Dönüşüm Hunisi Başında Pazarlama Nasıl Çalışır ve Denenecek En İyi 3 Taktik

Huni üstü pazarlama, balık tutmaya çok benzer.

Yeminizi oltaya "yerleştirin", ağınızı genişçe atın ve neyin ısırdığını görmek için bekleyin. Olaya doğru 'açıdan' yaklaşırsanız ve doğru müşteri adaylarını 'bağlarsanız', sonuçlar 'çok iyi' olabilir...

Tamam, bu kadar balık tutma metaforları ve kelime oyunları yeter - söz!

Ama benzerlikler var. Potansiyel müşteriler için balık avlarken doğru yeri bulmanız, doğru yemi kullanmanız ve elinizden gelen en iyi avları elde etmek için yeni taktikler denemeniz gerekir.

Dönüşüm Hunisi Başında Pazarlama Nedir?

Huni üstü pazarlama, olası satışları çekmeye ve erken aşamadaki potansiyel müşterileri çekmeye odaklanan bir tür pazarlama stratejisidir.

Huni üstü pazarlamanın amacı, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları şirketin satış hunisine çekmektir.

Bunu yapmanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç yolu vardır:

• İçerik oluşturma: Blog gönderileri, videolar, podcast'ler ve sosyal medya gönderileri gibi ilgi çekici içerikler oluşturmak, markanızı fark etmek ve markanızla etkileşim kurmak için potansiyel potansiyel müşteriler elde etmenin yollarıdır.
• Ücretli reklamcılık: Arama motoru reklamları, sosyal medya reklamları, yerel reklamlar ve afiş reklamlar gibi çevrimiçi reklamlar göstermek, insanları satış huninize çekmenin etkili bir yolu olabilir.
• E-posta yakalama: İdeal olarak, insanların e-posta adreslerini paylaşacak kadar markanızla etkileşim kurmasını istersiniz, böylece etkileşimde bulunan olası satışların bir listesini oluşturabilirsiniz. Bunu bir potansiyel müşteri mıknatısı veya haber bülteni sunarak başarabilir, ardından satışları artırmak için e-posta kampanyaları başlatabilirsiniz.
• Web sitesi optimizasyonu: Çoğu insanın markanızı öğrendiğinde yapacağı ilk şey web sitenizi kontrol etmektir. Bu nedenle, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için iyi göründüğünden, hızlı yüklendiğinden ve web sitenizin tamamen optimize edildiğinden emin olmanız gerekir.
• Yönlendirme kampanyaları: Yönlendirme kampanyaları, insanları bir bonus veya ödül karşılığında meslektaşlarını, aile üyelerini veya arkadaşlarını markanıza yönlendirmeye teşvik ederek ağızdan ağza pazarlamanın gücünden yararlanır.
• SEO: Arama motoru optimizasyonu, insanları huninizin tepesine çekmenin etkili bir yoludur. Web kopyanızda ve içeriğinizde en sık aranan terimleri (anahtar kelimeleri) kullanarak ve teknik SEO stratejilerini uygulayarak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilir, böylece daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz.

Dönüşüm Hunisi Başında Pazarlama Nasıl Çalışır?

Huni üstü (TOF) pazarlama, geniş bir kitleyi çekmek için dikkatlice planlanmış ve tasarlanmış içerik oluşturmayı ve dağıtmayı içerir. Doğru yapıldığında, TOF pazarlama markanıza yönelik farkındalık ve ilgi yaratabilir.

Başarılı TOF pazarlamasının anahtarı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hizmet eden değerli bilgiler, eğlence, çözümler veya başka bir değer sunmaktır. Bunu yapabilirseniz, web sitenize ve diğer çevrimiçi platformlara daha fazla ziyaretçi çekersiniz. İnsanlar markanızla bu şekilde etkileşime geçtiğinde, sunmanız gerekenler hakkında daha fazla şey öğrenecek ve nitelikli müşteri adayları veya potansiyel müşteriler haline geleceklerdir. Bu aşamada, zaten iyi bir dönüşüm oranıyla sonuçlanacak iyi düşünülmüş besleyici kampanyalar gerektiren dönüşüm hunisi ortası pazarlamaya geçiyorsunuz.

Dönüşüm Hunisi Başı Pazarlaması ve Dönüşüm Hunisi Altı Pazarlaması

Dönüşüm hunisinin üstü (TOF) ve huninin altı (BOF) pazarlaması, müşteri yolculuğundaki farklı aşamaları ve her aşamada kullanılan içerik türünü ifade eder.

• Dönüşüm hunisinin başı: Bir satış hunisinin ilk aşamalarını ifade eder – yani potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri çekmek. TOF içeriği genellikle daha geniştir ve belirli bir ürün veya hizmeti doğrudan tanıtmadan kitleyi ilgi alanlarıyla ilgili genel bir konu hakkında eğitmeyi veya bilgilendirmeyi amaçlar. TOF içeriğinin amacı, güven oluşturarak ve izleyicilere değer sağlayarak olası satışlar oluşturmaktır.
• Dönüşüm hunisinin altı: Bir satış hunisinin son aşamalarını ifade eder. BOF içeriği daha çok anlaşmayı tamamlamaya ve olası satışları müşterilere dönüştürmeye odaklanır. Bu aşamada, izleyici zaten ürün veya hizmetle ilgileniyor ve satın almaya daha yakın. BOF içeriği, ürünün faydalarını vurgulamalı ve harekete geçirici mesajlar, satın alma teşvikleri, indirimler ve teklifler içermelidir.

TOF Pazarlama için Oluşturulacak ve Kullanılacak İçerik Türleri

Genel olarak, güçlü görsellerle birbirine bağlanan yüksek kaliteli içerik, olası alıcılarla ilişkiler kurmaya ve yeni potansiyel müşteriler kazanmaya yardımcı olabilir. Bazı yaygın dönüşüm hunisi içeriği türleri şunları içerir:

• Blog gönderileri: Yeni müşteri adaylarını çekmek için, konular doğru türden insanların ilgisini çekecek kadar niş, ancak sitenize iyi miktarda trafik çekecek ve yeterli sayıda insanın arayacağı kadar geniş olmalıdır. Örneğin, bir inşaat şirketi, küçük yenileme projelerinin nasıl planlanacağı ve yönetileceği konusunda ipuçları ve tavsiyeler veren bir dizi blog yazısı yazabilir.
• Açılış sayfaları: Açılış sayfaları, belirli bir hedef kitleyi çekmek ve meşgul etmek için özelleştirilmiş web sayfalarıdır. Genellikle, web sohbeti kullanmak, bir iletişim formunu doldurmak veya doğrudan bir şey satın almak gibi, ziyaretçi ile marka arasındaki etkileşimi teşvik etmek için dönüşümler için optimize edilirler. Açılış sayfaları genellikle özel teklifleri vurgulamak için promosyonlar ve satışlar için kullanılır.
• Teknik incelemeler: Teknik incelemeler, yeni ve karmaşık teknolojileri blog gönderilerinden daha uzun bir formatta ve daha fazla grafik öğeyle açıklamaya yardımcı olduklarından, özellikle teknoloji ve B2B şirketleri için popülerdir.
• İnfografikler: İnfografikler, özellikle karmaşık fikirleri çok açık bir şekilde açıklıyor veya iletiyorlarsa, yeni müşteri adaylarını çekmenin iyi bir yoludur. İnfografikler sosyal medyada yayınlanabilir ve organik paylaşım yoluyla markanıza ilgi uyandırabilir.
• Nasıl yapılır kılavuzları: Kullanıcı kılavuzları ve nasıl yapılır kılavuzları genellikle SEO için harika olan bir dizi uzun biçimli makale olarak yayınlanır.
• E-kitaplar: E-kitaplar, kendilerini belirli bir alanda fikir lideri olarak konumlandırmak isteyen markalar için idealdir. İçerik değerliyse, kitap bireyler veya iş departmanları tarafından paylaşılabilir ve bu, dönüşüm hunisinin en üstünde daha fazla müşteri adayı elde etmenize yardımcı olabilir.

Dönüşüm Hunisi Başında Pazarlama İçin En İyi 3 Taktik

1. Yerel öneriler

Yerel öneriler, dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama için güçlü bir taktiktir çünkü markaların ve işletmelerin, insanların ilgilerini çeken içeriklere göz atmak için çok zaman harcadıkları haber, spor ve eğlence siteleri gibi açık web'de tüketicilerle etkileşim kurmasını sağlar. . Yerel önerileri yönlendiren motorlar tarafından kullanılan gelişmiş algoritmalar sayesinde, reklamverenler yüksek potansiyele sahip ve ilgili kitleleri hedefleyebilir.

Yerleştirme ve hedeflemenin ötesinde, yerel önerilerin bir diğer büyük avantajı da web sayfasına sorunsuz bir şekilde sığmaları ve reklam olarak göze çarpmamalarıdır. Okuyucular, çevrimiçi deneyimleri kesintiye uğramadan markayla tanışabilir ve marka hakkında farkındalık oluşturabilir. Çevrimiçi kullanıcıların yerel reklamlara normal görüntülü reklamlardan %53 daha fazla bakmasının nedeni budur ve yerel reklamların satın alma niyetinde %18'lik bir artış sağladığı bilinmektedir - bu, bir TOF taktiği olarak yerel reklamcılığın daha sonra nasıl olumlu bir etkiye sahip olduğunun açık bir göstergesidir. hunide.

2. Ücretli sosyal reklamlar

Ücretli sosyal reklamlar, işletmelerin yeni potansiyel müşterilere ulaşmasına ve belirli kitleleri hedefleyerek marka bilinirliğini artırmasına izin verdiği için etkilidir. Markalar hedefledikleri nişe göre Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında geniş bir kitleye ulaşabilmektedir.

Ücretli sosyal reklamların etkinliği, müşterileri özgüllük ve yaratıcılıkla belirleme ve hedefleme becerisine dayanır. İlgi alanları, davranışlar ve kişiler gibi farklı değişkenlerin kullanılmasıyla şirketler, arzu ettikleri müşteri tabanıyla yankı uyandıracak hedefli bir reklam kampanyası tasarlayabilir.

Ek olarak, çevrimiçi reklam bütçelerinin dikkatli bir şekilde optimize edilmesi, şirketlerin ideal kitlelerine ulaşabilecekleri ve aynı zamanda yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilecekleri anlamına gelir. Ücretli sosyal reklamlar, genellikle potansiyel müşterilere ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın iyi bir yoludur ve aynı zamanda bütçe maliyetlerini kar elde etmeye devam edecek kadar düşük tutar.

Bu yaklaşımın bir başka yararı da, sosyal medya platformlarının ayrıntılı analizler ve ölçümler sunarak işletmelerin reklamlarının performansını takip etmelerine ve stratejilerini buna göre ayarlamalarına olanak sağlamasıdır.

3. SEO

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), TOF pazarlaması için etkili bir taktiktir. Web sitenizin organik arama motoru sıralamalarında ve sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olarak marka görünürlüğünü, bilinirliğini ve yakınlığını artırabilir.

SEO, web içeriğinizi daha keşfedilebilir hale getirmek için optimize ederek çalışır. SEO teknikleri şunları içerir:

• belirli kitleleri hedefleyen anahtar ifadeler ve anahtar kelimeler kullanmak
• başlık etiketlerini kullanma
• meta açıklamaları
• dahili bağlantı yapıları
• backlink profil oluşturma
• diğer sayfa içi veya sayfa dışı taktikler.

SEO'nun amacı, belirli konuları veya hizmetleri arayan insanları web içeriğinize çekmektir. Doğru uygulandığında, TOF pazarlaması için en uygun maliyetli taktiklerden biri olduğu gösterilmiştir.

Metrikler: Dönüşüm Hunisi Başındaki Kampanyaları Nasıl Ölçersiniz?

Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek, içeriğinizin ve taktiklerinizin hedef kitlenizde yankı uyandırıp uyandırmadığını anlamak için çok önemlidir.

Yararlı bir yaklaşım, aşağıdakiler gibi temel performans göstergelerini (KPI) ölçmektir:

• Kitle erişimi: mesajınıza kaç potansiyel müşterinin maruz kaldığını söyler.
• Gösterimler: içeriğinizin veya reklamınızın kaç kez görüldüğü. Kampanyanızın hedef kitleniz arasındaki gösterimini tahmin etmenize olanak tanır.
• Tıklama oranı: kaç kişinin bir sonraki adımı attığını ve markanızla daha fazla etkileşim kurduğunu gösterir.
• Sitede geçirilen süre: görüntüleyenlerin içeriğinizle ne kadar ilgilendiklerini gösteren, web sayfalarınızda ne kadar zaman geçirdiklerine dair bilgi.
• Hemen çıkma oranı: Yalnızca tek bir sayfayı görüntüledikten sonra bir web sitesinden ayrılan kişilerin yüzdesi. Oranın yüksek olması, içeriğin ziyaretçilerin aradığı doğru bilgi veya deneyimi sağlamadığını gösterir.
• Yeni ziyaretçiler: kampanyaların web sitenize, açılış sayfanıza veya içeriğinize yeni trafik çekmedeki etkinliğini ölçmenize yardımcı olur.
• Sosyal medya etkileşimi: huninin en üstünde pazarlama çabaları tarafından oluşturulan beğenilerin, paylaşımların, yorumların ve takipçilerin sayısını izleyin.

Bu içgörüleri birleştirmek pazarlamacılar için inanılmaz derecede değerli olabilir ve zaman içinde etkinliği en üst düzeye çıkarmak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamalarına yardımcı olabilir.

Etkili TOF Pazarlama Kampanyalarının Başlıca Örnekleri

TOF pazarlama kampanyalarının en iyi iki örneğinin kökünü kazımak için zaman ayırdık – yani sizin yapmanıza gerek yok!

kırmızı boğa

Herkes Red Bull enerji içeceğini duymuştur - görünüşe göre size kanat veriyor! Red Bull'un ustalıklarından biri, markanın yüksek enerjili imajıyla uyumlu ilgi çekici ve eğlenceli içerikler paylaşmaktır. Red Bull, hedef kitlelerine hitap etmek için makaleler, videolar ve yüksek kaliteli görseller dahil olmak üzere geniş bir içerik yelpazesi kullanır. (Yüz milyonlarca görüntüleme toplayan Red Bull Space Jump videosunu kim unutabilir ki?) İçerik, güçlü bir duygusal bağ oluşturarak marka bağlılığını güçlendiriyor.

Airbnb

Airbnb'nin tavsiye programı, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan iyi bir pazarlama kampanyasının en iyi örneğidir. Seyahat platformu, mevcut kullanıcılara yeni üyeler tavsiye ettiklerinde bir bonus ödül sunarak etkili bir viral döngü oluşturmuştur. Program, müşteri kazanma çabalarını hızlandırmaya ve markanın ağızdan ağza tanıtımını artırmaya yardımcı olarak bazı pazarlarda rezervasyonları %25 artırıyor. Nihayetinde bu strateji, Airbnb çevresinde sadık bir topluluk oluşturmanın yanı sıra kullanıcı tabanını önemli ölçüde genişletiyor.

Sert Yatak

Amerika'nın en büyük özel yatak perakendecisi Mattress Firm, reklamları alıcı kişilere göre belirli segmentlerde hedeflemek için Outbrain ile başarılı bir şekilde ortaklık kurdu. Reklamlar ve ücretli içerik, ortalama sosyal medya sonuçlarına kıyasla blog trafiği için %33 daha düşük TBM ile oldukça etkiliydi ve TO, benzer kitlelere kıyasla %500 arttı.

Güçlü Huni Başı Pazarlaması, Daha Güçlü Bir Huni Oluşturur

TOF pazarlama, marka bilinirliği oluşturma ve ilgili ve yüksek potansiyele sahip bir hedef kitlenin dikkatini çekme şansınızdır. Bunu ne kadar iyi yapabilirseniz, huniniz ortada ve altta o kadar güçlü olacaktır. Bu da nihayetinde daha fazla müşteri adayı ve daha fazla dönüşüm anlamına gelir ki bu her pazarlama oyununun amacıdır. En iyi oyununuzu oynamak için yukarıda özetlenen en iyi 3 TOF pazarlama taktiğini deneyin.