如何通过 12 个步骤开始服装系列：项目跑道设计师的秘密

获得时装设计学位后，莎拉·多诺弗里奥带着长期困扰所有创意人士的同一个问题踏入现实世界：现在怎么办？

时装学校教莎拉关于图案分级、缝纫和悬垂。 她可以放下一条卑鄙的法式缝。 她可以告诉你关于健康的一切。 然而，她的教育并没有真正教会她如何真正开始自己的时装系列。

将您的梦想从商业理念变为现实，并在疯狂的时尚界实现它需要一套特定的技能、大量的创造力和一点商业头脑。

如今，莎拉是一位成功的设计师，拥有自己的服装系列。 在过去的二十年里，她学到的是，将你的梦想从构思到发布，并在疯狂的时尚界实现它需要一套特定的技能、大量的创造力和一点商业头脑。

在本指南中，我们将探讨从零开始创建服装系列的来龙去脉——从教育和设计到制造和营销的方方面面——以及从经验丰富的专业人士那里销售服装的技巧。

如何开始服装生产线

莎拉曾在两个国家生活和工作，她的经验涵​​盖从设计和生产到教育和实体零售的方方面面。 在这个行业的多年里，她一直在奋斗和茁壮成长，有时是同时的。

2016 年，莎拉是Project Runway第 15 季的竞争者。 此后，她在 Shopify 上以在线商店的形式推出了自己的同名品牌，赢得了多个奖项，并且她的作品出现在多家出版物和零售商商店中。

1. 磨练你的时装设计技巧

Vivienne Westwood 和 Dapper Dan 等设计师在时尚界取得了巨大成功，尽管他们是自学成才的。 他们在互联网之前开始了他们的职业生涯。 我们生活在一个可以访问的时代，只要观看 YouTube 视频，就可以学习重建引擎或剪裁 T 恤。

可以跳过学校仍然推出自己的服装系列，但正规教育，无论是在课堂上还是在网上，都有其优点：学习最新的行业标准、访问资源和设备、建立联系并从专业人士那里获得反馈。

虽然莎拉的成功很大程度上归功于在课堂上学习专业技能，但她的大部分教育都是在公司零售业的工作中获得的。 “我想为自己工作，”她说，“但我觉得获得经验很重要。”

我花了很长时间才有足够的信心来装满我的衣服。

莎拉·多诺弗里奥

莎拉非常提倡花几年时间向其他品牌和设计师学习绳索。 “我花了很长时间才有足够的信心，我可以用我的衣服填满一家商店，”她说。 “我认为我需要时间来成长并获得建议和经验。”

许多机构提供不同形式的时装设计和小型商业项目。 纽约的帕森斯和英国的中央圣马丁等学校以其时尚课程而闻名于世。

如果您的动力多于资金或时间，那么有越来越多的快速通道和在线课程可供时尚行业的希望者使用。 查看当地社区学院的虚拟或兼职格式，以适应您的日程安排和预算，或考虑通过 MasterClass（Marc Jacobs 自己教授的时装设计课程）、Maker's Row Academy 或 Udemy 等网站学习。

2.为您的服装公司制定商业计划

正如莎拉发现的那样，时尚界和商业界的重叠程度比她预期的要多得多。

开办服装生产线需要与开办任何企业一样的许多考虑因素。 开始需要多少钱？ 你什么时候应该为你的创业公司寻求资金？ 您需要哪些外部帮助来处理业务的法律、财务、生产和分销方面？ 您将在哪里以及如何生产您的服装？ 让我们深入挖掘。

你的商业模式是什么？

本指南适用于那些希望设计和开发自己的服装品牌和系列的人。 如果您对时尚世界感兴趣，但对设计没有兴趣或技能，请考虑通过购买批发或尝试直销的方式转售。

对于那些从头开始设计服装系列的人来说，这是您决定要经营哪种类型的业务的关键。 这将帮助您确定需要多少时间、精力和资金。

一些商业模式是：

• 手工制作并通过您自己的网站或在线市场或在市场和弹出窗口直接向客户销售您的设计。
• 通过制造商创建系列并生产服装，然后将您的服装系列批发给其他零售商。
• 使用按需打印模型设计重复图案或图形以打印在空白 T 恤和其他服装上，并通过您自己的商店在线销售。

开一家服装生产线需要多少钱？

一旦你对你的服装系列有了一个商业想法，你就可以自己资助它，并在你前进的过程中进行引导。 自行设计和缝制定制服装意味着您不必携带大量库存。 但是，您需要在设备和大量面料上进行前期投资，才能具有成本效益。 其他成本包括运输材料、启动网站的费用和营销预算。

如果您计划全力以赴并与制造商合作进行生产，您将需要高昂的前期成本来满足最低要求。 一个可靠的商业计划和成本计算将帮助您确定您需要多少资金。

无论哪种情况，都需要预付数千美元。 “在时尚界，你不仅要花费面料、纽扣和劳动力，”莎拉说。 “你要花运费，要花取暖费和租金。”

不过，时尚界有一些低预算的切入点，包括寄售、直销和按需印刷。

资源：

• 如何撰写商业计划书
• 研究：创业的真正成本是多少？ (2021)
• 企业类型：哪种法律结构适合您的新企业？
• 如何获得小企业贷款（+ 须知）（2021 年）
• 成功众筹的筹款人指南（2021 年）

3. 追随时尚潮流——找到你的利基市场

莎拉多年来将自己的品牌发展为副业，她了解到，虽然观察趋势非常重要，但专注也同样重要。 磨练自己的优势，忠于自己的设计感受。

时装学校将教你制作从内衣到晚装的所有东西的基础知识。 “诀窍是找到你擅长的东西并专注于它，”莎拉说。

我一直对趋势有很好的直觉。 但这都是关于翻译的。

莎拉·多诺弗里奥

虽然她的产品线年复一年地保持一致——她的作品中的设计选择无疑是她的——但莎拉一直在关注趋势。 她说，关键是让这些趋势适应你的品牌，个性化它们，让它们为你的客户服务。

“我一直对趋势有着非常好的直觉，”莎拉说。 “但这都是关于翻译的。” 莎拉在企业界工作期间从事大码系列的工作，并表示翻译趋势还意味着考虑大码客户的需求。

尽管她坚持自己的优势，但莎拉仍将时尚界以及她周围的世界正在发生的事情纳入她的发展中。 “以运动休闲，”她说。 “我不做紧身衣，我不做运动文胸，但这种酷炫的梭织短款搭配紧身衣会看起来很棒，所以我就是这样融入潮流的。”

在全球大流行之后，Sarah 保持生产紧张并保持对设计的控制，很快就能够在她的标志性印花中添加口罩。 她在两个月内售出了 1,100 个口罩，并将这些销售额转化为回头客。

要为自己的想法获取灵感，请阅读时尚出版物，关注时尚影响者，订阅时尚通讯和播客，以保持灵感并在趋势出现之前抓住它们。

在嘈杂的时尚世界中，考虑像这些鼓舞人心的创始人一样寻找利基市场或填补行业空白：

• Leanne Mai-ly Hilgart 在发现市场上缺乏无残忍的选择令人失望后，推出了纯素冬季外套品牌 Vaute Couture。
• Catalina Girald 的内衣品牌 Naja 建立在赋权和包容性之上。
• 卡米尔·纽曼 (Camille Newman) 在与 Body by Love（前身为 Pop Up Plus）的 plus 游戏中大放异彩。
• Mel Wells 推出了中性复古泳装系列。
• Taryn Rodighiero 也加入了泳装行业，但专注于定制套装，根据每位客户的具体规格定制。

资源：

• 什么是利基市场？ 9 个示例 + 待售产品
• 如何计算您的电子商务业务的市场需求

4. 为您的服装系列打造强大的品牌

请记住，“品牌”并不意味着您的徽标（即品牌）。 建立你的时尚品牌是一种将你的价值观、你的使命、你的立场、你的故事等等付诸实践的练习。

随着您的成长，创建品牌指南将有助于为您的所有业务和品牌决策提供信息。 他们将决定视觉方向、网站设计和营销活动。 他们应该决定您在零售合作伙伴或新员工中寻找什么。

使用社交媒体围绕您的品牌建立生活方式：分享您的灵感和过程，注入您自己的个性，讲述您的故事，并在每篇文章中深思熟虑。

“社交媒体的关键是一致性，”莎拉说。 “我认为你必须每天都发帖，但它也必须很有趣。” 她将她的内容与旅行、灵感、对正在进行的工作的偷窥，甚至是她 Shopify 仪表板中的一些有趣的统计数据混合在一起。

资源：

• 来自 14 位时尚行业和时尚企业家的品牌秘诀
• 如何通过 7 个步骤从头开始创建自己的品牌标识
• 品牌讲故事指南 [免费工作表] (2021)

5. 设计和开发您的服装系列

莎拉提倡速写本是设计师最重要的工具之一。 “我随身携带我的速写本，”她说。 “当我开始画草图时，我经常会想，‘哦，这幅小画会很好地转化为重复的图案。’”

作为Project Runway的竞争者，由于比赛规则，她不被允​​许随身携带她的速写本。 “这真的让我失去了比赛，”她说。

莎拉开发服装系列的秘诀：

• 一直在涂鸦。 涂鸦是迈向精致设计的第一步。 对于莎拉来说，每一个想法都始于纸上，然后才被翻译成 Illustrator 或其他软件工具。 “我总是混合使用新技术和写满涂鸦的笔记本，”她说。
• 手工制作您自己的样品。 通过这种方式，您可以与更了解生产可能需要的制造商建立关系。 如果你熟悉这个过程，你就能更好地就成本进行谈判。
• 专注于创意。 如果生产或其他业务任务开始妨碍开发，是时候外包了。

6. 采购时尚面料——或自己设计

莎拉说面料采购与你认识的人有很大关系。 在行业中建立网络可以帮助您联系面料代理商、批发商和工厂。 当她住在多伦多时，她了解当地的面料市场，并通过代理从日本获得面料。

但即使是那条路线也有陷阱。 “在加拿大，每个人都使用相同的代理，”她说。 “所有当地的服装系列都使用相同的面料。”

在加拿大，每个人都使用同一个代理。 所有当地的服装系列都使用相同的面料。

莎拉·多诺弗里奥

当来自世界各地的面料变得更容易在网上获取时，Sarah 开始发现很难找到独特的印花和材料，尽管她有联系。 她的解决方案：她开始自己设计。

“当我 2005 年从时装学校毕业时，你不能只上网就去阿里巴巴。 现在，我认识的很多人都这样做，”莎拉说。 “这就是我真正开始磨练我的纺织品设计技能的原因。”

对于刚起步的人来说，代理可能会有所帮助，但莎拉建议建立个人网络并加入设计师社区。 开始在当地孵化器、聚会小组、在线社区和现场时尚社交活动中结识业内其他人。

7.了解服装生产制造

在早期，您可能无法生产需要外部帮助的量，但随着您的扩展，制造合作伙伴会让您腾出时间来处理业务和设计的其他方面。

有几个例外。 如果您的作品的手工制作方面是您品牌的基石，那么即使您扩大规模，您也将始终接触生产。 不过，增长通常依赖于至少部分工作的外包。

制造您的设计可以通过多种方式完成：

• 独一无二，由您手工制作
• 由雇用的员工或自由职业者制作，但仍由内部拥有（小型工作室）
• 在您自己的商业生产设施中缝制（拥有、共享或租用）
• 外包给当地工厂，您仍然有一些监督（试试 Maker's Row 或 MFG）
• 在海外工厂生产（完全不干涉）

内部生产

OKAYOK 的 Adrienne Butikofer 通过在扩大规模时聘请员工来保持自己的生产。 她还将染料生产外包给一家工厂。 在密歇根州，Detroit Denim 在其自己的制造工厂生产服装，创始人能够大规模控制生产过程。

如果您是从家里开始的，请确保您的工作室设置为适应从一台机器到另一台机器的流动，有充足的存储空间，考虑到人体工程学，并且是一个鼓舞人心的空间，让您有动力花时间。

或者，通过寻找联合办公空间、孵化器或共享工作室来对抗孤独感并节省设备费用。

与服装制造商合作

起初，莎拉的产品线主要是由她自己的双手生产的，但随着她的成长，她开始将一些元素外包给当地的下水道。 现在，她正在与工厂合作，并抽出时间专注于打造自己的品牌、开发新系列和扩大批发渠道。

显然美国制造的价格更高，但对我来说是值得的。

莎拉·多诺弗里奥

对莎拉来说，密切监控这个过程很重要。 她还觉得她的客户关心本地和合乎道德的生产——足以为此支付额外费用。 “显然美国制造的价格更高，但对我来说值得，”她说。 “我认为透明度是一大优势。”

在审查当地工厂时，莎拉认为参观每个工厂以了解他们的做法很重要。 她最初要求工厂提供样品以检查工艺。

莎拉在企业界工作的经验告诉她不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 她权衡每家工厂的优势和劣势，并将她的发现收集到自己的数据库中。 “大公司为不同的事情使用不同的工厂，”她说。 “也许有一家工厂把针织品做得更好或者裤子做得更好。”

最终，您如何选择解决生产问题和选择制造合作伙伴归结为几个问题：

• 你的跑步有多大？
• “美国制造”或“本地制造”对您来说重要吗？
• 您更关心道德制造还是最低成本？
• 您希望在生产中的实际操作程度如何？
• 你打算扩大规模吗？

资源：

• 如何为您的产品创意寻找制造商或供应商
• 七步产品开发流程

8. 围绕时装季规划你的系列

时装业按季节循环（秋/冬和春/夏）运作，从每个季节向后工作意味着一个系列的开发可以从一年或更长时间开始。

“在企业方面，我们提前两年进行开发，”莎拉说，“大公司往往设计得更快，所以他们正在进行大量的趋势研究。” 然而，如果没有庞大的团队和资源，像 Sarah 这样的独立设计师正在接近交付日期。

至少提前六到八个月为下一季做好准备。 如果你是批发销售，买家需要在时装周前一个月看到你的系列。

莎拉·多诺弗里奥

Sarah 说，您的设计和开发周期以及交付日期取决于您的客户和您的发布策略。 她建议您至少提前六到八个月为下一季做好准备。 如果你是批发销售，买家需要在时装周前一个月看到你的系列。

从您的交货日期开始向后工作，以确定您的设计和生产时间表。 将重要的全球时尚活动（如纽约时装周）的日期添加到您的日历中，以帮助设定目标。

然而，季节性不必决定你的所有系列。 “当我设计出漂亮的印花时，我总是感到很遗憾，我想，'我只有一个季节才有这个。 我只有六个月的窗口期，”莎拉说。 因此，她受到启发，致力于制作不受季节影响的印花。

虽然产品开发是时尚品牌一直关注的问题，但标志性或核心畅销单品可能会在您的收藏中保留多年。 对于专注于“完美棉 T 恤”的基本款品牌来说，情况确实如此，这是一种偶尔会更新颜色的经典款。 KOTN 的品牌以制作精良、可持续的基本款为基础，核心 T 恤与季节性发布一起销售。

9. 向时尚零售商推销你的服装系列

批发最初在莎拉品牌的成长中发挥了重要作用。 在浏览了自己的零售店等其他销售渠道后，她最近又回到了批发策略。

在时尚界，通过其他零售商销售服装系列的主要方式有两种：

• 寄售。 这对每个人来说都是双赢的，因为它让您的产品线有机会在商店中曝光，而不会对零售商造成风险。 缺点是您只有在商品售出时才能获得报酬。
• 批发。 这是指零售商以批发价（低于您的零售价）预先购买一定数量的商品。 此选项对零售商来说风险更大，因此您可能必须先通过寄售证明自己。

“对于商店来说，寄售你的整个系列要容易得多，而不仅仅是一两件，”莎拉说，“因为他们没有什么可失去的。”

你不能只拥有漂亮的衣服。 你必须知道每一个细节。

莎拉·多诺弗里奥

接近买家是一种令人生畏的经历，而莎拉在交易的双方都工作过。 她从买家的角度看的经验帮助她在推销自己的产品线时脱颖而出。

做好准备，莎拉敦促。 “我第一次推销我的产品线时，我问自己，'买家会问我什么？'”她说。 “你不能只拥有漂亮的衣服。 你必须知道每一个细节。”

打人行道是莎拉刚起步时的一种策略。 虽然她提倡面对面，但莎拉不建议进行伏击。 慢慢开始，她说。 用一张卡片或目录介绍自己，并尝试预约稍后见面的时间。

“有一些方法可以让你接近人们，而不用搭讪他们或躲在电脑屏幕后面。”

资源：

• 向其他零售商批发销售的启动指南
• 批发规模：一位企业家如何跟上需求
• 握手：精心挑选的批发市场

10.为你的服装公司建立一个在线商店

让我们确保您有一个可靠的在线商业理念。 您的服装系列业务计划是否详细说明了您将如何处理运输和履行、包装和在线客户服务？ 您的生产方法是否能够适应单个订单？

准备好？ 好的，让我们开你的商店。 注册免费试用只需一分钟，在您提交之前，我们会给您一些时间来玩。

专业的在线商店可以服务于两个目的：

1. 这是一种直接向潜在客户销售的方式
2. 这是一本与买家和媒体分享的活生生的画册

设置您的在线商店

即使您没有图形设计或编码技能，像 Shopify 这样的平台也很容易使用。 选择一个将照片放在首位的 Shopify 模版，并在添加产品之前使用您自己的徽标、颜色和其他设计元素进行自定义。

我们建议为 Broadcast 或 Spark 等时尚品牌设计的主题，或 Boundless 等免费版本。 提示：需要帮助为您的商店选择正确的主题？ 参加我们的测验。

你的产品页面需要加班来捕捉细节，比如合身、手感和悬垂感。 Shopify App Store 中还有大量应用程序专门设计用于帮助时尚品牌打造个性化购物体验并解决合身和尺码等常见挑战。 在最好的服装销售应用程序中，以下是一些杰出的应用程序：

• 猕猴桃尺码表和推荐人
• 回归魔法
• Ombre AI 时尚造型师

考虑其他在线渠道，例如社交销售。 通过整合 Instagram 和 Facebook 商店来吸引您的目标受众。 您的服装系列也可能适合 Etsy 等市场，在那里您可以接触到对手工制品感兴趣的固定受众。

服装品牌摄影

正确的主题有助于照片流行，因此请确保您投资于专业的照片拍摄。 对于较小的预算，简单的照明套件、数码单反相机（甚至您的智能手机）以及一些交易技巧可以帮助您制作具有专业外观的 DIY 镜头。 一定要捕捉细节：织物质地、饰边和封口。

生活方式拍摄会为您网站上的其他页面以及营销活动、新闻资料袋和外观手册制作内容。 在模特上展示您的服装以展示悬垂性和提示，以帮助您的客户设计这件作品。

营销您的服装系列

无论行业如何，营销和推动销售仍然是在线品牌面临的最大挑战。 由于时尚是一个饱和市场，开发具有独特价值主张的可靠品牌将帮助您将精力集中在理想客户身上，而不是浪费金钱。

一开始，您的预算会很小，但仍有一些方法可以通过创造性和有机的想法来吸引注意力：

• 投资内容营销。 使用优化的视频或以关键字为目标的博客文章为您的网站增加流量。
• 甚至在您启动之前建立一个电子邮件列表。 在社交媒体上取笑您即将推出的服装系列，并通过独家优惠鼓励注册。
• 将您的服装借给其他企业拍摄照片（例如：美容品牌），以获得宣传和曝光。
• 通过寻找新兴的 Instagram 或 TikTok 明星来宣传您的品牌，尝试影响者营销。

随着您的成长，付费广告、聘请公关公司以及申请在较小的时装周活动中展示您的服装系列都是为您的品牌获得曝光率的方式。

资源：

• 如何开设在线商店
• 自定义 Shopify 主题：如何使用图像、颜色和字体
• 如何为您的服装系列创建社交媒体营销策略
• 服装摄影101：拍摄漂亮的服装照片

11. 开设零售店、推出快闪店或在市场上销售

莎拉花了 11 年的时间才认真考虑开设自己的零售精品店。 但这不是一个飞跃——这是她一直在精心打扮自己要做的一个动作。 在她的品牌发展过程中，她利用当地市场来更深入地了解她的客户、测试她的商品推销、获得曝光率并在行业中建立关系。

由于开销，我一直害怕开设自己的商店，尤其是在多伦多。 只是无法实现。

莎拉·多诺弗里奥

搬到波特兰后，她通过为期三个月的快闪店将她的零售实验提升到一个新的水平，然后开设了一个永久性零售店。 “我一直害怕开自己的商店，因为开销太大，尤其是在多伦多，”莎拉说。 “这只是无法实现的。”

通过这个过程，她了解到她可以多用六只手。 她聘请了一名时装设计专业的学生在店里帮忙。 “当你拥有一家零售店和一个服装品牌时，就像许多企业家所做的那样，你只需要学习如何分配物品，”她说。 “我花了很长时间才知道这一点，但我付给她在店里工作的钱，我的时间更有价值。”

出售 IRL 并不意味着签署为期 10 年的零售空间租约。 您可以通过多种更实惠且不承诺的方式涉足面对面销售：

• 转租零售空间以举办临时快闪店
• 在货架上或零售商空间的某个部分提供迷你弹出式体验
• 申请工艺、时尚和设计师市场的展位空间
• 音乐节等活动的供应商摊位

此后，莎拉关闭了她的零售店。 “我不喜欢运行它，”她说。 这家商店让她远离了她喜欢的业务——设计。 她仍然通过网站直接向客户销售产品，但已将品牌的大部分重点转向批发。

资源：

• 如何设置和开设快闪店
• 手工艺品展览和市场：打造面对面销售体验的制造商指南

12. 向专业人士学习（来自Project Runway校友的提示）

Sarah 作为Project Runway参赛者的经历教会了她许多关于她自己和她所在行业的重要课程。

虽然莎拉明白在时尚界反应灵敏是一种资产，但她知道当她有更多的回旋空间时，她会茁壮成长。 由于她的发展背景，她对她的竞争对手可以在短时间内完成的工作感到惊讶。 “对我来说，这根本不是一个现实的步伐，”她说。 “很遗憾，我最好的作品没有出现在国家电视台上。”

她还面临着任何艺术家必须面对的最可怕的事情之一：仇恨者。 她在第四集中因为泳装没有引起评委的共鸣而被淘汰。

教训：你的听众不是所有人。

但她也很惊讶地看到她在节目运行期间积累了许多新粉丝的支持推文。 “这个节目告诉我，一切都归结为品味，”她说。 “总有人会喜欢你的东西。”

莎拉的下一步是什么？ 她通过保持创造力和磨练她最擅长的事情来接受自己的建议：设计。

莎拉的事业蒸蒸日上，因为她在最低谷追求梦想，让每一个失误引导她的下一个转折点。 有时这些支点是风险，但她说，这是成长的唯一途径。