B2B Anahtar Kelime Araştırması İçin En İyi Kılavuz
Yayınlanan: 2021-01-21Şirketinizi çevrimiçi ortamda görünür kılmak, modern pazarda çok önemlidir. Bazı işletmeler, gelirlerinin çoğunu çevrimiçi satışlardan elde eder; bu, arama motoru sonuçları söz konusu olduğunda rekabette önde olmanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmanın en iyi yolu nedir? İlgi çekici B2B gönderileri oluşturarak ve kendinizi fark ettirmek için anahtar kelimeler kullanarak.
Dijital pazarlamada çalışmış olan herkes , anahtar kelimelerin öneminin çok iyi farkında olacaktır. Aslında, sadece web sitelerinin üst sıralara tırmanmasını isteyen herkes, onların da farkında olacaktır. Anahtar kelimelerin bir web sitesi için hayati önem taşıdığını biliyor olmamız, onları kullanmanın en iyi yollarını bildiğimiz anlamına gelmez.
Bu nedenle anahtar kelime araştırması çok önemlidir. Uygun olduğunu düşündüğünüz kelimeleri rastgele yapıştırmanız yeterli değil. Sizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) yukarıya taşıyacak içeriğiniz için kullanabileceğiniz kelimeleri araştırmalı ve bulmalısınız.
Görüntülü arama ekipmanı satışlarını artırma niyetiyle bir blog planlıyorsanız, 'görüntülü görüşme donanımı satın alın' ifadesini tekrar tekrar kullanmayın. Farklı bir şey deneyin. Nihai video konferans tanımını aktaran bir makale oluşturabilirsiniz. Önemli, iyi araştırılmış anahtar kelimelerin varyasyonlarını eklemek için bu fikri kullanın.
İstedikleri ürünleri aramak için Google'ı kullanan müşteriler, genellikle perakendecileri birbirleriyle doğrudan rekabete sokar. B2B firmaları da yarışmadan muaf değil. İşletmeler büyüdükçe, cevaplar için internete daha çok yöneliyorlar. Bu , şirketinizin arama sonuçlarının en üstünde görünmesinin kritik olduğu anlamına gelir. Bunu yapmak yalnızca müşteri ilişkileri kurmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda diğer işletmelerin de sizin saygın bir şirket olduğunuzu bilmesini sağlar.
Bunu doğru anahtar kelimeleri kullanarak ve doğru araştırmayı yaparak yaparsınız. B2B şirketinizin zirveye ulaşmasını sağlamak için anahtar kelime araştırmasından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun
E-posta yoluyla faks kullanmanın bir yolunu uyguluyor veya bir e-posta pazarlama kampanyası planlıyor olsanız da, her zaman bir strateji geliştirirsiniz. Şirketinizi güçlendirmek için anahtar kelimeler kullanmak da farklı değil.
Ayrıca B2C içeriğinin aksine B2B'nin çok daha odaklı olduğunu da göz önünde bulundurmak gerekir. Anahtar kelimelerinizin, hizmet verdiğiniz işletmeler için kilit karar vericilerin ne arayacağını bilmesi gerekir. Anahtar kelime kampanyanıza geniş bir B2C müşteri tabanını hedefliyormuş gibi davranmayın.
Bunun anlamı, anahtar kelimelerinizi onlardan en iyi sonuçları almak için doğru şekilde planlamanız gerektiğidir. Ancak birçok işletme için içerikleri her zaman umdukları kadar trafik almaz. İçerik ilgi çekici, taze içerik fikirlerine sahip ve bilgi dolu olsa bile. Bunun olmasının büyük bir nedeni, içerdiği anahtar kelimelerin tam olarak uymaması ve yeterince güçlü olmamasıdır.
Bu nedenle, bir kullanıcı bir soru veya kelime öbeği yazdığında, sitenizin en üst sıralarda yer alması için içeriğinizin en uygun kelimelere sahip olması gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, içeriğinize bağlanan anahtar kelimeleri araştırmaktır. Sözcükler daha sonra şirketinize, sunduklarınıza ve hedef kitlenizin kim olduğuna göre analiz edilmelidir.
Örneğin, yapay zekayı dağıtma hakkında içerik oluşturan bir B2B teknoloji şirketi olduğunuzu varsayalım. Alakalı olmasına rağmen, "harika bilgisayarlar" gibi bir anahtar kelime öbeği kullanmak, insanların arama eğiliminde olmadığı bir şey olduğundan, insanları sitenize çekmeye yardımcı olmaz.
Ancak, anahtar kelime olarak "makine öğreniminin yararları"nı kullandıysanız, bunun insanları makalenize gönderme olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, insanların bu konuya bakarken muhtemelen kullanacağı türden bir ifadedir.
Ancak işe yarayacağını düşündüğünüz cümleleri kullanmayın. Gerçek bir araştırma yapmanız ve oradaki uygun araçları kullanmanız gerekir.
Bu bizi bir sonraki aşamaya götürür.
Doğru Araçları Kullanın
Modern çağdaki her şeyde olduğu gibi, kullanmamız gereken doğru anahtar kelimeleri bulmamıza yardımcı olacak bir araç, uygulama veya yazılım parçası var.
İşletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, çok kullanışlı bazı anahtar kelime planlama yazılımları vardır. Örneğin SEMrush , web içeriği için harika bir ücretli araçtır ve hatta rakiplerinizin çalışmalarını analiz etmenize olanak tanır.
İşletmeniz için anahtar kelime araştırmasına yardımcı olacak başka birçok kullanışlı ücretli araç da vardır.
Böyle bir örnek, Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'dır . Bu, öncelikle Google Ads'de kullanılmak üzere anahtar kelimeleri optimize etmek için kullanılan ücretsiz bir araçtır. Yine de hem SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) hem de PPC (Tıklama Başına Ödeme) için çalışır. İşletmelerin ücretli arama ağı reklam kampanyaları oluşturmasına ve kullanmasına yardımcı olduğu için B2B içeriği için harikadır.
Yalnızca yararlı anahtar kelimeler önermekle kalmaz, size her alternatifle rekabetin ne kadar yüksek olduğunu söyler. Bu, içeriğiniz ve bütçeniz için en iyi olacağını düşündüğünüz kelimeleri filtreleyip seçebileceğiniz anlamına gelir. Tabii ki, aracı kullanmak için ücretli bir kampanya yapıyor olmanız gerekmiyor, ancak yapıyorsanız, o zaman anahtar kelimeler için çok daha spesifik bir arama yapmanızı sağlar. Bu kelimelerin Google aramalarında ne sıklıkla kullanıldığını görmenizi sağlamak da dahil.
Google'ın sağladığı bir başka harika ücretsiz araç da Search Console'dur . Bu, web sitenizin organik performansını izlemenize ve teknik sorunları kontrol etmenize olanak tanır. Bu araç özellikle SEO verileri için tasarlanmıştır ve hangi anahtar kelimelerin bir siteye daha fazla trafik getireceğini keşfetmenize olanak tanır. Search Console ayrıca işletme sahiplerinin insanların web sitelerine nasıl geldiklerini keşfetmelerine yardımcı olur. Bu, anahtar kelime stratejinizi buna göre değiştirebileceğiniz anlamına gelir.
Bir B2B şirketi olarak ev bitkileri veya rezervasyon yazılımı hakkında yazıyor olmanız önemli değil, doğru araçlar size doğru bilgileri sağlayacaktır. Anahtar kelimelerinizin yol boyunca ne kadar iyi performans gösterdiğini söylemek de dahil.
Kullanıcı Amacını Anlayın
Doğru anahtar kelimeleri kullanmak için kullanıcılarınız veya site ziyaretçileriniz gibi düşünmeniz gerekecek. Bununla birlikte, aynı zamanda, nişinizi de göz önünde bulundurmak ve insanları özellikle sitenize çekecek kullanabileceğiniz dili düşünmek istersiniz. Bir arama olarak hangi anahtar kelimelerle başlayabilirler ve aramalarını daraltırken hangi anahtar kelimeler onları sitenize yönlendirir? Bunu, sizi geniş anahtar kelimeler kullanmaktan belirli anahtar kelimelere götüren bir huni gibi düşünün.
Ayrıca, bir B2B şirketi olarak, anahtar kelimelerinizi yerleştireceğiniz içerik türünü düşünün. Örneğin sektör hikayeleri, haber bültenleri ve Linkedin içeriği, diğer işletmelere satış yapmak isteyen işletmeler için ideal stratejilerdir.
Ticari müşterilerle çalışan bir BT firması olduğunuzu ve farklı iletişim türlerinin internete nasıl entegre edileceğine dair bir blog oluşturduğunuzu varsayalım. Bir kullanıcının arayabileceği ilk arama “internet iletişimi”dir. Bu arama önerisi çok fazla sonuç getirebilir. Bu nedenle, sonuçları daraltmak için yazabilecekleri kelimeleri düşünün.
Bir durumda, “bilgisayardan faks nasıl gönderilir” olabilir. Eğer öyleyse, o anahtar kelimeyi nasıl hedefleyebileceğinizi düşünmeye başlamanız gerekir. 'Yerine getirme' aşamasına gelene kadar huniden aşağı inmeye devam edin. Bu, sitenizi seçmelerini sağlayan aşamadır.
En İyi Sonuçlar Nasıl Elde Edilir
Sizi diğer işletmelerden ayıran noktaları göz önünde bulundurmaya çalışın ve bunu anahtar kelime kullanımınıza ekleyin. Ücretsiz nakliye veya ücretsiz kurulum teklif ediyor olabilirsiniz. Belki ürünleri özelleştiriyorsunuz veya 3 yıl garantiniz var.
İşletme türünüz ne olursa olsun, tüm USP'leri (Benzersiz Satış Noktaları) ve işlevleri keşfedin ve bunları en etkili anahtar kelimeleri toplamak için kullanın. Her şey bir "tohum" ile başlar. Bu anlamda bir tohum, şirketinizin birçok yönünü tüm yönleriyle kapsayan belirli bir kelime veya kelime grubudur.
Anahtar kelime planlama yazılımınızı kullanmadan önce bunlardan mümkün olduğunca çoğunu yazın. Bir arama motoruna yazılabilecek tüm olası sonuçları kapsayan bir dizi dal oluşturmak için her kelimenin varyasyonlarını düşünün.
Artık kelime listeniz elinizde, bunları bir anahtar kelime araştırma aracına yazın. Bu, her bir terimin ne kadar popüler olduğunu ve bunlarla ilgili SERP'lerde (Arama Motoru Sonuç Sayfaları) potansiyel olarak ne kadar iyi sıralanabileceğinizi görmenizi sağlar.
Hatta coğrafi konumlar, malzeme, demografi veya hizmetler gibi özellikleri denemek isteyebilirsiniz. Örneğin, İngiltere'nin kuzeyinde yerleşik bir vegan ayakkabı tedarikçisi olduğunuzu varsayalım. Birinin suni deri ayakkabı aramayı düşünebileceği tüm yolları bir düşünün.
'Sahte deri', 'sahte deri', 'derisiz', 'vegan ayakkabılar' ve 'sentetik deri' gibi her bir varyasyonun potansiyel popülerliğini değerlendirin. Her bir tohumu bir anahtar kelime planlayıcıya yazmak biraz deneme yanılma olabilir. Ancak bu süreçler genellikle uzun vadede harikalar yaratır.
Bunlar, bir B2B sahibi olarak sizin için kolay olan, iyi sonuçları olan basit fikirlerdir. Ayrıca ürünlerinizle belirli bir kitleyi hedefleyebileceğiniz anlamına gelir. Bütün bunlar sitenize trafik çekmenize yardımcı olacaktır.
Yazdığınız içeriğin işletmenizle eşleşmesi gerektiğini unutmayın. Popüler bir anahtar kelime önerisi olduğu için bu hizmeti müşterilere sunmadığınızda "ücretsiz teslimat" eklemenin bir anlamı yoktur. Bu sadece yüksek hemen çıkma oranları yaratacak ve insanları sitenize bakmaktan alıkoyacaktır.
Veri odaklı bir kültürde yaşamanın bir parçası, yaptığımız işteki başarıyı analiz etmenin yolları olduğu anlamına gelir. Bu, anahtar kelimelerin başarısını ölçmeyi içerir. Google Analytics bunun için harika.
Web sitenize yeterince organik trafik almıyorsanız, daha iyi anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Optimize edilmiş içerik, ziyaretçileri ve potansiyel müşterileri çekecektir. Ayrıca bu hemen çıkma oranını mümkün olduğunca düşük tutacaktır. İnsanlar sitenizden hemen ayrılıyorsa, bu anlamsızdır, trafik boşa gider.
Google Analytics, yayınladığınız içeriğin hemen çıkma oranını size söyleyecektir. Kaliteli trafik elde etmek için yapabileceğiniz en iyi şey, yüksek kaliteli anahtar kelimeler kullanmaktır. Bu, insanların şirketinize güvenmesine ve onlara istediklerini sağlayabileceğinizi bilmelerine yardımcı olur.
Sonuçlarınızı Takip Edin
Bundan yola çıkarak, izleme sonuçları gözden kaçırılmamalıdır.
Tüm iş süreçlerinde olduğu gibi, kampanyalara geriye dönük bir bakış, gelecekteki çabaları iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Sonuçta, en iyi performans gösteren yönleri analiz etmeden başarıyı gerçekten nasıl ölçebilirsiniz?
Yalnızca müşteri davranışının daha net bir görüntüsünü elde etmekle kalmaz, aynı zamanda bir sonraki sefere hazırlanmanıza da yardımcı olur.
Örneğin, diğer işletmelere yazılım satmak amacıyla iletişim yöntemlerini merkeze alan içerik oluşturduğunuzu varsayalım. Bu içerik aracılığıyla web sitenize organik trafik çekmede en önemli anahtar kelimeler hangileriydi? "E-posta ipuçları", "faks tanımından" daha mı iyi performans gösterdi? Ya da tam tersi?
Sonuçları izlemek, bir sonraki SEO çabalarınızda nereye odaklanacağınız konusunda size daha iyi bir anlayış sağlayacaktır.
Moz ve Google Analytics, sonuçları izlemek için yalnızca iki kullanışlı araçtır. Gelecekteki içeriğin alakalı kalmasını sağlayabilecek verilere erişime izin verirler. Bunun yanı sıra, işletmeniz için gelecekteki herhangi bir içeriğe ilham verebilecek rakiplerinizin anahtar kelime kampanyalarının başarısını izleyebilirsiniz.
İletişim yöntemleri içerik örneğine geri dönelim. Belki de aynı ürünü satan rakiplerle karşılaştırıldığında hiç iyi performans göstermedi. Ancak başka bir işletme, ücretsiz web konferansı araçlarıyla ilgili bir makaleyle büyük başarı elde etti. Sadece daha alakalı anahtar kelimelerle benzer içeriktir.
Bu bilgiyi kullanmak, stratejinizi yeniden düşünmenizi ve farklı bir yaklaşım benimsemenizi sağlar. Rekabete ayak uydurmanıza da yardımcı olur.
Anahtar kelimeleri nasıl kullanacağınızı anladığınızda, bunlar B2B sitenize trafik çekmenin harika bir yoludur.
Hatırlanması gereken kilit noktalar, müşterileriniz gibi düşünmek ve ne arayacaklarını düşünmektir. Ardından, en iyi sonucu elde etmek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. İçeriğinizi ve anahtar kelimelerinizi alakalı tutun. Ve sonuçları takip etmeyi unutmayın.
En iyi sonuçları elde etmek için müşterilerinizi yaptığınız işin merkezinde tutun, gerisi kendiliğinden gelecektir.
Aksi takdirde, bu içeriği yaparken iyi eğlenceler!
Richard Conn
Konuk Yazar