硬派会有多糟糕吗？ 或者，如果哈利遇到莎莉，他们在平静的约会两个月后结婚并从此过上幸福的生活呢？ 或者，如果 Forest Gump 只是呆在家里修剪草坪怎么办？

    这些将是可怕的电影。 没有人会看它们，它们可能永远不会被制作出来（或者在与狼共舞的情况下会赢得大量奖项，但仍然让我们感到厌烦）。 我们需要戏剧来推动故事。 不仅是电影，在 VSL 中也是如此。

    但是，与电影不同的是，您几乎没有时间在 VSL 中建立紧张感。 在电影中，如果执行得好，就会为一个好的构建鼓掌。 诸如《银翼杀手》、《血腥杀戮》或最近的《小丑》等电影在营造紧张气氛方面做得非常出色，直到第三幕也是最后一幕，让观众下巴垂下，屁股仍然坐在座位上（即使在 2+小时）。

    花时间创作故事的自由真正留给电影。 电影观众致力于以至少 80% 的注意力观看至少 90 分钟的一件事。 他们系好安全带，准备攀登。

    VSL 是不同的。 当客户到达您的着陆页时，他们会受到各种来源的轰炸以吸引他们的注意力。 家人、工作、朋友、脸书、Farmville、银行账户、他们必须回答的关于 20 年前那个连环杀手的随机问题、一封新电子邮件、其他广告！ 这个列表是无止境的。

    这意味着他们不太可能耐心等待 VSL 最终是否会变得有趣。 作为 VSL 创作者，您有大约 5 秒钟的时间让别人观看。

    这就是为什么您需要在戏剧高峰期开始每个 VSL。 引导你内心的斯皮尔伯格，像他在《夺宝奇兵》中所做的那样，从追逐巨石级别的戏剧开始，或者像克里斯托弗·诺兰打开黑暗骑士那样，让它充满不可抗拒的动作。 毫无疑问，最好的VSL总是在戏剧的高峰期开始。

    当我跌倒在地时，我可以看到我的生命在我面前闪过。 这真的是……”

    “我可以在太阳穴上感觉到 .357 枪管的冷钢。 颤抖着、哭泣着，感到如此失落，我认为如果我的生活没有改变，我就无法再过一天……”

    “我在半夜醒来，听到女儿尖叫的令人毛骨悚然的声音。 我就知道出事了……”

    这些都是 VSL 的高戏剧主角的例子。 让它变得激烈，观众根本无法拒绝。

    伟大的！ 你让他们上瘾了。 但他们会呆多久？...
  1. VSL 长度
    当涉及到 VSL 时，我被问到的最常见的问题是，“应该多长时间？”

    这是我每次的答案：

    “只要你需要销售产品。”

    您可以在时尚、简单的视频中销售产品的功能。 看看“电视上所见”产品线。 图表 A：一位魅力十足的推销员向我展示了我如何最终用 Slap Chop 使艰巨的蔬菜切割成为过去！

    价格低，营销浮华，最终目标是我对冲动购买的承诺。 没有追加销售，AOV（平均订单价值）不会那么高，而且——如果他们想继续销售 Slap Chops——数量需要很大。

    这不适用于数码产品或高端补充剂。

    你可能想知道，“但为什么？”

    因为销售数码产品和高端补品需要销售一个概念，而不仅仅是一个产品。 60 秒的视频无法真正解释原始饮食的概念。 同样，每月花费 200 美元购买 6 个月的脂肪燃烧器的概念无法在 5 分钟的视频中完成。

    当您考虑电影时，同样的概念也适用。 动画电影和恐怖电影等具有简单概念的电影大约需要 90 分钟。 概念越深，电影就越长。 剧情片和大片平均长 30 分钟，大约需要 120 分钟。 这些电影往往会赢得奖项并赚更多的钱。

    说到销售概念，工作中需要有更深层次的联系，只有当故事遇到婚姻中的教育时，才能做到这一点，这是长篇销售文案所独有的。 虽然有时您可以通过使用其他策略（例如添加免费加运费食谱）来销售没有长格式 VSL 的产品，但在加售时您不会获得相同的 AOV。

    这是因为当有人承诺购买您的概念而不仅仅是有形商品时，他们相信您有能力为他们提供解决问题的方案。 他们会想要更多。 而且他们也愿意为此付出更多。

    我不想让你没有一些细节，所以我会说我见过的最成功的 VSL 的长度为 45-80 分钟。 这并不意味着您不能做更多或更少的事情，这只是我看到转化率最高的地方。

    现在你有了完美的故事，有大量的戏剧性，长度合适，你想确保你的 VSL 和销售页面看起来不错。
  1. 糟糕的制作会毁掉你的 VSL

    当我说糟糕的制作时，我并不是说你需要花很多钱来制作你的 VSL。 事实上，高预算并不意味着好的制作——我们一直在电影中看到的一种现象。 （约翰卡特有人吗？）你的美元需要适合销售信和页面的感觉。

    如果您打算简单一些，请提交将突出显示文本和故事的 VSL。 这是一个真正优秀的配音演员和文案可以创造奇迹的地方。 如果你想投资大量的素材，一个有现场拍摄的真正演员，全力以赴。不要用明显或陈腐的重复或看起来预算很低的库存图像偷工减料。 从本质上讲，不要让您的生产处于中间位置。

    中等产量是无人区，每次都会损害转化。 我真的想不出一个表现最好的 VSL 居于中间。 正如一位著名的电影圣人曾经说过的那样：“做。 或者不要。 没有尝试。”
  1. 繁忙的页面不会转换，它会分散注意力
    我能给你的最重要的一课是：

    考虑在 VSL 期间您希望观众的眼睛始终处于何处。

    自然地，您希望您的观众在您展示 CTA 之前观看实际的 VSL。 因此，您在视频周围的页面中添加的内容越多，观众的注意力就越分散。 注意力分散是不好的，因为你需要尽可能多的注意力在你的 VSL 上。 页面上发生的事情太多，他们不会被购买，也不太可能转换。

    不要显示 CTA。 不要添加推荐信。 而且，为了 Frodo 的热爱，请不要用文字或图像填充视频周围的空白。 有时间和地点可以向他们展示更多内容，直到您提交 CTA。 如果您担心让人们留在页面上，请将时间花在您的视频而不是周围的内容上。

    今年早些时候，我有幸参加了 YouTube 办公室的培训课程。 在培训期间，YouTube 听取了他们内部转换优化和测试团队的演示，他们分享了一些有关制作有效广告的有趣信息。

    首先，具有更多帧更改的广告转换得更好。 看看 Harmon Brothers 的每一个成功报价，您就会看到他们在视频中更改帧的频率。 他们让您保持警觉，以保持观众的参与度。 还记得我提到的那些相互竞争的注意力吗？ 这就是你如何对抗这些。

    二是聚焦面子，加快步伐。 确保您有专注于人的面部表情的紧凑镜头，以增强视频的亲密感。 这对于小屏幕尤其重要。 然后，快节奏（字面意思是说话和移动得更快）将吸引并保持注意力。

    最后，添加叠加文字！ 如果你想强调一个点，你需要在视频上显示文字。 当文字摆在我们面前时，只有有限的时间来阅读它，观众必须按照它的呈现方式阅读它。这就是我记得这么多带字幕的外国电影的原因之一。 我被迫阅读字幕并完全沉浸在对话中。 独自阅读的承诺比标准对话更能吸引我的注意力。

说到注意力，如果你做到了这一点，我一定会保留你的。 当我们获得积分时，让我回顾一下制作杀手级 VSL 所需的条件：

  • 你首先需要很好的副本。
  • 您需要在戏剧性故事的高峰期开始您的视频。
  • 你需要花大约 45-80 分钟来推销一个概念。
  • 您需要避免不良生产并选择高概念或低概念的生产。 但不是中间地带。
  • 您需要避免让您的页面变得忙碌和分散注意力，以便观众可以专注于您的视频。

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